考研国际商务硕士递盘选择题专项练习及参考答案

时间:2018-05-19 考研答案 我要投稿

考研国际商务硕士递盘选择题专项练习及参考答案

  1.递盘的发出者通常是()

考研国际商务硕士递盘选择题专项练习及参考答案

  A.卖方 B.买方

  C.竞争对手 D.客户

  2.修改对方发盘条件的'行为是()

  A.询盘 B.发盘

  C.还盘 D.签约

  3.在谈判对方所在地进行的谈判是()

  A.中立地谈判 B.客场谈判

  C.主场谈判 D.无宾主之分谈判

  4.从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判?()

  A.让步型谈判 B.原则型谈判

  C.价值型谈判 D.立场型谈判

  5.在商务谈判中,双方平等关系是指()

  A.利益平等 B.职权平等

  C.地位平等 D.实力平等

  6.培养谈判人员基本素质的方式是()

  A.自我培养 B.企业培养

  C.社会培养 D.实践培养

  7.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是()

  A.执行期僵局 B.协议期僵局

  C.合同期僵局 D.履约期僵局

  8.谈判报价的基本原则是()

  A.报价水平最高 B.报价水平最低

  C.对方接受 D.对方接受与自身利益相结合

  【参考答案】ACBAA,ABD

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