销售总监岗位职责

时间:2023-06-29 09:27:51 岗位职责 我要投稿

销售总监岗位职责合集15篇

  在当下社会,人们运用到岗位职责的场合不断增多,岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢?下面是小编精心整理的销售总监岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售总监岗位职责合集15篇

销售总监岗位职责1

  (1)参与策划并制定市场营销计划,拟订销售方针和策略,提供市场竞争信息;

  (2)执行酒店确定的房价策略,组织公关营销原有效地开展销售活动,并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例;

  (3)与客户商谈租约、合同,经总经理审核、批准后签约;

  (4)经常开展对内对外的公关活动,督导公关营销员完成具体的.销售指标,明确酒店在不同时期的销售重点;

  (5)制定本部门的培训计划,按时完成培训任务;

  (6)定期进行市场分析,报告市场动向和酒店市场占有率,提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例,建议适当调整房价;

  (7)协助总监加强内部管理,定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。

销售总监岗位职责2

  一、派件管理

  1、确定派件策略、建立派件目标,制定收派件计划,合理划分片区,做到分工合理。

  2、坚决执行公司出门时间制度,早上车到后45分钟时间出门。

  3、签收率达成97%以上:中午要及时发现并督促未签收业务员,及时通知,确保一派签收率90%以上;下午及时发现影响签收率问题,及时通知业务员,确保签收达标。

  二、收件管理

  1、充分搞清本公司的特点,客户分布,根据东营申通公司下达的任务指标,制定符合本单位实际并能达成目标的收件策略及计划。

  2、根据团队片区情况,将任务分解到每个快递员。

  3、检视任务达成情况,按周或月检查收件计划的达成,分析达成及未达成目标的原因,确定整改计划。

  三、客户管理

  1、收集有关信息、掌握市场的动态、及市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

  2、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的'分析。

  3、定期老客户回访:一周2次。

  4、新客户开拓:挖掘新客户来源,每周见新客户3个,达成意向1个。

  四、营销活动管理

  1、根据月度目标,制定出本单位的营销活动方案。

  2、监督每日方案进展,每日公布活动结果,实时追踪到位,发现问题,及时处理。

  3、召开分析总结会议,真兑现,硬考核。

  五、会议管理

  1、每天早上7:30,召开晨会,抓好考勤管理,利用晨会上传下达,鼓舞士气。

  2、每周召开周例会,总结好一周工作。

  六、团队建设管理

  1、做好新人招聘,新人面试,新人实习上岗的辅导,及人员离司等工作。

  2、做好团队人员的沟通工作,定期走访团队人员家庭。

  3、做好士气鼓舞工作。

  七、质量管理

  1、抓好团队三大件(遗失破损延误)的管理,减少大字错写、无验视章等现象。

  2、认真对待客户投诉,督导团队妥善处理客户投诉,减少投诉率。

  八、财务管理

  1、月结客户管理:凡是月结客户,必须有相应台账,必须签订月结协议,并报公司财务备案;结款日期前十天,及时取得发票,核对结款数额,做到结账及时;及时调整不合格的月结客户,变更月结协议必须公司财务备案,

  2、监督业务人员不得拖欠中转费用,执行公司财务纪律及相关规定,分公司设立分公司流水账,对相关费用记录清楚。

  九、安全管理

  1、每日严格检查快递人员“三个百分百”情况,并及时上传检查情况。

  2、确保和所有从业人员及大客户签订安全责任状,确保分公司100%人车安全。

销售总监岗位职责3

  岗位职责

  1、协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的.达成产生重要影响;

  2、负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果;

  3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

  4、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标;

  5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况;

  6、关注于维护和提高公司市场竞争力。

  任职资格

  1、具有市场营销相关专业,大专或本科以上学历;

  2、5年以上相关行业经历,3年以上产品销售和渠道管理经验;

  3、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;

  4、具有强烈的进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神;

  5、能够适应经常出差。

销售总监岗位职责4

  (一)销售管理:

  1.在总经理的领导下,制定公司的销售政策、销售目标,组织开展销售业务,对销售经营指标负责;

  2.深入研究市场竞争格局,对渠道进行规划与整理,落实市场责任区域与目标任务,把目标销售任务分解到每个营销区经理和省级经理;

  3.掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的营销计划方案;

  4.扩大销售网络、熟悉市场特点、营销特点、与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系;

  5.负责分解、落实公司产品的销售任务,主持每年、月度销售目标的制定,报批总经理并督导实施;

  6.保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局经销商,关注通路价格的'稳定性,洞察预测通路危机并及时应对,亲自对重要客户定期巡访与维护;

  7.分析市场需求,判断消费倾向,提出产品改善和产品开发建议;

  8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制; 组织建立健全客户档案,

  9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核,对文件、报表的有效性负责;

  10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作;

  (二)团队管理:

  1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配;

  2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作计划的制定与实施,并对其进行评审、指导;

  3.提高销售队伍的战斗力,深化与顾客的联系;明确经营方针与策略,指导营销区经理逐周制定滚动工作计划,落实目标任务;指导营销区经理管好下辖业务团队;

  4.对各营销区经理及业务人员进行综合考核,制定奖惩方案;

  5.检查各区域目标任务完成情况,监督营销区经理、省级经理的工作状态与结果;寻求提高运行效率的对策方案,及时检查与纠正下属的履职行为;加强绩效考评,不断提高下属的责任心,提高销售业绩,降低费用;

  6.负责销售的管理,拟定部门内部管理制度及工作流程,组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责;

  7.了解员工及优势,及时组织下属员工培训工作,提高员工解决问题的能力,加强员工的凝聚力及归属感。

  (三)客户服务:

  1.持续拜访客户,研究市场竞争情况;在总结营销经验基础上,提出系统的对策建议,定期向总经理作书面报告;

  2.负责销售服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制,贯彻公司经营质量方针,对销售服务质量负责;

  3.定期对客户销售情况进行跟进,对各单品销售量及盈利状况进行书面分析,了解客户需求,针对市场问题及时提出解决方案,指导经销商做好市场维护工作。

销售总监岗位职责5

  岗位职责:

  1、通过对客户的综合理财需求分析,帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议 ;

  2、指导团队通过各类渠道,接触并筛选有效高净值客户;

  3、带领团队组织理财沙龙和理财讲座,提升客户转化率;

  4、通过持续跟进与服务,为客户不断提供专业的.理财咨询与服务;

  5、设定团队考核计划,监督团队完成业绩考核。

  任职要求:

  1、本科以上学历

  2、具有丰富的金融专业知识,了解国内外投资理财市场的发展;

  3、五年或以上外资银行、信托机构、资管公司、三方等相关行业的销售工作经验;有团队管理经验优先考虑;

  4、持有基金从业资格证、证券从业资格证者优先考虑。

销售总监岗位职责6

  岗位职责:

  1、根据公司经营及运营指标要求,负责制定和落实项目整体营销策略,对项目的销售业绩负责;

  2、负责项目销售道具体验感的提升,以促进销售业绩达成;

  3、负责对项目地块价值的提升、对项目产品的规划,制定不同的价格策略和推广策略,以实现整盘货值的最大化;

  4、负责规划和控制项目的营销费用和费效比,以实现项目销售效益最大化;

  5、负责对销售案场、营销团队、销售流程进行管理,提高来访转化率;

  6、负责建立和培养项目营销团队,有效激励和辅导项目组成员,促进其工作能力和专业技能的'发展。

  任职要求:

  1、8年以上房地产相关工作经验,3年以上商业地产项目销售经验;

  2、熟悉房地产市场,对商业商铺营销工作有深刻的认知并有独特见解;

  5、具备敏锐的市场洞察力,把握行业市场动态和市场方向的能力,具备战略思维;

  6、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的合作,具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力;

  7、抗压能力强,能承受较大工作压力。

销售总监岗位职责7

  岗位职责:

  1、根据公司的基金产品特点,利用多种渠道和市场活动,开发潜在有效客户,把控公司的`销售业绩;通过良好的沟通让客户认可并认购基金份额,掌握基金结构以及相应法律文件。

  2、维护投资人关系,组织协调相关会议,挖掘个人客户与机构客户,扩大基金销售面和销售深度;

  3、拥有私募股权基金领域丰富的人脉,有证券公司或大型投资公司、投资银行等相关工作经验;

  4、向公司提供市场资讯及整理客户信息,为公司提供合理的建议;

  5、汇总机构客户信息和金融市场最新资讯、对基金整体营销策略、产品服务、售后客户管理提出建议;

  任职资格:

  1、五年以上的金融销售行业带团经验及管理经理,本科以上学历,优先考虑,营销或金融专业优先;

  2、性格开朗、具有较强的管理能力,积极向上,工作严谨,计划性强,善于分析思考问题,有责任心;

  3、有从事信托、基金、保险行业从业工作经验者优先;

  4、抗压能力强、较强的带队能力。

销售总监岗位职责8

  1、负责带领团队销售公司产品,完成团队销售业务目标;

  2、负责团队的管理工作,组织实施团队招聘培训,督导考核等工作,建立健全团队各项管理制度;

  3、负责对员工进行培训,指导和监督,确保团队所以员工明确工作进度及个人目标;

  4、负责解决营销过程中出现的各种问题,不断提升团队凝聚力,战斗力。

销售总监岗位职责9

  1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策,确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

  2、制定全年销售费用预算,组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;

  3、负责重大销售合同的谈判与签订,定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题;

  4、负责管理各省区销售总监,提供团队支持与培训,建立、补充、发展、培养销售队伍,打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;

  5、负责行业信息的收集分析,组织针对竞争对手情况调查,综合客户的.反馈意见,完成市场调查报告,为企业提供业务发展战略依据;

  6、领导安排的其他日常工作。

销售总监岗位职责10

  职位描述:

  负责开拓、维护4a公司渠道关系,建立并动态更广告代理公司客户档案;

  负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理;

  负责市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司销售指标及收款;

  帮助公司推进签订年度框架协议,协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

  通过对市场、同行及客户的.分析,适时提出建议并更新销售举措;

  为客户提供专业服务,包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

  任职要求:

  大专及以上学历,5—7年4a广告或媒体销售经验(电通安吉斯集团相关工作经验),熟悉互联网广告,有互联网广告经验者优先;

  熟悉4a公司digita购买决策人,购买流程及服务要求;

  熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式;

  优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧,能够独立地和广告客户沟通;

  工作态度认真、刻苦勤奋,有亲和力、形象气质佳,有英语优势者优先考虑;

  有高度的工作热情,性格开朗,有凝聚力、亲和力,抗压力强。

销售总监岗位职责11

  岗位职责

  1、了解和收集同类产品的`市场信息,进行礼品渠道开发和业务拓展,独立完成礼品销售规划、计划、策划、执行方案,完成公司的销售目标;

  2、直销模式:开发及维护企业级新老客户,挖掘需求,为客户提供专业的企业礼品定制服务及方案,洽谈及跟进,制定合同条款及落实合同签订;

  3、渠道模式:负责与专业礼品公司或其他机构合作,对外推介公司产品,承接外部礼品订单(如:企业营销赠品,公关礼品,大企业员工福利品,企业积分兑换等;

  4、与客户建立和维护良好关系,争取更好资源。

  任职要求:

  1、本科以上学历,较强的沟通能力及谈判技巧;

  2、有大健康礼品(卡)、高端礼品销售的3年以上工作经验;

  3、熟悉礼品市场、企业礼品采购业务流程,有礼品渠道资源者。

销售总监岗位职责12

  岗位职责

  1、负责销售合同条款审核、参与合同谈判、合同签署;

  2、构建和完善销售行政团队组织、岗位架构,人员编制和工作职责;

  3、指导销售立项、组织销售标书制作及审核,协助销售定价;

  4、负责审核销售报表,指导销售工具制作及维护;

  5、配合人力资源部完成销售人员的考核激励与业务培训工作;

  6、复盘项目执行情况,为营销策划方案提供合理化建议;

  7、与公司其他部门进行合作交流。

  任职要求:

  教育背景/培训经历要求:本科及以上学历

  知识技能要求:商务专业或工科专业

  工作经验要求:10年以上工作经验,3年以上同等职位;

销售总监岗位职责13

  一、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

  二、在总经理领导下,和各部门密切配合完成公司制定的年度销售计划。

  三、搞好市场预测和调研,根据市场需求及时调整营销策略,不断拓宽销售渠道,提高产品在市场上的占有率。

  四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划,并认真抓好落实,做到周有布置,月有检查,年有总结。

  五、全面调动销售人员的积极性,建立完善的销售网络,扩大代理商及专业渠道的覆盖面,并经常保持联系,及时组织供货。

  六、负责销售合同的'签定、评审、修定工作,提高履约率,做到“重合同、守信誉”,扩大企业知名度。

  七、及时掌握有关产品和工作的反馈信息,切实组织将售后服务,解决各种有关问题,让用户满意。

  八、严格控制和逐步压缩销售费用,节约开支,降低销售成本。

  九、认真组织销售货币回笼工作,及时催收外欠款,保证资金周转,提高企业经济效益。

  十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。

销售总监岗位职责14

  1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

  2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;

  3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度,服务流程、物品配置标准与品质标准,通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值,提升服务质量;

  4、建立培训体系、质检体系,保持酒店的服务品质、提升客户满意度;

  5、负责运营酒店的`经营督导和品质把控,评估酒店管理及经营情况,对存在的问题进行系统的处理,确保公司标准有效执行;

  6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息,分析酒店及客源市场发展趋势,编制可行性分析报告,为公司科学决策提供依据;

  7、参与酒店前期规划工作,根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求,提出优化建议;

  8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;

  9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

销售总监岗位职责15

  1.听从总经理工作安排,参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。

  2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

  3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。

  4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。

  5.负责重大营销合同的谈判与签订。

  6.主持制订、修订营销系统主管的`工作程序和规章制度,经批准后施行。

  7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

  8.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

  9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

  10.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。

  11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

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