区域经理岗位职责

时间：2024-07-25 18:47:19 岗位职责我要投稿

区域经理岗位职责（集合15篇）

　　在生活中，各种岗位职责频频出现，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编为大家整理的区域经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

区域经理岗位职责（集合15篇）

区域经理岗位职责1

　　1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;

　　2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

　　3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

　　4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;

　　5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

　　6、.执行各地区招投标工作;

　　7、.参与所辖区域客户的.技术和商务谈判;

　　8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

　　9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;

　　10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。

区域经理岗位职责2

　　一、基本职责

　　1. 遵守公司各项规定制度并认真执行。

　　2. 负责门店的正常管理及运作。

　　3. 严格控制经营成本及日常损耗。

　　4. 分析经营数据并提供合理建议。

　　二、人事职责

　　1. 对员工的考勤、排班管理，月初上交考勤表。

　　2. 根据运营情况合理制定排班表，保证员工的休息及员工准时到岗。

　　3. 负责前厅人员的人事调动、纪律处分、下属晋升等。

　　4. 培训员工工作技能，销售技巧（推菜）及有关的工作知识。

　　三、沟通职责

　　1. 传达、执行公司总部的各项指令及规定，负责解释各项规定、门店营运管理手册的.条文。

　　2. 与厨房保持密切联系，保证餐厅的菜品和服务质量，同时及时反馈客人关于菜品的信息给厨房，便于改进菜品。

　　3. 主持每日餐前会，汇报餐厅工作，向宝宝们传达学习精神和企业文化，

　　4. 妥善处理客人投诉和质询。遇到客人投诉要现场指挥，尽量安抚客人情绪，且客人的意见要及时反馈给公司。

　　5. 每周和前厅各岗位人员进行沟通交流，了解真实想法。

　　6. 每天向上级领导汇报门店在运营过程中产生的问题并研究解决办法。

　　四、检查职责

　　1. 对店内员工的仪容仪表和服务规范执行情况进行检查与纠正（头发、指甲、服装等）。

　　2. 在营业前和营业后检查吧台、仓库所需资源是否充足、设备是否正常运行、各项准备是否充分以及餐具桌椅摆放是否合格等。

　　3. 根据每日检查表检查门店设备是否正常运行、门店卫生是否干净整洁。

　　4. 在营业结束后，对店内的消防设施、煤气、电源、水源等环节做最后的核实检查，确保安全工作万无一失。

　　5. 每天对吧台收银账目进行检查，保证金额数目不出差错。

　　6. 日常经营时做好服务员立岗工作，检查员工立岗站姿、礼貌用语是否规范，

　　监督服务员餐中服务流程是否规范。

　　7. 日常经营时不定时检查厕所、走道卫生情况。

　　五、其他职责

　　1. 关注和了解餐饮行业的政策法规及最新发展动向。

　　2. 自身的学习和提升。

　　3. 在餐厅人手不足时顶岗职责。

　　4. 完成领导交办的其他事情。

　　5. 根据日常经营预估当天营业额并提前安排好上班人员的上班时间。工作内容：

　　1、开餐前

　　1.1 安排好晨夕会的召开

　　1.2 检查各项设备（冰箱、空调、电脑、打印机、验钞机、招牌灯、排气扇，需特别注意冰箱上方的灰尘清理）是否运行正常。

　　1.3 检查员工每天出勤，仪容仪表。

　　1.4 安排好服务员定位、定岗，10:30 之前必须做到地面干净，无纸屑烟头无油渍积水，待服务员卫生搞完毕后安排人员按照检查表上的内容检查各区域的卫生。

　　1. 5每张台面上餐具及四件套数量必须齐全，包厢及楼面的一切准备工作必须备好。

　　2、开餐时

　　2.1 客人进餐期间，经理要站在一定的位置，细心观察，及时发现客人的需求。

　　2.2 对重要的宴会和客人，经理要亲自接待和服务。

　　2.3 对客人与服务员之间，客人与值台员之间发生的矛盾要注意调解，妥善处

　　理，但不应介入客人之间的矛盾与争吵，自己处理不了的要及时报告上级处理。

　　2.4 客人就餐完毕需要督促值台员将帐单汇总交给客人结帐，防止漏单。

　　2.5 开餐过程中，注意对部属进行考核，对服务好的或者差的，效率高或低等

　　均要记录，在餐后进行奖励或批评。

　　2.6 善于处理客户的投诉，如若处理不了则及时汇报上级处理。

　　2.7 不定时检查大厅、卫生间卫生，保证门店保持一个干净简洁的卫生环境。

　　3、餐后

　　3.1 客人用完餐后检查是否有遗留物品，并安排好服务员将桌子收拾干净，打扫好桌椅底下及周边卫生。

　　4、晚市结束

　　4.1 下班前再次检查各项设备是否运行正常，检查账目收银情况并将当天款项

　　上交。

　　4.2 当天营业结束后需按信息汇报机制汇报当天的营业情况。

区域经理岗位职责3

　　1、开发所在区域汽车金融市场，推广信贷业务，扩大品牌影响力；

　　2、配合公司完成区域内各经销商车贷申请分期业务，完成公司下达的月度、年度任务指标；

　　3、负责对经销商前期的'开发与资料收集，为公司提供准确的客户预判信息；

　　4、负责配合经销商拓展业务，定期寻访区域内经销商及培训，将搜集的市场信息及时反馈给公司；

　　5、统计好区域内各项销售数据，做好各项销售数据分析报表，掌握市场动态。

区域经理岗位职责4

　　职责：

　　1、负责团队日常工作的管理，指导、培训及评估;

　　2、根据实际情况参与公司销售制度的.制定、改进不合理要求;

　　3、维护现有客户资源，开拓新的销售渠道、市场，(主要开发维护设计师、工程承包商);

　　4、收集竞争对手相关信息，及时反馈和分析，并给出有效应对方案;

　　5、根据市场和公司总体战略目标，制订月度、季度、年度计划表，带领团队按计划完成各项目标。

　　岗位要求：

　　1、年龄26-35岁，本科及以上学历，市场营销、家具设计、室内设计等相关专业;

　　2、普通话标准、粤语流利、英语读写流利;

　　3、有3年以上办公家具、医疗家具或医疗健康行业销售经验，1年以上团队管理经验;

　　4、掌握优秀商务谈判方式和销售技巧，有一定培训经验;

　　5、熟练操作office办公软件，会使用CAD等简单绘图软件。

区域经理岗位职责5

　　1、全面负责所属地区店、专柜的业务事宜；

　　2、负责与商场的'各项事务的沟通与合同落实；

　　3、负责按公司要求给予店铺指标分解及落实，并负责完成指标，同时个人业绩与指标挂钩考核；

　　4、负责员工培训及考核。

　　服装区域经理的岗位职责5

　　1、能全面负责区域店铺管理，销售能力强，能完成年度，月度销售目标。全面提升所管辖店铺的销售业绩。

　　2、贯彻执行公司策略和政策。

　　3、负责监督店面陈列，店铺管理，树立公司良好的企业形象。

　　4、负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。

　　5、协助人力资源部进行人员招聘，培训。

　　6、市场销售方案的策划，管理和执行。

区域经理岗位职责6

　　1.完成指定区域的销售工作;

　　2.负责区域的回款工作;

　　3.负责指定区域项目信息收集等工作;

　　4.销售团队的`日常管理。

　　5年左右工作经验、其中2年左右区域经理(主管级)岗位经历,能有效管理销售团队。

　　熟悉工控自动化产品,如:接触器、plc、变频器、伺服等应用。

区域经理岗位职责7

　　1.依据公司营销战略与业务发展需要，负责区域直营督导和维护工作，完成销售目标，维护公司利益，提高品牌形象; 2.跟进直营店的开业筹备、培训、日常营业、监督指导等店铺的全程运营工作;

　　3.货物到货信息，根据负责区域销售状况，合理配置资源，有效地跟踪货物的补充;

　　4.跟踪负责区域销售指标的'达成情况，关注客户周、月、季销售情况，并及时分析、调整控制销售目标的达成，针对加盟店的销售情况进行针对性的指导;

　　5.收集区域市场信息，分析竞争品牌，了解市场趋势，为公司决策提供信息支持;

　　6.进行定期的巡店督导工作;

　　7.定期总结并汇报项目进展情况，依据公司要求提交相关工作报告;

　　8.协助新开店铺手续的办理及开业计划的制定;

　　9.及时完成上级领导交办的其他工作任务。

区域经理岗位职责8

　　一、认直贯彻执行公司的经营、管理方针、政策、指示、规章制度和有关指令,并传递相关信息至区域内项目,确保公司经济、管理、安全目标在项目上行到实施和落实。

　　二、主持所在区域日常工作,对本区域的经济责任负全责,领导本区域各物业服务中心及项目开展工作,完成公司下达的各项任务、目标。三、负责编制区域发展规划,审定区域各物业服务中心年度计划、总结等,并监督、检查

　　四、编写物业项目的具体工作指导书、项目的服务计划,编制项目的预算;结合公司的要求制定物业管理方面的管理目标和经营方向;制定一系列的规章制度和操作规程,在报公司审核后进行监督贯彻执行。

　　五、制定各项费用标淮保证管理工作的`正常进行,严格控制日常费用支出,行增效节约的原则,实现收益。

　　六、负责协调处理区域与委托方、公司各部门、开发商、相关政府部门的各种关系和事项

区域经理岗位职责9

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　3、负责本区域的日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估; 4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨; 5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标;

　　6、分析和开发市场并做好售后服务;

　　7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

　　区域经理岗位职责1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售; 2、签订并协助执行商业客户协议;

　　3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;

　　4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的`各项销售报告及报表; 5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;

　　6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标; 7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;

　　8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。

　　区域经理岗位职责5

　　1、负责营销团队的组建；

　　2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓；

　　3、负责团队日常管理及人员的后续培训；

　　4、负责本区域营销活动策划及组织实施，保证营销效果；

　　5、负责本区域人员的业绩督进，保证完成营业部下达的各项考核指标；

　　6、完成个人自身的各项指标

区域经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、协助营运负责人与各部门及终端维护之间衔接工作。

　　2、管理店铺的月度营运管理计划的拟订和呈报。

　　3、管理店铺各项工作计划的执行,并推动及评核。

　　4、协助部门制定管理店铺的销售指标,并制定销售执行方案,推动达成目标。

　　5、和营运负责人对接对各店铺店长了解经营管理情况,及时跟进工作改善。

　　6、对各店铺的`日常运作、陈列形象以及员工的顾客服务礼仪与销售技巧,推动达成目标。

　　7、分析区域销售情况,根据每周、每月、促销期间的销售报表,提出合理建议。

　　8、珠宝、服装鞋帽、奢侈品行业优先。

　　任职条件:

　　1、年龄25-40岁,大专以上学历;市场营销专业;

　　2、具有5年以上奢侈品及零售行业相关连销店工作经验,有2年以上营运管理经验;

　　3、具有良好的销售分析、市场预测经验;

　　4、熟悉制定管辖各门店计划,监督业绩达成、店务管理、员工培训、员工管理工作;

　　5、对产品知识、销售技能、消费市场、市场营销等内容有培训技能者优先考虑;

　　6、有判断能力,善于沟通和组织协调,具有良好的团队管理能力。

　　7、能适应出差。

区域经理岗位职责11

　　1、执行销售计划和市场推广方案;

　　2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持;

　　3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;

　　4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;

　　5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;

　　6.、准时完成要求的销售报告等。

区域经理岗位职责12

　　1、负责管理渠道网点相关信息，进行良好的渠道维护和开拓。

　　2、负责每月按要求完成公司分配的`既定新增业务任务。

　　3、负责落实和执行风险管理与合规要求。

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　5、负责公司品牌。业务政策宣传。

　　任职资格：

　　1、具有较强的服务意识和沟通技巧，具备基本的信贷。财务分析判断能力，表达能力强，具备良好的应变能力和抗压能力。

　　2、需要适应不定时出差

区域经理岗位职责13

　　1、执行餐厅经理指令，按照包房工作要求进行为客服务。

　　2、了解预订，客人要求及安排。

　　3、按要求保持包房环境卫生，餐具卫生。

　　4、按要求提前做好餐前准备工作及餐中服务工作，餐后结束工作。

　　5、随时做好预算，向库管领取铅笔、纸、茶等物品。

　　6、做好包房财产物资管理，定时向餐厅经理汇报。

区域经理岗位职责14

　　1、理工科专业，本科以上学历，具销售团队管理经验;

　　2、能吃苦，热情开朗、富有激情、渴望成功、不怕挫败;

　　3、愿意从基层销售一线工作学起，乐意，培养新人;

　　4、对项目型销售/工程销售理解透彻，对区域市场开拓/管理及团队建设有系统性思维和成功案例;

　　5、有工程项目型、智能弱电产品、管理解决方案销售经验;

　　6、对大数据时代下的互联网经济模式有一定的了解;

　　7、可接受驻外地分公司(如南京、杭州、成都、重庆)工作。

　　分公司区域经理岗位

区域经理岗位职责15

　　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：

　　1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

　　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

　　3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

　　4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

　　7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

　　8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

　　9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

　　10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

　　11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的' 有效性。

　　12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

　　13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

　　14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

　　15、组织召开区域经销商会议。

　　区域经理简称UM（Unit Manager）负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

　　二区域经理职责

　　1生意发展

　　1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

　　2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

　　3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

　　4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

　　5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　2组织建设

　　1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

　　2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

　　3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

　　4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

　　5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

　　三区域经理工作评估标准

　　1所辖区域销量与分销水平

　　2所辖区域组织结构运作水平

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