我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。
但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学习市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。
二、市场营销就业方向
1、销售人员
我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。这些就业职位与高职高专的市场营销专业十分吻合。
只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。
市场营销-销售职业的薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很低，报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。当然，回报也是巨大的。
优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。
没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员)，去一些专业网站、论坛和高手交流。
2、 市场营销研究和管理人员
普通本科市场营销专业培养的毕业生，具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练地掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门，金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才。在市场经济中有着广泛的就业路径。
三、市场营销专业人才供应
几乎所有高校都设置了市场营销专业，导致供给连年不断增加，反映在就业市场上，就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势依旧不错。
四、综述
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!有关统计数据推测：“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。从总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。随着人才市场趋向于规范化、完善化的国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争 。
(四)职业环境分析
1.行业分析
课辅行业面临“信任危机”
最近几年，课外辅导行业在深圳发展速度很快，据有关统计数据显示，2011年，我市大大小小的课外辅导机构多达2000多家，深圳每年参加课外文化补习的中小学生保守估计有15万至30万人，市场的蛋糕总量超过20亿元。但是，课外辅导行业的诚信度却相对较低。对此，学大教育深圳区市场总监李海超深表认同。他指出，深圳这座城市比较年轻，课外辅导市场的起步阶段比长江以北的城市要慢。与此同时，深圳的家长比较理性，这对课外辅导机构的诚信提出了更高的要求。
“品牌的大与小、机构的大与小与教育质量是不能画等号的。一些社区的培训机构和私人的培训机构教育质量很不错，还有些机构名头非常大，但是教学质量却不一定很高。另外，很多机构只顾在市场宣传方面做包装，在教研方面没有做出努力，导致品牌含金量不断下降。”深圳市新世界教育培训中心总经理项恒军表示，“市民对培训机构的不信任应该引起行业的足够重视。”
北京龙文教育集团珠江区执行校长韩诚指出，多年来，培训行业负面事件层出不穷，面临“信任危机”，如何规范行业发展、取得市民信任成为迫在眉睫的问题。韩诚呼吁，政府相关部门应多关注这个行业，从行业整体发展的角度出台一些政策，鼓励、规范行业健康发展。
业内恶性竞争严重
谈起业内恶性竞争，与会代表深有感触。“目前，课外辅导行业内存在恶意诽谤、互挖墙脚、等不良现象。这种恶性竞争不仅是机构与机构之间的竞争，还包括培训机构内部分点与分点之间的竞争，这对培训机构的影响很坏，也影响了行业健康有序发展。”项恒军说道。
卓越课外辅导培训中心市场总监陈清鹤则认为，相互杀价、互相诋毁、恶性价格竞争在行业内也很厉害，有些培训机构为了招进学生，学费半价、3折、4折都可以，甚至为了让学员退掉在其他的机构已经报名的项目，承诺免费报名该项目。这种情况之下，教学质量很难得到保证。学生们反映，在没有报名之前是上帝，交了钱之后遇到问题却没有人解决，退费就更困难了。
与会代表一致认为，恶性竞争的结果只能让市民对培训行业产生怀疑和不信任感，最终失去的是培训机构的生存之源。
师资水平参差不齐
韩诚认为，“优秀的专家犹如培训机构的镇山之宝，能让学生学到货真价实的内容，然而目前在深圳，培训质量的好坏很难有统一的标准来检测，现在很多机构的老师是兼职，疲于跑场、忙于赚钱，这样到底能带给学生多少帮助呢，无从评估。”
2.职业分析
就业方便，多从事教育品牌的推广和营销，发展前景广阔，但是工作任务艰巨。
3.企业分析
邦德教育营销中心公关经理钟丽萍也表示，“教学质量是培训机构的重中之重，对教学质量的关注和对教学水平的要求应该是苛刻的。只有对教学质量的严格要求才能有不断的发展，如果一家机构没有教学、教育的质量打底子的话，任何营销都是建在沙滩上的。但目前深圳培训市场的师资水平还是参差不齐的。”
4.地域分析
像成都这种国际化的大都市，我坚信教育辅导行业的发展前景是及其广阔的。
5.职业分析小结：
像从事教育辅导行业的相关营销工作
四、职业生涯规划与定位
(一)自我SWOT分析表
| 内部环境因素 | 优优势因素（S） | 弱势因素（W） | 解决方案 |
| 性格开朗，EQ、IQ较高，语言沟通能力较强，文字写作能力较强，具有一定的计算机操作能力和市场营销专业能力 |
性格有时候过于急躁 不利于团队的协作，英语能力较差 |
会在以后的学习生涯中，努力改变自己的性格。 | |
| 外部环境因素 | 机会因素（O） | 威胁因素（T） | 解决方案 |
| 专业就业形势乐观，专业优势较强，国家鼓励大学生就业 | 大学毕业生逐年增多，全球性的经济萎缩。 | 努力学号自己的专业知识，完善自我。 | |
| 结 论 | 在无法改变外部环境因素是，我们只能利用外部有利的环境因素，同时不断的学好自己的专业知识。 | ||
(二)他人眼中的“我”——360°评价自己
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优点 |
缺点 |
自我评价 |
学习能力、观察能力以及人际交往能力，专业技能较强 |
性格过于急躁，外语水平太差 |
家人评价 |
聪明、识大局 |
过于骄傲 |
老师评价 |
聪明、大方 |
自负 |
朋友评价 |
活泼开朗、善于交际 |
凡事过于较真 |
同学评价 |
对朋友真诚 |
开玩笑有时候会过火 |
其他评价 |
无 |
无 |
小结：必须根据这些评价扬长避短。 |
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(三)定位及分析
| 职业目标 | 教育辅导行业的市场营销推广。 |
| 职业发展策略 | 进入成语地区的专业教育辅导行业 |
| 职业发展路径 | 管理路线 |
| 具体路径 | 中等企业的中层管理者 |
| 就业单位分析：处于行业领先地位，优势明显。 | |
(四)就业单位实地考察
1.企业性质
私营中等企业
2.企业规模、发展前景
金钥匙学校是中国基础教育的探索者、改革者和实践者，旨在以经典启蒙、语言素质、数学素养等基本课程为脊梁，引导孩子们形成自己的强大“核心系统”，为日后施展各种特长与才华奠基不可或缺的基础。坚持“人人有才，人无全才，因材施教”的办学理念，以“明理、诚信、自强、奋进”为校训，秉承“一切为了学生的发展，一切为了家长的心愿”的办学宗旨，为社会构建最优质的校外教育资源，为学生定制最合适的辅导方案，让学生成长成材，让家长放心满意!
目前，金钥匙学校在北京海淀区、西城区、东城区、朝阳区、丰台区、通州区、昌平区共设立了20多个高端教学中心，基本覆盖京城各个主要教育城区。同时，金钥匙学校还将脚步延伸到天津、沈阳、哈尔滨等全国部分大中城市。未来，金钥匙学校将继续扩大教学规模，立志将金钥匙的优质教育理念和卓越的办学成果推向全国。
金钥匙学校拥有一支实力非常雄厚的教学和教研团队，凝聚了一批全国著名的优秀特级教师队伍，“基础教育梦之队”的加盟更让金钥匙学校如虎添翼，因此被名校校长称之为“北京市一支空前罕见的师资力量”!他们之中大多数来自人大附中、北京四中、北大附中、清华附中、首师大附中、北师大附中、北京八十中等全国重点中学;同时还聘请来自北京大学、北京师范大学、首都师范大学等高等院校的原高考命题组教授亲自执教中高考辅导班，以专家讲座的形式为中高考学子讲授心理调适与备考攻略。
3.相关疑问
| 问题 | 回答 | 感悟/对比 |
| 公司发展前景如何? | 优势明显 、前景广阔 | 又是明显 |
| 到该公司工作应具备哪些素质？ | 良好的职业道德，以及良好的专业技能和计算机操作技能，人际交往技能 | 必须努力学习专业知识，同时提高自己的道德修养。 |
| 学生刚到企业应怎样去发展自己？ | 努力工作，积极向上 | 心理一定要健康 |
| 最想对在校生说的一句话 | 好好学习吧！努力；努力完善自己 | 无 |
| 小结：必须努力完善自己同时也必须了解企业招聘人才的需要，好做到人岗匹配。 | ||
五、实施计划方案
(一)概况一览表：
| 计划名称 | 时间跨度 | 总目标 | 分目标 | 计划内容 | 策略和措施 | 备注 |
| 短期计划（大学计划） | 2014.1～2016.6 | 顺利毕业 | ①至少获得一次奖学②获得三好学生取得计算机二级证书 | 大二下学期考取计算机二级证书，大三获得奖学金 | 努力学号各科知识，准备二级考试 | |
| 中期计划（毕业后五年计划） | 2016.6～2021.6 | 中等企业的中层管理者 | 能够自己买房子，买车 | 在毕业内的五年努力工作 | 努力工作再努力工作，不断的再学习 | |
| 长期计划10年后 | 2021.6～2016.6 | 中产阶级 | 能够有自己的事业 | 自己有公司 | 努力总结自己的工作经验 |
(二)职业发展路径：
1.
在校生
考市县级的公务员
能够有一定的社会地位
50%的成功几率
2.
在校生
到企业去应聘任职
中等企业的中层管理者
60%的成功几率
3.
在校生
自己创业
成为老板
20%的成功几率。 小结职业规划路径：每个人都有不同的职业规划，以及社会发展是多变的我们应该根据实际状况审时度势的选择职业规划路径。
(三)详细实施计划方案：
本人大学期间以及毕业后5年的详细计划如下：
1.近期目标：(大学期间)
A.暑期学习计划
| 计划目标 |
| 在大二暑假的时候争取能自己找到一个正规企业去实习两个月（可以不要薪金）。 |
| 在大三暑假的时候自己能够再一次找到一个企业进行实习，并且能够赚到一定的金钱。 |
| 在大四实习期间能够找到自己以后的工作。 |
| 主 要 目 标 |
| 能够取得计算机二级证书。 |
| 行 动 方 案 | |
| 时间 | 安排 |
| 2014.1～2014.4 | 认真复习全国计算机等级考试二级教程。 |
| 职业目标:成为教育辅导行业的优秀营销精英 | |
| 岗位说明 | 负责帮助教育辅导机构建立品牌、进行起宣传、扩大其市场占有率 |
| 工作内容 | 帮助企业做营销策划或者市场调查等 |
| 任职资格 | 本科学历及其以上、具有3年及其以上的工作经验、市场营销专业毕业 |
| 工作条件/环境 | 全国的二三线城市、工作环境舒适 |
| 就业和发展前景 | 就业前景广阔，发展前途光明。 |
| 自身已具备素质 | 良好的人际交往能力、沟通能力以及市场营销的专业能力 |
| 自身差距 | 实战经验不足、性格过于偏激。 |
| 行 动 方 案 | |
| 在大学期间应该注重自己的内在修养，修身养性。 | |
| 职业目标:成为中层管理者 | |
| 岗位说明 | 管理企业营销部门的员工。 |
| 工作内容 | 负责协调员工之间的矛盾，组建一个团结高效的营销团队 |
| 任职资格 |
①大学本科学历及其以上, ②具有10年以上的工作经验 ③属于市场营销领域的专业人才 |
| 工作条件 | 优越 |
| 就业和发展前景 | 就业前景广阔，发展前景光明。 |
| 自身已具备素质 | 良好的人际交往能力、沟通能力以及市场营销的专业能力 |
| 自身差距 | 缺乏实践的经验 |
| 行 动 方 案 | |
| 努力学习专业知识同时把理论与实践相结合。 | |
六、评估调整级备选方案 对现有方案进行实时评估，如果有太大变化，需要做一个备用的方案。
该方案是根据自身的现状做出的切合实际的方案，具有较大的实际操作性，如果按照该方案付出实际的行动我相信能够达到自己的目标。