HR如何面试销售人员的技巧
HR如何面试销售人员的技巧(一)
第一个问题是:谈谈你的经历。
这是个很粗的题目,非常能够考验人。回答这个题目有三个重点:首先这个题目太笼统,你要迅速组织语言,归纳重点,将你的工作经历有条理地讲出来;其次,你要突出自己的成绩,针对招聘方可能感兴趣的地方,最好有细节或案例;第三,如果你有跳槽的经历,要把跳槽的原因讲明白。
能够做到第一点的人就已经不多了。讲一件事,起码要有时间地点人物事件吧,许多人的讲述里不是没有时间就是没有地点,如果小学语文都不过关,怎么在我这里过关?将来又怎么在客户那里过关?语言简练、条理分明、重点突出,这是做销售的基本功。
一篇文章如果全是大道理和空话,肯定没有人喜欢看,有故事有细节的文章才吸引人。谈话也是这样。你的经历怎样吸引人?要有细节和案例:我在开拓某某市场时遇到了什么难题,后来想了个什么办法,然后怎样怎样,诸如此类,你讲得眉飞色舞,我也会听得津津有味。我面试并不限制时间,这样一可以让你充分展示自己,二也可以看出你是不是罗里啰嗦没完没了。可惜极少有人懂得这个道理,大都是泛泛而谈,白白浪费了机会。
为什么跳槽也很重要。有一个人两年做了五家公司,我一看简历就不想要了,随便问了一下他跳槽的原因,结果是,不是公司管理有问题,就是上司有问题,唯独他自己没有问题。这样的人,在哪里都干不长的。还有一个人,嫌他以前的工作太简单,“高中生就可以完成了”,而自己好歹是上过大学的。我问他:你们公司的经理也都是高中生吗?回答不是。我再问:那你在一群高中生中不是更容易出头吗?回答不出来了。
关于这第一个问题其实很好解决,如果你事先做好了准备,一定会谈得至少比较有条理。这样的人我也很欢迎,面试懂得事先做准备,见客户也一定会事先做好准备。所谓临场发挥,也一定是在有充分准备基础上的发挥。
第二个问题,不是一个问题,而是问问题的方式。我会抓住一个问题追问细节,一直追问下去。
面试一个人,我看重的是你以前做过什么,业绩怎样(这是整个面试的核心内容)。前一份工作如果做得很差,我是不会要的,至少要达到行业内的中等水平吧。当然你说的当时无法证实,所以我会围绕你所做的工作不断追问细节,很少有人不现原形的。这个我不举例了,更多是经验的东西。
HR如何面试销售人员的技巧(二)
可塑性问题
1、为什么选择相关销售这个行业?你认为作为相关营销人员应该具备哪些能力?
2、谈谈你的工作经历,经历这些工作后,你体会最深的`是什么?
3、为什么离开原来的公司?
4、为什么选择我公司,你对我们公司有了解多少?
5、你认为在这里可以获得什么?
6、你能给我们公司带来什么?
7、假定你的领导交给你一份艰巨的工作要您在一天内完成,可这件工作根本就不可能在规定时间内完成,你会如何处理这件事情?
8、你对团队精神的理解是什么?团队成员应该保持一种什么关系?
9、谈谈你曾经做过的份外工作的经历。你为什么要承担那些份外工作?
10、你面前的这个杯子值一毛钱,你如何把他以一块钱的价格推销给客户(如何向考官推销这个杯子)?
11、如果你碰到盛气凌人的客户,你应该如何处理?
12、如果你碰到犹豫不决的客户,你应该如何处理?
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