市场营销专业的职业规划书

时间：2023-10-18 11:13:20 博耿职业规划我要投稿

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市场营销专业的职业规划书（精选11篇）

　　光阴如水，忙碌而又充实的工作又将告一段落了，你是否每天忙碌，但成果有限，请好好规划今后的职业发展道路。为了让您在规划中更加简单方便，下面是小编为大家整理的市场营销专业的职业规划书（精选11篇），希望能够帮助到大家。

市场营销专业的职业规划书（精选11篇）

　　市场营销专业的职业规划书 1

　　一、前言

　　随着中国教育也的迅速发展，高校毕业生的数量逐年增加，就业压力越来越大，而经济的迅猛发展也带来了巨大的机会，面对压力和机遇，职业生涯规划显得尤为重要。客观环境是一个现实条件，我们只有从自身出发，改善自己的不足，选择正确的职业路线，才能却得更好的发展。对个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代的大学生，若对自身，对客观环境没有明确的认知，没有一个明确的发展方向，只能被复杂的环境所湮灭，最终迷失自己。所以要想满足社会的需求，使自己占有一席之地，职业生涯规划就显得非常重要。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，总结过去，设计未来，让自己有一个明确的发展方向，创造更好的职业未来。

　　二、自我认知

　　我是一个就读于重点大学市场营销专业的本科生，来自于辽宁省盖州市，身体偏瘦,个子有点矮，性格外向，开朗，活跃，有激情，有广泛的兴趣——打篮球，踢足球，看新闻，听评书，跑步等，喜欢看各种学术著作，尤其是经济和管理方面的书籍，心中的偶像是朱镕基。我有很强的时间观念，能够很好的安排生活中各种事情，我重视社会关系，很喜欢参加社交活动，有很好的交际和沟通能力，平时对人友好，乐于助人有很好的群众基础，能够很好的处理自己和别人的观点、情感、思想、认知，有很强的支配欲和占有欲，做事有果断务实，生活细心，有很好的社会适应能力和综合分析能力，在市场和管理方面有很好的理论基础和敏感性。

　　但是我不具有很好的社会背景，做事缺乏对于他们的考虑，总是比较严肃，太显得锐气，缺乏亲和力，比如一年没有回家，在英语和计算机方面有很大的欠缺。

　　从小父母就教我独立的处理问题，让我从小就非常自立，很有主见。经过高中的学习考到兰州大学工商管理类专业。大学期间，做过班长、学生会，参加过兰州大学艺术团、兰州大学绿队，参加过各种学校的活动。在大二期末，与同学合作回收毕业生的图书。大学也经历了坎坷，在作班长期间经历了不平的道路，也学习到了很多的东西。回忆大学生活却显得过于平静，而自己让生活缺乏了效率，没有最努力的学习，有时显得很散慢，浪费了很多时间。争取在大学期间参加一个好的社会实践，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感觉。

　　三、解决自己的的劣势和缺点

　　经常参加体育锻炼，争强自己的体质以弥补自己的身高不够，身体单薄的不足。谦虚，谨慎，多替别人着想，增加自己的亲和力，完善和提高交际能力，扩大自己的交际范围，巩固自己的群众基础。在英语和计算机发面努力学习，提高自己的基本职业技能的水平。

　　四、大学毕业

　　大学毕业后,两条方向,一是考上研究生,二是直接就业,当然最后是直接就业,由于自己想到东南沿海经济发达地带工作,由于学校的地理位置影响自己找工作,如果没有直接找到工作,就通过考上非重点大学的研究生到那里,延迟完成自己直接就业的目标。

　　五、职业取向分析测试

　　1,你的岗位特质：

　　有组织、有条理的工作环境，在清晰而明确的指导原则下与他人一起工作

　　充满挑战和竞争的氛围，创造性处理复杂而且难度较大的问题，提出合乎逻辑的解决办法

　　领导、管理、组织和完善一个机构的运行体系，确保有效运转并达到计划目标

　　能够提高并展示个人能力，能够不断得到提升，有机会接触到各种各样有能力而且有权力的人

　　成果能够得到他人肯定，并得到合理的回报

　　能够确立工作目标，并施展组织才能，管理监督他人，而不需要处理人际冲突

　　了解了适合你的工作岗位的特质之后，你可以在选择工作、进行职业定位时详细了解该工作是否具有这些特质，如果工作的特质与你非常匹配，那么你在从事这项工作时就会更加如鱼得水，挥洒自如，更加顺利。反之可能会感受到较强的压力和不适感。我们会通过电子邮件的方式不定期地为你提供你可能感兴趣的工作名称及其基本信息，目的是拓宽你对工作世界的探索和了解，从而有更宽广的选择工作的视野，而非限制你的工作选择面。同时，要做出工作和职业决策，除了了解自己的动力和性格特点之外，还需要对自我的很多其他方面进行探索，例如技能、价值观、职业兴趣等，全面了解之后所做出的决策将会更加理想。通常善于辞令，尤其适合做推销工作和领导工作。通常精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。喜欢与人争辩，总是力求使别人接受自己的观点。缺乏从事精细工作的耐心，不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。通常追求权力、财富、地位。

　　2，人格测试结果：

　　基本描述：与你最符合的性格类型是：统帅型——一切尽在掌握

　　你直率、果断，能够妥善解决组织的问题，是天生的领导者和组织的创建者。你擅长发现一切事物的可能性并很愿意指导他人实现梦想，是思想家和长远规划者。

　　你逻辑性强，善于分析，能很快地在头脑里形成概念和理论，并能把可能性变成计划。树立自己的'标准并一定要将这些标准强加于他人。你看重智力和能力，讨厌低效率，如果形势需要，可以非常强硬。你习惯用批判的眼光看待事物，随时可以发现不合逻辑和效率低的程序并强烈渴望修正它们。

　　你善于系统、全局地分析和解决各种错综复杂的问题，为了达到目的，你会采取积极行动，你喜欢研究复杂的理论问题，通过分析事情的各种可能性，事先考虑周到，预见问题，制定全盘计划和制度并安排好人和物的来源，推动变革和创新。

　　愿意接受挑战，并希望其他人能够象自己一样投入，对常规活动不感兴趣。长于需要论据和机智的谈吐的事情，如公开演讲之类。

　　3，可能的盲点：

　　你经常在没有了解细节和形势之前就草率地做决定。

　　你总是很客观、带有批判性地对待生活，容易对别人的情况和需要表现得较粗心、直率、无耐心。建议你注意倾听周围人的心声，并对别人的贡献表示赞赏。你需要学会在实施自己的计划之前听取别人的建议，以免独断专横。

　　你考虑问题非常理智，很少受无关因素影响。你没有时间和兴趣去体会情感，容易忽略他人的感受，显得不尽人情。但当你的感情被忽视或没有表达出来的时候，你会非常敏感。你们需要给自己一点儿时间来了解自己的真实感情，学会正确地释放自己的情感，而不是爆发，并获得自己期望和为之努力的地位。

　　你容易夸大自己的经验、能力。你需要接受他人实际而有价值的协助，才能更好的提高能力并获得成功。

　　4，动力测试结果：

　　(说明：75%以上为高分，25%以下为低分)

　　成功愿望： (97 %)

　　高分特征：

　　- 做事主动、意志坚强，不达目的不罢休

　　- 对自己有较高的期望值，重大局，不贪小利，较少感情用事

　　- 有较强的责任心

　　- 做事有较强的目标方向性

　　低分特征：

　　- 做事的主动性较弱，不愿主动承担责任

　　- 追求个人高目标的愿望不强，心态平和，对事情要求不高

　　- 倾向于容忍自己的不高追求或失败

　　- 喜欢较为轻松、没有压力的生活

　　影响愿望： (85.6 %)

　　高分特征：

　　- 愿意主动影响、控制或引导他人

　　- 愿意干预他人的情绪、做事方式、进度，期望结果可控

　　- 希望处于那些能够表现个人影响力的职位上

　　- 非常在意自己行为的影响力和在他人心目中的位置

　　低分特征：

　　- 不愿意影响、控制或引导他人，希望每个人按自己的方式做事

　　- 满足于现状，不希望与他人进行权力之争

　　- 如果是管理人员，团队规范化程度不高

　　挫折承受： (97 %)

　　高分特征：

　　- 意志顽强，在逆境中不失斗志

　　- 在新的或不确定的情境下敢于探索，不惧怕失败

　　- 对情绪能进行很好的自我调节

　　低分特征：

　　- 做事小心谨慎，尽量避免出现差错

　　- 过分在意结果，做没有把握的事情时犹豫不决

　　- 压力感受强，易于受情境影响

　　人际交往： (98 %)

　　高分特征：

　　- 愿意在人际关系上投入时间和精力

　　- 能够获得广泛的人际支持

　　- 具有良好的人际交往技巧

　　低分特征：

　　- 更愿意依靠自己的力量

　　- 喜欢与少数兴趣相投的人保持交往

　　- 在人际交往中顺其自然

　　5，如何发挥你的优势：

　　对于不同的人格类型和不同的动力等极而言，没有“好”与“坏”之分，每一个人都是一个独一无二的个体，都有其特别的优势和劣势，但问题的关键在于如何认识这些优势和劣势。心理学和成功学的研究表明，发现和发挥优势是取得成功、实现自我发展的关键。以下列出了你可能存在的一些潜在优势，你可以仔细思考，自己是否意识到了这些优势，并且积极主动地去发展和发挥这些优势。在这一部分后面，我们附上了可供借鉴的成功人物，从他们发挥自身优势，并找到与环境的结合点从而取得成功的故事和经历中，你可以思考自己应该如何采取行动来发展和发挥自己的优势。

　　6，你在工作中的优势：

　　自信且有天生的领导才能

　　敢于采取大胆行动，有不达目的不罢休的势头

　　能看到事情的可能发展情况及其潜在的含义

　　有创造性解决问题的能力，能客观地审查问题

　　有追求成功的干劲和雄心，能够时刻牢记长期和短期目标

　　对于在工作中胜任有强烈的动机，能逻辑地、分析地做出决定

　　能创造方法体系和模式来达到你的目标

　　擅长于从事技术性工作，学习新东西时接受能力强

　　在有机会晋升到最高职位的机构中工作出色

　　雄心勃勃，工作勤奋，诚实而直率，工作原则强

　　有雄心和志向，魄力强

　　敢打敢拼，富有开拓精神

　　7，你在工作中的劣势：

　　对那些反应不如你敏捷的人缺乏耐心

　　唐突、不机智、缺乏交际手段

　　易于仓促作决定

　　对一些世俗的小事没有兴趣，对那些既定问题不愿再审查

　　不愿花时间适当地欣赏、夸奖同事或别人

　　易于过分强调工作，从而忽略了家庭的合谐

　　爱发号施令、挑剔、严厉

　　工作至上而忽视工作的其他方面

　　可能因急于做出决定而忽视有关的事实和重要细节

　　可能不要求或不允许别人提供建议和帮助

　　有时表现地过于强势，让人难以接受

　　有时表现的莽撞，不计后果

　　六、心中理想的职业和工作地点

　　根据自己的兴趣、性格、才能等的自我分析与职业要求的匹配情况，借鉴职业测评的分析结果，我选择了市场营销专业，并志向从事于市场营销的职业。市场营销这种职业，很苦、很累，市场压力很大，但却有很大的发展空间，这正是我喜欢的职业类型，选择这种职业符合自己的特长、兴趣，相信经过努力会有很好的发展空间。

　　理想的工作地点是东部沿海，特别是广东、福建两省，虽然那里竞争很激烈却也有无限的机会，向往那里的繁华。

　　七、市场营销专业的就业

　　市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：20xx年 97% 20xx年 96.504年97.8%。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21 世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为 21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

　　但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是近几年年需求量很大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在近几年年的总体就业形势不错。

　　但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

　　由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。

　　八、一个营销人员的自白

　　过去几年一直在从事销售的一线工作(也做过市级市场的区域经理)，步伐辗转于家电、IT行业，其中的苦辣酸甜，只有实践过的营销同仁们才能体会。脑中时时也充塞着努力奋斗、争取获得更高提升这样的想法，但往往事与愿违。痛定思痛，决定好好反省，也把自己的心路历程与各位一道分享：常常扪心自问：一次次的出现职场的红灯，为何还是没有很好的体会和进行有效的调整，还是在犯同样的致命错误。不是不能在同一个地方跌倒两次吗?离开这家电脑公司更是把这种痛提升到了颠峰，但事实基本无可挽回，在这家公司我看不到自身的职业发展前景，得不到公司高层的重视，再这样干下去业绩还是没有足以震撼的突破(但刚进公司时确是壮志在胸的)，这与公司的用人机制、企业文化都有极深的关系，但最重要的是什么呢?

　　如果不把病因找到，是否还会犯同样的错误?一次次的总部开会、培训(总部在北京，我在华东市场)，自己从中有意识的做了什么吗?有带着自己的创意和想法与公司的中高层接触吗?事情还是靠人来做的，高高层没有深刻的了解、认识你(通过自己努力的工作、良好的业绩、不错的人缘、经常性的市场报告反馈，来迅速的提升自己的知名度可以做到这一点)，那你真的是在盲目的干，因为你没有强烈的企图心，工作没有得到别人的认可，最核心的是没有明确的职业规划和目标，心中有愿景却没有书面的行动报告，没有清晰的职场发展思路。这一方面造成时间的无效浪费，另一方面工作也没有实质性的突破，光苦闷有用吗?别人会同情你吗?要相信自己的力量，要发挥自己的聪明才智多方面的探索，形成书面的笔记，通过实践、反思、再实践才能日趋完美。

　　做销售的远离总部，如果自身不能很好的要求自己，与总部的领导没有保持有效的沟通又没有优秀的成绩，很容易就被人忘记，这绝对是营销人员的大忌。我接触过一些人他们本身并不是有多么高超的销售技能，也并没有做出多大的地方业绩。但却得到了难能可贵高层的信任，从而掌握了更大的权利，得到了更好的职业发展。他们凭什么呢?是因为你所谓的不服气而脱口而出的：就知道拍马屁，没有什么了不起，我还是要靠自己的真本事吃饭，是金子总会放光的。但如果这个人从身边的同事一越成为你的上司，那你又作何感想呢?你的工作多了一层汇报的途径，失去了总部直接了解的机会，最重要的是你感觉他甚至在各方面都不如你，无论如何也摸不透为何他能获得晋升而自己的业绩超过他许多却没有得到提升，于是灰心、沮丧、不理解，善于调节的人可能会摆脱出来，一如既往的工作，而想不通的人却在敌视、不服从中给自己的职业生涯埋下了重磅炸弹，自己也因没有得到应有的提升，而丧失了应有的激情。这里面最关键的不在于你没有得到提升，而是你直到事情已成事实，还不明白这种“不公平”的待遇是为什么?原因可能说出来会非常多，但我感觉一个非常重要的因素是你与上级沟通的问题，你有没有进入公司高层的考察选拔视线是你与他最大的区别。

　　在这里还有一段需要说明，我所指的与上级沟通不仅仅是与分公司的经理，还包括总部的中高层领导，这在私营、民营企业尤其重要(因我没有在外企工作的经历，所以不太了解)。首先作为分公司的地方大员——分公司经理无疑是你最重要的上司，他拥有地方的团队管理权利，跟他的关系处理的好坏就显得非常重要，从职业的角度来讲你必须定期的向他汇报自己的工作和想法，让他尽可能多的了解你，让他信任你的人品和工作能力，这样在高层的耳边才能经常有你的名字出现，这一点分公司经理无疑发挥了“桥梁沟通”的重要作用;其次你必须自搭“桥梁”，什么意思呢?因为分公司经理也是分人品的，妒贤嫉能者大有人在，他会巧妙的把你的市场业绩化入他的经营有方当中向上司汇报从而抹杀了你的工作成果。这时你就要做“有心人”，在勤奋工作给其呈请书面工作报告的同时，要把自己的市场想法与操作思路COPY一份向总部有关部门的领导直接呈请。不要有什么样的顾虑，就当是毛遂自荐，经常性的这样做就会有意想不到的良好效果。记住：营销人员要获得提升，对于上述两种情况你都要与公司高层有沟通的渠道，要敢于表现自己的聪明才智，不是刻意显露自己，而是真诚的想让更多的领导认识、了解你的为人和工作能力。现在的社会，酒香也怕巷子深!

　　九、职业规划路线

　　根据自身条件和客观环境，我试着设计如下职业路线：市场专员——产品经理——市场经理——市场总监，工作单位选择中国知名的民营企业，因为民营企业更加自由，有更好的锻炼机会。

　　毕业后0—5年，通过做市场专员的学习，总结经验，培养自己敏锐的判断力和创新精神，掌握各种基本的职业技能，努力做到产品经理的职位。进一步了解社会的客观状况，更加正确的认识自己。通过几年的工作，拥有一定的积蓄，建立一定的社会关系。

　　毕业后5-10年，在产品经理的位置上根据公司的实际情况进行深入学习，增加业务接触面，提高工作上的绩效，提升自己的领导力，明确职业的发展方向和定位，进一步扩大自己的关系网，增加自己的积蓄，拥有自己的房子，在三十岁左右找到人生伴侣。通过在产品经理上的成绩升到市场经理。如果在市场经理上有继续上升的机会，争取一切机会向上升职。如果升值的机会很小，换一份工作或选择去创业。

　　十、计划实施、评估与反馈调整

　　俗话说：“计划赶不上变化。”上述计划地执行必然会受到诸多因素的影响。因此要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。

　　不断了解国家政策的变化，市场宏观环境的变化，调整自己的职业规划。不断的将自己与社会进行匹配，如果发现自己有更合适的工作，重新调整自己的职业方向和职业目标。

　　十一、不变的目标

　　保持童真的笑容，让父母放心，让他们过得顺心，好好孝敬他们

　　总结：职业生涯规划固然重要，但是只有努力去实现才能起到它的作用，努力学习，实现自己的目标。

　　市场营销专业的职业规划书 2

　　姓名：xxx

　　现就读院校：xxx

　　学习的专业：市场营销

　　1.自我评估

　　<1>兴趣，性格

　　喜欢学习不怕吃苦喜欢交朋友、诚实守信、乐观爽朗、乐观

　　<2>优势

　　强烈的责任感，就喜欢与计算机打交道。团队协作精神

　　诚实、能吃苦，善于交流。善于在学习中长见识，曾在一些企业做过营销推广工作

　　<3>劣势

　　对于自己的专业知识不太了解，不善于运用专业知识，以后应加强锻炼，努力发展为很多有才华的专业营销师。

　　<4>成功经验

　　有明确的目标，一旦确立，立即行动。自信面对每一天，努力培养自我的沟通能力和职业素养，学好专业知识。比别人先走一步

　　<5>失败教训

　　高考成绩不理想，但我从未放弃，很快的适应了大学的环境，利用好大学的一切资源。

　　<6>别人对我的评价

　　有责任感，好学，安静，比较合群，积极性较强，抽象思维和逻辑思维较强，不怕吃苦，塌实。

　　2.外部环境分析

　　<1>大学学习环境分析

　　学校具有完善的基础设施；具有浓厚的学习氛围；良好的师资力量；一班相处融恰的同学，等等。刚进入大学要尽快融入，要适应大学的生活环境，要努力学习市场营销的专业知识，和同学建立友好的人际关系。

　　<2>专业分析

　　市场营销专业要求学生各方面的专业知识丰富，要有很强的环境适应能力，要及时对市场信息进行收集和管理。

　　3.大学目标的确定

　　1、大学一年级目标：适应大学的学习环境，初步了解市场营销专业的知识，提高人际沟通能力。主要内容有：参加学校活动，增加交流技巧；学习计算机知识，辅助自己的学习。

　　2、大学二年级目标：提高工作能力。主要的内容有：在一些企业当临时工，结合所学的专业知识。提高自己的责任感、主动性和受挫能力。

　　3、大学三年级目标：工作申请，成功就业。主要的内容有：对前两年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试；参加面试等。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练

　　4.策略的实施

　　<1>适应大学学习环境：积极参与学校组织的各项活动，努力学习课本知识，按照自己的`喜好兴趣从学校的图书馆里借书浏览，做个德智体美劳皆优的大学生。积极面对学习生活中遇到的问题，从困难中发现自身的不足，从而增强自己的各项的能力。

　　<2>提高工作的能力，增长社会见识：放长假期间，去一些企业中做临时工，合理利用电脑，上网看一些企业面试的视频，了解营销市场的行情。向长辈请教和学习。

　　市场营销专业的职业规划书 3

　　前言

　　每个人都有自己的梦想，而我的梦想就是当一名成功的职场人士，因为只有这样，才能体现自己的人生价值所在。时间一点一滴的流逝，但是很多的我们大学生处于迷茫与彷徨中，现在的社会是信息化时代，什么的人才都有，360行，行行出状元，竞争压力日益人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划。

　　以前，大学生与社会之间的需求关系是供不应求，大学生具有明显的就业优势，现在，随着国家政策变动和高校改革，大学生已是供大于求，毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力，如果不认真规划一下自己的职业生涯，说不定就成了未来市场的淘汰者。凡事预则立，不预则废，成功总是留给做好准备的人，一份职业生涯规划，不能保证一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的实力，明确人生未来的奋斗目标，这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据，减少自己走弯路，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。

　　所以拟定一份职业生涯规划书对我有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。作为当代大学生，应该对自己未来发展的方向做到心中有数，因此，我为自己拟定了一份职业生涯规划，为自己的未来进行好好的规划。

　　只有科学的职业生涯规划，才有明确的目标，学习就有动力，努力就有方向，然后将这份努力的成果，投入未来的求职活动中，把它付诸实践，这样，我的职业生涯规划就具有重要意义。

　　第一章自我认知

　　一、自我分析

　　(1)待人友好、善解人意并有很强的责任心，非常重视与别人的关系，易觉察出他人的需要，并善于给他人实际关怀。

　　(2)有活力，乐于合作，有同情心，机敏圆滑，希望得到别人的赞同和鼓励，对于批评和漠视非常敏感。

　　(3)并愿意超出自己的责任范围而做一些对别人有帮助或有益处的事情，在遇到困难和取得成功时，都很积极活跃，希望付出能得到回报或赞扬。

　　(4)可能的盲点是过分在意别人的情感和想法，以至于总是给予别人额外关心和帮助，有时缺乏需要考虑自己提供的帮助是不是他人的需要。

　　(5)取悦或帮助他人的内心很忽视自己的需求，难以说出

　　二、个性特征

　　我的观察力较强,我这个人对工作的自觉性比较好的，而且对工作比较热情，能够吃苦耐劳。喜欢在工作中接触人，并且喜欢团体一起合作进行工作。对于那些固定的工作模式譬如流水线工作就十分讨厌，不喜欢做一些不变的操作性工作。自从进入大学以来，我虚心好学，遵守各项规章制度，主动适应新坏境，积极保持乐观的学习态度，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会

　　坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离，我做事一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，有时候有点一意孤行。

　　三、职业兴趣

　　(1).我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。

　　(2).我会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱，注重团队合作，善于发现问题。

　　四、分析小结

　　我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。热心、负责，善于与人合作;善于营造和谐的人际氛围;总是希望自己和他人所付出的受到赞赏，同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。主要的兴趣在于那些对人们的生活有直接和明显的影响的事情。喜欢提出自己的意见和接受别人的建议，然后与他人合力圆满又按时地完成任务。又是可能忽视逻辑思考和更深刻的思考的习惯，需要注意的就是学会控制自己的情绪，这就是我对我自己的分析与总结。

　　第二章职业生涯条件分析

　　一、家庭环境分析：我觉得我的家庭是比较和睦的，而且比较开朗与民主，对于我今后的工作有他们自己的建议，但是总体来说还是比较民主，对于我的选择持尊重的态度，而且父母是比较勤劳，对工作负责的人，在这种环境下我拥有了对工作负责认真的态度，所以在这种环境下我认为对于今后的工作，我将有很好的发展前景。

　　二、学校环境分析：学院以人才培养为第一使命，立足教学为本，致力于培养高素质应用型人才。作为一个当代的大学生，我一直认为一个人的自我学习能力才是最重要的，学校给的只是一个学习的环境，一个学习的平台。我在学校进行的专业学习，大多都是通过自己学习掌握、老师给的，更多的是引导，更多的是指点，在实践经验方面，自己必须多多参加社会实践，学校也会安排一些专业去企业实习，增加我们的动手能力。

　　三、社会环境分析：中国政治稳定，经济持续发展，在全球经济一体化环境中的担当重要角色，加入WTO后，大批的外国企业早已进入中国市场，中国的企业也将走出国门。同时，国外企业要在中国发展，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与社会稳定适应相结合。

　　我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先。

　　第三章职业前景分析

　　一、就业前景

　　1.市场营销是主要属于理论性的学科，而理论性学科在学校学习的`东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。

　　2.市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

　　a.销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

　　b.市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。

　　3.销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

　　二、选择企业：

　　营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。

　　三、行业的选择及积累人脉

　　客户资源的积累，才跟行业相关，积累人脉则不同。应该以自己感兴趣的工作，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看自己的交际能力，积累人脉不是靠做业务来积累，是建立自己的人际关系。

　　大学职业生涯规划实施策略

　　20xx—20xx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备(具体规划见后)。我们专科生的学制为3年，根据时间与自身的目标，进行自己的职业生涯规划，并按照每个阶段不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。

　　短期计划(20xx —— 20xx)

　　大学二年级

　　【阶段目标】确定主攻方向，培养综合素质

　　【实施策略】虚心请教师长和校友，根据自己的发展意愿选定专业或主攻方向，有必要、有条件的话同时辅修其它课程和专业。

　　建立合理的知识结构，注重专业能力的培养，参加英语、计算机等工具性证书的考试。

　　积极参加学生会或社团工作，培养自己的组织协调能力和团队合作精神，提升自己的综合素质。

　　尝试兼职、实习等，积累一定的职业经验。

　　大学三年级上学期

　　【阶段目标】提升职业技能，积累职业经验

　　【实施策略】

　　加强专业知识学习的同时，考取与职业目标相关的职业资格证书。增强兼职、实习的职业针对性，积累对应聘有利的职业实践经验。扩大校内外交际圈，加强与校友、职场人士的交往，提前参加校园招聘会，与用人单位招聘人员进行沟通。

　　学习求职技巧，学会制作简历、求职信，了解面试技巧和职场礼仪。大学三年级下学期

　　【阶段目标】充分掌握资讯，实现毕业目标

　　【实施策略】

　　留意学校就业中心通知和其它招聘渠道，不要遗漏关键的招聘信息。登陆招聘单位网站或通过咨询、访谈等方式，了解招聘单位的相关信息，为面试做好准备。

　　选择实用性高的毕业设计题目，借机证明自己的应用研究能力。了解劳动法规和政策，学会保障自己的劳动权益。

　　我毕业后的职业生涯规划

　　中期职业规划(毕业后2年)

　　中期职业计划(毕业后5年)

　　评估调整

　　备选方案——营销人员

　　从事营销人员的可行性分析：

　　1、大学市场营销专业的理论优势;

　　2、大学期间的兼职以销售为主;

　　3、在校期间参与学生会工作，有一定的沟通与管理能力;

　　4、中国经济总量目前已经跃升为世界第三，但我国还是个第三世界国家，经济发展还有极大的发展空间，公司制和股份制等现代化企业的增多必将扩大对营销人员的需求。

　　结束语：

　　计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。我们常说，社会上成功者少，平庸者多，原因无它，平庸者何尝未曾努力，只不过碰过几回壁，就轻易承认自己不行了，而成功者总是一次又一次地闯过难关，绝不轻言放弃。我会一直努力奋斗，创造自己的美来。我们年轻，敢于梦想，也有着那不服输的冲劲。无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。要永远做一个有思想，能学习的人，始终保持自己与社会、科学的同步。

　　市场营销专业的职业规划书 4

　　一、自我盘点

　　我是xx工商职业技术学院10级市场营销一班的xx，我是一个具有双重性格的男孩，知道什么时候要沉着稳重，什么时候要热情大方，我的兴趣比较多，我喜欢打篮球，兵乓球，听音乐等等…..平时都是通过打篮球放松自己。我做事比较认真投入，并有足够的信心，但缺乏那么一点点毅力恒心。在校的学习成绩还算优异，能与同学和睦相处，认真参加班活动，积极参与校、其他社团活动。

　　二、解决自身劣势与缺点

　　不同的性格类型，没有“好”与“坏”之分，每一个人都有其特别的优势和劣势，具备一方面的优势，则必然有另一方面的劣势，看清楚自己的这些优势和劣势，就如2米的身高适合去打篮球，却不适合去练体操，而1米5的身高则恰恰相反。所以认清楚自己的优劣势，可以让我更能找到发挥自己长处的工作，让我的职业生涯更加清晰和准确。

　　我性格较为外向，比较喜欢广交朋友，我思绪飞扬，创意无限，并客观的决策灵活，随性、适应力强。我善于分析与批判问题，具备强大的创造力;做事沉稳，有弹性，适应力强，勇于挑战，敢于冒险，不断提高个人能力;在投入某个项目时，会进行充分的准确工作，对一个问题进行系统的分析;具有良好的表达能力与组织能力;独立工作时，有充沛的精力;团体工作时，充满乐。

　　认识到自己的劣势，可以让我尽量少的陷入自己的劣势中，而让自己更多的使用优势去工作和生活。我的思想过于活跃，在工作中，容易转移注意力;过于迷恋想法，不愿意将想法付诸于亲身实践;缺乏社会意识，也不愿受时间限制，较为容易失去工作的动力，也容易脱离现实。

　　三、职业认知

　　外部环境分析：

　　① 家庭环境分析：家庭经济一般，家人对我的期望较高，家人的文化一般，没有宗教信仰，家人乐观开朗，对我长大的影响很多;

　　② 学校环境分析：在大学第一年，在建设新校区学习，培养了我的适应能力，学习氛围较好，学校也开展许多实践活动;

　　③ 社会环境分析：当今社会就业形势严峻，就业政策比较不完善，各行各业竞争激烈;

　　④ 职业环境分析：

　　行业分析：市场营销发展趋势很好，此行业在未来需要更多的专业人员;

　　职业分析：要求人员适应社会主义市场经济的需求，德智体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，又要熟知市场营销实务和管理，熟悉国家经贸政策与法令，学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

　　地域分析：身处于发达城市xx，其具有深厚历史文化底蕴、极多人才与著名高校，同时也具有优秀的经济贸易条件。

　　四、未来职业规划

　　一个学期即将过去，也将换个新的学习环境，那么新的开始的靠自身去努力。那么职业生涯规划显得更为之重要，我想我会结合所学的专业整合出自己职业定位，在学习过程中增强理论知识和实践能力。作为学生的我，也要利用在校时间好好准备，并对自身因素进行客观科学的分析，得到更好的人生价值，尽最大的努力做到无悔自我。

　　为了实现理想，我做了以下的规划：

　　1、20xx—20xx年学习期间：充分利用校园环境及条件优势，要认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力、全面提高综合素质，并作好就业准备。

　　完成主要内容：

　　1)努力学习学校规定的必学课程，养成课前预习，课中积极，课后复习的习惯;

　　2)作为市场营销专业的学生，我必须学习好专业课程，也要学习好其他的课程，要全面发展，大胆尝试，努力考证;

　　3)认真学习好英语，争取英语普通b级、4级取拿优秀、普通话过级，且尽量拿到英语口语等级证书，努力提升自身学历层次。

　　4)我相信自己的能力，我会努力做每一件事，我会在不落下学习的成绩的情况下，尽自己最大的能力为老师、同学、班级服务。

　　2、20xx—20xx年为工作适应期：利用一年左右的时间，经过不断努力尝试，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

　　完成主要内容：

　　1)开始接触社会、工作，熟悉工作环境，在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通、虚心受教。

　　2)与此同时，要与上司、同事和睦相处，处理好人际关系，为日后工作奠定人际基础。3)也要从工作中学习、在错误中改过并不在犯同样的错误，从而积累工作经验。

　　3、20xx—20xx年，在之前工作经验中，正确认识自己的工作是否适合自身，作出正确的职业选择，并拥有一个完美的家庭。

　　五、与时俱进，学会独立

　　在经济、政治和文化都全球化，市场经济不断深化的今天，在我的职业生涯规范中，具有正确择业与敬业精神是很重要的.，知错就改与有则改之、无则加勉更为之重要。对于偶尔力不从心、认为工作枯燥的现象，我要根据自身内部心理动力的强弱，深入的反思自身、鼓励自己，正视自己的无知。但不能一辈子在“大树”下乘凉，所以在结束学生时代以后，坚持实际，找一份工作，锻炼自己，独立生活。

　　有一句名言是这样说的：授人以鱼不如授人以光。每个人都应学会如向自己下水捕鱼，亲自到开放的市场中去捕获良机创造一番自我的事业，这事业并不是个人意义上的东西，而是一项为社会服务的精神工作，自我事业的成功标志，对我而言就是身处逆境仍能自强不息，坦然面对人生，它与我的生涯战略试想紧密相联。

　　六、结束语

　　有计划固然是好，但计划总赶不上计划，现实是未知多变的，同样人生也是没有终点的，有的只是一个美好的开始，但更重要的是将计划付诸于实践，无论成败，累积经验。因此，我会把自己的特长与所学知识及专业结合起来，同步理行，终归，只有我才是自己的伯乐，做自己生命的主人。别人是无法让我成功的，只有我才能让自己成功。既然选择了这个专业，那么我就是要实行这个计划，对将来的事业打下坚定的基础。

　　市场营销专业的职业规划书 5

　　一、引言

　　作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。

　　二、自我分析

　　1、个人的简介

　　我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。

　　在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。

　　在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。

　　此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。

　　2、职业兴趣

　　心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如：面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。

　　3、职业能力

　　个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。

　　4、职业价值观

　　对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作，

　　5、胜任能力能力优势——行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。

　　能力劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。

　　三、职业分析

　　1、家庭环境分析

　　家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。

　　2、学校环境分析

　　就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。

　　3、社会环境分析：

　　1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。

　　2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的.是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。

　　3.我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

　　4、职业环境分析

　　市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军！有关统计数据推测：“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。人才市场上

　　随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

　　四、职业定位

　　1、职业目标

　　在外企或国企为一名营销策划精英。

　　2、职业的发展路径

　　从最底层销售做起——到营策主管——营销策划精英

　　五、计划实施方案

　　1、步入社会初期：20xx-20xx年

　　在校期间，强化学习营销知识，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间，积极向前辈们学习，注重细节不断提高自己交际能力和口才，积累社会经验。

　　2、立足社会：20xx-20xx年

　　一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，进而继续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系；锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么；有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议；积极参加更多有益的培训活动。

　　3、长期计划(20xx)

　　通过前七年的学习和工作经验的积累，深造考取工商管理MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升机会。

　　六、评估调整

　　职业目标评估：拥有自己的策划团队，成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难，如果遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈，走自己的房展道路。

　　职业路径评估：总体大的方向不会改变，条件允许，会选择更好的工作岗位，学习其他方面的知识充实并巩固自己的专业知识。

　　实施策略评估：实施策略可据现实条件适时调整，但总体上“就业—升本—择业—创业”的总策略不会改变。

　　结束语

　　通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中，我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划，虽然不能决定我的命运，但却不仅让我更清楚地看到自己，更为我照亮了前方的航程，给了我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

　　并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。

　　计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！

　　通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地！

　　市场营销专业的职业规划书 6

　　大学时光一瞬即逝，转眼已是一名大三的学生，即将走入社会，开始工作。但是对未来又感到茫然，不清楚自己会找到什么工作，在不同的人生阶段，又该做些什么。

　　我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划，一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的展望，也是促进我理想实现的催化剂，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。所以我决定制定一份职业生涯规划书，对自己的未来进行好好的规划。

　　一、自我认知

　　我觉得只有对自己进行彻底的、准确的认知和剖析，才能制定适合自己的规划书。如果一个人不能正确地认识自我，只看到自己的不足，觉得处处不如别人，就会产生自卑，丧失信心，做事畏缩不前；相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致工作的失误。因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我调节和人格完善的重要前提。

　　1．自我分析

　　我是一个乐观、开朗的人，总能看到事情积极的一面。完成任务的时候踏实认真，有耐心、恒心，能坚持，总想把自己手里的事情尽量做到完美。也有制定计划的习惯，做事比较有条理。为人处事方面，我觉得自己性格温和，大方，与同学、朋友相处的不错。有一定的独立性，坚韧，脑海里常常蹦出想自己一个人出去闯闯的念头。但是也有不足之处。作为一名市场营销的学生，沟通能力不是很强，在某些时候不善于表现自己。在平时的生活中，有时候做事情想的'太多，不够刚毅果断。

　　2．职业兴趣

　　我认为自己在将来找工作的过程中，如果在不考虑工资收入的前提之下，肯定优先考虑自己最喜欢做的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会。相对偏向于经营管理、事业单位方面的工作。

　　3．职业价值观

　　我的主要关注点是争取一份稳定的职业。同时，也会考虑这份工作是否符合自己的兴趣，是否能实现自己的目标或者自己的理想，是否合适去我做，我的能力是否能胜任，等等。

　　二、条件分析

　　1．学校环境分析

　　我就读学校属于高职专科，办学历史比较长，办学水平比较高，我们经济管理学院的师资力量也比较强。作为一名经管院的学子，在三年的求学过程中，收获了许多，也成长了许多。对经济类，尤其是市场营销专业，学习了很多专业知识，对社会经济动态比较关注。

　　2．社会环境分析

　　现在，大学毕业生一年比一年多，就业竞争异常激烈。二十一世纪是一个竞争时代，实力为先，这要求我必须努力提升自身的综合能力，不断“充电”学习，跟上时代的潮流。

　　3．职业环境分析

　　市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类和市场类的工作。

　　销售类前期可能会辛苦一点，从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群。业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

　　市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转做市场。市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析，针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。

　　三、职业定位

　　1．对职业的相关定位

　　每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。但是各个群体定位的重点不同，定位重点在于澄清自己有什么。有的人过高或者过低估价自己，有的人过于看重自己的文凭或者看重自己的成绩，都对自己的发展不利。所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位准确。在大多数情况下，正确的思路是，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事。

　　我的专业是市场营销。市场营销定位即企业对自己的产品在市场上面的消费者人群的分析，比如产品的消费者人群的年龄结构、消费者的性别、消费者的爱好，消费者的职业、消费者的居住地等，都是需要企业来分析的。当分析透彻之后，就瞄准分析中需要自己产品的人群营销自己的产品。这样就能够使企业的产品销售达到事半功倍的效果。

　　2．个人SWOT分析

　　优势：专业知识扎实；性格稳重、乐观大方；独立性强，工作有条理和计划性；适应环境能力强。

　　劣势：对现在社会上的市场营销类工作认识不够深；缺乏创新能力，创造力不足；与陌生人的沟通能力不是很强。

　　机会：市场销售人员发展前景广阔；**省是经济发展较快的地区，对从事市场销售工作的人需求量很大，发展机会多。

　　威胁：同类专业毕业生众多，竞争压力大；用人单位对毕业生要求严格；近年来经济不景气，总体就业形势不好；学校知名度及毕业生竞争能力偏低。

　　四、具体规划

　　1．短期规划（大学阶段）

　　现在作为一名大三的学生，主要任务还是学习。平时要认真上课，听从老师、学校的安排。近期内也可以设计求职简历，参加招聘会，进行求职面试。准备作好毕业工作。为大学画上一个圆满的句号。

　　2.中期计划（毕业后五年）

　　毕业后，无论工作是否对口，都得先就业，多参与社会实践，然后再考虑择业。找到一份稳定的工作，在平时的工作中注意积累经验，不要频繁的跳槽。在此基础上求得更大的发展。

　　3．长期计划（毕业10年后）

　　找一份稳定的工作，从基层做起，了解基层的情况。努力工作，坚持学习，提升自己的文化素养和科研能力，不断完善自我。坚持锻炼身体，与同事和睦相处；积累财富和经验，为以后做高层管理做准备。脚踏实地，充分发挥自己的学识和研究能力。拥有一个完美的家庭。

　　五、评估调整

　　职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实际情况以及相关变化进行及时的评估与修正。

　　1．评估的内容

　　职业目标评估：假如效益一直不好，那么我将寻求继续学习的机会，以求得更好的发展。

　　职业路径评估：当出现自己的目标与现实相冲突并难以调和时，我就考虑调整自己的职业发展方向，当然新选择的职业与我先前所选择的会有共同点。

　　实施策略评估：如果我发现自己的行动与自己的目标不一致时，我就会及时改变行动策略，找到最佳的行动方案来实施我的职业生涯规划。

　　其它因素评估：在不可抗拒的因素面前，以保证自己的身心，家庭为重。

　　2．评估的时间

　　一般情况下，我定期（半年或一年）对规划进行一次评估；当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

　　3．规划调整原则

　　我的规划调整原则是大方向保持不变，对部分内容进行适当的调整，从而使整体的规划效果得到最好的发挥。

　　六．结束语

　　职业生涯规划是人生的重要计划和目标，如不予以实践，再好的规划，到头来都是“竹篮打水一场空”。现实是残酷的、多变的，最关键的是要能清楚的认识自己。我们必须要有坚定的信念，拿出自己的勇气，为自己永恒的人生不断地努力、奋斗、拼搏。虽然我现在仅仅是一个来自普通家庭的平凡的女孩，但是我会胸怀梦想，时时刻刻为自己的职业目标而努力。阳光总在风雨后，我始终相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”

　　市场营销专业的职业规划书 7

　　一、自我认知

　　性格：传统、保守自由、变革、善于合作、附和众议独立性强、当机立断、矛盾冲突、自制力弱知彼知已，自律谨严。

　　二、职业分析

　　经过清晰的自我分析与职业认识后，并分析当今网络时代迅猛发展，我明白自身条件的限制，必须寻求创新点，充分挖掘自己才能的职业。因此，我的目标职业是成为一名网络、信息类公司的SNS产品运营专员，以下是我对该职业的认识：

　　工作职责

　　1、参与sns产品运营策略制定、执行、监管与分析;

　　2、能够独立组织和策划活动，并且负责活动的传播、跟进和推广;

　　3、参与sns产品的体验和提出改进意见;

　　4、参与sns产品推广和宣传的市场营销策略制定;

　　5、维护内秩序，解答用户问题;

　　6、提升sns参评用户访问量、流量和用户粘性;

　　7、关注竞争对手，和同类型网站社区，了解并深入分析竞争对手运营策略、营销活动等新动态。

　　职位要求

　　1、本科学历以上，有一定数据分析能力，较强的文字功底和创意能力

　　2、有一年以上社区、或博客类网站运营经验，并经常使用博客、SNS等产品

　　3、为人踏实，有较强的分析与研究能力。

　　4、熟练使用Photoshop、office及HTML网页制作等常用软件

　　5、工作责任心强，能承受较大工作压力，良好沟通协调能力和团队合作意识，执行力强

　　三、具体行动计划

　　大学阶段

　　1、英语过全国六级;计算机国二

　　2、时刻了解sns产品动态

　　3、参加多类技能竞赛、实践活动。

　　4、在学生会锻炼口才、公文写作、人际交往、管理能力。

　　5、学习交谊舞以及炒股并实践，参加多类文体活动。

　　中期计划

　　熟悉社会工作环境，扩通人脉，自行开发小产品，在信息、网络等公司找到一份基层服务人员工作，并虚心学习，力求在所在工作领域结识真心朋友、从专业资历人士学习真正技能。从小程序做起，并推荐给朋友试用，熟悉SNS产品运营、了解各类产品开发背景。为今后发展做软件与硬件多维度准备，积累开发经验，注意人际交往，社会不同于大学，在没有背景的环境下好好保护自己，锻炼抗压能力，用失败鼓励自己。

　　长期计划

　　确保自己对sns产品运营的销售、推广、策划真实能力，考虑深造以及跳槽，在熟悉的环境中实践自己的技能，开始将自己的成果正式面向市场并考虑收益，找到自己确定的发展目标，由于工作中仍锻炼逻辑与英语能力，在短时间内做考研突击，为今后发展积累经验，提醒自己一生学习的状态、填补学历给工作的阻碍，产品研发销售会随市场变化，要懂得随机应变，即时刻打听环境风声，即使转行也要调整挫败心理、重现自己理论知识学习能力。

　　四、结语

　　规划，注定，大学这几年是我在菁菁校园里后的时光。珍惜，无尽。市场是动态的，我的学习也是动态的，相信自己的眼光，对于SNS产品，我会在大学期间好好关注，并做到学习工作不相误，不立刻考研是我的一项大转变，我会在自己的职业把握上更注重能力锻炼与经验积累，所有的计划都是会用实践来督促改进完善。

　　市场营销专业生涯规划书5

　　一、前言

　　不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为这是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你度过的每一天都是你的人生。每个人都在计划自己的人生，都在实现自己的梦想：梦想是一个百花园，我只是百花园里一根小草，可小草也有一个大理想，于是我在这里畅想一下自己的职业生涯。中国人常说，尽人事，听天命。对于我们可以控制的，理当全力以赴，因为操之在我；对于不可控制的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。要抱着一种信念，那就是不做则已，要做就要做好。在工作中，努力奋斗，自动自发，精益求精。这样，才能赢得收获。一个人，一生当中不知道要遇到多少困难，很多困难是不能预见的，这就要靠我们自己处事时随机应变的能力，面对突如其来的麻烦事情，临危不乱，保持冷静的心态，急中生智，想出好办法来。睿智的人，善于分析事物的发展情况，能够抓住事物的特点，成竹在胸，料事如神，成功的预测事物的发展方向。决策于千里之外，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。职业生涯是需要用心规划的，希望我们的职业道路能按理想前进，又希望能给我们一些挫折让我们成长。

　　二、自我认知

　　1、个人分析：本人品行端正，谦虚谨慎，吃苦耐劳的素质较好，学习能力较强，求知欲强，爱好看书。待人温和不会经常发脾气，具有一定的隐忍性，会和认识的人保持较好的关系，是那种别人敬我一尺我敬别人一丈的人，对我好的人我会加倍的对他好。别人说我性格偏于内向，但我认为我性格具有两面性，我喜欢安静的环境，喜欢一个人学习、看书。但有时却喜欢热闹，和朋友在一起谈天，给彼此带来快乐，我会感觉很开心。我喜欢运动，尤其是踢足球和打乒乓球，也喜欢旅游，开阔眼界，陶冶情操。另外，我有很强的自信心，具有团队精神和协作能力，比较强的创新意识，动手实践能力及自学能力。但我有一个缺点，就是有时候过于看淡很多东西，生活有时没有目标，没方向，总是在茫然中虚度时光，不能很好的有效率的利用自己的时间。

　　2、角色评价：在亲人的心里我是一个懂事而聪明的孩子，有着亲人们的关怀与支持。但由于自我控制能力强，父母对我做什么事都还是很放心的，他们都任由我自身去发展，这给了我很大的空间。在老师眼里我具有一定的`个人能力，不落后与其它同学，有自己的学习方法和生活方式，基本能做到老师的要求。但积极主动性太差，有点的害羞，缺少与老师主动交流的机会。

　　三、职业认知

　　霍兰德职业性向结构分析

　　根据人力资源著名的霍兰德职业性向分析模型，本人对自己的职业性向进行了综合的测量。《霍兰德职业性向测量表》共分七大部分，分别为理想职业、感兴趣的活动、擅长与胜任、喜欢的职业、能力类型简评、统计与确认、职业价值观等。经过认真的评估，在科学的统计方法下得到了以下霍兰德职业性向分析统计：

　　职业性向分析：本人学习市场营销专业，根据上面的的职业性向测试，可以看出学习这个专业还是比较适合自己的。

　　四、漳州师范学院市场营销专业分析

　　市场营销是实践性很强的专业，营销专业的课程体系设置突出了实践性强的特点，不断根据社会及企业的要求，整合优化课程体系，使其动态地符合实践的要求，培养出具有实战能力的应用型营销人才。

　　漳州师范学院市场营销专业是培养德、智、体全面发展，勇于创新、具有扎实的现代管理理论基础、熟练掌握计算机和外语、精通现代市场营销理论和方法的综合型的具有国际竞争力的、优秀的市场营销人才。该专业的学生掌握管理学、经济学和市场营销的基本理论及基本知识，具备法律、外语等方面的知识和能力，熟悉我国市场环境的有关方针、政策和法规以及国际市场环境的惯例与法规，具有分析和解决市场营销工作中实际问题的能力及一定的科学研究能力，能够在企业、事业单位从事市场营销以及与企事业管理相关的工作，能够在高校从事教学、科研工作，使学生成为工商管理学科高质量的复合型人才。

　　本专业设有主干课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、统计学、经济法、市场营销学、财务管理、市场调研与预测、消费者行为学、管理信息系统、国际市场营销等。

　　五、我的大学四年规划

　　大学一年级：

　　1、努力调整好自己，使自己充分适应大学生活，把从高中到大学的现实落差和心理落差处理好，拥有良好的心态。

　　2、养成良好的生活习惯和学习习惯，良好的学习习惯会使我在今后的学习中受益匪浅，学起来更加轻松。

　　大学二年级：

　　1、认真学好专业知识和其他基础学科，坚信基础的东西一定是最重要的。注意提高自身的基本素质，通过参加各种社团等组织，锻炼自己的各科能力，同时检验自己的知识技能。

　　2、做一些兼职，社会实践活动，同时在课余时间从事一些与自己未来职业有关的专业类的工作，进一步提高自己的责任感、主动性。

　　3、证书大突破：考取英语四、六级。全国计算机二级等级考试。以及其他相关证书。

　　大学三年级：

　　1、开始尝试并学习写简历、求职信，了解社会需求。搜集与本人目标工作有关的信息，并通过信息渠道尝试和已毕业的校友交流思想。开始毕业前的申请，积极参加招聘，在实践验自己的知识积累。

　　2、预习或模拟面试，积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心体统的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能做出较为充分准备的情况下进行演练，为自己以后找到理想的工作而努力。

　　3、获得普通话等级证书。

　　大学四年级：

　　1、通过对社会的了解，充分对自己想就业的单位、企业作好研究，找到自己理想的就业企业，并为之不懈努力。

　　2、做好努力工作的一切准备！

　　六、我毕业后的中长期职业生涯规划

　　初期职业计划（毕业后2年）

　　中期职业计划（毕业后7年）

　　长期职业计划（毕业后10年）

　　七、后记

　　计划固然好，但最重要的在于付出实施并取得成效。时时刻刻都不能忘记，任何目标，只说不做到头来只是一场空。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。不经历风雨怎能见彩虹。我们要时刻保持一颗清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山，雕刻着理想、信念、追求、报负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗、成功。机遇不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱打拼的人！一个人的一生是有限的，人生能有几回博，此时不博何时博，我们要抓住我们身边的每一个机会，来实现自己的人生价值。一个人的一生一定要过得有意义，一定要让自己有限的年华里有所回味。一个人活着就是要做有意义的事，而做有意义的事就是好好的活着。生活的本质不是索取而在于奋斗！

　　市场营销专业的职业规划书 8

　　“我听别人说这世界上有一种鸟是没有脚的，它只能够一直的飞呀飞呀，飞累了就在风里面睡觉，这种鸟一辈子只能下地一次，那一次就是它死亡的时候。”-------张国荣在《阿飞正传》里的独白。

　　潘东把自己的人生分为：35岁以前---积累，35-50岁---创造，50岁以后---保持。一生的追求是做一只无脚之鸟，生命不止、奋斗不息。一生中潘东需要：让家人幸福快乐的生活

　　自我价值的最大化实现

　　把自己知道的书都读一遍

　　总结创造一个理论

　　认识至少三个以上国家的元首

　　经济自由

　　出一部自己的传记、一部诗集、一本读书笔记

　　创办一个可以走出国门的企业

　　做一本全国发行的专业杂志（房地产、广告）

　　成立一个慈善机构

　　重庆工学院毕业后的十年：（2008年——，24岁到34岁的十年）

　　大学给了潘东很多，知识、见识、友情、爱情以及思维方式、解决问题的方法、心态等等，是潘东人生最美好的阶段之一。在未来的十年，潘东把它定义为为生存而活的十年、积累的十年、形成自己风格的十年（许多过来人都认为一个男人35以后才有自己的风格）。

　　在未来的十年，潘东希望有一个温暖的家庭、事业上能在地产营销策划行业中有自己的位置、有自己风格雏形的地产及其他广告作品、能出自己的诗集。这是潘的美好愿望，到现在为止除了写了一万多字的诗歌外，其他的都需要潘从现在开始努力去实现，绝不放弃。

　　具体未来十年潘东想：熟悉房地产、汽车、营销策划、广告、平面媒体行业；在中国营销策划行业有自己的位置；认识马云、潘石屹、江南春、庄淑芬、王石、刘德华、王家卫；出国至少访问三次；学习培训mba，熟练英语；学一样乐器、学一样舞蹈、学车；每年读50本书；去香港、上海、北京、深圳、广州、温州；买一辆10万以下的车。

　　社会环境分析：

　　1.中国经济的快速增长，真正融入wto后，更深更广的与世界接轨。

　　2.21世纪是中国特色社会主义的第三大步，经济在本世纪中页达到中等发达国家水平，由此中国在国防、教育、社会福利上有很大的改善和提高，民众的综合素质会有很大进步。同时中国的城市化水平加快，城乡界限变小并逐步消失，房地产会迎来一个更大的繁荣时期。

　　3.西部大开发国家政策对西部的支持，建立以重庆和成都为中心的新经济特区对周边地区经济的影响是不言而喻的。

　　4.奥运经济的后繁荣时代。通过对以往举办奥运会城市的研究，奥运会后对所在城市在经济上的影响是无法估量的，同时对一个国家经济的影响也是非常大。5.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。同时发展和环境的关系逐渐被国人重视，环保、绿色、健康是民众对每一个企业的要求。

　　行业分析：

　　1.西部大开发让西部城市化进程加快，特别是成都-重庆新经济特区的建立，对西部房地产行业是一个非常大的机会。

　　2.随着我国经济的持续增长，人民的生活水平提高，恩格尔系数减小民众会更多关注怎么过更好更舒适的生活。而住房对于中国人来说是一辈子的事情，同时也是必需的事情。

　　3.股市的巨大繁荣，物价不断上涨让更多的人产生对经济泡沫的恐惧，觉得把钱变成房子这样的不动产更安全和实在。

　　4.国家对房地产逐渐开始宏观调控，法制不断健全，房地产发展会逐渐进入正规。

　　自身现状：

　　毕业于重庆工学院工商管理学院市场营销系广告策划与设计专业，系统学习了关于市场营销、广告学方面的知识，并学习了西方经济学、消费者行为学、ps、广告文案写作、平面构成、素描基础、色彩基础、商务谈判、媒体研究、会计财务基础、统计学基础、销售管理和管理学概论等学科相关知识。

　　潘东在市场营销策划、广告创意、谈判沟通、分析鉴赏方面比较优秀。曾经给自己的评价是：营销人的专业、广告人的创意、诗人的激情。在校期间潘曾任重庆工学院文学社副社长、校学生会新闻部校刊主编，具有较强的组织和沟通的能力，并兼职过重庆电视台广告业务对在与陌生人交流和沟通上有一定的自己的见解和认识。

　　在业余的爱好中，潘东对文学、美学、电影、旅游、服饰非常感兴趣。

　　喜欢和比自己强的人交往，但和一般的人也相处的非常好。对自己的性格是这样定义的：激情、创意勇敢、坚韧、乐观。潘认为心态决定一切，做一切的`事情都需要一个好的心态，赞同古人说的：好知者不如乐知者，喜欢辩证的分析事情。当面对一个突发事件时，首先想到的不是为什么会发生这样的事情，而是用什么办法解决这件事。

　　自创的座右铭：自信人生，二百岁月，击水三千里，天生我才，五车诗书，作文万两钱

　　他人评价：

　　聪明、有想法、第一印象好、不拘小节、更应该注重行动的落实

　　成功标准：

　　完成预期目标，家庭事业和谐发展。

　　每一个时期的目标自己尽最大的努力去做，充分发挥自己的能力。

　　不断进步就是胜利。

　　为35岁以后的事业打下坚实的基础。

　　差距：

　　行动更要加强和落实，需要面对外界环境的干扰并需要更具实际情况采取补救措施。

　　理论基础不扎实，实际经验不足。

　　社交圈子不容易扩大。

　　弥补：

　　1.教育培训、自学：多读书，有经济条件后参加一些专业的培训，利用公司的培训机会。时间在五年内完成。

　　2.交流：多和公司高层接触，学习更多关行业知识和经验；参加交流会多和专家交流学习。

　　3.实践：在工作中实践自己的学习的理论知识，养成良好的生活工作习惯，加强身体锻炼。重视和每一个人交往，因为“三人行，必有我师”。

　　个人职业规划的理解：

　　理论只有在实践中才知道正确与否，所以职业规划要在学习生活工作中不断改进，使其能真正适应自己，指导自己进步。同时职业规划只是自己的“一厢情愿”，特别是作为一个刚出学校的大学生来说存在太大的变数，潘东认为大学生的个人职业规划只能在宏观上指导自己，而制定具体的实施步骤是不太现实的。同时，职业规划更多的是为了鼓励自己让自己在实现了一个目标后有更多的成就感，从而向更大更艰难的目标迈进。未来的人生不是可以规划的，因为机会只是一瞬间的事，成功之是一秒钟的事情。潘东相信时刻准备的人比一个时刻计划的人更容易成功。

　　市场营销专业的职业规划书 9

　　姓名：XXX

　　性别：X

　　学号：XX

　　院系：XX

　　随着高校年年“扩招”后大学生就业数量的剧增，每年高校毕业生的就业工作遇到了巨大的挑战，解决大学业生就业问题，成了社会舆论的热点和高校及相关部门工作的焦点。人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。如今身处信息世界，作为一名营销专业的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。

　　一、自我认知

　　个人评价：自己是属于那种很外向的人，独立，有较强的适应性，敢于冒险和接受挑战，当刻苦时且刻苦，该奋斗时且奋斗，勤于思考，积极向上，乐观开朗，有比较强的社会正义感平时与人友好相处群众基础较好，比较有说服力，平时能给周围的朋友带来很多的快乐，有很好的团队合作力，有很好的人际关系，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入；但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，有时会有点“独裁”，不擅长听从别人的意见，喜欢说服别人听从我的意见，做事比较粗心，时常丢三落四，时间观念不强，有时过于追求细节完美。

　　我渴望胜利，希望做事情不受约束，有强烈的表现欲望，我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备良好的的价值倾向。善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。

　　自我感观的职业兴趣

　　儿时的：长大可以帮家里赚很多的钱，让妈妈还有爷爷奶奶生活无忧；能够在一家大公司内成为一个很干练的白领

　　可以出国留学

　　现在的：历练的高层白领，管理方向，运筹帷幄，指点半片江山

　　英语为第二工作语言

　　能够大学后继续深造，吸收时代前沿的知识

　　可以自由的出入各国游历、洽谈商务、会访各层人士

　　职业能力及适应性：个性特质上，根据职业测评报告，我的一个很大优势是人际交往动力和挫折承受能力。我想这两项优势对于一个想要成功的人来说是非常重要的因此，我认为我完全有能力在职场中充分发挥和利用好我的这些优势。

　　从专业知识的角度看，我修过企业管理和公共管理等方面的相关知识，例如《人力资源管理》，《办公室管理》，《企业战略管理》，《行政管理学》，《公共关系学》，《社会学》，《公共经济学》等。因此管理类的工作会比较适合我。

　　从实践能力来看，大学以来一直注重课外活动实践，所以至此已经积累了不少的实践活动经历，这些经历对于提高我处理事情和人际关系的能力能起到很大的提升作用。职业价值观

　　我希望未来的职业能给我带来以下几方面的价值：首先，我可以从工作中真正得到快乐和成就感，最起码不会对我的工作产生厌烦，并且可以在工作中保持好心情；

　　其次，我希望通过我的工作和努力可以为周围的人带去快乐或者其他有价值的东西；我的工作环境是友好的，互助的，共同提高的；

　　最后，我的工作还应该能够满足我基本的日常生活开支需要并稍有富余，此外还应有相应的福利和保障水平。这是从一个应届毕业生的角度来看的，随着经验和职位的不断上升，薪酬和福利水平也应不断提高

　　二环境分析

　　随着高等教育逐步走向大众化，本科生就业形势越来越严峻。面对这一挑战，如何调整心态，努力提高自身的竞争能力，成为摆在我们每个大学生面前的首要问题。为了让同学们尽早认清形势，调整好心态，做好充分的准备。选择职业作为一种社会活动必定受到一定的社会制约，任何人选择职业的自由都是相对的、有条件的。如果择业脱离社会需要，他将很难被社会接纳。我们强调大学生求职时社会与个人利益的统一，社会需要与个人愿望有机结合。所以，大学生在职业生涯设计时，应积极把握社会人才需求的动向，把社会需要作为出发点和归宿，以社会对个人的要求为准绳，既要看到眼前的利益，又要考虑长远的发展，既要考虑个人的因素，也要自觉服从社会需要。中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大

　　。众所周知，这是个竞争激烈的时代。今年在金融危机的影响下，更是有数百万计的大学毕业生存在着就业难问题。在这样的大形势下，要想找到一份"好工作"无疑充满了挑战性。

　　但是，我们也应该看到，随着就业形势的严峻，国家对大学生就业工作尤其重视，制定了很多相关的促进大学生就业的政策，如大学生创业减免税收政策，鼓励企业招聘应届大学生等，所以就业难现象是把"双刃剑"，既是挑战，也是机遇。

　　就我自身而言，在日后应聘过程中，会保持低调，注重现实条件，不以薪水定工作，争取早日找到一份有发展潜力同时能够提高自身素质的工作机会。

　　三职业分析

　　社会经济结构、职业结构是多样的，对高级人才需求也是多样的、多层次的。一般而言，社会需要四个方面的人才：科学研究、解决工程技术问题、管理企业、管理社会。这四种人才大体可以归为理论研究型、实践应用型两类。这两类人才中，实践应用型人才的需求大大高于理论研究型人才。营销专业的应用性大大地高于理论知识，要把很多课本上学习到的内容，应用到日常的病症中还需要我们好好的实践，理论结合实践使我们学习的目的，这才是社会需求的人才。社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。，要想在这一职业中有很好的发展，要么必需有一定的经验，要么必需从底层做起，逐级上升。对于应届大学生而言，只能选择后者。随着对市场营销相关内容的了解越来越深入，我对这一职业的兴趣也愈加浓烈，也就更加坚定了我的选择。从现在开始，我要做的就是不断提升自己，让自己变得有能力担负起我自己选择的工作。

　　可供我选择的匹配职业岗位如下：

　　营销师品牌经理企业经理人市场主管发行主管公关经理

　　而对于以上的职位，我对营销行业产生了极大的兴趣

　　特征一：岗位职能主要由两个公关主体来实施

　　企业内部的市场营销职能部，对于中小型企业，营销职能部一般分属市场营销部，公共事务部

　　或对外事务部等，独立的公共关系部门大多数存在与中大型企业中，诸如500强。

　　专业的.营销公司，目前国际上大部分的知名营销公司总部起源于美国，国内大部分知名的营销公司总部位于北京，分公司办事处等多聚于上海，广州，成都等。

　　特征二：逐步趋向四化，但是本土和国际水平仍有较大的差距

　　营销行业目前逐步趋于规范化，专门化，职业化，国际化，但是本土企业与跨国公司对营销公关的应用存在明显分化，中国营销行业尚待成熟；广告与终端推广依然占据整合传播的主导角色。

　　特征三：行业增长速度快，人才需求量大

　　要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：

　　1）思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。

　　2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

　　3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

　　4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。

　　检查和反馈在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

　　针对以上信息，我再次做下小结：

　　要成为一个优秀的营销人员，对大学生的要求主要有以下几点：

　　1时刻具备空杯心态，学习，学习，再学习！

　　营销作为边缘学科，要求对经济、管理、广告、心理、市场营销、新闻、营销策划、商务谈判、现代汉语等学科都有所涉猎和掌握。因此，大学生们在营销和工商管理知识方面要尽量成为一个专家，而在其它学科方面则要成为一个杂家。坚持广泛的阅读，学习学习再学习！2良好的口才能力、一定的英语水平和文字综合能力是基本功！

　　公关人员是企业形象和声誉的守夜人，良好的口才和商务谈判能力是其必须具备的素质；英语作为国际的一种通用沟通工具，必须达到一定的水平；而对于要从事公关行业的大学生而言，中文水平必须加强，以胜任将来的公关软文撰写等工作。

　　3沟通、组织协调和创新能力的培养是关键

　　公关的本质是沟通，人脉是关键。多参加社会实践和校园活动，是一种锻炼和强化沟通能力

　　的良好途径，同时还可以培养组织和协调能力。大学生应保持良好的人际关系，握有一定的人脉。并且——保持创新的头脑！

　　4塑造职业品性，不放弃细节

　　努力在就业前改正性格上的不足，塑造良好的职业品性。同时学习一定的商务礼仪，审视自己的各项细节，不把可以改正的细节带到将来的职业生涯中。

　　四具体执行计划

　　一，短期执行计划————即日起至大学毕业

　　本人现在大学三年级，还有十几周，我的大三也要结束了。虽然职业生涯规划的有些迟，但是我想利用这有限的时间来达成以下几点目标：

　　1、随着社会发展和老外交流的机会越来越多，因此加强在英语方面的深化学习很有必要。争取在今年报名并拿到英语证书，同时还有英语口语方面的加强，即使不考证，也要常去English bar多多练习自己的口语；

　　2、除了语言方面的进步，最主要的当然还是专业知识方面的加强。我对自己的要求是课余时间多多浏览跟人力资源管理有关的网站，去图书馆看与之相关的报刊，杂志或书籍，如《中国人力资源开发》，主要目的在于了解企业人力资源管理实例和相关管理理念。只有掌握了丰富的实例和相关的理论知识，才能弥补经验不足带来的缺陷；

　　3、市场营销人员需要掌握的知识面必须很广，例如社会学，心理学，法律，劳务法规以及具体各个企业的业务知识等等。因此，我非常有必要多看些这方面的书。争取在毕业前都能有所涉及；

　　4、光说不练也是不行的所以，我在大学生涯的末尾部分还应该尽量争取每个"实战演练"的机会。有目标性的多投简历，抓着尽量多的实习机会，尤其是一些知名企业或者外企的珍贵的实习机会。也可以通过这些机会亲身体验每个企业不同的文化氛围，为以后的求职提供经验。

　　二，中期执行计划毕业后1到3年

　　一般应届毕业生由于缺少经验，往往是先从最起点的业务员做起，一般一到两年后成为专员，3或5年后升为经理。所以毕业两三年之后，我应该是处于积累经验，努力提高自己能力的时期这段时期我要做的主要有以下几方面：

　　1、充分准备，努力争取到一家有发展潜力的外企里做市场营销，学会适应新的工作环境。在工作中，谦虚学习，认真负责，时刻以高标准要求自己，做一名出色的新员工；

　　2、一边工作，一边参加培训班学习相关知识，争取做出出色的成绩给上司看；

　　3、向成为营销经理方向努力。

　　三，长期执行计划————毕业后3到7年

　　这个阶段，随着在公司经验和职位的不断增长，薪酬水平也会不断提高。如果一切还满意的话，暂时不会考虑跳槽。但是，这一阶段，我至少应该已经处于营销经理经理的职位。在此基础上，可以向诸如成为营销师方面转变。并且也和那个时候的自己的经验水平相应。

　　四，人生总目标实施计划

　　在这个竞争日趋激烈的时代，做"缩头乌龟"是永远没有成功的机会的，但是若单纯为了竞争而竞争似乎也失去了人生本来的意义。在我的价值观中，人生除了竞争还有很多值得拥有的东西，例如幸福的家庭，美好的爱情，坚固的友情，健康的身体等等。因此，未来除了努力为我的职业目标奋斗之外，我还要做好以下几方面的事情：

　　关心那些爱我的人和我爱的人，尤其是已渐年迈的父母，毕竟"树欲静而风不止，子欲养而亲不待"是人生中最大的憾事之一；

　　累了的时候，不要忘记还有支持你的朋友，要知道有时候朋友的一个鼓励，一个眼神会把你从

　　绝望中拉回来；同样，朋友有困难时，也不必吝啬自己的双手；

　　永远不要忘记锻炼身体，多做运动，不要拿忙碌做借口。只有"身体是革命的本钱"。

　　结束语

　　俗语说道"计划赶不上变化"，这份规划当然还有很多有待完善的地方，随着时间的推进和周围环境的变化，有些内容也会相应有所改变。日后我也会根据实际情况不断做出调整。然而毋庸置疑的是，这样一份目标明确的职业生涯规划让我知道了自己未来的路该怎么走，也会鞭策着自己不断向着目标一点点努力前进。

　　规划已经完成，但"游戏"才刚刚开始。我知道，这条路很长，并且一点也不好走，但是这又有什么关系呢我有一颗心，一颗火热的，积极向上的，追求不断超越自己的心。这已经足够了，不是吗至少从今以后，我有了明确的方向，我有了希望的火把。即使会偶尔犹豫彷徨，会停滞不前，会迷惘痛苦，但是我相信，这份对于未来的规划，它会像火把一样，在黑暗中为我照亮前进的路

　　我要握住一个最美的梦给未来的自己

　　市场营销专业的职业规划书 10

　　一、大学毕业后的十年规划(20xx-2019)

　　1，方向：

　　注册会展师

　　2，终目标:

　　做的注册会展师，发展所学专业终成为的会展策划师。成为一个的创业家。

　　1.角色分析与自我分析

　　(1)角色分析

　　父亲：社会在日新月异，要不断学习，能力要强，才能稳住脚;

　　母亲：工作要上进，要有爱心。

　　老师：聪明、开朗，勇敢，善于与人交往，有上进心、单纯、缺乏社会经验

　　同学：责任心强，有一股拼劲适合做

　　(2)自我分析

　　根据自身的了解和大家的评价，发现自己在学习上还存在问题，我会更新自己的知识，接受新事务;但是学习上要细心，效率要高。在做事情上总是很难做到细心，粗心可是做营销一大忌，因此一定要在今后的学习，生活以及工作中不断改善。

　　生活上，自己适应能力还不错，主要是因为自己性格开朗，爱说爱笑，善于人交往。这使自己在和人沟通上比较顺畅;乐为集体尽力，职业操守高，所以在工作上可以比较容易打开局面。但爱说也有很多的大忌，人常说：话多言不失。对于做会计工作的'人员更是一大忌讳的，因此我会在生活中不断的改变自己这些不好的东西，做一个成功的会展师。

　　二、职业分析

　　目前市场上市场营销职位竞争异常激烈，特别是普通和高级会展师明显供大于求，但高级会展师人才却千金难觅。在未来10年我国需求的15类人才排行榜中，注册会展师位居靠前。希望我能在青岛大学这段时间里学到应有的知识，并且能够考的会展师的证书，做一个成功的会展师。

　　三、职业规划自我定位

　　做一名格的会计师

　　1.20xx-20xx年，拿到毕业文凭，计算机2级证书，会展师资格证书，还有英语四级证书。

　　2.20xx-20xx年，进入公司锻炼，在此期间拿到中级会展师证同时积累工作经验，并且拿到注册会展师证;

　　3.20xx-2025年，认真选择一个比较有潜力的公司，在公司中充分发挥自己的才能;

　　4.2025-2035年，根据市场的需求不断的强化自己，使自己不落在社会之后;

　　5.2035-? 在权衡各种因素之后终确定自己工作的公司。

　　四、评估调整

　　对于未来的生活职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。但是，虽然可能没有成型的职业生涯规划书，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要学好应学的学科，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。