薪酬绩效专员考核指标

1

销售任务达成率

完成计划销售任务

35

评分=（实际销售任务/计划销售任务）×100%×35

2

应收账款

按合同回收应收款

25

评分=（实际回款/应收款项）×100%×25

3

合同执行情况

生产计划下达、研发排期、工程进度、资料归档等情况

10

1.生产计划下达的及时、规范性、准确性：3分；

2.技术研发周期的协调安排：3分；

3.工程跟踪，把握项目进度的程度，完工验收的确认情况：2分；

4.合同履行中各项资料的收集、整理、归档等：2分。

4

客户开发及行业信息、电子商务方面

每季度开发15个以上有合作意向的客户及10条行业发展趋势信息或竞争对手动态信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章

5

1.15个以上客户信息及10条以上行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：5分；

2.15-10个客户信息及10-5条行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：4分；

3.10-3个客户信息及2条行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：3分；

4.只有1条中其一者：2分；5.只有2条中其一者：1分。

（注：发布公司产品相关的'文章至少2个季度发布1篇）

5

工作计划及汇报

规范填写每月工作计划、销售日记及工作总结

5

1.工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整，上交及时，提出具体建议：5分；

2.填写规范，上交及时：4分；

3.填写规范，不及时上交：3分；

4.填写不规范、完整：2分；

5.填写不规范完整，不及时上交：0分。

6

客户关系维护

老客户关系维护情况

5

1.与2个以上合作过过1次的客户保持5次以上业务联系：5分；

2.与1个合作过2次或3个以上合作过1次的客户保持3次以上业务联系：4分；

3.与3个以上合作过1次的客户保持5次以上的业务联系：3分；

4.与2个合作过1次以上的客户保持6次以上业务联系：2分；

5.与1个合作过1次以上的客户保持3次以上业务联系：1分；

6.出现客户投诉，经查证为销售人员过错：0分。

7

参加公司会议及培训

积极参与公司各种会议及培训安排

5

1.积极参加公司会议及培训并提出建设性意见：5分；

2.积极参加各种会议及培训：4分；

3.按时参加各种会议及培训：3分；

4.参加会议及培训活动变现出消极的情绪：2分；

5.经常借故不参与公司会议及培训安排：1分。

8

公司规章制度执行情况

遵守公司各种规章制度及营销部制定的业务管理制度

5

1.遵守公司上班制度，迟到早退每月不超过三次：2分；

2.上班时间不浏览与工作无关网站或长时间接打无关工作的电话：1分；

3.遵守营销部制定的各项管理制度：2分。

9

工作技能

掌握公司产品技术特性及操作演示方法

5

1.熟练掌握公司产品技术特性及操作演示方法；

2.正确讲解产品应用并熟练回答客户的提问；

3.结合市场需求和公司产品技术，快速提供客户和销售部门有市场竞争力的解决方案。