为什么仅凭600个字,就能够招聘每一个员工(2)

发布时间:2017-05-04 编辑:lqy

  第二点,礼貌用语能表现良好修养。应聘是一个让面试官感到满意的过程,一切行为和语言都要围绕“面试官满意”这个中心,所以使用礼貌用语和敬语会让人感到舒服,可以增加面试官的印象分。比如从“您好”开始,以“谢谢”结束,您还可以通过微笑、直视面试官的脸、目光接触、倾听等动作,告诉面试官您正在专心地听他讲话。

  第三点,你们每个人的自我介绍时间只有3分钟,如果您的介绍打动了主考官,您也有可能获得10分钟的介绍时间。一般而言,主考官最感兴趣的就是“您干成过什么事情”。

  半小时后,蓝妮将王小红领到一间不大的会议室,人力资源总监大约有40岁,他温和地说:我们开始,您就先作自我介绍吧。

  王小红向着主考官席位鞠了一躬,她说:“尊敬主考官先生,下面请允许我作自我介绍。我是王小红,来自岭南大学商学院国际贸易专业。我是一个开朗、热情的侗族女孩,喜欢与人交打交道,所以我自认为能够干好市场营销领域的工作。而且在销售方面,我已经积累了一点点成功的经验。

  例如,在大学三年级的时候,曾经做过法国高级红酒的推销工作,最好的销售业绩是春节前的一个月,当时一共销售了200箱红酒,每箱6瓶,销售额高达190万人民币。我运用的销售策略是“差异化”,当时许多同学都是按照公司的要求去跑宾馆和酒店,流程是:先取得酒店负责人的信赖,再安排人员驻店试销,等到酒店负责人看到法国红酒确实有客人经常消费后,最后签订长期供货合同和经销商合作协议。这种推销方法比较传统,市场竞争异常激烈,经过几次碰壁之后,我换了一种销售思路,结果不到半年时间,我就成了中国区的新科季度销售冠军。”

  介绍到这里,王小红故意卖了个关子。听到王小红在大学三年级就成了跨国公司中国区的销售冠军,一言不发的公司老板阿福很惊讶,他赞叹道:“人才啊!我有兴趣!请你详细讲讲如何转换销售思路以及转化思路以后所采取的具体操作方法。”

  这时人力资源总监点头示意王小红继续下去,她看着阿福说:刚到法国公司推销红酒没有经验,所以被广州的绝大部分酒店和宾馆拒之门外,因为酒店负责人没有任何理由采购我的红酒。当时,假如我的推销能力很强,我也能说服酒店总经理采购我的酒;假如我能找到熟人介绍我认识这些酒店负责人,我也能推销几单法国红酒。遗憾的是,我既不懂推销,也没有人能够引荐我同酒店负责人认识,所以我只能寻找其他销售途径。

  就在发愁的时候,学校商学院研究生部的一个学长来找我帮忙,这位学长在EDP中心(高级工商管理培训中心)做兼职,他让王小红到“大型总裁公开课”现场,为企业董事长、总裁以及企业高管们做一些课前和课间的服务。

  这位学长对总裁学员深有研究,他说:大学校园里的总裁班是个很神奇的地方,首先办学者选拔一群非富即贵的人组成大学班级,给人们的感觉是,只要加入这个班级就立刻站在了富人堆里。再通过新生训练营集体生活和无比正式的开班仪式,使得陌生人之间的关系迅速转成大学同学的关系。人类最亲密的感情无外乎是“一家人同吃一锅饭”,而同班同学之间的感情是“班级大家庭的同吃关系”,而知名大学总裁班同学关系更是可靠的人脉,这种人脉是看得见、摸得着的钱脉。于是,有野心的企业主和中产人士便将总裁班视为“虚拟金矿”,他们希望从董事长同学那里取得利益;失败商人却把这里当成疗伤的医院,韬光养晦以图东山再起;富二代和官二代在炫耀名车名表名酒和美色之后,也集体来到这里寻找新的生活方式;聪明的职业经理人则把这里当成开拓区域市场的立足点和办事处;职场熟女则纷纷扮成富有女人味的班级女主人,因为“男人征服世界,而女人通过征服男人,也征服了世界”,加上总裁班是男多女少,她们一般都很受大家欢迎。

  一般而言,区域知名企业家、明星企业董事长、跨国公司地区高管、国家大型企业中高层和银行的各级行长,他们历来是总裁班的关键人物,他们为什么要上总裁办呢?一是“在小池塘里享受做大鱼的快乐”;二是建立董事长的统一战线,这关系到一个企业家的办事能力和号召力;三是赢家通吃原理,这样的同学仅需暗示就能汇聚同学们的财力、物力和人力,从而干成一桩平日里很难办成的大事。所以,总裁班就像是一个舞台,不同班级、不同人物都在进行着不同的表演,即使在这个班级演砸了,也没有关系,因为每一个新的班级都能带来新的希望。

  不久,王小红竟然成了学长助手,她是EDP中心第一位不拿底薪、只拿提成的招生专员,从此,她就能杠着岭南大学商学院大旗与总裁班的董事们接触了。很快她发现,这些总裁班学员每二周就会来到学校上二天课,上课日的第一天课程结束后,都会有一个知名的学员慷慨解囊宴请全班同学,而且宴请非常正式。宴会地点、宴请风格,宴会菜品和酒水都非常考究,酒水主要是顶级白酒、红酒和啤酒,所以宴会策划和准备期一般长达二周。王小红掌握这些信息以后,她就把工作重心放在了各总裁班请客学员的身上。她的工作流程是:第一步搞到总裁和董事长学员的手机号码,然后以学校名义给他们发祝福短信,目的是让他们知道有王小红这个人的存在——第二步是通过岭南大学商学院总裁校友会的会长和秘书长,将王小红和她的法国红酒介绍给请客学员——第三步是王小红亲自登门拜访,并向请客学员赠送高品位法国红酒,一般是赠送二瓶,一瓶当面打开品尝,另外一瓶放在总裁办公室珍藏。于是,几乎是所有的请客同学,都被这位性格开朗的侗族姑娘打动了,他们都慷慨解囊,买下十几二十箱法国红酒。按照王小红的讲法:“我不懂销售,但我确确实实地把红酒给卖了,而且这些总裁班同学根本就不跟我讨价还价。”

  故事讲到这里,王小红开始进入结束语,她谦虚地说:“其实,我只是碰巧把红酒卖了,而汽车配件和红酒是二码事,所以我的这些销售经验根本就不值一提。我的自我介绍就说这么多,谢谢主考官!”

  阿福接过王小红的话,他问身边的人力资源总监:你说说她卖掉红酒的真实原因是什么呢?另外,她能不能把我们的汽车配件卖给我们的大客户——“汽车厂商”呢?

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