高端人才招聘：由小做大

       周日上午，我正在电脑前看耶鲁大学公开课程，拜互联网发达所赐，以前遥不可及的事情现在变得轻而易举。一阵电话铃声打断了我，是王总，最近拜访沟通多次的一位客户。
　　王总掌控一家快速成长中的化工企业，目前研发出的一款新产品即将推出市场，正是行业里的“当红炸子鸡”。此前，我和他打过几次交道，感觉他是一个很沉稳务实的人，也是一名求才若渴的企业家。他有一天请我吃饭，希望我能够协助他猎寻一位围绕新产品上市而设的项目经理，当然，这个自然不在话下，我很快就答应了。
　　一波三折
　　据我了解，这家具有自主研发能力的化工企业不仅资金雄厚，而且能够给人才较大的发挥空间。尤其是针对项目经理，提供面对全国的职业平台，这是很受欢迎并且非常具有竞争力的。利用这些优势，我们很快在行业内顺利地物色到一批优质人选。
　　鉴于王总的“高标准、严要求”，我们首先在项目进行的第一周内实行首轮筛选，最后确定推荐6名候选人。经过协调后，我们安排了其中三名在第二周与王总面谈，王总对其中两名候选人表示非常满意，难以抉择。
　　王总在这个不寻常的时间来电，让我不免暗喜，心想应该是要确定人选了。
　　王总在电话里对我们的工作给予了肯定，同时也带来了新的变化。“由于公司对职位要求有变，此前的候选人可能需要重新调整。你那边能不能帮我们重新物色人选呢？”
　　这个消息让我心里一惊，这意味着我们前一阶段的工作等同白费，所储备的人选也不再具有匹配价值。但是，从王总的描述里我又看出几分希望来。原来，基于该公司最新的市场调查反馈，他们的新产品市场潜力非常大，远超出先前的预估。所以，王总准备成立专门的子公司来负责新产品的运营，而所需求的职位也水涨船高地定位为子公司的运营总监。
　　也正是因为市场因素决定此职位的招聘迫在眉睫，而我们项目组在前期的运作过程中体现出的专业和高效，让王总决定在第一时间就和我们沟通，希望尽快启动新的职位猎寻。
　　全新考验
　　全新的一周开始了，项目组马上投入新的职位运作。职位分析时我们了解到，王总的企业所在的行业比较特殊，生产类似产品的企业里没有类似的岗位设置，给人才猎挖工作增加了不少难度。
　　这个时候，我们一方面与熟悉行业的兼职顾问联系，了解行业的特性，搜寻合适的人选；另一方面与王总沟通，将我们的工作进展以及项目运作过程中的难点全盘托出。同时，结合我们所了解的情况与之交换，建议从具有自主品牌，并拥有多种销售渠道（经销商、终端门店、商超等）的制造型企业里猎寻符合要求的人选。
　　王总对我们的建议很感兴趣，并邀请项目负责人与公司高层、管理顾问全程跟进，经过详细的评估，他采纳了我们的建议：去制造型企业猎挖人选！
　　这时，职位的人选猎寻工作才正式开始。然而可喜的是，之前对职位需求的详细分析，加上与客户相关负责人的深入沟通，为项目组的猎寻工作做了非常好的铺垫，随后的猎寻工作进行得相当顺利。
　　我们在此后的10天时间内推荐了4位候选人给客户。由于准备工作充分，所推荐的候选人都几乎完全符合前期所确定的核心条件要求，这让客户很满意，却又面临难以取舍的局面。王总开玩笑地表示，“你们总是给我出难以选择的选择题啊！”可是，这算不算是幸福的小烦恼呢？话说，千军易得，一将难求。能选到合适的将才，对于高速发展的企业而言，未尝不是喜事一桩呢！
　　细节问题
　　我现在已经不能准确地想起客户商讨确定人选的全部过程，但为什么最终选择从北方远道而来的杨先生，我清晰记得王总说，是因为他在每次面谈或电话沟通过后，都会给相关负责人发送一封很认真的邮件表示感谢，这个小细节让公司其他高层深感认同。同时，这也让我不禁感慨，在职场上，在猎头范围之外的地方，也一样是细节决定成败。
　　1个月过后，王总的电话再次响起，除了告诉我杨先生已全面开展工作，分公司业务即将进入轨道之外，也给我带来了一系列幸福的烦恼，王总希望和我们签订长期招聘外包合作，所有公司的中级以上岗位均通过我们负责。虽然第一个项目的进展比较顺利，我们与客户的沟通也非常良好，但是这样一个决定，的确让我感觉意外。王总没有过多解释，只是交待了一句：你就像以前一样做就行了。
　　我想了想，就答应了。好吧，继续奋战吧！
　　作者简介：
　　William，智通猎头资深猎头顾问，曾就职于大型英资企业从事招聘、综合管理工作（香港东莞两地）。进入猎头行业七年，曾服务过多家跨国制造型企业和国内知名企业，拥有良好的国际人才网络，擅于发掘客户的内在需求。