房地产活动总结
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，为此我们要做好回顾，写好总结。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编精心整理的房地产活动总结，希望对大家有所帮助。
房地产活动总结1
我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售部完成每月的项目推广策划工作。
回顾10年感触颇多，由xx年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。
xx年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。
锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：
其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。
其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。
锦绣御景苑项目推广回顾：
锦绣御景苑项目经过近3年的开发，由一期到目前的四期，一步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整推货思路。
期数
推广名
广告主题语
推广方式
效果评估
御景苑一期
锦绣御景苑
湖畔尚品美宅
单张、影视、户外、电台、增城日报
首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在xx年5月引领荔城楼市焦点
御景苑二期
湖畔豪园
观山望湖宽生活
影视、短信、户外、单张、
2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是对一期形象推广的延伸和弥补，以10个标准来塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
荣耀人生享受非凡
影视、短信、户外、南都、广日、dm
3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在风景之上
影视、短信
4期是洋房产品升级版，有别墅旁的花园洋房之称，为满足市场需要，御景苑项目也打造精装修洋房，弥补毛坯交楼的'单一
“实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。
08年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作：
其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果精品。
其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。
其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。
其五：表演活动，10年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。
经历了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平时练好内功，抓好细节，做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，09年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
房地产活动总结2
一、活动目的。
时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为了增进员工之间的感情，展现太东地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。
二、活动主题。
放飞梦想，传递祝福。
三、活动对象。
地产集团全体员工（项目留守人员除外）。
四、活动时间。
20xx年xx月xx日（周xx）下午15：00——18：00。
五、活动地点。
太东·时尚岛咖啡厅及前广场（利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用；与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神，烘托现场销售氛围）
六、活动形式及筹备。
1、圣诞树：
拟借用时尚岛销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。
2、喝咖啡吃糕点：
将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。
3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物。
提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的.礼物互赠。
4、其它节日氛围的物料筹备：
每位员工各发一顶圣诞帽，最好有太东Logo；现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛；现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。
七、活动方案。
1、幸福祈祷：
给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。
2、游戏环节：
听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌（抢答）、拍七令（报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目）（注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。）
3、年会节目试演：
将地产的年会节目提前在本次活动试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进意见
4、真情互赠：
将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。
5、放飞梦想：
现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。
八、物料及预算。
（略）
房地产活动总结3
一、活动时间：5月10日（周四）下午两节课后
二、活动地点：图书馆门口
三、活动主题：豪车与房地产户型展示秀
四、参加人员：在校学生、老师，人员名单详见表
五、活动目的：
为了提升社团发展，增强社团感情联系，促进校园文化建设，通过房地产户型模型和车辆展示秀，让学生更近一步了解专业，以多元化的形式学习专业知识。不仅锻炼学生的活动能力，同时丰富校园生活。
六、活动内容
15：50～16：00播放背景音乐16：00～16：05主持人致开场辞
16：05～16：10十佳歌手歌曲《天使》演唱16：10～16：20房地产专业学生讲解户型16：20～16：25双截棍协会表演16：25～16：30跆拳道协会表演16：30～16：40汽车展示，车模走秀16：45～16：50主持人致谢幕辞
七、活动总结
通过此次豪车与房地产户型展示秀，让更多的学生了解到了社团以及社团的文化，通过房地产专业学生所制作的户型模型，将房地产的专业性展现了出来，再配以多元化的节目，让活动整体性更能体现出丰富多彩，总体来说，举办的还是比较成功的，同时也存在着一些缺陷，如下：
1、由于是第一次在图书馆门口举办大型的活动，缺乏一些经验与临场反应能力；
2、活动表演的.时间比较短，内容不够充实，户型讲解只设2名，应多设几名专业学生进行讲解，突显房地产专业性；
3、协会内部参与度不够，少数学生参与了活动工作，担任活动志愿者，需要今后加强协会凝聚力；
4、前期准备时间仓促，并且活动举办时间选择的较不恰当，同一时间有另外的活动，减少了人流量，少了人气，未能有较多的老师前来观看；
5、活动前期策划的效果与实际体现的效果有些差异，在活动策划时未能考虑周全，今后会考虑更细致些。
房地产活动总结4
11月30日是一个特别的日子，高科荣境浅山人文名宅在19点38分盛大开盘。因为我们清风物业将负责完成开盘前期至结束的服务工作。参加活动的都是将来的准业主们，所以我们既感到荣幸又感到任务的艰巨。这已经不是我们第一次向准业主们展现高科人的精神面貌、专业素质，但是所有工作人员在司经理的带领下都打起十二分的精神，来迎接此次开盘活动的'服务工作。
活动前期准备，各部门配合默契齐上阵，充分展现了高科家人们热情的工作状态。为确保开盘活动顺利，在司经理的主导下，工程部、安保部、客服部、保洁部于开盘前两日召开协调会，就物料准备、人员部岗及职责做了明确安排，并对相关员工礼仪礼节及安保培训，涉及人员共75人。
活动当晚，旌旗飘摇，人头攒动，活动现场的气氛热情高涨，同时后台的客服们已经准备好了精美的水果、糕点及各种饮品等待着准业主们的品尝。在寒冷的夜晚，工作人员的热情服务，充分的体现了清风物业的服务理念—真情服务每一天！
身为高科大家庭中的一员，我们时刻铭记着自己的使命，本着"学习，责任，感恩"的思想，将不断地完善自我，贡献身为高科的力量！
20xx即将结束，我们还将伴随着高科的品牌，创我们清风物业一流的服务！
房地产活动总结5
根据[20xx]15号文件《关于切实做好治安安全单位考评工作的通知》的精神，在企事业单位开展创建治安安全单位，是一种目标明确、又是一种激励机制的竞赛活动，它不仅是加强单位内部安全防范工作的'重要手段和有效途径，而且是推动落实社会治安综合治理的有效措施。为切实做好我处“治安安全单位”的考核验收工作，经处干部职工和创安小组努力，使创安工作初见成效。现就我处“创安”活动的开展情况作简要汇报。
一、制定了单位《治安保卫工作条例》，并严格执行。
二、建立了保卫机构，配置了设施器材，增设了保卫股，做到夜间有值。
班巡逻，确定要害。财务室经市公安局验收达安全合格财务室标准；档案室安装了防盗门、防盗窗、报警器，配备了消防器材，增加了安全系数。
三、领导重视，层层落实。实行治安保卫工作行政主要领导负责制，有一名领导具体分管，与各股、所签订了治安安全责任书，并与单位行政管理和经济责任制考核结合，把创安工作落实到实处。
四、有职工违法犯罪登记簿、刑事、治安案件登记簿、安全检查登记薄、值班巡逻登记薄、保卫工作记录簿、暂住人口登记册。
五、各季度安全检查一次，重大隐患整改率达100％，一般隐患整改率达90％左右。
六、治安保卫基础工作扎实，重视普法工作，没有一起刑事、治安案件发生。
我处在创建“治安安全单位”活动中做了一些工作,但对照“创安达标十项检查考核标准”仍有很多问题,今后要多吸收各部门好的经验,把治安安全工作搞得更好。
房地产活动总结6
一、活动目的
提高x品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题：
购x品牌家厨，创造美好新生活。
三、活动前期准备：
A、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：x品牌家厨义务维修服务点；x品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——x品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为x品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③x展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。
④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为x品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如x品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；x品牌集团祝您身体健康，步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和x品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、x品牌与您携手共创美好新生活。”
C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到x品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对x品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置x品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送x品牌优惠券xx元或凭x品牌的DM宣传单页可享受ⅹ折优惠，或免费清洗一次。
D、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的`作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：
1。活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。
2。产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
3。导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。
4。导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
5。同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。
四、直销活动内容：
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金xx元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。
活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、活动中应注意的问题。
①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。
②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。
③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失
六、活动总结及效果评估。
针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
房地产活动总结7
一、活动时间：
20xx年3月7日下午第三、四节课
二、活动地点：
阶梯教室（三）
三、活动主题：
08级学生专业实习感悟交流会
四、参加人员：
协会人员
五、活动目的：
为了使房地产经营与估价的学生更好地了解房地产三大就业方向，正确定位自己的工作方向，通过与实习过的F08A学姐学长们交流，认识到房地产专业相关工作的所需素质、能力及技能，学习如何在工作中与同事相处、与领导相处，为今后的就业提供方向和指导。
六、活动内容：
此次交流会围绕房地产专业三大就业方向（新房销售、二手房经纪、拆迁估价）展开，由从事三大方向岗位的同学向11、10、09级学生介绍自己的实习经验，介绍拆迁估价的基本理论与方法，置业顾问应具备的素质，以及房地产市场调查的方法与过程，再由11、10、09级学生进行提问，提出自己在工作方面的疑问，由08级学生回答，大家互相交流，提供一些就业经验，同时也增进了同学间的关系。
七、活动总结
通过此次08级学生实习感悟交流会，11、10、09级的学生们了解到了三大就业方向岗位应该做到哪些，需要掌握哪些技能，应具备哪些素质，从双方交流中了解到当前的房地产市场情况，就业压力。对自己所感兴趣的工作岗位有了更深一步的认识，对于刚学习专业知识的同学，提供了今后就业方向的建议，这次活动让大家都受益匪浅，以后将会继续延续此类活动，让房地产经营与估价专业的学生更快找到自己的就业方向，更快适应社会，为今后的`工作奠定一定基础。
此次活动是协会内自己组织的活动，没有展示海报等宣传手段，不能够为广大校友得知，即无法为自己的协会作宣传，在今后无论是什么样的活动都会将宣传做到位，打响房地产协会的知名度，让社团不仅仅能为本专业学生有所收获，也要让全校有兴趣的学生积极加入，在这一方面还会继续加强。
房地产活动总结8
房地产业在我国还是一个新兴的行业，起步于20世纪80年代中期，到现在仅有20多年的历史。但无论是从理论上，还是从实践上看，房地产业都具有很大的发展潜力，是一个具有很高成长性的行业。在经济危机席卷全球的形势下，国家出台各种政策刺激经济拉动内需以保障国民经济正常运行，其中刺激和支持房地产业的政策更是引起极大争议。尽管这些政策取得了一定功效，但房地产领域的一些问题尚未根本解决，主要是少数大城市房价上涨过快，住房供应结构不合理矛盾突出，房地产市场秩序比较混乱等问题。国家制定房地产政策的初衷何在？各方具有怎样的利益冲突？我们如何在这种情况下规避风险？大学生作为未来祖国的生力军，终有一日要走出象牙塔，踏上社会，找到属于自己的工作，面对房地产这个极热门但是风险有很高的行业，大学生应该如何选择？为解决同学们的这些困惑，公共管理学院本科生分团委将举办一场全国著名房地产老总和房地产资深教授的访谈交流活动，使同学们对中国未来的房地产行业有清醒正确的认识，从而建立自己正确的人生规划，真正选择属于自己的行业，摆脱在就业创业方面的困惑，更好地为中国的房地产业、为中国乃至世界的经济贡献自己的力量。二、活动信息活动主题“直面房产精英，眺望发展前景——解读中国房地产专题沙龙”时间20xx年11月5日地点浙江大学国际会议中心223团队人员浙江大学公共管理学院本科生分团委相关数据上座率80活动用时140分钟宣传周期一星期三、活动纪实他是中国同方联合控股集团董事长，以四百元开启人生的财富之路，在股市最火时毅然转战房地产。
他是“求是强鹰”导师，浙江大学城市与房地产专业教授，他的土地资源管理的课堂座无虚席。
今天我们很荣幸的邀请到这两位嘉宾——朱志平先生、于伟教授与我们一起直面房地产。
11月5日的晚的国际会议中心，因着他们的到来，坐满了热情的`同学。两位成功人士像好友一样亲切，遥远的距离感在开场的顷刻间冰消雪融。他们与房地产有着不解之缘，话语里自然不时的流露出对这一行业的热爱与娴熟。谈起自己的过去，是关于房地产的机缘与传奇；分析当前政策，是条分缕析的清醒与理智；展望未来行情，是积极乐观又雄辩有力的自信。他们虽然站在不同的立场，代表不同的群体，观点有一定的分歧，但是一点点、一条条都是源于广泛的学习与实践，是客观的剖析与深入思考的结果，跳出了自身身份的局限，站在更广阔的空间直面房产。
他们不否认泡沫的存在，却能从泡沫中看出发展的契机；他们不否认房价的高度，却认为这是经济发展的必然，是政府x的需求，是人们传统观念的产物，也是房产商的无奈。他们理解政府的困难，理解政策的矛盾，也许政策并没有给他们带来多少利益，但是这也是由客观环境决定的；他们直言不讳，并不逃避现阶段形势的严峻。他们认为下一轮政策调整幅度不会过大，因为这关系到政治稳定、民生财政等各方利益。
通过与他们的交流，我们提升了对房地产业的关注度和了解度，特别是对当前房地产市场的发展现状有了一个正确理性的认识，也能更好的认识中国的经济及整个社会的发展趋势。我们提高了对社会问题的敏感度，并能将朱总提出的人才需求、于教授提出的成才要求联系自身实际，更合理地制定自己的人生规划。我们在社会经济问题方面有了更高的热情，有了一定的经济方面的素养，相信这
也会促进我们更加全面和谐地发展。
同时，这次活动也促进了业界和学界以至政界的对话，搭建沟通桥梁，促进学界研究的深入，业界经济效益和社会效益的提高，促进政府政策的合理化。朱志平先生与于伟教授在活动结束后互换名片，结下了深厚的友谊。
这次活动是精神与物质的双丰收！！访谈流程1.反映房价过高的幽默FLASH（3分钟）2.开场白3.反映房地产现状的三段小视频（10分钟）4.针对房地产的知识提问（3个）5.展示介绍两位嘉宾的PPT6.嘉宾于伟教授、朱志平先生登场7.访谈交流时间（90分钟)
第一部分：就嘉宾成长中何时接触房地产以及为何选择房地产作为终身职业或研究方向展开访谈，也可以谈谈这么多年在房地产方面碰到的挫折和取得的成就。
（20分钟)
第二部分：两位嘉宾分别谈谈对目前房地产的看法，对当前国家房地产政策的理解与分析以及房地产对大学生就业的影响。（50分钟)
第三部分：
两位嘉宾对未来房地产行业的展望以及对浙大学生的寄语（20分钟）8、现场互动环节现场的同学可在得到允许的情况下对两位嘉宾进行提问（20分钟）9、活动结束，组织有序退场四、活动意义及反馈本次访谈交流活动针对关乎国计民生的房地产行业发展的相关问题，邀请中国同方联合控股集团董事长、第三期求是强鹰导师朱志平，进行业界和学界的深度交流论谈，帮我们解惑答疑，剥开层层迷雾，使大家以一个新的视角正确认识和看待房地产行业的发展状况，为自己今后的就业选择有更加清晰的认识，并充分运用自己的专业知识技能，尝试为房地产业的健康发展建言献策，锻炼自己的综合思维能力，加强对专业知识的实际运用能力，提高对社会热点问题的关注力度，培养良好的社会责任感，有利于综合素质的培养，培养良好的分析问题、解决问题的能力。五、活动经验1、活动创新这次活动，采用了多种形式。幽默而又经典的FLASH的播放，现场房产知识问答等，活跃了现场气氛，丰富了大家的相关知识；PPT中对两位嘉宾的介绍，增加了大家对嘉宾的了解，拉近了嘉宾与观众之间的距离，提高了大家的参与兴趣和参与热情，使得活动迅速进入了高潮。紧接而至的访谈环节，从主持人和嘉宾之间的互相交流，使大家对嘉宾有了更进一步的了解，也使同学们开阔了眼界，增长了知识与见识。而后面的互动交流环节，更是让同学们有机会各抒己见，通过与嘉宾的直接交流，解决心里的疑惑，对房地产行业及国家的政策等有更加深入透彻的了解和把握。整个活动中都洋溢着同学们的热情与激情，传达着嘉宾的敏锐与智慧。
本次活动分工明确，负责迎宾、宣传、记录、PPT播放、主持工作的同学们各司其职，使整个活动显得井然有序。
虽然朱志平先生因交通情况来的稍晚，但及时播放FLASH缓解了现场同学的焦虑，调动了现场气氛，使嘉宾和同学们都迅速投入到活动中，收到了意外的良好效果。
活动结束后退场有序，没有发生秩序混乱情况，也是因有专门人员的及时合理引导，值得学习。2、不足之处此次活动，因宣传力度有所欠缺，宣传范围不足，相对来说就削减了一定的影响力。以后遇到此类活动，可在更多的学园进行宣传，如在醒目位置悬挂横幅，在宿舍楼下张贴海报，使全校同学对活动内容有深入了解。
另外，当天在现场的物品准备不够充分，接线板、嘉宾展牌没有及时带来，使活动较匆忙，以后应提前做好准备或列好所需物品清单，避免遗忘。
因缺少对活动时间和嘉宾的工作情况的考虑，使活动没有非常准时的开始，以后开展活动时应对此引起重视，充分考虑各种突发状况，提前想好应对措施。
房地产活动总结9
春风送暖，万物复苏，在这样一个充满活力与朝气的季节，种下希望之树，收获希望之果。值此植树节来临之际，绿城百合花园特别举办了“迎春植树、绿意百合”欢乐植树节活动，邀请业主们亲自种树，装扮绿色家园。微寒的春风里，共268位业主们亲临现场，百合花园工作人员根据客户对应臂贴提供树苗、工具，进入植树区，通过家庭成员的共同劳动将树苗种入土坑、填上新土、浇灌。活动场地中不时传来阵阵欢笑，忙碌、欢闹的场面无不体现着大家庭的温馨。活动最后业主将代表自己家庭的标示牌挂在树苗上，并写下祝福，全家合影留念。
通过此次植树活动，让业主们增进了彼此间的.交流，加深了建设绿色家园、健康家园的生活理念。
房地产活动总结10
一、活动时间：
5月27日～5月31日
二、活动内容：
向新老客户赠送节日礼品粽子
三、促销政策：
1、8#楼5月27日推出，在5月27日～28日期间购买8#楼的客户，可以额外享受1%的`折扣优惠。
2、为促进5#楼的销售，在5月27日～31日期间，购买5#楼114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。
四、媒体支持
华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8#楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。
五、销售状况分析
1、客户来访情况
活动期间来访客户74组，平均每天14.8组;活动期间有效来电15组，平均每天3组。
日期合计5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.
来访74 25 30 3 5 11
来电15 6 4 1 1 3
2、客户成交情况
活动期间总共成交14套，成单率19%，销售面积1163.52平米，销售金额591.9009万元。
日期合计5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.
成交套数14 6 5 1 1 1
成交金额(万元) 591.9009 279.7489 196.2278 27.2620 49.7969 38.8653
成交面积(平米) 1663.52 783.16 546.05 79.29 140.89 114.13
楼号2号楼4号楼5号楼7号楼8号楼11号楼
成交套数2 2 2 1 6 1
六、活动总结
1、周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。
2、本周三(5月31日)是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。
3、 8#楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8#楼的意向客户，其中6组成交，14组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。
4、 5#楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。(为什么成交少?)
房地产活动总结11
一、活动时间
**年9月29日——开盘当天
二、活动地点
瑞豪花园营销中心
三、活动方法
采取办理私人礼宾护照方式
四、活动流程（护照签领）
1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本；
2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证；
3、每次签证可获得人民币20xx元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向；
4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币20xx元积累优惠；
6.签证活动将控制在4次以内
（护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元）
备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠20xx元。
办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。
本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。
五、申请协议
房地产活动总结12
一、活动时间：
5月27日～5月31日
二、活动内容：
向新老客户赠送节日礼品粽子
三、促销政策：
1、8#楼5月27日推出，在5月27日～28日期间购买8#楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。
2、为促进5#楼的销售，在5月27日～31日期间，购买5#楼114。13㎡或140。89㎡房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。
四、媒体支持
华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8#楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。
五、销售状况分析
1、客户来访情况
活动期间来访客户74组，平均每天14。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。
日期合计5。27。 5。28。 5。29。 5。30。 5。31。
来访74 25 30 3 5 11
来电15 6 4 1 1 3
2、客户成交情况
活动期间总共成交14套，成单率19%，销售面积1163。52平米，销售金额591。9009万元。
日期合计5。27。 5。28。 5。29。 5。30。 5。31。
成交套数14 6 5 1 1 1
成交金额（万元）591。9009 279。7489 196。2278 27。2620 49。7969 38。8653
成交面积（平米）1663。52 783。16 546。05 79。29 140。89 114。13
楼号2号楼4号楼5号楼7号楼8号楼11号楼
成交套数2 2 2 1 6 1
六、活动总结
1、周末（5月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。
2、本周三（5月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的.新老客户不是很多。
3、 8#楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8#楼的意向客户，其中6组成交，14组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。
4、 5#楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。（为什么成交少？）
房地产活动总结13
XXXX年度营销工作总结
一、 XXXX营销工作大事记
1、3月份购房送装修
【事件】 “百万大礼”购房就返1.5-3万装修金
【时间】20xx年3月1日~11月30日
【地点】营销中心及会展中心
【要点】周密的物料及人员准备、丰富的销售物料、活动前期报广媒体宣传
【意义】XXXX与知名家居商家合作，并推出各自的优惠套餐、通过主流媒体释放信息、销售人员与目标客户沟通，挖掘有效客户。通过活动改变客户对项目认为价格偏贵的观点，现场包装营造活动气氛，提高人气，制造活动的轰动效应，引起市民关注。项目于合作商家都得到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收。
2、5月份新9号开盘晚会
【事件】XXXX新9号高层开盘暨摄影展颁奖晚会
【时间】20xx年5月26日
【地点】XXXX别墅主东大门东侧广场
【要点】销售人员培训、销售策略的成功运用、开盘的户外、短信、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用
【意义】通过长期的形象价值营建，及近二个月的前期客户
积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，让客户感受品牌实力，建立品牌忠诚度；维护高层9号业主，同时聚集人气，为后期4栋高层开盘奠定基础工作。
3、7月份新10号楼开盘韩国游
【事件】超低价入市，均价3580元
【时间】20xx年7月12日-8月底
【地点】销售现场接受预定
【要点】合理价格制定、预定前的网络、报纸等媒体的宣传、客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备
【意义】前期9号开盘活动引起客户的关注，结合秋季适合旅游的季节性时间特点，利用出国旅游优惠奖励政策，刺激客户需求，带动客户热情，达成成交目的。
4、8月份诸城会展中心展会
【事件】10号楼超低价入市及韩国游抽奖活动
【时间】20xx年8月20日
【地点】会展中心
【要点】展会独特精心的设计，参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、参展前的报纸宣传、DM单等
【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了10号楼准业主
的信心，另一方面也增加现场气氛抽取韩国游中奖客户。 5、9月-12月精品11号楼预定及开盘
【事件】11号楼预定及开盘
【时间】20xx年9月-12月7日
【地点】销售现场
【要点】价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、解筹活动全方位的准备
【意义】精品11号楼作为XXXX的销售重点，无论从产品数量还是价值方面，都是整个销售工作的重中之中，通过前期户外、DM单、短信、报广、网络等媒体进行景观宣传和成功的流程组织，实现了较高的成交率，有效地保证了年度的工作计划的顺利实现。
小结：XXXX营销工作经过各个部门的有效组织执行，以及同致行的通力把控，克服了工程、预售证取得、谣言、业主闹事等过程中的重重困难，实现了整个营销工作合有条不紊地开展。从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的'严格控制，体现了XXXX人的专业素养和良好的合作意识，这也是XXXX销售工作顺利开展的保证。
二、 XXXX营销总体节奏控制策略
1、 规模化认筹策略运用
【综述】
根据XXXX的实际情况，参考其它楼盘的成熟操作模式，XXXX确定了“集中认筹，按认筹次序选房，多层小高层分开认筹，优惠递减”的认购策略。成功营造了火爆的认筹场面，极大刺激了潜在客户。
【取胜之匙】
成功营造认筹氛围：充分研究置业者的置业心理，利用排号这一特殊的认购形式，制造了紧迫的认购气氛，达到了先声夺人的效果。
2、 分批解筹策略
【综述】
本项目存在着工程进度不同步、物业形态区别较大、认购量较大且不规则、多层产品剩余户型偏大、小高层认筹量相对不足等现实情况，根据这种情况，如何摆脱这些因素的不利影响，追求顺利的回款与良好的解筹氛围兼得成为一大难点。针对这种客观情况，经过各方多次论证，确定了“分批推出，系统性控制”的解筹策略。
【取胜之匙】
巧妙引导，大力疏导：多层户型针对附房偏大做出一系列优惠，成功消化一大批相对过剩的多层客户，这样才能降低后期解筹工作的顺利开展。通过价格方面的引导以及销售人员的大力推荐，将一大批多层需求顺利消化的同时消耗了大量多层客户，避免了多层客户因为房源不足而造成情绪不稳
定；第二批多层单位推出时，将部分需求100平以下客户引导向高层，一方面避免了客户浪费，也为高层单位积累了更多的意向客户。
实景现房引导：通过实景现房的引导，对该类户型有了直接的认知，这与第一批多层单位成功脱销起到了关键性的作用；针对高层109平的重点户型解析，实景参观起到了很好的引导效果。
系统化销控策略运用：第一批多层单位推出之时，以可以参加多层团购（以“被夕环机械团购”为由），实现多层客户的快速成交；高层单位分栋推出，但其房源基本上在第一批多层单位推出时已经公布，而高层推出过程中，还对局部进行了销控，这样一方面缓和了高层客户的不满情绪，一方面还可以保留价格提升和均衡销售的可能。
三、 XXXX宣传工作总结
1、 循序渐进的推广策略，
在3月市场预热期，通过“百万大礼”购房送装修活动宣传启动项目新一轮的热销，并通过户外广告、短信、DM单、现场气氛营造,而后透露项目信息，逐步诉求项目卖点，迅速丰富产品形象；然后在销售过程中，继续与合作商家的品牌
房地产活动总结14
时光流转，岁月更迭，又是一年母亲节。想起母亲陪我们一起长大的每一个瞬间，心中充满无限感恩，总想着反哺之情，总愁着回报无门。这个母亲节让你过得不一样。在20xx年，XX房地产举办l“最美康乃馨献爱母亲节”主题活动，届时妙手美甲、亲子问答、大爱直言等活动将温馨来袭、更有精美康乃馨全城派送，礼献母亲，温馨母亲节浪漫来袭。
一、妙手生花出彩，浪漫示爱母亲
母亲的手是最美的手，可也是最辛劳的手。为子女操劳半辈子，这个周末何不让母亲放下手中的锅铲、脱掉围裙，奔赴一场以爱为名的旅行，也让自己享受一次妙手生花。XX周末特意准备l美甲活动，让妈妈一起享受美甲大师的悉心呵护，让妈妈原来纤纤玉手亦能生出璀璨之花。
在享受美丽的同时，XX特意安排如亲子默契大考验等趣味游戏，和母亲齐上阵，相互协作完成挑战，一起把对母亲的感谢和爱浓缩在这温情的游戏里，在母亲洋溢着幸福微笑的脸上体味这血浓于水的亲情以及弥补对母亲缺失的.陪伴。届时还有爱妈宣言、大爱有声、蒙眼吃水果等精彩活动上阵，带上最美的母亲，来XX享受这魅力满分的浓情时刻。
二、享精装豪宅，贴心致爱母亲
对于爱的表达，纵有千言万语，也不及献礼母亲一套房，让辛苦一生的她可以颐养天年。可当我们带着对未来的期待，在毛坯房里天马行空地发挥自己的创造力时，母亲却为装修毛坯房背后的诸多杂事劳神费时。在XX，这一切都无需担心。XX，秉承xx集团一贯的“奢装体系”理念，礼献精致人生。
房地产活动总结15
“浓浓深情，反哺之恩”是20xx年的母亲节主题活动，我们整个房地产中心筹备了整整一个月。从场地到参与人员，从赞助方面到喷绘内容，从活动形式到表演方案，甚至是从话筒音响到游戏所需小道具……事无巨细，样样都得考虑到。我们整个中心不过x个人，因着这件事忙的团团转了差不多一个月。可是结果却是好的，无论是形式多样的精彩的文艺表演还是花样繁多奖品丰盛的亲子游戏，都得到了到场家长孩子和众多路人的停驻观看，参与者也非常多。
一、感激
活动在xx广场举行。广场的舞台后我们必须挂上xx的大喷绘，任凭我们几个长再高，也不可能挂上去的啊！
这时，神一般的xx保安出现了，他们带上了必要工具，“唰唰唰”登上梯子替我们挂好。活动结束还特地过来帮我们收喷绘。谢谢啊谢谢啊~~
二、感动
由于其规模较大，我们所需要的义工数量也非常多。但是这次活动本身是一个公益性质的义工活动，我们无法为参与人员提供任何补贴——哪怕是几块钱的车费。然而令人欣慰的是，连续三次，在我们发出通知后的几个小时内，我们的义工报名都很积极，人数最终达到xx人。尽管有两个同学最终因为某些事无法参加，但是我们绝大部分人都主动抽出时间配合我们活动的进行，有几个男生更是从早上8点一直跟随我们忙到下午活动结束才离开。
此外，还有我们xx艺术团和校街舞协会的各位同学，不记得失，大热天的特地组织众多人员赶到表演现场为我们带来精彩的文艺表演，丰富了我们的演出内容，更吸引了大批的母子、路人驻足欣赏。扩大了本次活动的影响。
然而最感动的，仍是来自我们可爱的妈妈们。活动现场有许多亲子互动的游戏环节。我们准备的大量好玩的游戏和精美的'礼物让小朋友们兴奋地很。这群小朋友们激动地一次次冲上舞台。可怜了跟在他们后面的妈妈，必须一次次地“被迫”跟上台，又跳绳又踢毽子的。然而所有的妈妈都是乐呵呵地“被迫”着。哪怕她们踢毽子的时候不小心踢飞了鞋子；哪怕穿着高跟鞋和孩子们跳绳；哪怕自己流再多的汗，依然追在孩子们后面给他们扇扇子……
或许也曾疲惫，然而当孩子们伸出汗津津地小手牵住她们的，然后甜甜地一句“妈妈，节日快乐！”的时候，她们感受到的，只有慢慢的爱意与疼惜……
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