蓝月亮销售面试经验

时间:2020-11-18 09:24:27 面试经验 我要投稿

蓝月亮销售面试经验

  蓝月亮销售面试经验分享

蓝月亮销售面试经验

  在图书馆收到应届毕业生求职网发过来的蓝月亮的面试通知,具体面试信息让查收邮件或者公司网站。面试地点很近,就在北太平桥西的花园路上的维也纳酒店。我看通知上的名单应该是10人,但是只来了8人,因为在宾馆,所以感觉氛围不会像去公司那么正规。HR让我们四人坐椅子,四人坐床沿,围成一圈讨论。

  首先,HR收了一下我们的资料(面试申请表、个人简历、成绩单复印件),然后就开始面试。最开始说了面试流程:无领导小组讨论,25分钟面试加3分钟自我陈述。题目是一个危机公关的案例:一家卖婴儿车的公司,产品一直卖得很好,无可挑剔。但最近一明星的孩子由于婴儿车导致骨折,明星坚持是婴儿车的刹车存在问题。还有公司内部的情况:采购经理更换了刹车部件,但新换的部件虽然没有原来的好,但是不会导致产品质量问题。公司出现了一名员工过的匿名信,婴儿车的刹车没有原来的好使,并且事发之前已经告知产品经理,但没有得到反馈。公司的月度报表显示,公司的销量下降。问作为公司的CEO,怎么处理。

  小组陈述之后,会挨个进行提问,涉及你的申请表和简历上的信息。

  二面:单面

  通知是15:30到,但一直等到16:00才正式开始。2个面试者对1个HR。那个HR很干练、犀利。先是自我介绍,从个人的亮点、家庭两个方面进行说明,时间不限。然后是HR结合你的自我介绍、简历、申请表等随机进行提问。总之觉得有的问题比较犀利、很有深度。例如,让我们说明一下自己的缺点,我们说了一个缺点之后还进行追问,是否还有别的缺点,反问我们平时是否进行了自我剖析?!大学里最有成就感的事情,最遗憾的事情是什么?你不喜欢和哪些人相处?有没有男朋友啊,有的话,再深入挖掘男朋友的信息,如果没有的话,以前有过吗,有过为什么分手之类的?反正这个HR问得比较深入,一直追问下去,让人防不胜防。期间,还抛出一个让人难以回答的问题,因为现在很难在一个企业里干一辈子,你入职后会因为哪些因素离职呢?真的让人难以回答。还问了如何看待加班,自己能接受的加班强度是怎么样子的?最后,让我们在“注重员工人文关怀”的沃尔玛和“以狼文化为主”的华为二者之间进行选择。我们都选择了沃尔玛。最后,让我们提问。我问了一下是否会去超市卖场轮岗。HR先是直接反问我怎么看,听了我的想法后在回答我的问题。最后还问了一下三面的时间地点,说一周内会出结果,三面是否会去广州这个也不确定,还需结合岗位和公司主管人员是否会来这边出差之类的安排来定。

  蓝月亮市场部面试经历

  蓝月亮面试的职位是:市场部--消费者研究。

  这个职业,我真的爱得不行,人,研究人,我这个心理学狂热者能不痴迷么,可惜,面试跟这个职业完全没关系。

  直入正题。

  面试安排在今日下午4.30,是最后一批。去前就做了个初步了解,群面队员,5人,1个中大,2个广外,1个华农双学位,1个我。

  因为先前要填一份“应聘职位申请表”,我忘记了填,到了酒店后,才急急忙忙地在大堂的沙发上填,忽然,跑来了位女生,正装装扮,务必也是面试的,御姐风,身高165以上,长发,丰满--------我靠,这不是我喜欢的类型吗!!!!!

  她坐在我对面,脱掉穿着的鞋,露出黑丝,换上一对黑色高跟,可能鞋子有点不合脚,换鞋的时候吃力地咬了咬下唇,顿时,我的心都快快融掉了;随后问我:你也是来面试的吗,请问在哪面试??

  本身想搭讪一番,心想:算了吧,说不定跟他还是对手。我伸出手,做了个6的手势,六楼。哥依旧那么坦然淡定。

  面试在酒店的房间举行,双床,面对面,HR站在中间,5人一组,挺和谐的。刚刚那位女生是面审计,咋俩不造成威胁。

  不知道为啥,面试居然没有自我介绍,HR发下题目,看题3分钟,讨论15分钟,总结3分钟,事后问答20分钟。

  题目是:

  “A 公司有一个自营的曲奇饼品牌,但是市场份额很低,只有20%。之后,A公司把品牌租赁了给B公司,B公司利用自身庞大了销售渠道,创造了一个蓝罐的包装,并且申请了专利,把市场份额提到70%。后来,A公司发现品牌租赁给B公司的收益已经低于B公司收益很多很多,A公司想要收回这个品牌,但现在公司的资金周转不是很多。请问,A公司是否应该收回品牌?”

  我看完题目之后,也没什么特别shine的观点,刚好,HR给我们编了号,12345,我是5号。广外的哥说要按号来,我当然没所谓,因为我排最后。华农的妞说这样不好,谁想到谁先说。

  终究还是那位广外的哥先说,他说了3点:不应该收回品牌。1、(大意为)渠道少2、公司没钱 3、 忘记了。。。没留心听那哥将,因为我也一直在草稿纸上写下自己的思路。

  第二,是中大的哥讲:不应该收回品牌。他说了什么我也忘记了,但是他提及“这跟广药与加多宝”的案例相似。

  (伦爹斯咔~~~~中大的哥一点就点醒了我,思路马上来了。)

  第三、广外的妞说:可以为收回品牌, 他说无谓什么好不好的,其实公司之间可以一起合作。(大意)

  第四, 华农的妞说:他说了什么,我好想都没记得,我觉得他说的话最没闪光点。 诶,他谈到“我觉得都可以”,这个时候,中大的哥突然插话,说:你不能这样,你应该标明观点,因为XXXOXOXOXO。。我也插话了,说:诶,你不能这样子,这样会打乱她的思路。

  之后华农妞继续说,他说了啥,我也忘记了,大意是创新产品什么的。

  第五,咳咳,终于到我了。

  我说:“现在让我说一下吧,我觉得这是一个博弈,可能两种方案都可行,我们需要权衡当中的利益权重,再作定论。我认为应该这样做,分两种情况:1、商标申诉,既然商标品牌是我们A公司的,B公司虽然申请了蓝罐专利,但是我们可以把品牌收回来,拓展品牌为 浅蓝罐、红罐、绿罐等等,这样做让消费者产生一个错觉,可以迅速获得大量市场份额(多亏中大那个点醒我)。。2、如果商标申诉不成功的话,我能可以选择与 B公司合作,协商尽量争取大最大的利益,就如那位同学(我指着她,她说3号,她的号码是3号)说的。”

  一轮发表完了,到了混战。

  中大那哥说:你这样收回品牌,再做宣传推广,需要耗费大量资金,但是现在公司已经没钱了。

  我胸有成竹的道: 不不不~~你知道广药王老吉的`广告时间多长吗?“王老吉还有盒装(我想起蔡惠如教的营销学)”,广告不到10秒时间,会费多少钱呢?我们大可以做“XXX曲奇,还有红罐,绿罐。。。。”,况且,在商言商,只要法律上合理就可以。

  中大那个反驳: 但是至少,加多宝现在成熟了很多,数据显示,只从品牌分割之后,加多宝市场份额远高于广药王老吉。

  (中大,却是不简单,这哥我真是欣赏,而且他很像健伟,真的像健伟。)

  (因为我没有确实地看过数据,争论也无果,就算了。)

  好了,争论得有点跑题,停止争论了。我发现面试的其他人说了什么我都记不起来,就记得那个中大哥讲的。

  广外那哥说时间不多了,必须统一意见。现在剩下我跟3号那妞同意品牌收回来。

  中大那哥说:好吧,那你两个说服我们,为什么要收回品牌。

  我答:毕竟品牌是自己公司建立的,有感情,接下来说的都不具有说服力。

  blalalbalablala~~~

  最后,广外那哥说还剩3分钟啦,我说:好吧,同意不收回。

  这时候,反而变得有点安静,

  其中,还提到:如果要跟B公司合作,应该怎么进行谈判,争取最大的利益。

  华农的女生要表达:大意为我们要强势点,才能争取更多的利益。

  另外,广外那妞是广州人,普通话也真是不怎么标准。

  blalalbalablala~~~

  最后到了总结时间。

  因为我是长头草,当然不能我做总结,我就对广外那哥说:你做总结可以吧! 他说:可以。

  (因为,总结后还可以补充,总结的人不占绝对优势。)

  在演练总结时候,说到一半,HR突然说,时间到,请总结。

  那哥有点惊慌失措,我对那哥说:有信心不? 他说:有!

  (我觉得我太贱了,间接践踏)

  他总结得还可以,挺全面的。

  华农的女生补充了一些。

  我也补充了一下:(我从4P与用户体验要素列了几个参数作比较) 1、产品product 2、渠道place 3、促销能力promote 4、客户忠诚度(提到用户获取成本,特别是网上流量获取,顺便联系上电商) 5、产品价格 ,所以,我们应该与B公司合作。

  题目环节结束了。

  现在到个人问答。

  HR问:你们中,有哪些人是第一次群面的?

  345号举了手,5号是我,我举得有点迟疑,HR问我为什么举得有点犹豫。我答:“我身边有一个团队,我们经常一起,用像这样的形式进行讨论,但是,面试无领导小组,我是第一次。”

  HR问 3号女生:你觉得你今天的表现如何? 她答:还可以! 可能是那位女生的成绩不错,HR跟她都以微笑相待(要上交成绩单)。

  HR 问 4号女生:你呢,觉得表现如何? 她答:良好。。之后(这个女生够悲剧了),问:你学应用心理学 她:嗯是啊。HR抓住她的成绩单,说:你好像应用得不是很好哦(较婉转)。成绩不是很好哦。。。她:因为我参加很多社会活动,公益活动,可能因为这样,成绩会下降了。(其他她的成绩前50%,我觉得还行)

  到我了,HR问:你的成绩单为什么没有上交?

  我说:因为我是来到这里才发现要上交 职位申请表 和 成绩单,而且职位申请表我也是很匆忙地在楼下写的。要不,我明天交上,或者下次复试的时候,再交。。。。

  她说:行,这个不重要。(好像是这样说)(呼呼,要是被他看到我的成绩单,还得了~~除大一成绩前10%,大二大三应该前90%)

  她再问:那你觉得今天表现如何。

  我答:还可以吧,有点不尽兴,因为我跟我朋友讨论都是几个小时这样算的。其次,我觉得在这么短时间讨论一个缺乏数据支持的话题,可能是没有意义的。就好像刚才跟这位同学(中大哥)谈论到的广药与加多宝话题,因为没有确切数据,所以讨论出的结果也不具什么意义。诶,整体表现,良好吧。

  HR问:你是想要创业吗?

  (这个问题问得有根据,职位申请表中,的一个“你想成为一个怎样的人”问题中,我答:我有一个坚定不移的偶像,他是GE通用电气的CEO--杰克.韦尔奇,我想成为一个推动社会革新的人,不断学习,增值自己,创一番事业,创一个国度,让更多的人受惠于此。

  Ps:情操,我有大把。)

  我答:其实我是一个热衷于追求快乐的人,我很喜欢旅行,直至现在,我已经走遍了整个南中国。我也很喜欢公益,我参加了很多公益活动,其中包括 多背一公斤、灯塔计划、同性恋推广、自闭症儿童康复 等等;其实,活着,按照自己的意愿活着,这才是我追求的。但是,到了现在这个阶段,22岁之后,我更想的是成就一番事业,找一份好工作。

  (然后,眼神穿透广外哥,深邃地看着窗外)特别是,家庭给的压力很大,我需要一份好工作。(中大哥也点了点头,长吁!)

  然后,HR问1号广外哥,忽略。

  然后,HR问2号中大哥,表现。

  答:他说表现不错。HR问:你参加了几次群面? 他:5-6次吧。 HR:成功了几次? 他:3-4次吧,不,2-3次。

  HR:你一般在团队充当什么角色。 他:领导吧,我更倾向于引导队员往一个方向思考,不要出现极端的情况。。。等等等(忽略)

  看来HR对中大哥确实感兴趣,中大哥也确实不错,真的不错!

  重本真幸运,让人沉淀更多的智慧。

【蓝月亮销售面试经验】相关文章:

蓝月亮财务岗位面试经验分享01-29

蓝月亮财务部面试经验01-24

蓝月亮总经办公关专员的面试经验介绍01-21

无销售经验面试技巧10-28

无经验销售面试技巧10-28

销售员的面试经验11-16

没经验的销售面试技巧10-29

华为销售部的面试经验01-29

盘石销售岗位面试经验小结范文01-16

汽车销售顾问面试经验总结11-07