求职时如何面试销售人员

项目

评价标准

提问项目

形象气质

•着装整洁得体

•精神好

• 肢体语言得体

•谈吐礼貌

• 普通话标准

•声音清晰

• 通过观察得知

积极性和

求职意向

• 积极详细地自我介绍

• 对公司有一定了解

•愿意做销售

• 对销售工作有较深的认识

• 面试不迟到

•请您用3分钟左右时间作个自我介绍。

•您对携程了解吗？通过什么渠道了解的？

•吸引您应征的兴趣是什么？

•您为什么选择做销售呢？

•您觉得一个销售员应该具备哪些能力和素质？

个人品质

和心态

•自信

• 能够承受压力

•积极乐观，情绪稳定

• 勤奋踏实，吃苦耐劳

•您觉得与其他应聘者比较，您有什么优势？

•您曾经遇到过最有挑战性的问题是什么？为什么觉得是最有挑战？您是如何应对的'？

•您以前的工作中有哪些方面是不足的？

•你喜欢什么的工作环境？

压力面试：携程销售对心态的要求较高，销售要有良好的心态，能够承受压力，那么在面试中也可以尝试压力面试的方法。

•压力面试是指有意制造紧张，以了解求职者将如何面对工作压力。面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至无法回答。

•目的：确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。

• 注意事项：面试考官需要具备一定的控制能力

工作经验和销售技能

•有类似工作经验最佳

•工作稳定性好

•思路清晰，表达流畅

•应变能力

•沟通技巧

• 您以前有过相关工作经验吗？

•能简单介绍一下您最近的一份工作吗？

• 为什么离开原来的公司？

•您觉得一个好销售应该具备那些能力？为什么这些很重要？您具备了哪些？

•销售模拟：

假设您现在就是携程的销售，您怎么与我们的客户沟通？

对公司的认可度

• 认可公司

•认可携程的销售模式

•向应聘者介绍携程特殊的销售模式，看其反应

•您能适应这种工作模式吗？

成功欲望

•希望工作杰出

•希望别人做的更好

•能够接受挑战，通过努力获得高薪

•假设您所在团队共5人，您希望自己处在什么位置？

•您希望比同事做的更好吗？为你您会怎么做？