国际业务经理年薪差距可达5倍

时间：2022-12-08 16:46:47 职场动态我要投稿

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国际业务经理年薪差距可达5倍

　　“我们为什么要学外语呢?好像也没有用到嘛?” 说起外语，不少人会挠着头说。不过，当你需要走出国门，不得不和一群外国人打交道时，外语便成了生存技能。所以，随着越来越多的企业到海外掘金，懂外语的人才就成了企业招兵买马的香饽饽。国际业务经理便是其中的一员。

　　最近，在招聘网站上，生产通信传输材料的富通集团有限公司、做园艺的浙江森禾园艺有限公司、生产窗帘的杭州万事达装饰用品有限公司都在招聘国际业务经理。而有相关行业经验，有良好的英语口语，英语六级或专八的相关人才，年薪都在15万元以上。而据猎头介绍，该岗位的年薪在50万—80万元的并不在少数。各位英语学霸，是否对这个岗位有意向呢?

　　跨文化做交流过了专八也未必够

　　通常，企业挑选国际业务经理，会看专业背景、行业经验和国际化程度三大块。

　　这一点，翻看各招聘启事的任职要求，我们就不难发现。比如，杭州万事达装饰用品有限公司就要求，有本科及以上学历，英语，国际贸易等相关专业;三年以上相关经验，有窗饰经验者优先;具备出色的沟通和协调能力，英语口语良好，六级以上，专八优先考虑。

　　有的企业还会要求招聘者“附上中英文简历”。

　　而所谓“国际化程度”又是如何判定的?“这主要是对目标市场的了解程度，包括政治、法律、文化和行业情况。”浙江千里马人力资源有限公司总经理洪文祥解释道。

　　孙先生是某德国服装品牌的业务总监，从事外贸工作已有十余年。和他聊上一会，你就会对他清晰的逻辑，切换自然的汉语、英语，留下深刻的印象。

　　“你要用当地人喜欢的思维方式和他们交流。”孙先生说。在德资企业，德国人对逻辑思维的讲究会渗透到具体工作中。“做任何汇报和沟通，你都要将事情用‘一、二、三’的顺序说清楚。”

　　当然，英语也不是一定要“六级以上”或“专八”。“有英语四级的水平，在这一行也能做得挺好。” 孙先生表示，“不过，做国际业务经理需要均衡的英语能力，口语和书写能力都不能弱。比如，通过书信，你能更多地展示你的思维，而直接的交流，你才能更好地做沟通。”

　　在孙先生看来，“话中有话”“暗藏玄机”也不是国人的“专利”。“和外国人交流，他们说出了三分，你就要琢磨出十分的含义。这是一种软技巧，但却非常重要。这也是你该有的Smart(聪明)。”孙先生说，这门技巧要实践的积累，更要能深刻理解对方需求、文化。

　　而除了流利的英语、德语外，孙先生还有一些与外国人交流的法宝。“跨文化的交流，外国人会更看重人的品质。我们公司就讲Honest(诚实)、Integrity(正直)、Equity(公平)、Responsibility(责任心)。和你交流时，外国人会特别注意你是否真诚、诚实。”孙先生说，“除此之外，我们也会用肢体语言来表达。在语言有障碍时，肢体语言会很管用，外国人也很擅长看这个。”

　　为开展国际业务企业500万重金寻人才

　　由于企业对国际业务有不同的需求和定义，所以“国际业务经理”也有很多类型。比如，有做市场拓展的，有做原料采购的，有做项目开发的，有做企业并购的，也有做市场营销的。

　　“目前，一些国有企业、大中型民营企业会有相关的岗位需求。虽然，这些人才的需求总量不大，但是，企业和人才却存在信息不对称。所以，每当企业需要拓展国际业务，就会求助于合作伙伴或者猎头寻求人才。”洪文祥表示，“优秀的国际业务经理还是比较稀缺的。”

　　不过，在孙先生看来，国际业务经理等岗位是源于国内外企业的贸易和沟通需求。所以，无论是国有企业、民营企业，还是外企，只要存在贸易关系、合作关系就不能缺少国际业务经理等角色。

　　据了解，大多数企业会从外资企业寻找这类人才，而孙先生个人的职场经历，就是从外贸企业转战外资企业。“以前做外贸，我们是参加展销会。摆个摊位，然后‘守株待兔’等老外来看产品。现在，我们可能要到国外市场去做项目、卖产品。虽然工作方式已不同，但对企业来说，我们仍是业务(销售)和翻译的双重角色。”

　　为了顺利开展国际业务，比如资源开发、企业并购、项目开拓，企业为招揽人才也会出手阔绰。“曾有企业要在加拿大买地并开发资源，需要找一位懂相关法律和流程的业务经理，开出年薪有500万。” 洪文祥表示。

　　“其实，国际业务经理不仅业务类型多，收入差距也很大。年薪较少的在20万左右，多的可超过百万。但大部分会在30万到80万之间，基本是职场的金领了。”杭州猎人人力资源开发有限公司总经理郎越时表示，“造成收入差距的，一方面是行业的差异，一方面也是个人能力、经验的差距。”

　　会做业务会翻译国际业务经理内外兼修

　　对一位猎头来说，要找一位优秀的国际业务经理能通过三条途径。一是世界500强的外资企业;二是有海外项目的大型央企;三是在当地生活的留学生。

　　“企业进入陌生的海外市场，国际业务经理要在语言和具体业务上帮企业解决沟通难题。”孙先生认为。

　　有人认为，在事业的初期，国际业务经理就是一个翻译的角色。“所以，工资会在20万以下，国际业务经理有些名不副实。”洪文祥说。

　　对一家初步接触海外业务的企业来说，“新鲜”的国际业务经理们能帮企业“灵市面”。

　　不过，国际业务经理的真正价值，还是体现在对业务的推进能力上。“比如，做国际市场拓展。作为业务经理，你要懂产品和技术。至少是在商务层面上，你能介绍自家产品的优点，能抓住客户的需求做推荐。其次，你要了解国外的市场，对本行业的现状和发展趋势有一定的调查和研究。”孙先生介绍，“最后，你要有和业务匹配的技能，像市场营销、商务谈判、法律知识等。”

　　而要想做出好业绩，国际业务经理要有良好的外语能力，扎实的专业学识，还要有不断创新的营销思维。在促成一个个项目的同时，国际业务经理的能力也会不断提升。

　　“企业开展国外新项目，优秀的国际业务经理可以独当一面，成为整个项目的负责人。

　　比如，可以顺利推动审批流程的进行、开拓海外市场、完成大单的采购……相比在国内企业他们有很多自由的发挥空间。他们能为企业带来的越多，个人的成就自然也越大。”孙先生表示。

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