辉瑞医药代表面试技巧(2)

时间:2020-11-21 10:48:42 面试技巧 我要投稿

辉瑞医药代表面试技巧

  2:加入该行业的原因。

  我是制药工程专业的,其实在大二时我就接触了以前毕业的老乡和学长,了解到我们这个专 业的毕业后就业情况,他们和我说普遍是考研和做药代。所以大学期间我就开始锻炼自己销 售方面的能力,做了很多兼职(当然主要是为了谋生),最重要的是我喜欢销售喜欢和不同 的人交流,我也更希望通过销售来实现自己的价值,过自己想要的生活等等。

  3:在学校里的成绩怎样?

  一般,大一时比较好,大二开始接触医药代表,知道自己以后的发展反向后,就把自己的精力放在社会活动和兼职方面。

  4:离职的原因。

  我是因为地点的原因所以自己辞职的,而且我现在已经辞职了,属于先辞职后找工作。我的 同事都说我傻,告诫我说现在工作难找,最好找到工作了再辞。但是他们不知道我的处境, 我们经理对我非常好,走之前她本来是想再把另外个市场给我,而很不巧,我女朋友在温州 找着工作,家里希望我们能在一起,所以我就告诉她我可能七月份要走,所以最好不要把那 市场给我,因为万一我接手了又离职,对市场影响很大,况且我不想辜负你对我的厚望。但 是我们经理还是不希望我走,给我分析了现在的就业形式,而且她也知道我没有什么积蓄, 最后让我考虑了三天,后来我告诉她,我走的可能性还是比较大,不过我可以等你招好了人 再辞职。

  5:应聘者在以前的公司做的最成功的事情。

  当时情况是,我刚接手一个家二甲的医院,销量很差,前任代表只是交接了科主任就走了。 我面临的问题是要转正压力,有库存积压,以及客情关系不好,急需改善。我采取的方式是 了解医院信息,包括门诊量,处方习惯,以及病人经济能力,还有目标客户的所有信息。首 先是公司的支持5月份天台的泌尿年会的成功开展,持续拜访客户并做家访。最重要的是和 采购(统方)关系做的非常好,让她知道我的.真诚以及合作的诚意,正式从她手里了解到竞 争产品的用药客户以及用药的情况,并制定了自己的一套拜访策略。通过近两月的拜访量从 之前的56盒增长到近两百盒的量,而且没有花很多的经费,就把关系做的很到位,现在内科 以及骨科也正在开展,而且反应还不错。主要觉得自己做的好的地方是:真诚的和客户交流 并切身实际的为他们着想,抓住了关键任务:主任和采购。充分利用自己刚毕业是弱势群体 的优势,不断的诉苦让客户为我着想。以及公司的支持。

  6:选择来辉瑞的原因。

  大学期间我就莫名的喜欢辉瑞,但是没有进去,那时是因为四级的原因,辉瑞一直是我的梦 想,我想可能是喜欢辉瑞的那种文化,那种老大哥式的企业气质,那种力争上游追求品质的 执着,当然她的待遇更是没的说的,在行业内的口碑也是非常好的,我一直很羡慕哪些辉瑞 的员工,也以成为以名辉瑞人而自豪!(最好说与企业好展史有关的东西,像企业文化等)

  7:个人优缺点。

  我最大的优点是有激情,善于激励自己,做事认真负责。真诚的对待别人。缺点是:我是一个比较感性的人,很多时候不够理性,而且经验还有待提高。 (答案因个人而异,不过回答的重点是突出你的优点)

  8:对职位的看法。

  个人觉得医药代表是一个正规的行业,虽然由于一些原因,医药代表一直遭到一些人的误解, 但我相信随着国家的发展以及企业的不断完善,这个行业会得到更多的认同,我也非常的看 好医药代表这个行业,因为经验不是很多,所以业没有太多的认识,经历您能否简单的说说 您的想法吗?

  9:你觉得医药代表应该做些什么?

  医药代表代表的是公司及产品,所以首先要做好自己,让客户对自己公司及产品有一个好的 定位,了解并反馈医院及目标客户的所有信息,及时做好与客户的学术交流并指导客户用药, 完成公司的任务。

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