医药销售代表面试问题及答案

事例：最近在我公司的一次销售培训上，销售人员遇到如下情况，却苦于没有解决方法。话说我司销售人员在跟进浙江台州XX生殖医院（在台州还算具规模的医院），多个销售人员轮番跟进，却遇到对方提出同样拒绝：

1、我们是大医院，求职者会自动找上门来的，不需要通过其他渠道招聘。

2、我们没有招聘预算。

两个问题，看似简少，却如果起要彻底解决，用我的一句话来说，还真的需要动用“导弹”去攻坚。

解决思路：我们先要用全新的'观点剖析为什么要增加选择我们，再次解决没有招聘预算的问题。

“XX经理，首先，从做事效率来讲，当然是把事情交给专业的人士或机构来做，最为提高效率。不过您这边实在不把招聘工作交给我们，确实一年也会有那么几个医务人员找上门来，但每次来一个，您这边就得安排流程面试，这样算起来，可能时间和精力就在无形的消耗。且效率还提不上来，同样也满足不了您全部的需求。那么如果增加选择我们网络来招聘，首先就可以把面试时间进行统一指定，大大节省时间，从而提高招聘效率。选择我们，当然得具备一定的招聘费用，不过，有个千古不变的事实，那就是：能量守恒定律。您投入多少费用，就会自然收获多少利益。换句话说，您一年在台州招聘网及相应渠道投50万的费用做招聘及广告，我想就会在一定程度上大大提升咱们医院的知名度及招到想要招聘的人，同时间接或直接还会吸引庞大的潜在顾客。那么，同样，您在我网投1800，我想就只能收获1800该得的回报。当然，您不投任何广告费用，时间久了，我相信也会有人过来求职或看病，那么这个数量会大大打折扣，您说对不？所以说，做任何事情，都符合能量守恒定律。同时，也说明：无形的消耗，不如有形的预算，有形的预算会带来更大的效益。”（在这里，学会发散思维，把客户思维打开对我们有好处）

接着，再解决第二个问题：“您这边是生殖医院，含男女科手术，试问？是靠什么让这些潜在顾客来消费？举例说：一个性功能正常的男人，唯有点包皮过长。靠得就是两个字吸引了女人推动男人前来把该割掉的割掉。哪两个字？”持久“！这就是广告的效益！因为人们向往割掉后那种生活。那么同样我们在外面也常看到关于隆胸与隆鼻的广告，很简单的一句话‘做女人挺好！’就拉动这么多追求完美的女人前来隆胸、隆鼻。试问？在古时，男人与女人有这样做手术吗？没有！而为什么现在有呢？那就是众人追求完美，那么他们就会为这些手术而准备预算，为了更完美而准备预算。所以预算不是天生就有的，而是为达到某种目的而计划出来的。同样，咱们医院想要有招人高效率、面试高效率及有足够候选人，那么就得准备预算。我想，一旦您这边尝试用了，就会发现用的好处。”

总结：

做任何事情，都符合能量守恒定律。同时，也说明：无形的消耗，不如有形的预算，有形的预算会带来更大的效益。

尝试用着就能改变消费观念，有了观念就会有意识，有了意识就会有行动。