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在面试中如何推销自己
在求职面试时，大多数面试考官会要求应聘者做一个自我介绍，一方面以此了解应聘者的大概情况，另一方面考察应聘者的口才、应变和心理承受、逻辑思维等能力。以下是小编整理的在面试中如何推销自己，欢迎阅读。
在面试中如何推销自己
为什么你总是拿不到和你能力匹配的offer?
如果你的情况和Lawrence一样，那么你肯定不是唯一的那个。很多很优秀的人和Lawrence面临一样的问题--就是不知道在面试中怎么去推销自己。也是因为这个原因，很多人参加了很多面试却始终不能获得自己满意的工作机会(甚至有一些人因为简历不能很好的描述自己而无法获得面试机会)。
事实是因为很多人都不太习惯谈论自己，更别提在别人面前销售自己了。在我们的日常生活中，我们很少去刻意的列下自己的优点去总结我们过去获得的成就。因为在我们的成长过程中，这些东西都是容易被忽略的东西，因为对自己过往成就的过度关注往往容易引起别人的反感。
也许这种谦逊矜持很适合鸡尾酒舞会，但很明显这一套并不适合拿到面试中来。面试不同于其他社交活动，面试官希望知道你区别于其他面试者的地方，这往往也是他把你留下来的理由。因为他的工作就是挑选最优秀并且最适合的那个人。
在短短30到40分钟的时间里要完全了解一个人是不可能的，所以这就要求面试者在有限的时间有所侧重的去展示自己，告诉面试官你最希望他看到的那一面。事实证明，尽管可能你的能力不如别人，但一个好的自我展示往往会帮你得到宝贵的工作机会。
尽管这样，但让人欣慰的是往往这种自我推销的能力在某种程度上是很好提升的，经过练习，自我推销可以变的真诚也不显做作。大家不要陷入一个误区，认为这就是对别人的欺骗，其实不然，这是一种能力，让你能在短时间内很好的与别人交流告诉别人你的优势与特长。
把推销自己看成一次市场营销上的挑战
把自己当成一件产品一样把自我推销的过程当成一次市场营销的尝试，这是很有帮助的。
有趣的是，往往在那些面试过程中总是表现的过于腼腆的客户中，很多都是销售方面很出色的人才，只是他们不懂得如何把自己的销售技能用在自己身上--他们不懂得如何去销售自己。
没错，一场面试其实就是一场对话。这是一个让你能够去了解可能是你将来的经理或同事的潜在机会，正是因为如此，所以你想表现的真诚一点，好让大家对你产生好感。但是，你不要忘了，面试还是一个检测你能否对自己进行进精准定位的机会。在面试中，你需要告诉面试官你能够在一大群求职者中留下来的理由---你能够为企业带来什么。
虽然市场上很多产品都是只有包装却没什么实质作用，你也知道不是很多的人都喜欢这样，所以这种方式并不是我推荐你去尝试的。我要说的是你必须能够对自己精准定位，清楚的知道你自己的优势在哪里，然后以一种能够被记住的方式去说服面试官雇佣你。所以，现在你自己就好似一件产品，而面试就是你销售自己的机会，让我们来看看作为销售人员，将自己成功销售出去的一些步骤。
第一步：进行自我分析
一个好的销售人员深知市场调查的价值。谁是你的目标用户?他们的需求是什么?你的竞争力在哪里?你的产品能够满足用户的需求或者提高他们的生活质量吗?
好好研究下职位描述吧。哪些是和你完全匹配的?哪些要求是你能够满足的?你能举出一些你的成就或是专业技巧能让你在那些竞争者中脱颖而出吗?弄明白他们需要的到底是什么样的人，然后告诉他们为什么你就是那个他们需要的人。
有时候往往弄清楚自己是很困难的(尤其在你经历长时间的找工作的过程却还没找到合适工作的时候)。这时候有一个专业的指导者告诉你哪些是你该重点突出的，哪些是你该尽量避而不谈的就显得更为重要了。
第二步：找到你的销售点，提高谈话技巧
在面试中对你要说的内容保持主动。经过第一步的自我分析，你应该对自己有了个清晰的认识，，知道在面试过程中哪些点是你应该重点突出，能够引起面试官的兴趣的。现在到了我们需要结构化这些突出的点好让我们在面试时能够更加简洁有力的和面试官交流。
我并不是要你去死记硬背这些东西，也不是要你去胡编乱造。当然，还是很有必要去准备你面试要说的话，以及你要怎么把它们说出来，其实这对去那些过于腼腆或不善于去推销自己的人来说是很重要的。如果你已经习惯在面试中保持谦逊，可能这一开始对你来说会有一点奇怪。
但如果你过于表现自己，对自己的描述超过自己的实际水平，我可以肯定你在面试过程中会退缩因为这会让你感到不自然。这也是为什么我们需要去找到让你在描述过程中感到最自然的语言---展示最真实的你，只是对自己的优点描述起来会显得更加自信。你会发现把这些你要说的点写下来的这个过程很重要，它能够帮助你取得很明显的进步。
静静坐下来列出你的突出优点。你希望你的面试官能够记住你吗?你需要列出来至少五个点--这些点可以是关于专业领域的，你的主要成就，你的教育水品或其他技能，你的性格或者你的其他优点。然后再写下能够证明这些点的东西，这可以是一个具体的例子，也可以是那些能够证明你优点的过去经历。
例子 销售点： 如果你要突出你的管理技能或经验
对于管理者来说，你需要要向别人证明你可以很好的管理别人，如果这是你的优势之一的话，用具体的例子去说明：
证明途径A(具体例子)：在我现在的职位中，我组建了一个很棒的团队，并且在短短五年内团队人数就从一开始的3人增长到14人。在初期，我从我的前辈学到了很多关于如何雇用到合适的员工并且指导他们获得成功。现在我可以很骄傲的说现在我们的团队被公认为所在部门最有效团结的队伍。为此我的老板还让我去指导新的年轻管理者们。
证明途径B(总体描述)：我喜欢做一个管理者并且我相信这也是我擅长的领域。过去四年，我在大大小小的公司管理过很多不同的客服团队，因此我知道怎么挑选出他们中最优秀的人。
第三步：不断练习直到变得自然
像准备一场重要的演讲或表演一样去准备你的面试。虽然大多数人都知道，但很少的人会真的付出大量的时间去练习，但对于那些习惯在面试中表现谦逊的人来说这点显得尤为重要。
在第二步中，你已经列出了那些面试过程中你主要想突出的点。但同时，你还要确保你能将这些点以很自然的方式表达出来，你需要要大声的把这学念出来，可能一开始还会对着你的笔记，但最后你要丢掉它们。
练习的重要性再怎么提也是不过分的，也许练习的过程会让你觉得有点尴尬，但是你真正走进面试房间时，你就会发现这些练习发挥的作用是不容小觑的。通过练习，你更加知道怎么应对一些棘手的问题并把它们很好的表达出来。你的答案应该尽量避免千篇一律，但始终包含那些你认为很重要的自我推销的点。这种练习也会使你能够更加自如的描述自己的优点，使你在面试过程中能够更好的通过自己的言语突出自己的优点。最后，练习还能够帮助你在面试过程中面对压力感到紧张时不会忘记你要讲的内容。
面试中自我推销的最佳时期
一旦你清楚你自我推销的点并且知道如何去表达它们，那么剩下的就是在面试过程中找个最合适的点去主动出击，推销自己。不幸的是，面试过程中总有很多未受过系统培训的面试官不断的问面试者一些蹩脚的问题，甚至都不会给面试者这样一个自我展示的机会。
但其实面试过程中下面这些问题往往给你提供了自我推销的绝佳机会：
1)简单介绍自己--很多面试官都会以这个问题开始面试，或其他的类似问题，例如问你一些关于简历和背景的问题。这就是你向面试官描述你优点的最好时机。我们网站上有篇关于“向我介绍一些你自己”的答案的文章能够帮助你更好的将自己的答案与你要自我推销的点联系在一起。
2)你的优势--任何询问你优势的问题都可以作为你自我推销的开始。这些类似问题主要包括：你怎么知道你适合这个职位?我们为什么要雇佣你?
3)描述你的性格--每个稍微专业的面试官都会询问你关于上一份工作的事情，除了简单的描述你的职责，你还可以用具体事例来展示你的能力。
4)你的工作事迹--大多数面试官会询问你一些关于你事迹的问题(所有以“告诉我一次的…”开头的问题都是询问你过去的某个具体事迹)我和我的客户一起准备3-5个可以展示他们优势和成就的故事。这些故事可以作为这些问题的答案，你也可以以此为切口讲述你其他的优势。(参考上面1到3点)
如果你遵循这些建议，你就会像Lawrence一样取得很大的进步，能够在面试中很好的表现自己。你就懂得如何像一个销售员一样去销售自己。
面试时如何推销自己
宜：穿着得体举止有礼，谈吐自信有朝气
见面的前3分钟，你的穿着、仪态、语调，都映入主考官眼中。合宜的服装仪容，有朝气与自信的语调，绝对有加分效果。
在衣着上，曾经担任过5年空姐，目前于万冠文教机构担任讲师的张琬玉说，最好能与应征产业的特性搭配，男性穿西装打领带，女性穿两件套装、肤色丝袜、高跟鞋，是职场上最不会失礼的打扮，最好毕业前半年，女孩子就买一双稍微高跟的鞋子练习，张琬玉笑着说，现在的年轻人习惯穿球鞋牛仔裤，若一下子要换穿高跟鞋，难免走起来浑身不对劲，有时真的在台上走着走着就摔跤！她举空姐应征的情景为例。
张琬玉指出，微笑，绝对是面试不可或缺的，而且不能看到主考官才笑，最好是在敲门前，笑容就已经在脸上准备好了。她提醒，从踏入公司的那一刻起，就要保持好心情参加面试，时时保持嘴角上扬的微笑曲线。
至于在面试过程时，目光眼神的接触也是要项。当只有一位面试官时，目光应与对方眼神正面接触，别游移不定给人不诚实的感觉；若主考官不止一人，则应将主要目光停留于发问者，但过程中也应与其他主考官有适时的目光接触，以示尊重。
另外，饱满、有元气的声音语调，更有加分效果。千万别讲话气若游丝，好像嘴巴含了颗卤蛋。元大京华证券执行协理江昌荣说，应征者开口讲话若很有精神，容易给人有自信、企图心强的感觉，尤其在应征业务、客户服务方面的职务时，特别会对言谈清晰度有所要求。
宜：多用具体事例，强化自己与公司的关联性
只要想想，对方每天要面谈的对象可能有10个新鲜人，在大家都是一张白纸，穿着举止都一样得体的情况下，如何胜出
若在学期间有相关经验，我们都会更深入多问一些，江昌荣说，如曾在相关金融机构打工实习，在面试者心中都有加分效果。因此，建议新鲜人千万不要忽略自己过去各种长短期实习、打工经验，甚至在家族企业帮忙推展业务，只要是与目前应征工作相关，都值得一提。毕竟，透过实际的例子，说明自己过去的表现，才有机会让别人认识你的优点。
宜：回答扼要有条理，先讲结论再说原因
回答问题前，心中要先盘算主考官真正想了解的是什么，然后以此为核心，做有组织的回答。然而，有时不太有经验的主考官，会用你是不是、你能不能等的封闭式问题询问，即使如此，你的回答也应该体贴地多谈一些，千万别只用是、好、对、没问题等简略答法，一方面会让人觉得回答呆板，也容易让主考官对你留下不够友善、不喜欢沟通的印象。
而在自我介绍时，要将自己的专长、生涯规划做扼要说明，有条理有系统，避免话语不断重复，以及习惯性出现嗯～啊～等语助词，或是YouKnow、就是这样等口头禅。
另外，面谈时间有限，回答切勿滔滔不绝，讲得没完没了，主考官通常没有耐心听完这么多废话，反而对你留下缺乏组织能力的坏印象。
在此，彭智彬提供一个应答的小技巧。许多人谈论事情喜欢话说从头，但这个方式聊天可以，用在面试可不行。最好从一开始，就把想表达的要点和结论先点出，如这个事情我分两方面来谈我的求学历程分三阶段，其中对我影响最大的是，之后再陈述细节和理由。回答保持在3分钟上下，一旦看到主考官眼神游移有些分神时，便应适可而止。
宜：展现对应征公司的高度热忱
许多人力资源主管，对于这点都非常重视。亚力山大集团人力资源部经理许燕阁记得，曾经有一位求职者，特别把公司网站的资料列印下来，并且将不清楚的地方逐条标明，面试尾声时，将这些疑问逐一提出，让面试官深刻感受到这位应征者真的很有心。
除此之外，美商宏智业务行销处处长彭智彬也提及，曾有应征者特别针对用人企业做了一份简报，阐述他对公司的观察与建议。凡此种种，都可让面试官相信你是有备而来，明确传达出你已经准备好、能立即做出贡献的讯息。
宜：预备垫档的标准答案，争取缓冲思考的时间
面谈当中，应对礼仪可别忽视，千万别打断对方谈话，同时要留意聆听的技巧，主考官在说明公司背景时，不时以点头给予回应。
此外，当主考官提出一个难度较高的问题时，可别楞在那里。这时，事前准备的几个缓冲句，不妨拿出来使用。如全球化已经是个趋势，这股浪潮也不可避免地影响到这个产业用诸如此类的标准型开场白垫档，可帮你争取一点缓冲思考的时间。
宜：集体面试时，表现更要积极抢眼
当碰到多位主考官与多位应征者共同面试的情况时，更需随时留意自己的一言一行。譬如，当其他应征者发言时，你是否专心聆听每次主考官提问时，你都最后回答还是抢先回答凡此种种，可都逃不过主考官们的火眼金睛。
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