一次应收帐款会议纪要

时间：2020-10-18 08:56:13 会议纪要我要投稿

一次应收帐款会议纪要

　　会议主题：应收帐款管理

　　参会人员：销售王总　财务李经理　市场周经理　销售部张经理　周边四省区域销售经理行政高主任

　　会议主持：新任销售王总

　　会议记录：行政高主任

　　抄　　录：各区域分公司

　　会议时间：20xx年11月20日09：00

　　首先王总发言：

　　各位好，辛苦了。

　　快到年终了，截止现在我们大西南区域的销售任务完成率只有85%，在全国四个大区排名是处于第三位，我们现在是落后的。特别是每个区域的任务完成率到底怎么样，每个区域经理心里应该有数。最好的是南区任务完成率在120%;北区最差，任务完成率只要75%。但是总体反映出一个很突出的问题，那就是应收帐款严重超标。财务报表显示超过一个月帐龄的'货款已到了近600万，每个区域的信用额度严重超过了规定的100万。这个问题已经严重的影响了我们年度销售任务的完成，所以今天召集各位来讨论这个问题，希望我们尽快能拿出个解决方案。

　　销售部张经理发言：

　　王总刚才说的问题截止十一月，我们大西南区每个月度回款来看是超标了，截止本月中旬累计应回款为1200万，

　　但实际到帐款项只有200万，其中帐期款为600万，信用款为400万。造成这个状况的主要原因是在十月新品推广方面，在渠道提货中出现了很大的阻力，销售状况不理想。特别是上月总公司下的新品推广任务很重，各区域在想方设法完成新品推广指标。但实际状况是到了年底基本上每个商家的仓库都是满的，资金被每个厂家都挤压完了。

　　北区王经理：

　　在我们区域这种状况最严重，因为年底我们区域的窜货最严重，我们大西南区新品上市又比大南区慢半个月，所以后面推广新品非常的困难，许多核心商家都是在顾及前期友好合作的基础上才同意要货的，但都要有帐期要求。

　　所以相比较我们北区的信用额度款项就用得多些。

　　东区明经理：

　　我们区域内因为是整个西南的弱势市场，所以如果没有铺货和帐龄的话很难开拓市场。前期在新品推广方面又是任务很严重。

　　王总记录完后发言：

　　市场部周经理说一下新品推广方面的主要问题。

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