销售管理岗位职责

时间：2023-06-27 14:06:27 岗位职责我要投稿

销售管理岗位职责(15篇)

　　在生活中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编为大家整理的销售管理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

销售管理岗位职责(15篇)

销售管理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1. 通过专业的销售活动,维护现有客户开发新客户业务,为团队销售计划贡献个人成果并完成指定销售业绩,包括但不仅限于以下工作内容:

　　a. 寻找潜在客户;

　　b. 拓展销售渠道和网络,开发新的业务;

　　c. 及时回复并跟进客户的需求;

　　d. 进行客户拜访,推荐公司业务及服务;

　　e. 根据公司内部价格体系完成报价并准备报价单;

　　f. 与客户签订销售合同。

　　2. 组织、执行研讨会活动,维护客户数据库,管理导师信息和课程材料;

　　3. 与客户保持良好的合作关系,提高客户的`满意度;

　　4. 完成经理安排的其他工作;

　　任职条件:

　　1. 专科及以上学历;

　　2. 至少1年以上的销售工作经验,培训或技术服务行业经验者优先;

　　3. 对管理体系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;

　　4. 能理解标准、政策和流程;

　　5. 尊重和维护公司形象、名誉和利益;

　　6. 能自我激励和提高,良好的团队合作精神;

　　7. 良好的沟通与人际交往能力;

　　8. 有较强的承压能力,可以独立并有效率的完成工作;

　　9. 良好的计算机技能和英语能力;

　　10. 身体健康,可以适应必要的出差。

销售管理岗位职责2

　　一、销售管理部

　　（一）销售管理部部长

　　1、负责销售管理部内部工作的安排与协调；

　　2、监督各地分公司的销售，确保公司的销售政策得以贯彻执行。

　　3、负责确保放贷款项和各项奖励及时到位；

　　4、负责确保设备正常销售，各项手续完整；

　　5、处理销售过程中的突发事件；

　　6、负责主机的进、销、存工作；

　　7、负责车辆运输费用的审核和控制；

　　8、负责审核厂家要求的各类报告及报表；

　　9、负责与厂家及相关部门的沟通与协调。

　　（二）销售助理

　　1、根据《销售确认书》制作合同，并负责合同的制回收、递交和存档；

　　2、根据融资公司和厂家的要求，收集购机客户的资料，并及时催收和补充缺失资料；

　　3、及时提交客户资料，并负责办理融资业务的相关手续；

　　4、负责融资贷审工作的安排、协调及跟进；

　　5、及时反馈融资放贷情况，确保公司放贷资金的及时回笼。

　　6、根据厂家的销售政策，办理各项奖励手续，并及时催收；

　　7、负责向厂家提交相关报表和工作汇报；

　　8、负责月度商谈台量的收集、统计和汇报；

　　9、负责客户投保及报险事宜的处理；

　　（三）购进专员

　　1、负责样车管理（包括随机配件、样车出入库、试乘车、车辆调度、运输管理等）；

　　2、根据当月销售计划并参照样机库存情况，制定当月的购进计划，并根据计划申请样机；

　　3、负责样机及其他设备的运输和调度；

　　4、每月依据运输合同和运输数量建立台帐，及时准确掌握运费付款、欠款及应付款情况；

　　5、负责车辆运输费用的控制；

　　6、按时完成厂家及公司相关部门所需的各类报表、资料；

　　7、负责库存样机gps的安装和管理；

　　8、负责销售人员日报、周报管理和大区经理周报管理；

　　9、负责核算销售人员和大区经理销售提成及其他奖罚；

　　10、负责样本资料的申请及管理；

　　（四）客服专员

　　1、对销售人员走访信息进行电话回访，回访率=100%；

　　2、根据电话回访记录形成报表，并制作市场分析报告；

　　3、根据电话回访记录和销售用辆的gps记录，审核销售人员的.报销单据；

　　4、负责销售用辆的gps管理；

　　5、负责展会的申报及展会相关工作；

　　6、负责祝福短信及销售通报短信的定期发送。

　　二、办事处

　　（一）大区经理

　　1、完成总部下达的月度、季度、年度的销售任务；

　　2、管理办事处的日常事务，协调、沟通与总部各部门之间的关系；

　　3、调查市场、开拓市场、了解市场，掌握所在区域市场动态，分析市场变化，做出市场预测，为总部提供市场信息；

　　4、了解客户要求，建立稳定、和谐的客户关系，按规定处理好客户的不满意和投诉；

　　5、负责办事处主机、配件、车辆管理；

　　6、指导、协调销售人员、服务人员完成工作任务，协调各员工之间的关系；

　　7、保证办事处正常运营，不段完善办事处，建立合理化体系；

　　8、合理使用公司资金，负责管理、控制本部门的各项费用开支；

　　9、每周组织召开办事处会议。

　　（二）销售人员

　　1、服从上级的工作安排，认真完成各项工作任务；

　　2、信息采集：

　　（1）走访老用户，走访工地；开发新客户，建立良好的客户关系；

　　（2）了解辖区内的项目进度情况，了解竞争对手的销售情况，销售政策变化情况等，预测市场发展；

　　（3）记录各类用户电话。

　　3、每月走访数量≥80户，商谈台量≥4台；

　　4、按要求发送信息到系统，对信息进行筛选，把握用户构机意向，促成销售；

　　5、每周按时、按要求提交周报；

　　5、销售时，审查、收集、整理客户融资资料，并及时提交资料给销售助理；

　　6、用户提机：

　　（1）监督用户打款情况，并到财务部开取收据；

　　（2）由销售管理部制作销售合同后，销售人员与客户签订合同，并及时将合同返回销售管理部。

　　7、接待上门客户，并做好记录、跟踪及回访。

　　8、督促客户按时付款，协助债权部催款工作。

　　9、负责整理有关客户资料的归档工作，做好信息保密工作。

　　10、及时向经理汇报各项工作的执行完成情况。

　　11、协助完成展会的组织工作。

销售管理岗位职责3

　　1.协助销售总经理日常工作，对中心管理、销售决策提供参谋意见;

　　2.协助销售总经理督导销售中心各部门的'日常工作开展;

　　3.销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排;

　　4.组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程;

　　5.销售总经理意见，负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议;

　　6.中心业绩的统计分析及月度报表的收集整理;

　　7.销售中心项目性工作跟进和协调;

　　8.参与销售中心团队建设工作。

销售管理岗位职责4

　　1、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。

　　2、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。

　　3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。

　　4、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核，并适时向总经理汇报工作情况。

　　5、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制。

　　6、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的'账额等权限，制定客户等级评定标准。

　　7、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。

　　8、负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。

　　9、制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到，人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。

　　10、制定并部署售后服务的工作流程，及时督促、指导解决客户投诉等问题。

　　11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。

　　12、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适时调整工作方案。

　　13、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断创造工作业绩。

　　14、完成总经理交办的其它各项工作任务。

销售管理岗位职责5

　　职责描述:

　　1、负责北京地区爱奇艺视频广告的大客户销售团队,面向客户销售“爱奇艺”广告产品;

　　3、完成团队既定销售额,完成团队既定净利润额;

　　4、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

　　5、负责对新上岗销售专管业务培训;

　　6、客户拓展与客户关系,不断开发新客户并维护老客户。

　　任职要求:

　　1年以上互联网销售团队管理经验;3年以上互联网客户开发经验;

　　1、有丰富的客户开发经验和一定的客户资源;

　　2、有丰富的团队管理经验和目标管理经验;

　　3、有丰富的`互联网广告销售经验;

　　4、有资源整合能力和机会捕捉能力;

　　5、有独立的营销策划能力;

　　6、有良好的协调、沟通能力。

销售管理岗位职责6

　　1、协助上级领导制定、执行相关销售制度和策略；

　　2、管理销售目标和销售资源的分解，对销售目标的完成率负责；

　　3、收集、反馈、分析市场和行业信息，并对其做出或调整销售对策；

　　4、具有较强的逻辑分析与判断能力，能够熟练运用excel各函数功能对大数据进行分析

　　5、有强烈的团队意识、责任感和敬业精神，有良好的`沟通和协调能力。

　　6、具有先进的管理理念，优秀的领导力和执行控制能力。

　　7、完成上级领导交付的其它工作。

销售管理岗位职责7

　　29912—微视内容管理后台运营岗腾讯腾讯科技（深圳）有限公司，tencent，腾讯，腾讯开放平台，腾讯深圳，腾讯工作职责：

　　负责微视CMS系统策划搭建，包括产品功能设计、流程优化、推动上线，提升平台运营能力和审核效率；同时与各业务方联动，收集分析数据和反馈，确定解决方案，不断提升平台易用性。

　　任职要求：

　　深入理解审核流程和内容行业；能通过数据分析，优化系统提升效率；有一定技术理解力、产品策划力，能协同开发、设计和相关团队将产品快速落地；自驱力强，有较强的责任心和执行力

销售管理岗位职责8

　　1、负责核桃编程的销售管理系统的需求分析、产品设计和落地工作;

　　2、与研发和业务部门一起紧密协作,深入研究、分析业务场景,快速抽象业务需求,转化为产品解决方案,推动落地,达成业务目标;

　　3、关注运营数据、用户调研与反馈等,持续优化产品;

　　4、从销售角度出发,协调其他业务线共同提升销售管理效率,推进产品业务流程优化。

　　职位要求

　　1、本科及以上学历,1-4年互联网后台产品经验,具有在线教育、电商行业相关经验者优先,具有销售管理系统产品经验优先;

　　2、熟悉产品工作的全流程,可独立负责完整产品线的业务

　　3、优秀的逻辑思维能力、梳理归纳和分析总结的'能力、解构能力和系统思考能力,能够在繁杂中找出规则和秩序,制定规范;

　　4、优秀的跨部门沟通和团队协作能力,能够强有力地推动不同业务角色将工作落地,对细节有耐心,执行能力强,工作态度严谨;

　　5、具有较强的事业心与自我激励能力,能承受快速发展型企业带来的工作压力。

销售管理岗位职责9

　　1.推行实施销售计划；

　　2.负责完成销售任务及跟进工作；

　　3.负责推介项目，促进成交，签署预售合同及交房工作；

　　4.收集客户签约所存在的问题，并随时提交销售经理；

　　5.积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中；

　　6.维护公司形象和无形资产，严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息；

　　7.保持专业服务工作状态，同事之间相互尊重，团队配合，互帮互学，共同进步。

销售管理岗位职责10

　　1）参与公司级营销战略制定与目标分解，并监督落地执行，且同时做好一切重点支撑工作；

　　2）统筹分析全国市场形势，匹配不同的合作伙伴（类渠道）的合作模式，完成合作伙伴发展目标；

　　3）制定落实对合作伙伴的.培养、激励及考核方案等，促进合作伙伴和公司建立长期、稳定的合作关系；

　　4）负责业务流程系统建设维护，确保高效准确运行；

　　5）负责销售业务数据分析辅助决策，及日常销售管理与支持工作；

销售管理岗位职责11

　　1.负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理，专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。

　　2.负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。

　　3.负责专卖店经营管理能力提升的调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。

　　4.负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的`收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报送简报》。

　　5.参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

销售管理岗位职责12

　　1.回访老客户和失败客户，维护老客户和找寻商机;

　　2.设计院和大系统商的前期收集开发工作;

　　3.协助经理前期工作，分层次的跟进工作;

　　4.作为销售储干，能力和时机单位认可，可提升为项目经理，可分派到全国各地需要的'地方工作。

销售管理岗位职责13

　　职责描述:

　　1、认购、签约、按揭办理、回款等工作管理;

　　2、预售证、预售备案、价格备案、售后合同备案、预告登记等工作的办理;

　　3、与银行对接,及时了解最新按揭政策,跟进按揭进度,及时处理按揭中遇到的问题;

　　4、销售台账更新、销售数据汇总、销售报表填报

　　任职要求:

　　1、大专以上学历;

　　2、1年以上的签约回款按揭工作经验或有客服经验者;

　　3、有良好的.语言表达能力和服务意识;

　　薪酬待遇:

　　1、五险一金;

　　2、节日津贴,公司下午茶。

　　3、年度旅游,团建活动。

销售管理岗位职责14

　　职位描述：

　　根据总部标准和要求，进行华东地区操作运作流程的梳理和优化；

　　负责制定和修订仓储作业程序及管理制度，完善仓库管理的各项流程和标准；

　　管理各项目运输工作以及对承运商的.运营情况进行监督和考核；

　　对项目运作日常数据的收集汇总和监控，负责运作效率提升研究和项目推广落地，进行时效和品质提升的研究改善工作；

　　协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作；

　　处理项目操作过程中的异常和突发应急情况，及时解决客户投诉与建议，确保客户满意度；

　　负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。

　　岗位要求：

　　本科及以上学历，物流工程、物流管理等相关专业；

　　熟悉物流各环节实操节点工作，从事运营操作管理工作3年以上；

　　优秀的团队管理能力和沟通、协调能力，强烈的责任心，职业进取心。

　　仓储操作运营经理

销售管理岗位职责15

　　1、建设销售管理体系、制度，并推进实施，保证制度执行，提升销售管理；

　　2、拟定销售激励措施并实施，配合人力资源部完善考核制度，提升销售人效；

　　3、制定订单管理流程，销售回款跟踪管理，促进公司销售任务完成；

　　4、制度客户信息管理系统，包括客户线索到订单、交付售后管理；

　　5、定期整理回款明细表反馈部门领导，为领导进行统筹时提供准确的信息，以促进销售订单达成及提高客户满意度

　　6、负责部门团队建设，包括招聘、培养、考核、激励等，保证部门工作正常进展。

　　7、配合营销总监完成其他管理工作。

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