销售员工薪酬管理制度

时间：2024-10-18 07:31:48 薪酬管理我要投稿

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销售员工薪酬管理制度

　　在日常生活和工作中，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范。那么你真正懂得怎么制定制度吗？下面是小编帮大家整理的销售员工薪酬管理制度，希望对大家有所帮助。

销售员工薪酬管理制度

　　根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

　　一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

　　二、底薪

　　2-1 标准：

　　片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)

　　注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

　　2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

　　三、佣金

　　3.1佣金

　　3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)

　　3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金

　　3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数

　　3.2.1 提成系数(指标均为百分比)

　　xx片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5

　　xx区(240万3.2)、xx区(200万)3.5、xx区(200万)3.5)；

　　xx大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5

　　xx部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5

　　xx(助理1人240万)3.9、xx区(240万)3.2)；

　　xx大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4

　　安徽(260万)3.0

　　xx大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5

　　xx区1个助理(300万)3.1、xx直供(300万)3.1

　　xx大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5)；

　　西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3)

　　3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

　　3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。

　　3.4 库存细则

　　3.4.1 库存率=(退货总额/全年发货总额)×100%

　　3.4.2 库存率指标

　　长江以北库存率为13%，长江以南库存率为8%，广东库存率为6%。

　　3.4.3 奖罚标准

　　库存率减少，奖励减少货款金额的3%；库存增加，则扣除增加货款金额的3%企业员工人事档案管理办法(13个doc)：

　　3.5 罚款

　　3.5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》

　　3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。企业财务管理培训教程(最新精编)(23个doc61个ppt)年底从佣金中扣除。

　　四、本制度的解释权

　　归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。

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