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公司名称： |
起止年月：2010-06 ～ 2012-04广州新西婷生物技术有限公司 |
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公司性质： |
中外合资所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品) |
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担任职务： |
区域经理 |
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工作描述： |
1、负责华东区市场的经营管理，对年度、季度、月度营销计划进行评估总结，向项目经理递交工作报告；
2、制定每月区域回款计划及完成任务、加强销售网络的建立、督促销售服务、提升区域的市场销售；
3、负责渠道产品分销、新品推广与培训，对市场收集资料和数据进行整理和分析，并提出市场策略；
4、负责市场售后服务、危机事件的及时处理，保持与经销商的紧密沟通，维护客情关系；
5、整理区域日常报表，如单品销售报表，单店销售总额、出货、回款报表，单店利润分析表，新品分销表；
6、培训会和促销活动执行、监督与后期评估，节日主题促销活动的策划、上报、审批、执行；
7、对省经理、督导进行月度考核，协助和指导市场的销售、培训、服务工作，控制区域日常的各项费用；
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离职原因： |
不适宜长期出差 |
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公司名称： |
起止年月：2008-02 ～ 2010-05广州天翼化妆品有限公司 |
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公司性质： |
私营企业所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品) |
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担任职务： |
大区主管 |
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工作描述： |
2008年2月-2008年5月 客服专员
1、负责客户的售后服务工作，包括新店开业、客户的订单、出货、退换货、物流货物跟进、库存管理；
2、与经销商沟通总部活动方案，跟进物料和货款，日常和财务核实对账单；
3、客户资料更新和整理，及时向市场下发总部相关文件、传达公司最新政策；
4、日常的电话沟通，维护客情关系，及时收集市场的反馈信息且解决市场问题。
2008年6月-2009年12月 市场区域督导
1、负责东北、华东地区销售和培训工作，掌握市场的重要信息和反馈问题，及时对市场需求做出快速反应；
2、管理单店日常经营和销售，定期对加盟店进行产品、护肤、店铺与员工管理、销售技巧等相关知识培训；
3、制定区域月回款计划并完成回款任务，总部月、季度、年度活动方案的沟通、跟进与催款；
4、负责新店开业、大中型促销活动的策划、筹备和执行工作，各种终端沙龙会、周年庆等组织和主讲工作。通过各种不同的销售模式，达到提升当店的销售额、品牌知名度、巩固老会员、新会员的开发；
5、客情关系的维护，保持日常的电话沟通，做到为客户所想，为客户所急；
2009年1月-2010年5月 西南北大区经理（11个省份）
1、负责管理西南北地区的代理和加盟商，年、月销售回款额和出货额占市场总的50%；
2、负责市场策划和推广工作，组织商超、门店终端大中型户外促销活动和各种沙龙会。门店江苏盐城开业首日突破27000元，创下总部市场有史以来当日的最高业绩，沙龙会最为成功的是云南昭通店活动五天6万多元的销售额；
3、对区域督导和市场客户业务团队的定期培训，及时监督与管理，保证市场操作与公司政策的一致性；
4、收集市场信息，更新客户网络，跟踪客户经营状况，每月分析客户的应收账款，及时完成总部月度销售目标；
5、协助招商部做好市场开发工作,如地理位置考核、新客户沟通、店面和货柜设计的跟进、首批配货、开业方案的制定与物料的跟进；
6、制定市场实施活动方案，促进公司和产品品牌的提升；客户关系管理，通过驻店、检查销售工作、电话定期回访，随时了解客户需求，及时处理客户异议，提高客户的满意度；
7、监控本市场货物流向、杜绝发生砸价、窜货等恶意倾销行为。
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离职原因： |
求更大发展空间 |