销售主管岗位职责【实用22篇】
在快速变化和不断变革的今天,越来越多地方需要用到岗位职责,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。大家知道岗位职责的格式吗?以下是小编收集整理的销售主管岗位职责,仅供参考,希望能够帮助到大家。
销售主管岗位职责1
职务:销售部副主管
1)根据公司销售目标计划,完成部门销售目标;
2)通过企业微信、QQ等网络沟通平台,解答客户肌肤问题及提供产品搭配方案,发展新客户,增加产品销售业绩;
3)做好日常企业微信、QQ等网络平台空间、朋友圈的发布与维护工作,参与调动营销氛围,提高增加企业客户数量;
4)跟进客户购买产品的订单跟踪服务,提醒户产品使用方法;
5)了解客户目前产品使用情况及解答客户对产品使用后的新情况,或搭配产品方案;
6)协助主管日常的工作,分配组员带领新人;
7)带领新人学习公司产品知识、了解肌肤病理类型及学习肌肤专业知识等;
8)帮助新员工学习解答客户的专业术语,及新员工对公司产品及肌肤知识考核;
9)协助主管管理组员及组员的绩效考核考评工作;
10)指导新员工的`工作进展,给予新同事人文关怀(提醒公司作息时间、上下班打卡、午饭/晚饭叫餐等);
11)完成公司领导按排的其它工作。
销售主管岗位职责2
1)根据部门销售业绩实际完成量及个人业绩完成量占总考核的55%;
2)处理客户问题及产品、话术等专业知识总考核10%;
3)客户维护度及微信、QQ等操作平台的维护度占总考核的10%;
4)新员工工作的指导,对新员工关注度占总考核的10%;
5)个人协调能力,管理能力占总考核的10%;
6)日常出勤率占总考核的5%。
销售部副主管薪资待遇激励体制
工资组成方式:基本工资+提成
1)基本工资3200;
2)个人提成不变;
3)可共享新员工3个月试用期内销售额的提成,每月提新进员工销售额的`1%;
4)当组当月业绩销售指标完成达100%或以上可额外获得500元现金奖励;
5)当月个人业绩超过目标计划50%以上,当月基本工资上调300元。
销售部副主管薪资待遇惩罚体制
1)当月业绩完成额度不达百分80%以上者,次月基本工资降为销售组长基本工资3000;
2)在新员工入职2天后对新进员工的基本资料不了解(姓名、住址、家庭成员等)的情况出现后,每次罚款100元;
3)不及时检查新员工的工作进度及空间说说或朋友圈错误的评论,每次罚款100元;;
4)每天不及时与新员工沟通当天的工作状况及遇见的问题,没有给到足够的人文关怀的等,将列入管理能力考核范围;
5)上月目标计划超额完成50%以上,本月未达相同额度80%,次月基本工资下调300元。
销售主管岗位职责3
1、主动开发酒店潜在的商务协议客户,长租客户,旅游团,会议客户等,化酒店收入。
2、维护客户关系,接待和对接客户的预定,确保客户的满意度。
3、拜访,电话回访客户,带客户参观房间。
4、签订订房协议和必要的信贷协议。
5、通过有效途径,网络和线下渠道推广酒店产品,增加公众号的粉丝量,提高酒店的'知名度。
6、了解市场行情和竞争对手情况,积极做好销售计划,并落实销售计划。
7、核对预定账务,及时跟踪和催缴挂账,防止挂账不能及时支付和坏账的发生。
8、做好销售日常记录报表。
销售主管岗位职责4
1、通过专业化的纯学术推广,提高产品市场份额、完成销售任务;
2、组织实施学术推广活动,以专业化的学术推广提升产品及企业品牌形象;
3、把握市场动态,及时反馈市场信息;
4、组建并管理团队。
销售主管岗位职责5
1、机械机电、自动化等相关专业毕业优先;
2、具备客户独立开发能力,具有三年以上销售经验;
3、有教育教学设备项目型销售经验者优先;
4、有标书制作及投标经验者优先;
5、精力充沛,能承受长期出差,能吃苦耐劳,抗压能力强。
销售主管岗位职责6
1、根据部门制定的销售政策,具体执行对所负责市场渠道拓展及产品销售。
2、根据公司的整体销售计划,结合管辖市场的特点,提出具体的`促销计划和切实可行的配额方案。
3、协助部门经理做好酒店的销售产品分配管理工作,提高经济效益。
4、每月向主管汇报当月的销售情况并提出下月的工作计划。
销售主管岗位职责7
1.责任区域内制订销售策略和活动计划,帮助代表完成指标,带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;
2.辅导代表,提高其销售能力和学术推广能力;
3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;
4.收集责任区域内重要的.政策与信息,参与区域政策的制定;
5.拜访及维护区域内重要客户,确保其对公司及产品的认可度;
6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。
销售主管岗位职责8
1、负责公司ebay平台店铺的运营管理工作,人员需求配置规划和合理安排,确保团队稳定发展和销售业绩稳定增长;
2、统筹规划账号,确保账号安全、稳定地运营,指引团队完成业绩目标;
3、按产品品类划分,负责ebay市场调查分析和销售,产品上架,优化Listing,提高产品转化率,提升销售业绩;
4、定期统计分析销售数据,提炼产品卖点,及时调整销售策略和提升,带领团队制定有效的`销售优化策略;
5、负责部门团队建设以及人才梯队培养,提升团队业绩能力;
6、关注行业动态、最新销售信息的收集分析,组织针对竞争对手情况调查,综合客户的反馈意见,完成市场调查,为团队业务提供发展战略依据。
销售主管岗位职责9
①全面负责所辖区域的管理和运营。挖掘客户资源并细分客户,按一定的比例合理分配客户资源给电话销售人员。指导inside sales与客户建立良好的关系,以保证销售工作的顺利进展。
②负责销售目标和销售资源的分解,对销售目标的完成率负责。按一定的行业划分客户,根据业绩指标以一定的比例挖掘潜在客户并汇总分类,保证为outside sales 提供充足的客户资源。随时调整比例来满足销售需求。
③计划、组织、落实所辖团队的销售活动。Inside sales必须每天制定销售计划,并反馈销售结果,提交潜在客户资源,落实sales及时拜访客户。
④负责直销团队的销售业绩、日常管理、激励、培训和辅导。
⑤建立合理的.考核方式,以底薪+奖金制度对电话销售人员进行考核,其中奖金=业绩+行政考核
⑥协助人员的招聘和选用。
⑦必要时跟进客户,协调客户关系,安排适当的电话回访工作。
销售主管岗位职责10
1)根据公司销售目标计划,完成部门销售目标;
2)通过企业微信、QQ等网络沟通平台,解答客户肌肤问题及提供产品搭配方案,发展新客户,增加产品销售业绩;
3)做好日常企业微信、QQ等网络平台空间、朋友圈的发布与维护工作,参与调动营销氛围,
提高增加企业客户数量;
4)跟进客户购买产品的订单跟踪服务,及维护客户的产品使用方法;
5)了解客户目前产品使用情况及解答客户对产品使用后的新情况,或搭配产品方案;
6)协助主管/副主管日常的工作及带领新人学习公司产品知识、了解肌肤病理类型及学习肌肤专业知识等;
7)帮助新员工学习解答客户的专业术语,及新员工对公司产品及肌肤知识考核;
8)指导新员工的`工作进展,给予新同事人文关怀(提醒公司作息时间、上下班打卡、午饭/晚饭叫餐等);
9)当组组员的文具申领及管理;
10)公司环境卫生值日安排;
11)完成公司领导按排的其它工作。
销售主管岗位职责11
1、客户资料的收集,建立代理商档案管理系统
2、客户发货申请进行审核,使客户应收账款控制在公司允许范围内
3、产品串货、退货处理管理
4、月、季、年度的.销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析
5、协助财务部门进行代理商对帐工作
6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理
7、协调生产供应销售计划,防止产品断货
8、客户访问接待工作
9、提出招商管理建议,参与起草相关管理文件
10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估
11、公司安排的其他工作
销售主管岗位职责12
1)当月业绩完成额度不达百分80%以上者,次月基本工资降为普通销售基本工资2700;
2)在新员工入职2天后对新进员工的基本资料不了解(姓名、住址、家庭成员等)的`情况出现后,每次罚款50元;
3)不及时检查新员工的工作进度及空间说说或朋友圈错误的评论,每次罚款50元;;
4)每天不及时与新员工沟通当天的工作状况及遇见的问题,没有给到足够的人文关怀的等,将列入管理能力考核范围;
5)上月目标计划超额完成50%以上,本月未达相同额度80%,次月基本工资下调200元。
销售主管岗位职责13
1、 寻找潜在顾客及顾客拜访。
2、 接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。
3、 与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌人员办理上牌。
4、 注意礼仪、礼节,保持办公室清洁、清新、整洁而美观的工作环境。
5、 负责展车的布置,标志牌的粘贴工作。
6、 负责产品宣传资料的整洁摆放,价目表清晰,品种分类摆放。
7、 负责跟踪上牌情况,尽快办理车款手续,及时将车辆交给客户。
8、 负责与顾客保持良好的'关系,提高顾客满意度。
9、 负责交车时向客户解释车辆保养、保修情况及注意事项。
10、 负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。
11、 填写销售员负责的各种报表。
12、 熟悉所销售车辆的车型(参数、性能特点),各项业务知识。
13、负责了解市场及竞争对手的情况。
14、 完成上级领导布置的全部工作。
销售主管岗位职责14
1、负责所辖区域高校资源的整合、挖掘销售机会;
2、负责公司3d打印实训室设备的.销售工作;
3、负责所辖区域的市场拓展,发展与维护合作者的关系,做好区域市场的危机公关处理;
4、完成公司下达的销售指标,配合上级主管完成公司销售合同的谈判与签订工作;
5、研究所辖区域高校的市场环境,竞争对手及招投标规则并对公司提出实质性建议与对应措施;
销售主管岗位职责15
1、管理/培训私域团队,提高整体团队业绩,完成每月销售任务指标;
2、与微信用户沟通互动,提炼产品卖点,不断迭代成交话术;
3、基于用户分层策略,精细化运营,提高粉丝开发率并沉淀SOP;
4、通过微信各种触点,维护用户关系,追求用户生命周期,持续创造更多价值;
5、跨部门沟通,定期对商品结构、价格及商品特点进行分析,提出优化策略;
6、负责对团队成员进行业务指导,建设并培养销售人员队伍,提高团队整体业务水平。
销售主管岗位职责16
1、业绩达成:协助区域经理推进区域销售目标及各项关键指标的`达成
2、策略规划:对区域市场、产品进行合理定位,并针对不同的市场、产品特点制定相应的行销策略,并对区域制定的行销策略进行推进和落实
3、方案设计、布达;活动执行过程监控;结案评估;物料管控
4、行销管理:对行销体系进行良好规范、管理,使行销系统真正对业务系统起到指引和推动作用
5、市场动态反馈:对区域市场竞争态势及信息进行良好的把控,并及时向公司进行反馈,为公司战略决策提供依据
6、人员培训:对辖区人员进行必要培训,提升辖区行销及业务人员专业技
7、管理好区域市场各种资源(促销费用、广促物料),并对资源进行有效整合、规划及使用监控
销售主管岗位职责17
1、工作时间遵照公司制度执行,中午吃饭至少有1人在办公室值班。
2、上班时间由销售员接待顾客,并礼貌接待。
3、每月调休不超4天,无故不上班或迟到30分钟,按旷工处罚。
4、当天在岗人员,不得早退、私自外出或上班迟到、无故串岗、脱岗。
5、所属人员外出须报经理批准并填写请假条。
6、各销售人员应积极配合搞好车辆卫生,尤其是刚到的新车,所有销售人员共同清洁。
7、销售人员有义务随时保持展场和展车的清洁。
8、卫生区、接待室等区域卫生由销售人员负责,及时打扫清洁。
9、工作时间禁止长时间私人会客,会客不允许超过30分钟,禁止吃零食、禁止玩牌等娱乐活动、禁止中午饮酒;禁止吃大蒜等带有刺激味道的食物;禁止聚堆聊天;禁止在办公区域嬉闹、听音乐、看小说等与工作无关的报刊。
10、禁止上与工作无关的网站、网络聊天室及QQ闲聊、以及下载非工作性质文件。
11、禁止销售人员为自己的利益私自收取费用、拼缝,损坏公司形象。
12、主动迎接客户前来咨询、接电话要规范、接待客户要有精神面貌,不得漫不经心、怠慢客户,要“微笑服务”
13、销售定单(合同)慎重填写,如有签订不完整或不完善给公司损失者,视情节轻重给予相应处罚。
14、当日登记客户资料,并做好跟踪工作。
15、销售人员与同事在正常工作期间产生矛盾,在双方协商无效后应呈报销售经理,并由经理根据双方提供的信息加以分析公平处理。严禁同事之间发生争执。
16、带客户观看商品车后,应及时将车辆门窗锁好、灯关闭、钥匙取出。
17、销售人员应在确认所有交车手续齐全无误后方可交给客户,如因交车手续出错导致客户不满,所产生的经济损失自负。
18、所赠客户的.物品,必须注明原因,还必须有三方签字,其先后顺序为客户、销售员、销售经理;价值超过百元的须有总经理签字,如领导外出须要电话请示。
19、应将客户资料收集整齐存放,不得乱扔乱放,填完后及时整理归档。
20、下班时所有工作人员负责收拾所有门窗及前台的办公用品,门窗及电源开关。
销售主管岗位职责18
1、负责公司农业地产项目的`销售及推广;
2、根据公司战略,形成相应的团队管理策略,确保团队成员有效执行;
3、带领团队开展营销活动,完成公司制定的各项业绩任务;
4、持续跟进与服务,为客户不断提供专业的理财咨询与服务。
销售主管岗位职责19
1.进行公司产品的推广销售,完成销售任务;
2.向客户推广产品,不断提高产品市场份额;
3.开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;
4.充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的.情况及市场动态、提出合理化建议;
5.制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;
6.树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密;
7.较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;
8.拥有良好的医院资源和销售渠道,热爱药品销售服务工作。
销售主管岗位职责20
职责描述:
1、根据公司发展战略规划与分部计划,制定Amazon平台销售计划并进行目标分解和实施;
2、负责亚马逊平台各站点店铺的日常统筹运营管理和维护(包括产品上下架、优化推广、促销、售后等经营与管理工作);
3、跟踪团队店铺产品销售状况,制作并分析销售明细报表,制定合理有竞争力的销售策略,提升销量,点击率及排名;
4、负责小组团队的监督管理,管理协调下属关系及业务工作,负责工作技能培训指导及考核管理;
5、负责指导团队实现高效运作,包括产品销售分析与优化、页面设计优化、流量分析、竞争分析等,实现营销目标;
6、制定合理的产品推广策略和促销计划,协同产品部门与物流部门合理安排采购与备货计划;
7、把握Amazon政策和规定,完善店铺管理,有效控制交易和争议风险,保持店铺的`好评率与良好的信用度;
8、负责管理亚马逊各账号操作和安全,控制产品风险,规避各类安全问题;
任职要求:
1、大专以上学历,CET6或TEM4以上,英语听说读写熟练,外语、外贸或电子商务专业优先考虑;
2、2年以上Amazon平台运营管理经验;熟悉跨境电商发展,对本行业有浓厚的兴趣和信心;
3、熟悉amazon各项政策,对维护和管理帐号安全有丰富经验;
4、工作积极主动,具有良好的责任心、学习能力和沟通能力;
5、具有优秀工作计划能力,并具有一定的数据分析能力;
6、有良好的团队合作精神和开拓创新精神,抗压能力强。
销售主管岗位职责21
1、负责销售现场的业务管理
2、负责销售人员的规范化管理
3、负责项目销售的.审核工作,确保准确无误
4、负责做好疑难问题的解释工作
5、组织销售人员开展业务学习和培训工作,提高销售人员的综合业务素质和实战能力
6、对工作进行总结分析,提出改进方法,并制定计划进行有效实施
7、组织员工例会,对员工进行有效考核,为公司提供数据支持
8、参与公司策划活动的组织协调
9、协助销售经理管理案场事宜
销售主管岗位职责22
1、完成下发kpi指标,配合天猫超市运营工作,包括网店整体规划、产品、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;
2、负责各类活动的报名以及活动的`跟进,争取各类活动资源;
3、分析、汇总、总结各项数据,并不断进行各类平台的优化;
4、不定期策划营销活动方案,配合电商运营经理进行线上、线下活动和专题的策划,线上推广创意及效果优化;
5、负责各类电子商务广告的投放:如直通车、钻展、其他站外推广。熟悉猫超内部的各种推广方式(如社区、直通车、钻展等)、淘宝活动报名及争取更多免费资源;
6、配合电子商务方面的其他工作。
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