求职者挑肥拣瘦 招聘企业很伤脑筋

求职者挑肥拣瘦 招聘企业很伤脑筋

    这几天，今典广告有限公司的工作人员邹婷一有空就会登录金报都市圈圈网(http:：//nb.dsqq.cn)查看毕业生的求职信息，有合适的，她就不厌其烦地拨通对方电话。让她颇感无奈的是，几天来，一直没有毕业生主动打进热线咨询岗位，更有甚者，毕业生在听说该公司招聘业务员后急急挂断电话。
　　金报重拳推出“帮应届大学生找工作”以来，参与的企业已达到近百家，毕业生人数也超过了百人。但记者发现，不少毕业生“挑肥拣瘦”，辛苦的工作不愿做，薪资待遇低的不甘心，尤其对诸如“抛头露面”的业务员岗位敬而远之，对文秘等“室内”工作却情有独钟，这让不少用人单位有些为难。

　　【现象】 一听招业务员急着挂电话
　　截至目前，已有近百家用人单位通过金报搭建的求职平台发布岗位需求，其中业务员、销售代表之类的岗位约占三成。形成鲜明对比的是，在求职意向中，很多毕业生更热衷于行政、文秘等“室内”工作，哪怕是市场营销专业的毕业生，业务员也被排在求职意向中的居后位置。
　　“我已经给8名毕业生打了电话，其中有几个直接回绝了。”今典广告有限公司的工作人员邹婷很是无奈，企业的岗位需求刊登已经有四五天了，一直没有毕业生主动前去咨询。前两天，一名毕业生接到电话，当得知是招聘业务员时，他直言“不愿做”，急着挂断了电话。记者了解到，有不少招聘销售岗位的用人单位都遭遇了类似的尴尬。
　　“现在大学生都看重工作环境，只要工作轻松，薪资待遇不是问题。”宁波瑞福汽车销售服务有限公司的徐先生前两天刚接到一毕业生咨询销售岗位的电话，原本约定昨天面试却一整天不见人影，估计是打退堂鼓了。“如果心态没调整好，即使做了也做不久，这样的学生我碰到过好几次。面试合格的刚做销售没几天就人间蒸发了，现在的大学生抗压能力普遍较弱。”

　　【调查】 大部分学生不愿意做业务销售
　　记者发现，不少大学毕业生仍然抱着“挑肥拣瘦”的心态，期望找一份“定时定点”的轻松工作，无需“抛头露面”。宁波某高校文秘专业的王腾，当得知要招聘业务员的企业希望和他进一步洽谈时，他的第一句话竟是：“要拉业务？我还没准备好。”细问之下，他道出了心里话：业务员虽然能锻炼人，但作为刚走向社会的毕业生，没有社会经验，没有人脉关系，拉一笔业务谈何容易。“做业务，口才要好，脸皮要厚，我现在还不行。”
　　在为应届毕业生牵线搭桥过程中，记者向毕业生推荐销售岗位屡次被拒。“做销售太累了，万一做不到业务量，自己都不好意思呆下去。”一位放弃销售岗位，投奔文秘岗位的毕业生直截了当告诉记者。
　　浙江万里学院分管学生就业工作的相关负责人在接受记者采访时也表示，现在企业对这方面的需求很多，但大家普遍认为这项工作含金量很低，而且底薪+提成这样的模式不稳定，所以的确存在很多学生对这类岗位不感兴趣的现象。

　【学长谈经验】 销售岗位是自主创业最佳演习场地
　　昨天，毕业于宁大科技学院营销专业的周玉峰同学帮金报做了一个统计。结果显示，他们班26个同学，真正在做专业有关的工作———销售的寥寥无几。不少女生从事的工作是银行职员、公司文员或是自主创业。
　　“不过，选择了做业务员的同学，现在都很充实很有活力，他们乐此不疲地忙碌着，因为能够掌握自己的方向！”他给记者介绍了他两个同班同学。
　　“很多人认为自己不适合做业务，没资源没口才，我觉得如果应届生要做销售，首先就是要调整好心态！成功的最关键还是用心，用心了，再难应付的局面也能打开！”帮人打工销售显示器的余海旦，现在一天平均能卖出79台。他认为，之所以应届大学生不愿意做业务员，主要还是因为销售行业让大家觉得看不到希望，自己又没底气，1500元底薪加提成，他们不确定自己凭什么才能拿到提成，所以宁可拿2000元的工资。
　　“事实上，一个业务员做不出成绩，很多时候不是因为客户的抗拒，也不是因为竞争的激烈，而是销售人员自身素质的缺陷———不了解市场、不了解产品、不够自信，怕压力、怕拒绝！”同样从事销售的傅亮亮说。
　　“如果学生要做业务，首先还是得看对方公司给你提供了多大的平台！”他们都建议，如果平台好，对方公司有发展空间，就能够学到很多东西，也是自主创业的最佳演习场地。

 

　　【企业提建议】 大学生应该勇敢接受挑战
　　宁波话机世界数码连锁有限公司早早就加入了金报的招聘平台，该公司招聘的是销售代表和储备干部，岗位需求量挺大，遗憾的是，迟迟无人问津。
　　“大学生应该摘掉有色眼镜，勇敢接受这份挑战！一些大学毕业生一方面期望工作稳定，薪资可观，但却不愿意相应地付出劳动，不愿承受压力，这显然是不现实的。”话机世界工作人员卢小姐说，应届毕业生在找工作中，看得还不够远，他们更关注实际“看得见摸得着”的工作环境、薪资待遇，对于工作前景的预见性还远远不够。事实上，业务员的薪资待遇一般都采取底薪加提成的模式，如果业务做得好，薪资待遇很可观，而且升职也挺快。有不少在话机世界做销售代表的大学生因为业务突出，没几个月就直接升任店主。
　　井泰竹地板的王先生认为，大学毕业生做业务其实很能得到锻炼。业务员并不是一些毕业生所想象的“门槛低”的工作，相反，该岗位对个人的综合素质要求很高。“要学会巧妙地处理人际关系，对工作要富有激情，心态要平和，做业务并不是人人都能胜任的，这是一门技巧性很高的艺术。”

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