房产销售面试问题及答案

时间:2020-12-19 15:30:10 面试问题 我要投稿

房产销售面试问题及答案

  在房产面试中有不少的问题,那么常见的房产销售面试问题有哪些呢?应该如何回答呢?下面是YJBYS小编分享给大家的房产销售面试问题及答案,希望对大家有帮助。

房产销售面试问题及答案

  房产销售面试问题及答案

  面试中的迎战工作

  首先,销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员,企业的考察涉及方方面面,除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外,更注重“软件”资质,如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外,职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

  其次,招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中,除了传统的口试和笔试外,还加入了管理游戏和情景模拟面试法,这样,对求职者的考察会更加全面。

  房地产面试问题分享

  请告诉我你最大的优点,你将给我们公司带来的最大财富是什么?

  你最大的缺点是什么?

  如果我录用你,你认为你在这份工作上会待多久呢?

  人们购买产品的三个主要原因是什么?

  关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

  关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

  若受到奖励,你有什么感想?

  你最典型的一个工作日是怎样安排的?

  为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

  电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?

  在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

  若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

  请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

  讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

  你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?

  一般而言,从和客户接触到最终销售的'完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

  你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

  如果你愿意的话,请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员,你通过电话向我介绍了你自己。然后

  你设法让我相信,你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

  面试经典问题

  问题一:“请你自我介绍一下”

  思路:

  1、这是面试的必考题目。

  2、介绍内容要与个人简历相一致。

  3、表述方式上尽量口语化。

  4、要切中要害,不谈无关、无用的内容。

  5、条理要清晰,层次要分明。

  6、事先最好以文字的形式写好背熟。

  问题二:“谈谈你的家庭情况”

  思路:

  1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要原因。

  2、 简单地罗列家庭人口。

  3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。

  4、 宜强调父母对自己教育的重视。

  5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。

  6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。

  7、 宜强调自己对家庭的责任感。

  问题三:“你有什么业余爱好?”

  思路:

  1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位问该问题的主要原因。

  2、 最好不要说自己没有业余爱好。

  3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

  4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

  5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

  问题四:“你最崇拜谁?”

  思路:

  1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问该问题的主要原因。

  2、 不宜说自己谁都不崇拜。

  3、 不宜说崇拜自己。

  4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

  5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

  6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

  7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

  问题五:“你的座右铭是什么?”

  思路:

  1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问这个问题的主要原因。

  2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

  3、不宜说那些太抽象的座右铭。

  4、不宜说太长的座右铭。

  5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

  6、 参考答案——“只为成功找方法,不为失败找借口”

  问题六:“谈谈你的缺点”

  思路:

  1、 不宜说自己没缺点。

  2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。

  3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

  4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

  5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点。

  问题七:“谈一谈你的一次失败经历”

  思路:

  1、 不宜说自己没有失败的经历。

  2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。

  3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历,

  4、 所谈经历的结果应是失败的。

  5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

  6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

  7、 失败后自己很快振作起来,以更加饱满的热情面对以后的工作。

  问题八:“你为什么选择我们公司?”

  思路:

  1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

  2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

  3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好。”

  问题九:“对这项工作,你有哪些可预见的困难?”

  思路:

  1、 不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行。

  2、 可以尝试迂回战术,说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的。”

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