格力面试经验
格力作为一个大公司，有不少的同学都十分向往进入格力，那么在进行格力的面试之前都有哪些面试经验可以参考呢?下面就和小编一起来看看吧。
格力面试经验
格力：品质与认真最重要
为了配合格力公司的人才精品战略，格力的招聘门槛很高，挑选非常严格，从学历、动手能力、个人品质、对格力的认知程度等方面部设立有固定考核模式，用这个模式来对照应聘者的实际情况，符合要求的人才能进人格力招聘者的视线。
格力对应聘者的学习成绩的要求很高，但这并不意味着成绩不是最好的学生就无法进入格力。据了解，如果学习成绩只是中等，但为人踏踏实实，这样的人在格力也很受欢迎。相反，那些学习成绩很好，学历很高，自我感觉良好，注重待遇报酬的人绝对无法走进格力的大门。
在面试的过程中，格力最希望听到应聘者的说法是“我不在乎待遇，只要给我一个能够发挥我专业的空间。”因此，在面试的时候，应聘者需要尽量表达出自己的这种想法。格力的面试分两轮进行。第一轮由人力资源部主持，主要考察对应聘者的综合素质，如礼仪、沟通、品质等方面。在这一轮面试没有固定的形式，一般由招聘人员与应聘者进行自由对话，对话内容没有限制，因人而异。
在这个过程中，招聘人员会开放式地问一些问题，如家庭出身、个人成长背景等，应聘者最好能真实地表达自己的想法，因为格力在选人的时候，将品质放在最重要的位置，最能干的人不定是格力最需要的，只有那些认真、踏实、负责的人才被垂青。
格力的第二轮面试由各用人部门主持，面试主要内容是对专业知识的掌握程度反应是否灵活等。如果应聘者已经熟练掌握了专业知识，同时又表现出对自身有很高的要求，那么进入格力将会顺理成章。
格力企业文化：
一、格力精神
企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取
经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者
管理理念：创新永无止境
管理特色：合理化、科学化、标准化、网络化
服务理念：您的每一件小事都是格力的大事
人力资源理念：以人为本
二、价值观
愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌
使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境
核心价值观：
少说空话、多干实事
质量第一、顾客满意
忠诚友善、勤奋进取
诚信经营、多方共赢
爱岗敬业、开拓创新
遵纪守法、廉洁奉公
笔试面试格力
早在一个月前，小编从格力官方的网站上得到了2017年的招聘简章，不过小编是在国庆期间进行的"网申"，网申成功后页面会有"网上测评"的入口，(会遇到点不进去的情况，不要着急大概隔天格力会用邮件发来一个测评的链接)，在线测评主要为性格测试和智商测试和能力测试的一些题，有点类似公务员考试中的行测，必要时可以多个同学一起做。网上测评完成后，正常情况隔天会收到"在线笔试"的通知短信或邮件，笔试题主要为专业知识但考察比较全面也比较深入，面试不同岗位题会有所不同(小编投的是国内销售岗，身边有同学投的是技术支持和品牌推广)共50道题，小编销售岗的题大概有四类，管理类的，会计类的，工程材料类，制冷专业类的一些题。小编当时感觉没什么经验没答好，建议大家几个同学配合完成。另外，在线答题部分都有严格的时间限制，时间到了就会自动交卷，请大家注意。笔试合格之后一般情况在面试的前1~2天就会收到面试时间地点以及面试编号的短信通知了。
大家不要以为网上测试不会筛人，还是有有一些人没有收到面试的通知的(其实小编就没有收到，后来的故事都是小编争取来的，后怕-ing )(小编后来反思为什么没收到通知可能是两个原因：
1.投简历投的太迟，国庆结束后就要面试小编是国庆期间才投的，面试前两晚才收到线笔试通知，大家一定不要像我这么拖延，决定了就早做准备，肯定没错。
2.小编笔试自我感觉错了很多，主要是时间紧，而且有些题百度搜索不到，大家肯定比我做得好)。
就这样小编就厚着脸皮以一个伪面试者的身份协同我们能动的另外几个同学一起去参加了面试。但是小编知道自己和别人身份不同，就要加倍努力来弥补，别人坐着我走着，别人走着我跑着，从茂名坐了一晚上火车早上7点多抵达广州又做了40分钟地铁到了华南农业大学。好不容易找到了面试地点(学校大伤不起)这时已经排起了长队。
面试的流程是:签到-填写面试申请表-按顺序叠放资料-排队等叫号面试。别人都有面试编号，签到表上都有名字，唯独小编没有，无奈的小编只能和维持秩序的工作人员闲聊起来，后来发现，早上其实好多人是没有来的，于是小编就"冒充"了一位没来的同学，就得到了这次来之不易的面试机会，小编特别珍惜，在一轮面试中表现还算出色，晚上的时候收到了进入二轮的通知，并给了我一个编号，感觉自己的辛苦没白费。(小编是去了个一大早才会这样幸运，后来这招就不行了，所以师弟师妹们一定要养成好习惯，比对手提前一点抢占制高点)。
一轮面试我这个岗位的名单有60人(小编是那第61个)，进入二轮面试的只有15个人了，大概4个选一个，三轮面试是体能测试，一般不会筛人，小编可能在一面的时候把运气用光了吧，二面中无缘进入三轮，不过小编后来问到了进入三轮的人数，大概是六七个人，基本上是两个进一个，竞争还是蛮激烈的。
一轮面试是单面，HR一般都会问两个问题:
1.你先自我介绍一下你自己;
2.说下你的优点和缺点。如果面试官只问了你这两个问题，那么结果大概你也猜到了。排在小编前面的几个同学都是只问了这两个问题，后来二面就没见过他们了。小编一面的时候还没等自我介绍完面试官就开始问了，基本上把简历上的亮点都问到了，毕竟经历都是自己的，小编感觉也比较良好，最后HR 问你的面试编号没写麻烦写一下(小编是“黑户”哪来的编号，感兴趣的同学我们我们私聊，这里就不冗述了)。
格力的二面也是单面，听说在很久以前用过“无领导小组”的方法，不过近年来都是单面。二面除了自我介绍外基本上大家都会问两个问题“你有什么职业规划”，“大学对你影响最深的事情是什么”，除此之外可能会问一些你的家庭情况，为什么选择珠海等等，目的都是看你能不能留在这里。小编二面的时候一上来面试官看到我的`面试编号就抓住做了一番文章“你觉得你昨天这个行为对吗，你怎么看待”，小编只能从整体和个体两方面回答了这个问题(细节这里就不赘述了)，其他问题都是一些面试常见问题。面试结果一般是在晚上通知，小编从上午11:00签到排队，大概到下午两点轮到，如果说三个小时的排队难熬，那么在面试完到等通知的这短时间只能说是煎熬了，不过最后小编还是没能等到短信，很遗憾!
三面是体能测试，一般不筛人，我们专业的网友过关斩将收到了offer ，可喜可贺!下面也有一些经验是网友分享给大家的。
网友：
这次跟同学们一起到华农去参加格力的面试，主要也还是出于尝试的目的，但感触和收获还是满多的。第一轮面试时很紧张，谈到三维建模部分甚至被HR中途打断，回去就一直沉默着找出问题所在，以及后面如果遇到类似问题该如何应对。但晚上就收到进二轮的信息，就匆匆准备第二轮的面试。
第二轮我感觉还是很满意的，挺多回答HR都是以点头表示认同。最后还直接问我“是否收到过其他企业的offer”以及“如果格力发offer给我，我会不会签”这类问题，还有告诉我明天几点三轮面试和签约仪式。接下来就是第三轮面试，比较简单，就只是做做游戏和热热身，应该是察看是否有身体残疾之类的。最后就是offer发放仪式。
总而言之，拿到格力的offer我还是挺意外的，因为本来就是抱着一种尝试和练胆量的心态去的。格力的技术支持可能不是我心里最想要的职位，并不是因为待遇这些问题，而是出于个人对职位的喜好和自身定位。这次拿到的offer算是对我求职路上的一种鼓励吧，不管将来找到什么样的工作，我希望可以是我真正热爱的。
如何做好格力空调销售
一、丰富的知识力
1、此点包括自身产品知识、企业文化，还包括竞争产品的知识和企业文化，这是一个合格暖通销售人员必须具备的基本点。
2、灵通的业界信息
一个中央空调销售人员既要知道一些产品内大环境信息，更要知道自 己的企业、自己的客户信息，以及自己管辖区域内每个商业客户的动 作信息。
3、娴熟的营销技能
懂得4P、4R、4C营销理论，知道SPIN，AIDA，PDCA营销应用模型，精通SWOT，ABC分析法，以及SMART目标制定法则。随经验和技能加深，暖通销售人员要不停的学习充电，深化自己营销知识。
二、执着的行动力
1、中央空调销售人员销售工作的特点不在于能够想到多少，而在于做了多少。行动力的强弱决定了暖通销售人员成绩的好坏。
2、完美无缺的行动计划在现实工作中几乎不存在，具有竞争性、执着性、灵动性的行动力，才是销售的关键。销售人员必须培养立刻行动，不懈行动的观念。
三、坚强的自信力
1、自信是通向成功的金钥匙。初入行当中央空调销售人员工作的失败多是源于对失败的恐惧，来源于个人自信心的不足。
2、中央空调销售人员要培养自己坚强的自信力。一方面要拥有正确看待失败的含义，知道销售时从拒绝开始的观点;另一方面，不断总结工作的经验，提高工作的效率和自身的信心。
3、销售前做好充分的拜访计划、拜访安排，可能出现问题的演练;事后根据实际状况，分析差距产生的原因，这都是提高自信力的方法。
四、敏锐的洞察力
1、敏是敏感的意思，锐是锐利的意思。洞察力是观察问题、分析问题、解决问题的能力。暖通销售人员的洞察力必须感性和理性结合起来才能减少误差。
2、中央空调销售人员提高洞察力的方法，除了不断总结工作的经验还要不断加强对市场信息的收集和分析。对市场了解越多，对销售敏感度越高，其洞察力也越强。
五、严格的服务力
1、中央空调销售人员不能为了销售工作的顺畅坑害企业的利益。服务他人，达到双赢才是根本。
2、客户行为是建立在信任和友谊的基础上的。服务好客户才能获得信任;提高客户的满意度，才能取得更好业绩。
六、圆润的交往力
1、做人处事圆润与否决定了中央空调销售人员工作开展是否顺畅，是否阻碍较多。一个好汉三个帮，朋友多了好办事，这都是体现交往能力强的好处。没有朋友没关系，但绝不可树敌太多，哪怕是竞争对手。
2、多结识同自己有关系的和没关系的人群，这些人群在某个时刻都可能为自己工作的开展添加力量。
七、适可的沟通力
1、适可的沟通力是说中央空调销售人员讲话要注意分寸，许多中央空调销售人员嘴巴都会说，见人说人话，见鬼讲鬼话，东吹西拍，搞得客户没有安全感，对他没有信任感。
2、中央空调销售人员也要不断培养自己的讲故事和讲笑话的能力，许多销售可能在讲故事和讲笑话的酒桌上达成协议。一个人会讲故事和笑话，就容易形成人缘。但万事有个度不可过火，过了容易别人错觉空话连篇。
八、良好的适应力
1、销售工作唯一不变的就是变化。没有一招打遍天下的必杀技了，中央空调销售人员要紧跟社会的发展、公司的发展、客户的变化，不断提升自身的业务知识(包括能力和经验)，避免被淘汰。
2、变，是进步的象征。若能做到以变带变，不但去发展了自身，而且帮助了企业的进步，才是最完美的“适应力”。
九、专业的指导力
1、一个成功的中央空调销售人员要能娴熟应用自己技能和经验在销售工作中，也要自己的东西用一个合适的方式(现场培训或形成文字)指导自己的下属(导购)、新人、客户，使自己向专家的方向发展。
2、学会倾听意见、观察过程、分析形势、总结出入，提出解决的办法或参考方案。但万不可夜郎自大，让人感觉不知天高地厚，好心不得好报。
十、灵活的创造力
1、市场的规律永远没有定式，经验成为阻碍成长的短板，因地制宜，因人而异，根据现实情况养成创造性解决问题的能力，是当前中央空调销售人员必备的素质。只要不违反企业的原则，灵活的创新，是回带来工作顺畅，业绩提升的。
2、营销有式，出招无形。你的出招时间、速度、力量、方式、方位，才是制敌致胜的关键所在，高手出招无定式，创新总在无形中。
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