RFS(安弗施)的上海飞行面试

RFS(安弗施)的上海飞行面试

　　RFS是一家做移动馈线，天线以及和室内覆盖的公司，主要客户是移动和。RFS的机会，来自一个猎头公司。

　　说起猎头，我们总是觉得是那么的神秘，可惜在什么东西都大举扩容的今天，猎头也开始变得良莠不齐了。大部分，都是很草草的挑出一大堆候选人，选几份给要招人的公司，然后似乎什么事情都不做了，似乎T公司就是这样的，约了第一次面试之后，就再也不知道还有猎头存在。

　　不过给RFS做代理的公司还是很敬业的，首先，一名负责联系的小丫头会跟我简单的一下，我的期望，她们客户的需求，然后，她的teamleader随后跟我联系，在里练了练英语，当时候，我正在济南一个闹哄哄的快餐厅里，周围的吵闹丝毫不会影响两个中国人用英语的沟通，致使，周围的人，表情有些异样。

　　随后，RFS的总监给我做了一个电话面试，上海人，很注意，这也许是南方人的特点吧，细到如何做市场，如何搞定客户，这样的面试管让人觉得很可怕，坦白的说，和那位总监的面试并不顺利，我实在有些受不了上海的那种细腻和那种怀疑人的感觉，快结束了的时候，跟我来了一句，你的优点是经验比较丰富，但硬伤是没做过移动。废话，简历上不都写着嘛，顿时有点郁闷，几乎是话不投机，没聊多长，就挂掉了，后来想想，其实在面试过程中，需要控制自己的情绪，有时候，面试官可能会故意的激怒你，借此来看看你的城府和修行。销售很重要的一点就是，不卑不亢，处乱不惊，这样，才能显得出深度，凡是没事就大呼小叫，或者天天没事在那里吹自己和谁如何如何好的，大都是，半桶水。

　　但没想到，我居然进入了下一轮，这样都能进第二轮？一直很奇怪。

　　随后就是RFS的销售总监来做面对面的interview，由于人家在上海没有太多机会来北京，我只能去上海面试，在推迟两次行程之后，我终于迎来了我的飞行面试，第一次经历。

　　一月份的某一天，我登上了去上海的航班，面试是在下午进行，我订了当天下午回程的机票。事先RFS已经确认，他们会cover因为面试而产生的费用。

　　第二次面试是在上海的松江工业园进行的，面试的地点就在工厂。到了前台，先是填了一份英文资料，那会儿知道，我还有一个对手，二选一吧，在填personal files的.时候，我们配合得不错，有些单词还真不会．
 
　　随后，是HR的面试，一般来说，每个公司的HR面试都会相当无聊，他们既不懂技术，也不懂销售，总是装作很拽的问着那些空洞而苍白的问题，每个公司都如此，也许这就是所谓的权力欲吧。
 
　　真正有决定意义的是和销售总监的面试，都是些常规的内容，对于如何搞定陌生客户，几乎每次面试都见到，我想，会不会是因为大家在面试中遇到过这个问题，都不好回答，所以在有机会面试别的时候，都要忍不住问问呢？？
 
　　做了很多年销售，说实在的，真的也不知道怎么去搞定客户，客户是陌生的，就代表你很不熟，而你又不幸不是某位的亲人，怎么搞定呢？说起来可能有几点，比如用公司背景和技术去和用户沟通，创造机会，朋友介绍和自己硬攻。其实前两条都是扯蛋，只有自己硬攻才最好使，客户也是人，看到天天有这么个人惦记你还时不时在楼下等等你，就只两句话，能不感动嘛，如果要是换个水灵灵的小姑娘，心都软了，于是明白，为什么那么多软件公司或者特别需要快速搞定客户的公司都要招女销售了。
 
　　其实，从职业发展来考虑，女性比男性更容易接近陌生客户，但随后的发展，却远远不如男销售能够把客户搞得那么定的,有句话说得贴切，什么叫哥们，按照先后次序便知道关系深浅，一起赌过博，一起*过*，一起坐过牢...More...↓