渠道主管岗位职责

时间：2024-10-17 15:48:13 岗位职责我要投稿

渠道主管岗位职责大全[15篇]

　　现如今，各种岗位职责频频出现，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的渠道主管岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

渠道主管岗位职责大全[15篇]

渠道主管岗位职责1

　　岗位职责

　　1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开；

　　3、具备较强的.沟通能力、人际交往能力、影响力、客户导向意识

　　4、完成上级交给的其它事务性工作。

　　任职资格

　　1、大专以上，熟悉广东省教育行业，2年以上从事教育相关行业的工作经验

　　2、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力；

渠道主管岗位职责2

　　职责：

　　1、协助上级开拓合适的电商销售渠道，建立及维护渠道关系，根据年度销售任务分解，针对性制定渠道运营规划和运营策略，并完成渠道销售目标；

　　2、管理渠道经销商相关合同文书和补充协议，做好渠道经销商的帮扶规划与管理，推进经销商完成合同销售任务；

　　3、渠道经销商问题收集与整理，定时反馈，以强化对经销商的支持，及时协调解决经销商提出的问题及要求；

　　4、根据电商渠道销售情况，及时调整运营策略，进行不同阶段的管理与维护，挖掘渠道商的潜力；

　　5、策划相关渠道经销商店铺的营销活动，快速实现电商专供品种的落地和销售，增加经销商的进货回款。

　　职位需求：

　　1。大专以上学历，3年以上工作经验，计算机电子商务优先；

　　2。熟悉电商渠道业务的`分销模式，有渠道资源，具有产品演示讲解等专业能力；

　　3。有较强的沟通能力、高度的工作责任心和团队合作意识；

　　4。为人踏实，能承受较大的工作压力。

渠道主管岗位职责3

　　1、根据渠道经理的工作安排，负责编制销售渠道拓展方案，并按时提交至渠道经理审核。

　　2、根据销售渠道拓展的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作。

　　3、负责对渠道内容重要客服进行开发，沟通，制定合作方案。

　　4、负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务。

　　5、拟定和完善新渠道的'建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理。

　　6、对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见。

　　7、负责及时与渠道成员，客服沟通，反馈市场信心，做出处理意见。

　　8、定期或不定期对渠道管理工作实行总结，向渠道经理提交总经报告。

渠道主管岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、负责区域内的市场调研、分析及相应的单位、零售渠道调查工作；

　　2、负责管理指定区域的经销商开拓、二级批发市场、单位开拓及产品推广、维护、促销活动组织等销售策略的执行；

　　3、根据公司或者区域经理下达的.销售任务，制订区域月度计划、年度销售计划，帮助经销商建立并理顺销售子网，加快商品的流通速度；

　　4、负责所管区域客户的销售额提升和货款回笼，能够应对突发状况降低损失并及时向上级部门汇报（如产品损坏、客户投诉、客户退货等）；

　　5、按照公司要求制定客户拜访计划，与区域客户建立密切联系，保持稳定、融洽的客户关系；

　　6、对经销商、分销商进行培训，增强经销商、分销商对公司理念、价值观的认同及产品知识的认知、了解；

　　7、协调好经销商、分销商、零售商的管理和利益，管控好不同区域间经销商的串货和竞争问题。

　　8、对各类竞争产品及竞争对手的监测，并及时反馈各种重要信息（包括终端客户对公司产品的反应和建议），并及时制定应对措施上报公司批复执行；

　　职位要求：

　　1、市场营销专业或大专以上学历优先考虑；

　　2、1年以上快消品销售行业工作经历优先；

　　3、优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力，良好的合作团队精神；

　　4、良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力；

　　5、能吃苦、能承受压力，可以接受工作地点调动。

　　岗位要求：

　　学历要求：学历不限

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：1-3年

渠道主管岗位职责5

　　1、根据市场洞察和用户需求，制定渠道拓展的策略和打法

　　2、策划校园活动，并落地实施，打响公司品牌和口碑

　　3、按照季度和月度，通过市场布局和推广，持续获得新增意向用户

　　4、定期复盘渠道策略和活动，提升运营效率和体验

渠道主管岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、负责管辖区域内业务团队的组建和管理；

　　2、执行公司的销售政策，完成公司下达的销售目标；

　　3、熟悉传统销售渠道并且拥有丰富的客户资源；

　　4、维护好现有的.客户，保持公司的品牌形象；

　　职位要求：

　　1、中专以上学历，市场营销专业优先；

　　2、有2年以上快消品行业经验，有乳制品和主管经验者优先考虑；

　　3、具备较强的市场开拓能力、抗压力、沟通能力、分析能力及独立解决问题的能力；

　　上班地址：广州各区域：白云、天河、海珠、越秀、荔湾、从化、花都、增城，就近分配！

　　能力稍逊者可应聘渠道专员岗位，就近分配

　　岗位要求：

　　学历要求：中专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3-4年经验

渠道主管岗位职责7

　　1、在渠道经理的带领下开展工作，建立渠道、培训渠道、维护渠道；

　　2、负责项目各渠道合作方的对接工作；

　　3、收集客户和市场信息，并能归纳整理为自己和公司所用；

　　4、按公司要求完成市场调研或领导交办的`其他工作；

　　5、按公司要求参加业务学习和讨论，并能通过学习和讨论使自己不断提高业务素质；

　　6、按公司要求认真及时进行工作统计、总结、汇报；

　　任职要求：

　　1、25岁以上，形象气质佳，大专学历以上；

　　2、资方收购项目销售优先，熟悉城南高新区或天府新区优先；

　　3、房地产从业经验1年以上，渠道销售经验优先；

　　4、抗压能力强、情商高、做事沉着稳重，有服务意识；

　　5、责任心强、讲究团队精神，与上级、同事、其他部门同事保持良好的协作关系；

　　6、有不断学习新知识和市场信息，提升自身的专业能力与职业素质的意识与要求。

渠道主管岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、负责区域市场渠道拓展，包括新客户开发和店铺开设；

　　2、负责区域市场分销客户的期货采购、现货补单、信贷和回款管理；

　　3、负责区域分销店铺的运营管理，通过培训、陈列、运营等帮扶，提升店铺业绩；

　　4、能够指导分销客户完成日常的产品管理分析，并调整解决；

　　5、分销客户关系维护；

　　6、市场竞品情况收集，定期完成区域市场扫描；任职资格：

　　1、大学专科以上学历，市场营销等相关专业优先；

　　2、一年以上相关工作经验，具有户外或运动从业经验者优先；

　　3、具有较强的规划、分析能力和创新意识，思维清晰而有条理；

　　4、良好的沟通、协调能力，表达能力强，突出的.执行能力；

　　5、良好的职业素质和敬业精神；

　　6、能够适应短期出差。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：1-3年

渠道主管岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、按公司/上级制定的计划和步骤，确保完成公司分配的传统渠道销售目标和费用核定指标；

　　2、按公司的要求与客户协商促销活动，计划、监督并执行促销活动方案，并做好费用管理；

　　3、负责客户网点的建设和维护，并及时向区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议；

　　4、负责管辖区域市场经销商、大包商、代理商的'确定，合同谈判、签订，与经销商等客户保持良好沟通

　　5、负责经销商业务人员销售技巧的培训、管理，辅助经销商开发终端客户；

　　6、负责管辖区域市场各级客户的服务，客情建立与维护，管理；

　　岗位要求：

　　1)85后，大专及以上学历，市场营销相关专业优先。

　　2)3年以上快消品客户管理经验。有一定传统渠道操作建设和维护经验。有高端啤酒、高端牛奶行业销售经验者优先。

　　3)具有强势的市场开拓能力、丰富的客户资源；具备良好的沟通协调能力。

　　4)有一定的团队管理经验，有自驾车优先。

渠道主管岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、负责全网线上平台整体规划，营销，推广，客户关系管理等系统经营性工作。

　　2、负责网店日常改版策划，上架，推广，销售，售后服务等经营与管理工作。

　　3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名，对最终业绩负责。

　　4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。

　　5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案。

　　任职资格：

　　1、2年以上天猫商城、淘宝C店、唯品会、网易考拉、小红书、贝贝网等，对电子商务有极大的热情很强的`自学能力，熟悉互联网，熟悉天猫运营及相关流程，能独立承担天猫店铺的运营工作。

　　2、熟悉淘宝运营环境、淘宝交易规则、淘宝推广、淘宝站内广告资源。

　　3、精通淘宝直通车特别是手机无线端的推广运营。

　　4、熟悉报名聚划算，品牌特卖，淘金币等各类淘宝站内活动技巧（策划过双十一、双十二等活动和有小二资源和团队资源优先考虑）。

　　5、熟悉淘宝网商品排序、网店评分、店铺运营等各种操作规则，对店铺促销活动有较强的策划与组织能力。

　　6、对审美有自己的独特见解和认识。

　　7、精通生意参谋等官方工具的运用与分析。

　　8、能处理会员关系管理。

　　9、沟通能力强，执行力强，积极主动，有上进心，注重团队合作。

　　10、头脑清晰，思维敏捷，有良好的服务意识，工作耐心细致。

渠道主管岗位职责11

　　渠道主管含义

　　渠道主管，是指企业中根据企业的业务发展目标，协助渠道经理规划整体渠道策略及运作模式，执行公司销售、业务及市场推广方案，完成渠道开发和维护工作，为产品销售提供支持的人员。

　　渠道主管直接上级为渠道经理，直接下属是渠道专员。

　　渠道主管岗位职责

　　1、制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况；

　　2、负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作；

　　3、与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动；

　　4、与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作；

　　5、负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作；

　　6、组织本区域渠道开发人员的培训工作，提高员工的综合素质和业务能力。

　　渠道主管应具备的能力

　　1、了解熟悉本行业的市场状况；

　　2、熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务；

　　3、具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况；

　　4、具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标；

　　5、分析判断能力，能够对事物进行合理的.分析，并作出准确的判断；

　　6、具有团队精神，能与他人共同配合完成任务。

　　渠道主管任职条件

　　1、市场营销相关专业本科以上学历；

　　2、3年以上渠道工作经验，2年以上渠道管理工作经验；

　　3、熟悉本行业的市场动态，熟悉产品市场的营销渠道开发和建设业务；

　　4、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力；

　　5、具备良好的协调沟通能力，能与其他部门或者外部单位良好的沟通；

　　6、具有良好的职业道德素质。

　　渠道主管职业发展

　　渠道主管的直接上级是渠道经理，有些企业并未设置渠道经理，那渠道主管的直接上级是销售经理，渠道主管的职业发展方向是渠道经理和销售经理。

　　渠道主管年薪

　　渠道主管的年薪一般在8-30万之间，年薪与地区、企业的规模性质、行业性质相关，发达城市的规模比较大的企业渠道主管的收入会比较高。渠道主管属于中层管理人才，想在职位和收入上有所发展，可以到猎头招聘网求职。

渠道主管岗位职责12

　　职责描述：

　　中国圣牧有机奶业广东分公司因业务扩展，需要岗位职责职位要求大量的人才：

　　工作职责：

　　1、完成品牌特通渠道（餐饮、校园、政企饭堂等）的网点布局与市场开发；

　　2、负责特通渠道销售管理，制定销售目标和战略；

　　3、分析销售数据，定期完成销售报告；

　　4、组建、管理渠道内销售团队，并对团队成员进行培训；

　　5、制定渠道推广计划和促销计划；

　　6、制定本渠道的`相关管理制度、管理工具、业务流程；

　　职位要求：

　　1、大专以上学历，必须要有餐饮、校园、政企饭堂等行业销售工作经验；

　　2、沟通能力强，思路灵活；

　　3、语言表达能力与文字表达能力都较好；

　　岗位要求：

　　学历要求：中专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：2年经验

渠道主管岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、微商、电商购物、直播、自媒体、短视频等新零售渠道的开发；

　　2、纸尿裤的电商渠道的'维护，经销管理；

　　3、维护与各网络分销商家的关系，对分销客户进行沟通指导，并根据各分销商家实际情况协助其如何提升产品销售业绩给予运营、策划和设计上的支持。

　　职位要求：

　　1、有两年以上分销经验，如淘内分销、及淘外如唯品会、京东、微商等平台；

　　2、具备网络市场运营、策划推广和渠道建设的经验和思路；

　　3、较强的抗压能力和沟通管理能力。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：1-3年

渠道主管岗位职责14

　　1.负责产品渠道的开拓、维护、优化、更新、管理

　　2.产品设计及产品流程及价格的推出及更新

　　3,根据需求提供物流方案，以备销售团队推进产品销量;

　　4.配合定制新渠道、渠道成本分析、选择、控制及管理等总体方案及实施;

　　5.行业推广渠道发展走势的.分析及掌握;

　　6.寻找、对接及管理渠道供应商。

渠道主管岗位职责15

　　岗位职责

　　1、策划及实施有效的广告投放策略，提升品牌和开拓资源；

　　2、年度/月度推广计划及预算的制定和实施，能根据市场及时调整推广策略；

　　3、研究潜在客户群体，分析其消费心理、行为习惯，并依此设定推广方案；

　　4、负责市场活动的策划、组织与执行管理；

　　5、开拓并维护合作渠道，与媒体建立良好的关系；

　　6、在日常工作上对部门员工给予指引辅导与监督，为部门员工的个人发展做出规划并协助实施。

　　岗位要求

　　1、有现成渠道经资源(高端渠道)；

　　2、大专以上学历，市场营销、广告学、经济学专业，有相关行业市场推广经验者优先；

　　3、三年以上市场渠道开拓管理工作经验，热爱高端服务行业工作；

　　4、熟悉office、photoshop软件的使用为佳；

　　5、对市场渠道开拓工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐把握市场动态的`能力；

　　6、为人正直、有责任心，较强的执行力、抗压能力，具备创新精神，喜欢接受新挑战。

　　市场渠道主管发展方向

　　选择直接渠道，由生产者直接销售，可以加强推销，提供中间商难以提供的技术服务，控制价格，了解市场变化。其不利之处是会增加生产企业用于经销的投资支出。

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