销售总监的岗位职责

时间：2023-06-18 18:18:55 岗位职责我要投稿

销售总监的岗位职责精选15篇

　　随着社会一步步向前发展，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的销售总监的岗位职责，欢迎阅读与收藏。

销售总监的岗位职责精选15篇

销售总监的岗位职责1

　　任职要求

　　1、国际贸易、电子商务、市场营销等相关专业大专及以上学历；

　　2、具备3-5年以上外贸销售经验，并且具有管理经验；

　　3、良好的书面和口头表达能力；

　　4、有成功的外贸销售经验；

　　5、英语口语熟练；

　　6、具有优秀的市场开拓能力和职业素养；较强的市场分析总结能力和客户管理能力；较强的客户谈判技巧和客户服务意识。

　　岗位职责：

　　1、负责国外市场、国外客户的开拓与维护，完成销售计划；

　　2、及时响应客户需求：包括回复客户询盘，处理产品订单及交付、产品质量、售后服务、客户投诉等相关问题；

　　3、挖掘市场需求，搜集市场信息，并及时向公司领导汇报；

　　4、按时提交工作报告，并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的意见。

　　任职条件：

　　"1、本科或以上学历；

　　2、外语、国际贸易、电子商务类专业优先，非此类专业背景则需要有外贸行业工作经验；

　　3、英语通过TEM-4或者CET-6以上，英语口语良好；

　　培训经历:

　　4、有阿里巴巴或其他B2B平台使用培训经历；5至少4年以上外贸业务工作经验；

　　6、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；

　　7、具有较好的'计算机操作水平；

　　8、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强；

　　9、具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。

销售总监的岗位职责2

　　1、根据交通行业市场发展和公司战略规划，制定公司销售战略、销售计划，对销售目标进行分解，执行公司营销策略并策划市场开拓方案;

　　2、负责公司市场开拓和销售渠道维护、建设和管理，不断扩大市场份额;维护与关键客户的联系;

　　3、负责公司市场营销团队建设、业务指导与管理，制定合理有效的.评估激励方案;

　　4、负责对各区域市场的市场容量、需求变化、行业动态、竞争状况、客户反馈等做定期的分析和汇报，搜集分析行业内竞争者相关信息，能及时有效地对市场策略做出相应的调整;

　　5、完善公司现有业务和市场，探索新的业务模式，保证公司市场持续增长。

销售总监的岗位职责3

　　职责：

　　1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标;

　　2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率;

　　3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

　　4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;

　　5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

　　6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，5年以上软件行业渠道管理经验;

　　2、熟悉多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势;

　　3、3年以上团队管理经验，具有出众的`团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

　　4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

　　5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

销售总监的岗位职责4

　　1、根据公司整体营销目标，制定所辖区域的销售计划方案，带领负责区域完成全年销售任务。

　　2、负责区域销售队伍建设、培训等工作，确保销售队伍的.战斗力。

　　3、贯彻公司渠道政策，制定所辖区域的具体支持措施，对于重点客户和项目进行支持，提供销售赋能工作。

　　4、根据客户调研，研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、了解竞争对手动态，优化营销策略。

销售总监的岗位职责5

　　1.根据公司年度工作计划，制订销售计划并组织实施。

　　2.制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。

　　3.整合、优化市场资源配置，提升营销体系的运行效率。

　　4.建立稳定的销售团队，能有力地将计划转变成结果。

　　5.建立先进的客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量。

　　6.组织收集竞争对手的.产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。

　　7.营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。

　　8.销售合同签订、履行与管理。

　　9.组织售后工作。

　　10.组织下辖岗位职员的业务培训。

　　11.商务谈判。

　　12.定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。

　　13.直接上级交办的其他工作。

销售总监的岗位职责6

　　依据战区年度任务目标为标准，制定销售区年度工作计划及实施方案，整合销售区现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保销售区年度工作计划的完成。

　　拟定销售区营销策略和计划，制订预防和改正措施，确保完成销售区营销目标和营销计划。

　　协助战区总监建立调整战区营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　制定销售区各阶段渠道促销政策、消费者促销方案、活动方案；

　　参与销售区合同谈判，进行把控并签订，对一般性销售合同、协议给予指导、审核并签批。

　　6、定期和不定期拜访销售区内各渠道重点客户及团购客户，及时了解和处理问题。

销售总监的岗位职责7

　　1、对华东区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方案；

　　2、与当地的检验专家及学术组织保持密切联系沟通，制定符合本地实际的市场推广方案；

　　3、领导分管区域制定年度工作计划，引导和控制市场销售工作的方向和进度，完成既定的.年度销售任务；

　　4、负责区域销售团队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营销人员进行业务指导和专业培训；

　　5、负责所辖省区大客户、经销商的开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标；

销售总监的岗位职责8

　　1、负责经销商开发、培训、指导和服务；

　　2、负责组织制定年度规划及预算；

　　3、负责对外招商引资工作；

　　4、负责两支队伍（业务员队伍、经销商队伍）建设及销售目标分解、绩效考核；

　　5、负责月度促销政策和分销政策的制定、核算、审批、费用控制；

　　6、负责市场策略、渠道策略、产品策略、价格策略、竞争策略的制定并实施监控、结果评估，对问题及时修正；

　　7、负责竞品市场政策分析、应对并监控实施、结果评估。

销售总监的'岗位职责9

　　1、负责招生指标分解、编制分校的招生计划、推广计划、广告计划、促销计划，并指导和监督各项计划的实施。

　　2、统筹指导、监督招生办和教学点的招生工作。

　　3、协助校长对区域各部招生板块规划和招生系统日常管理。

　　4、市场调查及分析。

　　5、负责带领市场推广团队完成推广任务。

　　6、负责带领招生系统完成市场推广、咨询转化工作，完成分校招生目标。

　　7、负责组织招生系统完善和维护话术、地推和招生咨询流程。

销售总监的'岗位职责10

　　1。销售总监助理要参与公司战略的研究；

　　2。要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案；

　　3。销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案；

　　4。要组织相关的市场调研，并收集相关的.市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，；

　　5。要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施；

　　6。销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发；

　　7。要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额；

　　8。要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题；

　　9。销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。

销售总监的岗位职责11

　　1、参与制定公司营销战略；

　　2、根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；

　　3、根据市场及同业情况制定公司新产品市场价格，经批准后执行；

　　4、负责重大营销合同的谈判与签订；

　　5、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

销售总监的岗位职责12

　　1、房地产管理或市场营销相关专业大专以上学历；

　　2、7年以上房地产从业经验，5年以上房地产项目营销策划及销售管理经验；

　　3、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和心得，熟悉房地产市场，有大型商业和住宅项目成功的全程操盘经验和成功案例；

　　4、能够组织和指导市场调查，具专业的市场营销理念、市场分析能力和应变能力；

　　5、熟悉房地产的`销售和售后服务管理，熟练掌握各种销售模式，具创新精神；

　　6、卓越的`规划、组织、策划、方案执行和团队领导能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧。

销售总监的岗位职责13

　　1.负责销售团队建设、市场规划及拓展、品牌知名度建设等工作。

　　2.统筹项目，带领团队挖掘有效项目需求、采取有效措施跟踪项目、建立和维护良好客户关系、组织项目竞标、达成项目合作。

　　3.努力开拓市场、扩大市场分额，及时协调售后服务，发现并反馈市场信息，分析客户情况，提供有建设性的意见建议，贯彻执行公司的.营销政策和思路，带领团队完成销售任务指标。

销售总监的岗位职责14

　　1、要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务。

　　2、要有独立的'销售渠道，并要具备良好的市场拓展能力。

　　3、销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设。

　　4、要制定新项目的推广方案。

　　5、要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场。

　　6、要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理。

　　7、销售总监助理工作岗位职责包括建设与培养销售队伍。

销售总监的岗位职责15

　　职责：

　　1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作;

　　2、确定渠道结构，建设目标，渠道政策;

　　3、根据具体客户规划具体方案，进行商务洽谈推进项目落地;

　　4、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;

　　5、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

　　6、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;

　　7、渠道管理和维护工作。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，五年以上软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验，拥有较好的行业渠道资源;

　　2、较强的渠道开拓能力，有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;

　　3、有相关系统集成渠道销售经验、Sass软件产品销售经验优先;

　　4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的'公关、社交应酬能力;

　　5、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。

【销售总监的岗位职责】相关文章：

销售总监岗位职责_销售总监工作职责12-10