- 相关推荐
2014年深圳华为销售经理面试经验
周六收到短信要周日10:30到会展中心面试华为销售经理，舍友是9点的，于是我们就6:30起床，简单化妆，出发。所有面试结束后我到学校是下午6点，整整折腾了将近12个小时，累啊……
整个过程分为群面-二面-三面-英语测试。到时间点后，工作人员一组一组地叫进去进行群面。我们整个小组13人，我的team7个人，对面的6个人，有5个都是海外同学，只有一个是哈工大的女生，想想她就压力好大的样子。首先是1分钟的自我介绍，不过我们组的面试官没有严格卡时间，期间还会调动气氛，问些他感兴趣的问题，时间拖了好久，以至于后面的环节一直在赶着，好快点结束他们去吃饭。接着是给了20分钟的小组讨论，给的话题某部门预算分配问题，当时是11:45。我们组都是大学城清华北大哈工大的同学，大家都不弱，一开始都积极地说要怎么做，都很有要做leader 的架势。定了15分钟讨论，5分钟总结。我就说我来抛砖引玉，用数学建模权重的思想。大家说这个思路不错，先是花了1分钟每个人自己想方案，接着每个人大概说了下自己的看法(这个过程有点混乱，稍微浪费时间)。期间好几个同学的想法一致，我们就确定了大致思路。有个同学好像有不同意见，但考虑少数服从多数，他就没继续展开了。接下来我们对5项的重要性排了序，刚要确定每项的权重时，11:59时面试官说还有一min，直接扣了5min啊，于是我们混乱地根据重要性对每项赋了权重。大家一开始推举北大的另一名同学做发言人，但他觉得核心思想是我确立的，加上组里又只有我一个女生，女生做 presentation应该会比他强，一直推荐我。最后我们匆匆地回到原位后面试官就让各组陈述。因为我一开始完全没想着做发言人，也没整理思路，说理由的时候有些乱，因为一个重要错误就被面试官质疑了，我和小伙伴就进行了解释，╮(╯▽╰)╭。说完后组员进行了积极的补充。下面面试官让另外一组对我们进行挑刺，让他们陈述观点、再让我们挑刺。我觉得在一起讨论时我说了很多，加上做了发言，应该没什么问题，就没争着多发言了。最后的最后，面试官让大家说了如果被淘汰了，那自己觉得会是什么原因，大家都很陈恳地说了……我说的是我一开始以为控时或者被推举发言的人是leader，结果最后一刻大家指我为 leader，临危受命的我没有整理好思路就说的有些混乱。
群面结束后让所有人20分钟后都在二面候选区等着，这意味着，我们13个人，一个人都没刷!那时候都12:40了，我就出去地铁里买了麦当劳，结果回来就被告诉刚刚叫到我二面，结果我不在……囧，等了好大一会儿终于又叫到我了，因为我没说明选客户直销还是解决方案，准备面试的人给我解释后我选了解决方案，他就说那就给我调人面试，于是又等了很久。二面又进行了自我介绍，面试官针对简历问了些问题，专业啊，学校社团啊，印象最深的经历，有没有销售过，最后问了如果客户对华为公司、华为产品有抵触，更愿意用国外的思科牌子，那怎么办，我就答先以个人名义建立朋友关系，再从自己的角度说下对华为产品的感受，最后给他试用什么的，总之要让他们知道华为产品的质量、价格优势和性价比。面试官就说如果比如早些年的移动，客户说不缺钱，就是不用华为，那又怎么办呢……我啪啦啪啦说了一堆，面试官还是没什么表情，实在没辙了我就说，那请问您觉得该怎么办，可以给我一些提示吗。他就说了一些，总之就是放弃这种客户的意思。额，好吧……让我问了个问题后就出去等三面了……
三面等了N久，我们组的小伙伴貌似都要面完了我还没排到，期间舍友机测英语都结束要走了~三面听说是boss压力面，面我的中年男子确实有那种boss的 feel，也是自我介绍，针对简历问了问，问我在MSTC做过什么，为什么没去本部，会不会去腾讯，
为什么技术出身却来做销售，他说有数据显示只有1/8 的同学去做研发开发，问我为什么，问我有没有想问他的，我当时脑袋一片空白，觉得没什么好问的，结果就说我想问的都太弱没法登大雅之堂，都找师兄问过了。他随便问了问我家里几个人，爸妈姐姐做什么的，对外派有什么想法。。最后又来了句，有什么要问他的，我真的没有啊!!!于是就随便问了问题。。
英语测试又等了很久，进去后先是跟读5段话，15个听力选择，2个开放题，20s思考，2min作答，大概总共30分钟搞定。
总结：
1. 由于是处女面，紧张，以为亚历山大之类的，其实还是，群面积极发言就好，我们team还是很和谐很容易达成一致的;
2. 由于是非技术，面试官只能根据简历上的内容发散来问，自己要准备好怎么介绍自己的各种经历，收获等;虽然有点水水的，但自我感觉不错，因为不像技术面有明确的答案，或评价标准，面试者自己无法判断自己的回答是否让面试官满意;
3. 面了整整一天，最多的就是无尽的等待，╮(╯▽╰)╭看来要提前准备点什么读物了~
【深圳华为销售经理面试经验】相关文章：
华为面试经验06-12
我的华为 面试经验11-19
华为的社招面试经验04-23
华为社会招聘面试经验11-11
华为实习生面试经验04-02
深圳建行面试经验分享？11-19
三面面试华为，经验分享08-09
深圳海关面试经验谈02-18
华为技术销售面试经历07-31
KPMG北京经理面试经验11-06