区域销售经理岗位职责

时间：2023-06-06 19:01:53 岗位职责我要投稿

区域销售经理岗位职责【精】

　　在现在的社会生活中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。到底应如何制定岗位职责呢？下面是小编整理的区域销售经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

区域销售经理岗位职责【精】

区域销售经理岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、负责海外市场开发、拜访客户、商务谈判；

　　2、负责接收订单、样板信息、送样承接；

　　3、负责海外客户关系管理，跟催货款回笼；

　　4、负责市场调研，参与各大产品展示会；

　　5、负责收集同行业市场信息，市场开发趋势的把握；

　　6、负责客户满意度调查，客户投诉处理；

　　7、负责订单评审，参与体系审核与评审，贯彻方针目标执行，负责客户验厂的.引导与陪同。

　　职位要求：

　　1、日语可以无障碍和客户对接，英语CET-6及以上，口语优秀，大专以上学历；

　　2、熟悉外贸操作流程，具备外贸领域专业知识以及有外企工作经历者优先考虑；

　　3、有带团队经验优先，有海外实地市场开发经验优先；

　　4、能长期跟随公司发展；

　　5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。

区域销售经理岗位职责2

　　职责：

　　1、负责指定区域的销售工作;

　　2、熟悉与掌握公司经营的`产品知识与业务，广泛接触行业客户，多渠道收集客户市场项目信息;

　　3、制定销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

　　4、维护新老客户关系，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供需要的服务;

　　5、协助销售主管(经理)完成销售目标;

　　6、宣传公司品牌，树立并维护公司形象;

　　要求描述:

　　1、大专以上学历，市场营销或机电专业;

　　2、1年以上电话销售或者直销经验，仪器仪表行业优先考虑;

　　3、具备相关信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力;

　　4、独立工作能力和团队合作精神;

　　5、有志于销售的优秀应届毕业生亦可投简历

　　6、适应出差，能够承受较大的工作压力;

区域销售经理岗位职责3

　　1、客户维护，以及客户关系持续深入经营，建立区域内客户资源与人脉体系；

　　2、收集市场信息，及时反馈，针对意向客户进行商机挖掘；

　　3、负责营销工作的推进的'全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通；

　　4、负责协调公司内部技术支持资源。

　　5、负责协助销售经理做好市场推广活动和专家维护工作；

　　6、完成上级领导安排的其他临时工作。

区域销售经理岗位职责4

　　1、对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标；

　　2、经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道；

　　3、地区促销活动的策划与组织；

　　4、总部销售政策的落实；

　　5、市场信息的'调研与反馈；

　　6、下级销售人员的培训与管理；

　　7、客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交；

　　8、代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象；

区域销售经理岗位职责5

　　岗位职责

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　3、负责部门的日常管理工作及部门员工的.管理、指导、培训及评估；

　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

　　5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

　　6、分析和开发市场并搞好售后服务；

　　7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

　　任职资格

　　1、大专以上学历；

　　2、3年以上岩土工程或园林绿化行业销售管理经验；

　　3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

　　4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

区域销售经理岗位职责6

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；

　　2、开发、管理并维护配送/经销、分销（地级市）客户，补充市场空白点。

　　3、根据公司产品、价格及市场策略、独立处理客户的'谈判及合同签订事宜。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，并协助下属完成下达的任务指标。

　　5、建立、健全分销、经销/配送、终端网点客户档案信息；

　　6、按时提交产品促销、活动推广、费用核算等资料和数据。

区域销售经理岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、开拓和发展酒店餐饮客户，主要面对四、五星级酒店及高端中西餐厅客户，对目标客户进行销售访问，保持和发展与客户的商业关系

　　2、需要熟悉的了解公司产品,以及价格结构,类型；结合公司产品定位和自身特长制定服务领域和销售计划，扩大目标客户群，达到预期15%的新客增长率

　　3、负责对客户的培训及市场推广工作，运用必要的销售技巧和产品知识达成每月销售目标并直接对客户负责

　　4、熟悉酒店餐饮行业的经营模式，能针对不同客户特点建议合适的市场推广计划

　　5、工作思路和管理概念清晰，有广泛的.社会关系和市场网络，具有很强的组织和管理能力，优秀的团队意识和沟通合作协调能力

　　6、根据客户需要组织品酒会、能够提供促销建议

　　任职资格：

　　1、熟悉葡萄酒终端市场销售运作，有较强的客户开拓、管理和终端市场管理、运作、评估经验。有中高端酒店餐饮客户关系者优先；

　　2、英语6级或以上证书，能熟练与外国人交流。

　　3、富有丰富的营销、公关、策划、管理经验，2年以上葡萄酒行业渠道销售经验，没有酒类行业经验的勿投

　　4、男女不限

区域销售经理岗位职责8

　　职责要求：

　　1、严格执行销售政策，开发符合公司发展原则的经销商，签订经销协议，完成年度销售目标，控制销售费用及其他管理费用；

　　2、制定工作周报、双月报和周工作计划、双月工作计划并实施；

　　3、为经销商提供必要的管理和技术培训，提高经销商的业务水平及品牌忠诚度；

　　4、支持经销商销售活动，协助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行；

　　5、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行项目施工管理，监控工程质量和材料的正确使用，维护公司品牌形象；

　　6、维系经销商及重点项目客户的客情关系，整理和建立经销商及客户资料库，分析经销商及客户的特征、实力与发展状况；

　　7、定期、不定期地开展市场调查，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告；

　　8、定期将完工项目的'图片及文字资料整理并发送公司企划部，做好本区域的公司品牌建设与市场推广工作；

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，具备市场营销、管理、工民建等相关知识；

　　2、三年以上建材销售工作经验，主动性强，有渠道开发和建设经验；

　　3、熟练掌握电脑操作，具备一定专业知识者优先；

　　4、较强的组织能力、沟通协调及谈判能力，良好的语言表达能力和市场开拓创新能力；

　　5、有涂料、建材行业工作经验者优先。

区域销售经理岗位职责9

　　职责：

　　1、负责门店终端运营管理，建立健全门店日常管理的流程、制度等;

　　2、协调统筹新开门店进度，各环节配合，确保新店如期开业;

　　3、负责销售目标&门店预算制定;

　　4、统筹分析线下销售数据，并形成分析报告;

　　5、负责销售激励方案制定&执行监控;

　　6、推进、巡查、督导各区域的工作进展，并协助区域门店完成销售工作;

　　7、配合终端门店活动推进。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销、管理类相关专业为佳;

　　2、5年以上工作经验，有丰富的零售行业经验;

　　3、熟悉线下零售门店运作流程，有百家以上直营门店管理经验者优先;

　　4、具备较好的销售管理意识，有一定的`数据分析能力;

　　5、具备优秀的跨部门沟通能力、统筹能力，有较强执行力。

区域销售经理岗位职责10

　　1、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的开拓与维护；

　　2、负责所管辖市场区域内的.客户联络和服务工作；

　　4、及时了解、跟踪、掌握自身负责项目的进度；

　　5、负责自身项目款项的回收工作；

　　6、完成领导交待的其他任务。

区域销售经理岗位职责11

　　对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参：

　　销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标

　　1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

　　2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。

　　销售经理的具体工作职责二：拓展客户

　　1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

　　2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。

　　3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

　　4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。

　　销售经理的具体工作职责三：推广与促销

　　1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

　　2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

　　3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。

　　4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。

　　5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。

　　6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

　　销售经理的具体工作职责四：客户管理

　　1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。

　　2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

　　3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

　　4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

　　销售经理的具体工作职责五：客户服务

　　1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的.联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

　　2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

　　3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

　　4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

　　5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

　　销售经理的具体工作职责六：市场调研

　　1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。

　　2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。

　　3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

　　4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。

区域销售经理岗位职责12

　　1、以区域内大客户为主线和重点，独立开展市场业务;

　　2、负责本区域大客户销售合同的谈判与签订;

　　3、负责本区域销售数据统计分析和回款管理;

　　4、完成所在区域内的销售推动和业绩目标;

　　5、完成部门领导交代的'其他临时事宜。

区域销售经理岗位职责13

　　1、主要负责销售团队管理，市场布局，营销策划，制定销售渠道战略。

　　2、区域市场分析，根据市场营销计划，完成部门销售指标;开阔新市场，发展新客户。

　　3、管理维护客户关系及客户间长期战略合作计划。

　　4、有建筑行业相应软件开发推广工作经验者优先考虑;

区域销售经理岗位职责14

　　1、协助公司总经理制定团队销售策略并有效执行，管理本部门员工，协助员工达成业绩任务；

　　2、对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导，实行监督考核；

　　3、了解团队成员日常工作精度情况及回访客户情况，帮助成员挖掘和维护优质客户；

　　4、激发团队士气，培养良好的团队精神；

　　5、负责销售团队日常管理工作。

区域销售经理岗位职责15

　　1、负责华东、华北区域的业务，主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。

　　2、负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户，提供给客户良好的.解决方案，并建立良好的业务关系。

　　3、设定区域销售计划，根据公司的销售预测，完成销售任务。在销售预算下，控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪，保障公司应收款项。

　　4、按照公司要求，与公司内部生产、技术部门沟通，协调设备的发运，安装、技术支持及售后服务

　　5、保持与客户的业务关系，及时响应客户的需求和投诉；

　　6、根据客户实际需求，为公司提供产品的改进建议；

　　7、负责向上级报告工作进展，并及时参加销售会议。

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