如何面对面试中的陷阱问题

时间:2018-05-03 14:13:20 面试问题 我要投稿

如何面对面试中的陷阱问题

  同样一个人,选择了正确的方向,你就是牛人;选错了方向,你就是衰人。人没错,方向错了,整个就错了。所以,每个人在人生的道路上都需要指南针。

如何面对面试中的陷阱问题

  求职过程中,如果你有幸通过了专业知识和技能素质的初步测试,恭喜你,

  这只是万里长征第一步。接下来的环节,很多面试官会抛出一些两难的问题,你回答“Yes”,他下面有一个套等着你;你回答“No”,他后面又有一个坑侯着你。答案脱口而出的求职者一不小心就会踩雷。面对这样的“陷阱”问题,你该如何巧妙应对,才能必开雷区,不与心仪企业失之交臂?看看求职路上前者的“触雷”经历,让行业达人教你几招“避雷”的实战技巧。

  第一节、你对钱怎么看

  文坛泰斗莎士比亚诅咒过金钱,但金钱本身并没有犯罪。每个人求得一份工作,除了为实现自己的个人价值,追求自己的职业梦想之外,原始目的则是为了满足个人的基本生存乃至最终达到生活的高品质,所以每个人都可以有对金钱的追求欲。

  一个初涉职场的人,除了关心自己的职场未来发展空间之外,能够最现实最直接体现你价值的还是企业薪酬。每个人心里都会有个问题:““企业能给我多少钱?””企业也会问你:““你觉得自己值得多少钱?””或者““你对钱怎么看?””如果是面试官问你这个问题,要警惕,别陷入非左即右的雷区里。有一种回答,不是浮云。

  求职故事再现

  案例:工作就是为了赚钱?这个答案有点悬!

  23岁的小航就读于四川师范大学表演系。即将毕业的小航对自己的专业并不十分感兴趣,他选择求职“高端产品销售”。

  针对他的求职目标淘宝商城达人首先发问:“你理解的高端产品是什么?”小航说:“就是一些国际大品牌,比如普拉达、阿玛尼之类的。”

  对此淘宝商城的达人老师说:“很遗憾,你说的这些是奢侈品,和高端品牌完全不是一个概念。”燕宝集团的陈静老师问:“你如何鉴定一个消费者是否具有购买高端产品的能力呢?”航的第一反应是“根据客人的衣着打扮”。这个回答引起了红帽软件郑艳女士的强烈不满,她说:“我就曾经穿着T恤牛仔去买一双3000多远的鞋子,服务员对我很不友好。凭什么牛仔T恤就不具备高端产品的能力呢?”

  紧接着,恒安集团销售经理吴石法说:“7年前,我站在面试场的时候,我的前辈曾对我说,‘做好销售,最重要的是你必须要有对金钱无限的追求欲’。说一说你对于‘对金钱无限追求欲’这句话的理解”。小航回答说:“工作就是为了赚钱,为了住上更舒适的房子,开上更好的车。”

  吴石法笑着说:“我当时回答说‘有钱大家一起赚嘛’。而我的老板是这样说的,‘亏本的生意我老板是不会做的,损害客户的利益你做不长,自己没有钱赚的生意你做不下去。’所以我想把这几句话送给你,也许你以后会胜任高端产品销售,但是不要只想着自己能开上更好的车,更要考虑老板利益和客户利益。”

  点中你的致命伤

  行业和产品知识的缺失==盲目求职。吴石法老师说的那句,做好销售,首先要很清楚你的行业知识,然后是你的产品只是,最后是人的性格。对于什么是高端产品解释,小航的回答和“路人甲”的水平基本没有本质的区别。卖什么吆喝什么,你对自己要销售的产品都不甚了解,又如何说服你的客户来购买你的产品?在这些盲目的前提下,所谓的工作热情毫无说服力。

  个人利益唯一,企业会怀疑你““动机不纯””。想做一个销售人员,企业必然会问到你对金钱的态度。高端品牌销售尤甚。如果说工作只是为了赚钱,你传递给老板和企业的信息就是——你的利益在他们的之前。换句话说,企业会怀疑,你将来会不会为了给自己赚钱而不择手段?所以说“对金钱无限追求欲”的理解这个问题,不是一句话就能圆满解决的。如果你的答案是个人利益第一,抱歉,你可能已经被踢出局。

  “我不在乎钱”同样不是优答案。也需很多求职者看了小航的悲催结局会换一种回答——“我

  不在乎钱”,别以为这就是个讨巧的答案。吴石法老师说了:“做一个销售,你必须爱钱。如果你‘我不在乎钱’,那你怎么可能有动力为企业赚到钱?”所以你又掉进了他们后面挖好的坑。前有狼,后有虎,左右为难之际,看看达人们怎么办?

  案例:阶段性玩命挣钱为解燃眉之急,脚踏实地才是长久之计!

  24岁的小光毕业于北京体育大学体育产业管理专业,毕业后在北京一家健康会所当私人健身教练。经过5年的努力,他从私人教练做到了这家会所的运营总监,月薪从最初的300元到如今的3万元。但小光却要辞掉这份外人看来无比光鲜的工作,想踏踏实实做一名销售管理人员。问及原因,小光介绍说,当初是为了帮负债累累的父母还债,同时还要照顾生病的爷爷和姥姥,他选择了这份工作。月薪3万元虽然听起来很多,但确实用拼命换来的,每天工作20个小时,3年来几乎没有休息过一天,几次累晕过去,差点过劳死。如今家里情况有所好转,小光很明确地知道,自己目前的这份高收入工作是拿青春赌明天,就像他自己说的“这里面也有潜规则”。而自己大学学的专业是体育产业管理,唯今之计,还是要脚踏实地找一份与专业相关的工作,学以致用,“有职业并且有钱赚”才是长久之计。

  在场有行业达人对小光提出质疑:“你把对钱的追求和给家人的安全感划伤了等号,其实有时候有钱不一定有安全感。”而职场犀利哥马丁却支持小光说:“人在特殊时期,被逼到死角的时候,想要给父母提供保障,就要以钱为追求目标。无可厚非。”

  最终,科宝家装给了小光一份销售经理的工作,他需要通过岗位培训和测评才能真正上岗。

  可圈可点

  阶段性追求金钱凸显责任感。每个年轻人在成长的过程中都会遇到一个阶段,就是“钱”很重要。只要取之有道,那在这一一个时间段对钱的追求就算得上正确。小光拼命的背后是为了支撑其一个多灾多难的.家,这种对家庭的责任感为他赢得了初步的肯定和尊重。

  不用青春换金钱是聪明之举。小光回答达人提出的关于健身房“潜规则”的问题时,表明这个工种的确存在“吃青春饭”的事实。用青春换钱无异于拿健康赌明天,月入3万元的日子和你的生命在一起,完全没有“保险”。想找一份与自己专业相关的工作,有工作有职业有钱赚。

  全方位的职业规划是及时回头的聪明之举

  使命在肩,同样注重更长远的发展。每个年轻人对自己的家庭和父母都负有一种不可推卸的责任,家庭危难之际,能够使命在肩冲锋在前值得称许。但度过为难的拼命阶段终会过去,一个人必须要有自己的职业追求和长远的事业观,才能更持久地为家庭撑起一片天。这种繁华过后依然愿意脚踏实地地从零做起的态度,告诉在场的每一个人,月入3万元神马的都是浮云,做一份专业有发展的工作才是终极目标和长远发展。

  达人支招

  对于金钱,请勿站在一方立场回答问题。求职过程中,钱是个敏感问题。君子爱财取之有道,严格来讲:你的钱,不是老板给的,老板的钱,也不是你给挣得。换句话说,不要只站在一方的立场回答问题,无论你说“为了赚钱”、“我不在乎钱”还是说“我愿意和老板一起赚客户的钱”,都不够全面。正常的回答应该是:举全军之力,用产品说话,为客户服务,从市场获取一份公平的酬劳,这个思路是没错的!听李嘉诚的生意经。李嘉诚曾经应邀到中山大学演讲,大学生们请教他有关经商的秘诀。

  李嘉诚说,经商其实并没有什么秘诀,如果非说有什么秘诀的话,那就是“我与人合作,如果赚10%是正常的,赚11%也是应该的,那我只取9%,所以我的合作伙伴就越来越多,遍布全世界”。职场中如果存在有些“吃独食”的老板、员工或者合作伙伴,必将导致合作关系的终止。职来职往不以薪水为终极目标,你的薪水才会搞。心理学家发现,金钱在达到某种程度之后,就不再诱人了,即使你还没有达到那种境界,但如果你终于自我的话,就会发现金钱只不过是你付出之后,许多中报酬中的一种。长期以薪水为奋斗目标的人,是无法走出平庸的生活模式的,也不会有真正的成就感。当你热爱自己所从事的工作时,金钱就会尾随而至,并且水涨船高。在管理学中有一个最简单的法则叫80/20法则,就是说你获得的80%的收获可能只付出了20%的努力,但是你另外80%的努力只收到了20%的收获。希望每一个出入职场的年轻人能运用好这个法则,把时间安排好。为自己争取一份合理的付出和收获,可以不必通过透支健康才能越收入3万元。

【如何面对面试中的陷阱问题】相关文章:

1.面试中的“陷阱”问题

2.如何应对求职中的陷阱问题

3.如何应对求职中的陷阱问题

4.如何面对面试中的尖锐问题

5.如何面对面试中的问题

6.如何面对面试的问题

7.面试:如何面对薪水问题

8.如何面对药店面试问题