企业的竞争越来越归结于人才的竞争，而人才首先来源于招聘工作，因此企业的竞争与它的招聘工作能力有很大关系。特别是在今天，人才资源从买方市场转为卖方市场，招工难已不再是一个鲜有的现象，招聘工作工作在企业中的价值日渐凸显。如何做好招聘管理工作，成为每一个HR必修课。
一、前提是要有营销的意识
提到营销，很多HR认为和自己无关，这样的观点显然是不正确的。在人才市场上，人才的选择越来越广，企业对人才的争夺只会越来越激烈。要想在这场争夺战中获得胜利，企业必须注重招聘工作营销。当一个HR开始具备营销意识时，他开始关注如何对职位进行市场分析、如何提炼企业和职位对人才的吸引点、如何打造雇主品牌等更高层次的问题，HR的价值也就在这个过程中得到升华。
二、做好职位的“市场分析”
老话说得好，“磨刀不误砍柴工”。既然招聘工作的职位是HR要营销的产品，HR拿到这个产品之后，就得学营销人员那样，对产品作一番详细的“解剖”分析。
1、产品定位
这个职位在公司是战略职位、重要职位还是普通职位?——这个问题决定着工作资源的分配。某些时候，企业要招聘工作的职位有很多，HR应依据职位的重要性和紧急程度，作一个优先排序，对重要的职位投入更多人力物力资源，对紧急又重要的职位优先安排。
2、消费群体
这个职位要求哪些核心能力素质，由什么样的人来担任比较适合?这些人都具备什么样的特质?这些人一般都聚集在哪些场所或者具有什么样的共同需求?——这些问题可以帮助找到职位产品的目标“消费对象”。越是高端的人才，锁定的目标对象越精准。找到目标对象，在招聘工作渠道和方法的选择上就能以最小的投入找到合适的人。
3、竞品分析
掌握其它企业相同或者类似职位的薪资待遇、能力要求及招聘工作情况，有助于企业制定更有竞争力薪酬管理策略，以及采取更有效率的招聘工作行动。有时候，企业需要的人才还只能直接从竞争对手那里去猎取，这就更需要对竞争对手的岗位设置有详细的了解。只有“知己知彼”，才能在激烈的人才竞争中“百战不殆”。
4、SWOT分析
在发布职位之前，对职位做一个全面的SWOT分析，结合这种分析，来制作招聘工作广告，有重点、有策略地宣传这个职位的优势，以吸引到更多人才的关注。
5、渠道和策略
招聘工作渠道有很多种，不同职位的招聘工作，应选择不同的渠道。不同类型的职位，所采取的招聘工作策略也是不一样的。
三、最高境界是读懂人才
有一句话讲得好，“营销的最高境界是读懂人心”。HR的招聘对象是人才，能读懂人才就是达到最高境界了。如何读懂人才?就要多站在人才的角度思考，多去揣摩人才的行为与心理，多去迎合人才的需要。对于从事招聘的HR来说，读懂人才不是目的，只是手段，能在读懂人才的基础上为企业招揽到人才才是最终目的。