销售主管岗位职责

时间：2023-06-30 14:02:03 岗位职责我要投稿

销售主管岗位职责【精】

　　随着社会一步步向前发展，岗位职责使用的频率越来越高，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是小编为大家收集的销售主管岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售主管岗位职责【精】

销售主管岗位职责1

　　1、完成上级下达的'销售、专业办公店及OA设备渠道开发等工作目标

　　2、按计划及要求拜访客户，并保持良好的客情关系

　　3、收集市场动态与竞品信息，及时上报领导

　　4、市场拜访及调查，发现有市场潜力的客户

　　5、完成上级领导交予的其他工作任务

销售主管岗位职责2

　　职责一：

　　1.负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准；

　　2.负责对电话销售人员进行培训与指导；

　　3.定期评估电话销售人员的工作表现；

　　4.安排电话销售人员的日常工作；

　　5.负责组织人员通过电话进行客户开发工作；

　　6.负责组织人员收集客户信息定期形成客户信息分析报告；

　　7.负责通过电话挖掘潜在客户；

　　8.负责组织电话回访工作保证服务质量；

　　9.完成上级领导临时交办的工作；

　　职责二：

　　1、负责培训业务拓展，管理电话销售团队；

　　2、负责培训下属，指导成员完成个人目标。

　　3、针对公司的产品向潜在客户电话推广；

　　4、通过电话销售形式积极寻找潜在客户，开发客户资源，寻找企业培训商机；

　　5、负责客户名单收集、客户资料整理，扩充客户资源库；

　　职责三：

　　①全面负责所辖区域的管理和运营；挖掘客户资源并细分客户，按一定的比例合理分配客户资源给电话销售人员。指导inside sales与客户建立良好的关系，以保证销售工作的顺利进展。

　　②负责销售目标和销售资源的'分解，对销售目标的完成率负责；按一定的行业划分客户，根据业绩指标以一定的比例挖掘潜在客户并汇总分类，保证为outside sales 提供充足的客户资源。随时调整比例来满足销售需求。

　　③计划、组织、落实所辖团队的销售活动；Inside sales必须每天制定销售计划，并反馈销售结果，提交潜在客户资源，落实sales及时拜访客户。

　　④负责直销团队的销售业绩、日常管理、激励、培训和辅导；

　　⑤建立合理的考核方式，以底薪+奖金制度对电话销售人员进行考核，其中奖金=业绩+行政考核

　　⑥协助人员的招聘和选用。

　　⑦必要时跟进客户，协调客户关系，安排适当的电话回访工作。

销售主管岗位职责3

　　1，负责前期与意向客户电话沟通，对意向客户回访及有效的邀约考察；

　　2，具有较好的商务谈判能力，负责客户的'接待、接洽、签订和续签工作；

　　3，定期电话回访，追踪潜在客户与客户建立良好的关系，促进成交率，提高品牌口碑传播概率；

　　4，密切观察市场动向和主要竞争对手的发展动态，收集市场信息了解市场需求，提供公司准确、详实的市场调研资料。

　　5、更好的组建团队，提升团队的专业技能，并且帮助团队更好的完成公司下发的任务。

销售主管岗位职责4

　　1、与所管理区域内的.经销商，分别制定销售目标及切实可行的行动计划以确保进销存和各项KPI指标的最终达成

　　2、指导区域经销商充分利用公司促销计划及各种资源，有效实施行动计划，完成销售目标；

　　3、监督管理区域内经销商，按照公司要求执行各项政策；

　　4、促进产品在渠道中的销量提升，提高整个团队的销售业绩；

　　5、能结合网站优势及自身资源找准合作切入点，开拓市场并维护良好合作关系。

销售主管岗位职责5

　　1、寻找潜在顾客及顾客拜访。

　　2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

　　3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌人员办理上牌。

　　4、注意礼仪、礼节，保持办公室清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

　　5、负责展车的布置，标志牌的.粘贴工作。

　　6、负责产品宣传资料的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。

　　7、负责跟踪上牌情况，尽快办理车款手续，及时将车辆交给客户。

　　8、负责与顾客保持良好的关系，提高顾客满意度。

　　9、负责交车时向客户解释车辆保养、保修情况及注意事项。

　　10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

　　11、填写销售员负责的各种报表。

　　12、熟悉所销售车辆的车型（参数、性能特点），各项业务知识。

　　13、负责了解市场及竞争对手的情况。

　　14、完成上级领导布置的全部工作。

　　销售部管理制度

　　1、工作时间遵照公司制度执行,中午吃饭至少有1人在办公室值班。

　　2、上班时间由销售员接待顾客，并礼貌接待。

　　3、每月调休不超4天,无故不上班或迟到30分钟,按旷工处罚。

　　4、当天在岗人员，不得早退、私自外出或上班迟到、无故串岗、脱岗。

　　5、所属人员外出须报经理批准并填写请假条。

　　6、各销售人员应积极配合搞好车辆卫生，尤其是刚到的新车，所有销售人员共同清洁。

　　7、销售人员有义务随时保持展场和展车的清洁。

　　8、卫生区、接待室等区域卫生由销售人员负责，及时打扫清洁。

　　9、工作时间禁止长时间私人会客，会客不允许超过30分钟，禁止吃零食、禁止玩牌等娱乐活动、禁止中午饮酒；禁止吃大蒜等带有刺激味道的食物；禁止聚堆聊天；禁止在办公区域嬉闹、听音乐、看小说等与工作无关的报刊。

　　10、禁止上与工作无关的网站、网络聊天室及QQ闲聊、以及下载非工作性质文件。

　　11、禁止销售人员为自己的利益私自收取费用、拼缝，损坏公司形象。

　　12、主动迎接客户前来咨询、接电话要规范、接待客户要有精神面貌，不得漫不经心、怠慢客户，要“微笑服务”

　　13、销售定单（合同）慎重填写，如有签订不完整或不完善给公司损失者，视情节轻重给予相应处罚。

　　14、当日登记客户资料，并做好跟踪工作。

　　15、销售人员与同事在正常工作期间产生矛盾，在双方协商无效后应呈报销售经理，并由经理根据双方提供的`信息加以分析公平处理。严禁同事之间发生争执。

　　16、带客户观看商品车后，应及时将车辆门窗锁好、灯关闭、钥匙取出。

　　17、销售人员应在确认所有交车手续齐全无误后方可交给客户，如因交车手续出错导致客户不满，所产生的经济损失自负。

　　18、所赠客户的物品，必须注明原因，还必须有三方签字，其先后顺序为客户、销售员、销售经理；价值超过百元的须有总经理签字，如领导外出须要电话请示。

　　19、应将客户资料收集整齐存放，不得乱扔乱放，填完后及时整理归档。

　　20、下班时所有工作人员负责收拾所有门窗及前台的办公用品，门窗及电源开关。

销售主管岗位职责6

　　1、中心电话邀约、洽谈签单；

　　2、完成每月制定的销售指标；

　　3、会员客户的后期服务；

　　4、协助市场部做好市场推广工作；

　　5、实施市场推广策略，有效保持招生数目；

　　6、做好顾问团队的管理工作；

　　7、协助完成中心的.其它工作。

销售主管岗位职责7

　　1、指导，管理，监督下属业务员工作，关注员工工作状态，统筹业务部工作规划和安排；

　　2、利用各种渠道开拓新客户，挖掘老客户潜力，处理与客户日常业务往来；

　　3、制作日常业务往来的报价单、样品单、销售合同等外贸单证；

　　4、与本工厂日常业务来往，跟进订单进度，协调货物顺利出运；

　　5、熟悉出口业务开发流程，能够独立挖掘、调查、开发新客户；

　　6、主动开拓新渠道开发新客户，做好市场和客户信息调查与挖掘；

　　7、完成上级安排的其他工作。

销售主管岗位职责8

　　任职资格：

　　1、高中及以上学历，汽车，营销专业优先；

　　2、3年以上汽车4S店销售经验，2年以上团队管理经验，具备较强的陪战与展厅现场管控能力，有展厅经理或销售主管以上经验者优先；

　　3、执行力强，可100%执行部门各项商务政策的执行实施；

　　4、具备良好的电脑能力，对日常报表可独立完成；

　　5、具备较强的汽车4S店客户满意度建设与客户投诉处理能力；

　　6、具有良好的人际交际和沟通能力；

　　7、热爱销售行业，有责任心能承受较大的.工作压力，肯吃苦耐劳；

　　8、具有良好的协调，组织，策划能力，善于沟通，有良好的亲和力。

　　岗位工作职责描述：

　　1、负责新能源物流车的租赁业务，客户开发及产品推广工作；

　　2、根据公司销售计划，完成指定区域的租售目标，发觉潜在客户；

　　3、开拓新市场，开发新客户，提供维护服务及管理客户关系；

　　4、定期回访客户，保持紧密联系，提供能够满足客户需求的解决方案，提高客户满意度；

　　岗位任职条件要求：

　　1、三年以上市场营销工作经验和管理工作经验，熟悉汽车销售工作

　　2、有货车租售经验，熟悉物流快递领域业务者优先；

　　3、大专及以上学历，管理类、物流类相关专业；

　　4、积极的工作态度，勤奋敬业、热情度高，善于团队合作；

　　5、具备优秀的沟通能力，良好的谈判技巧，有效的问题解决能力；

　　6、能承受较大的工作压力；有独立处理突发事件的能力

　　7、具备驾照会开车优先

销售主管岗位职责9

　　疫苗销售主管联合赛尔上海联合赛尔生物工程有限公司,联合赛尔,赛尔岗位职责:

　　1、负责管辖地区疫苗推广工作,与基层cdc及相关医院、院校医生建立并发展良好的合作关系;

　　2、有效督导负责区域销售人员,有极强的.执行力,完成区域经理下达的任务;

　　3、在现有市场基础上,不断地有计划开拓新市场,及时准确地传递相关的预防领域信息及公司产品信息;

　　4、通过专业的拜访建立并维护客户关系。

　　任职要求:

　　1、销售类人员,有医药、疫苗销售经验两年以上;

　　2、做事踏实,勤奋;

　　3、自律,亲和力强,有良好的沟通技巧及表达能力;

　　4、愿意接受挑战和承受工作压力。

销售主管岗位职责10

　　1、完成公司的`分销目标，及应收账款回收；

　　2、为所辖区域内客户提供专业性手术配台等支持工作；

　　3、按照公司销售战略和程序开展产品推广工作，针对目标客户准确介绍公司产品和服务理念，开发新客户；

　　4、配合市场部为客户提供专业的产品培训及相关服务，进行客户满意度调查；

　　5、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

　　6、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；

　　7、参加公司召开的销售会议或组织的培训；

　　8、与客户建立良好关系，以维护企业形象；

　　9、其他办事处经理交办的临时性工作。

销售主管岗位职责11

　　销售经理岗位职责

　　1、和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订月/周销售计划。

　　4、确定实时的销售政策和设计销售模式。

　　5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的考察评估。

　　8、销售渠道的开拓和管理

　　一、每天进行的内容

　　1．早晚会总结当日接待情况，（总结昨日，处理今日，安排明日）

　　2．检查部分人的A卡/C卡回访情况

　　3．监督接待流程和交车流程

　　4．

　　1、营销范围的把握与市场现状调查。

　　2、决定新设客户的交易条件。

　　3、与客户人际关系的确立。

　　4、搜集竞争者情报。

　　5、销售目标与定额的设订和管理。

　　6、科学而有效的营业分析。

　　二、客户的'计量管理

　　1、客户的销售统计和销售分析。

　　2、客户的经营分析指导。

　　3、客户资金运转指导及信用调查。

　　三、客户营销参谋

　　1、客户销售方针的设定援助。

　　2、支援客户的计划方案。

　　3、从客户处做市场观察。

　　4、为客户做销售促进指导

　　四、推销技术

　　1、技术研讨会的举办。

　　2、商品及销售基础知识的传授。

　　3、陪同销售及协助营销。

　　4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　　五、专业推销

　　1、接受订单的业务‘

　　2、销售事务与公司内部联络。

　　3、帐款回收。

　　4、每日、周、月销售总结、汇报。

　　汽车销售主管岗位职责3

　　1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

　　2、主持日常汽车销售工作事务，合理调配人力、物力等资源。

　　3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

　　4、处理与其他合作公司的关系，与其他合作公司有效合作。

　　5、做好本销售部人员的工作指导和考核工作。

　　6、寻求销售部新的利润增长点。

　　7、组织本销售部员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

　　8、组织本销售部员工对二级经销商开发与管理。

　　9、组织对本销售部的人员培训。

　　10、负责带动销售部整体销售业绩、带动销售人员的积极性、起到领导、带头作用，有良好的形象表率。

　　11、依据公司的营销战略，制定公司年度广告、公关、促销计划。

　　12、负责公司的广告策划、市场营销、品牌建设政策的制定与实施；

　　13、定期组织开展市场调研活动，调整公司整体营销计划

　　14、负责收集和分析竞争车型的各类市场信息。

　　15、负责向公司上报广告宣传、产品营销等事宜，

　　16、负责完成公司下达的相关经营指标；

　　17、负责销售部全面工作，制定本部门各岗位职责、工作标准并进行考核；

　　18、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施；

　　19、负责向申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系；

销售主管岗位职责12

　　1、通过网络渠道、平台搜集建筑高端人才信息并负责联系接洽；

　　2、认真对待客户，不间断的与企业对接人沟通真实用人需求，保护公司信誉；

　　3、优秀者可无相关经验，公司提供带薪培训；

　　4、制定个人及团队目标并合理分解，最终完成目标；

　　5、管理销售团队，激发员工潜能，发挥团队力量；

　　6、维护老客户，为公司树立良好的企业形象。

销售主管岗位职责13

　　1.积极实施所辖医院年、季、月度医药销售计划，完成销售任务，合理分配和实施销售费用预算;

　　2.根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　4.制定并实施辖区医院的.推销计划，组织医院内各种推广活动;

　　5.新客户开拓和上量维护(包括信息数据收集、提交)，开展必要学术推广，向医院等销售渠道传递产品知识和相关信息以提高市场份额;

　　6.学习产品知识和提高工作技能，树立良好的公司和产品形象

　　7.完成上级交付的其他任务

销售主管岗位职责14

　　1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

　　2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

　　3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

　　4、控制本区域费用使用情况。

　　5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

　　6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

　　7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。

　　8、上级临时交付的.任务

销售主管岗位职责15

　　1、在上级主管的指导下，负责新产品在医院的推广和销售;

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额;

　　3、以职业水准要求自己，为公司营造良好的`形象;

　　4、及时完成公司规定的各项报告及报表。

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