关于爱国者之父冯军的创业故事
被称为“中国硅谷”的中关村，孕育了无数创客。而爱国者集团董事长冯军，便是其中较有传奇色彩的一位。商场沉浮24载，“中国品牌抱团发展，用诚信联盟改造供给侧”，这就是冯军的梦想。以下是小编为大家整理的关于爱国者之父冯军的创业故事，供大家欣赏。
冯军
1992年毕业于清华大学土木工程系。
1993年创立华旗资讯数码科技公司。
1997年创建“爱国者”品牌。
在移动存储产品领域MP3里，一家中国企业只用短短一年的时间就打破了韩国品牌的垄断，从此一发不可收拾，相关新产品的推出一直保持领先国际品牌6-12个月的优势，这家企业就是华旗资讯数码科技有限公司。
“在整个数码领域，华旗为中国人出了一口气，同时也希望有更多的民族品牌能够超越海外品牌，为国争光，为民族增光。”华旗资讯总裁冯军对记者说。
1992年，正值小平同志南巡讲话，当时的冯军刚刚毕业于清华大学土木工程系，在加快社会主义市场经济建设的政策鼓舞下，23岁的冯军毅然来到中关村开始了自己的艰辛创业，并于1993年成立了华旗。
华旗承载了这个全新高科技企业的企业精神和报国理想，因此后来冯军把自己的产品品牌定名为“爱国者”，目标就是要打造一个“令国人骄傲的国际品牌”。
华旗从1993年创立一直保持高速增长的势头，营业额连续10年保持60%的增长率，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。已形成以北京华旗资讯为主体、多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。而其“爱国者”已成为我国知名计算机及数码产品品牌。
在清华大学的名将录中，冯军的知名度相当高，或许因为他是清华大学培养出来的难得的创业型将才。冯军本来从清华大学毕业后打算出国，但因为要交一大笔钱。当时他没有，所以就“扑通”跳到中关村，开始了自己的创业生涯。
几年后，冯军居然将一个民办企业做成了中国最大的数码产品制造商，同时也使自己跻身于中国IT战场的名将行列。
从“冯五块”到“数一数二”
如今的冯军已成为富豪和成功人士，但忆及过去，他依然清晰地记得创业时的酸楚。
“冯五块又来了。”1993年的一天，中关村颐宾楼正在装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎着键盘、一手抱着机箱，满脸堆笑地正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款，”说话间，冯军已经将机箱送到了老板的眼前。“我只赚你5块钱。一月之内.你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉的。”
“冯五块”的绰号由此而来。其实，冯军做推销完全是自己的选择。
1987年，冯军考入清华大学土木系建筑结构专业。大一时，他想转到建筑，但没成功。后来，冯军一直都不太顺。1992年8月10日，冯军毕业后被分配到一家建筑工程总公司。在那个单位待了半个小时，听说自己将被派往马来西亚，他毫不犹豫地起身走了。
从单位出来，冯军口袋里只有200多块钱。他跑到中关村，因为有个同学在中关村干得很好。他和那个同学商量，在6平方米柜台里摆一张桌子，占1/3的面积，付1/2的租金，从此就开始了推销键盘、机箱的个体小生意。
和别人不太一样的是，从校园出来就练摊的冯军一开始就给自己的公司注册了一个商标“华旗”，取“中华的旗帜”之意，而当时他的公司只有他和一个搬运工。
最初，冯军推销的键盘和机箱都是“小太阳”品牌。经过两年的努力，小太阳键盘月销量达到3万只，占中国北方市场的70%。后来他又开始做彩显推销，并且继续做“小太阳”品牌。在中关村，冯军是第一个将彩显、机箱、键盘品牌统一起来的人，都叫“小太阳”。
1996年的中关村，满眼都是“小太阳”的仿冒品。眼瞅着自己花了几年时间培养起的品牌被抢夺、被侵蚀，冯军心如刀绞，却又毫无办法。最终，他只得在“小太阳”商标旁边打上了一个新商标“爱国者”。从此开始为这个新品牌奋斗。
2003年3月，冯军推出了花100多万元请奥美设计了华旗国际的LOGO“aigo”，还推出了包括移动存储、数码视听产品在内的多款数码消费电子产品。从此，“爱国者”这个民族品牌正式进入了人们的视野。
从那时起，冯军就提出华旗要试着走美国通用电气公司(GE)的路线，希望像他们一样在行业领域内做到“数一数二”。“因为做不到数一数二，就是死路一条，只是或早或晚。”冯军说，“全球市场的最终结果是只有两个品牌能很好地活下来，如可乐市场的可口可乐和百事可乐。”
对于三星、SONY这样的品牌，冯军首先希望华旗能追上它们，追上还不是最终目标，华旗还想做这个领域的领跑者。
2005年，在冯军的倡导下，中关村的高科技企业联合起来，成立了一个“民族品牌联盟委员会”，呼吁中国的高科技企业到国际市场上去“打群架”，其理由是““目前中国的国际品牌还很少，靠一两家企业单打独斗是很难在国际市场上取得成功的。”
如今，冯军的公司有了1800名员工，爱国者MP3、机箱等产品做到了当之无愧的中国第一。冯军也已经成了“中关村人”的代表与骄傲，他的公司已经创造了连续十年每年增速超过60%的奇迹。
“将‘爱国者’打造成国人的品牌，这是一个永远没有终点的目标。”谈到“爱国者”的未来，冯军毫不迟疑地说。
加“炮”的国际象棋
在国际象棋里加“炮”?这无疑是让外国人吃惊的做法。但认识冯军的人都知道，他不但喜欢下国际象棋，而且是下特殊的加“炮”的国际象棋。
“我去国际市场竞争，就必须要有一门‘炮’才能打出去，否则，凭中国象棋有‘河界’是过不去的。美国人下国际象棋已经有200年的历史了，而我们学国际象棋才2年半。我们凭什么下得过人家呢?加了‘炮’以后就不一样了，外国人立刻就招架不住了。”
冯军拿着爱国者国际象棋的宣传册说：“和老外竞争必须得用中国象棋的‘炮’，必须要把中国人的聪明才智加入其中。”
在冯军看来，“炮”实际上是一种跨越式的思维方式。国际象棋中的很多游戏规则，就是国际通行的商业规则。与中国象棋对棋子的种种限制相比，国际象棋没有太多的制约和束缚，比如“卒”，攻到底可以升为“后”;“王”可以突破田字格的限制;“象”没有楚河汉界的限制等等，这些都是让冯军钟情于国际象棋的原因。
对于如何想到了在国际象棋中加“炮”，冯军解释说，“无奈之举!我们在2003年的时候，有一个很大的机会，就是如何国际化的问题，中国的品牌和西方文化很容易格格不入。必须要了解对方的文化，要了解对方文化最简单的方式就是了解他们的游戏，世界上很多国家的人都在下国际象棋，这是全世界的。”
在冯军看来，在国际象棋的基础上，加入中华民族的聪明才智，也正好符合整个国家目前在自主创新上的要求。“越是民族的，越是国际的，但是民族的特色一定要保留。”
冯军提出，我们必须参与国际竞争，而且，必须符合国际化的标准，“国际间的交流，我们依然要尊重他们的标准。我们自己的民族特色和自己优势的资源，一定要保留住，这个不能丢!如果纯粹按照他们规矩走，将来咱们会很痛苦。”
喜欢下国际象棋，还因为这可以给冯军带来很多的启发和快乐。在他看来，这还是一种文化的启发。“我已经把这些文化引进到公司里，第一，卒攻到底可以升‘后’，中国象棋进攻到底是个死卒，国际象棋进攻到底就是‘后’。这个启发就是，只要执着的去追求实现理想，那进攻到底就可以有机会实现自己的目标。把这种机制引进到工作中，那么大家的工作状态就都活了，这样就可以让大家都做‘老板’。相互帮助是很重要的，一个中国人是一条中国龙，全体中国人就是中华巨龙。”
冯军深有感触地说，“中国人为何在海外没有一个真正的团队，都是个体的成功，没有团队的成功?品牌都是靠团队的，品牌不可能是一个人能做出来的。索尼是24万人.三星是20万人，这么多的人都在为一个品牌而忙碌着。”
1+1=11
现在，冯军每天除了工作以外，休息时间只有三、四个小时。他笑称已经习惯了，“我昨天晚上也是差不多快二点才睡的，其实我也担忧自己的'身体。”
为了改变这样忙碌的工作状态，冯军正在公司内部进行分拆，逐步给管理层授权。
“一个团队组建初期，要用1+1=1的方式，虽然效率有些低，但是可以确保目标是一致的。后期到了成熟的阶段时，能力逐步提高，相互之间也都了解了，这个时候就可以用1+1=11的方式了，也就是我授权出去，把部分权力分离出去。”冯军说。
说完这些，冯军好像意犹未尽，他把摆在茶几上的几瓶矿泉水拿来做演示：
“初期时，如果不经过1+1=1的方式而是直接用1+1=11的方式，如果沟通不够，目标不一致，这时要是授权出去，那就是1+1=-1了，那损失就太大了。损失的不但是金钱，还有青春、经历等很多东西。所以，我初期宁愿用1+1=1，也不能用1+1=11的方式。只有到公司成熟的时候才可以用1+1=11的方式。逐步完成这个计划，也就是这两三年的事。公司高管的合作时间已经达到这个要求了，一般的高管也有两三年的合作期，一起创业的高管已经都合作七八年了。”在冯军看来，原来每个人只是管理自己的那一块，放权以后，其他人就可以具体管理很多事务。如今的“爱国者”不断推出了众多的产品，这让同行羡慕不已，冯军认为，这就是不断创新换来的成绩。
“我们推出的一款产品‘贵宾王’，这个产品很可能是将来彻底改变互联网结构的项目。因为一般互联网就是互联网，硬件就是硬件，我们研发出了一个最完美搭建互联网与硬件的一个1+1=11的平台，消费者将是最大的受益者。”冯军得意地说。
“消费者凭着‘贵宾王’可以享受到北京市1000多家餐厅的优惠服务，然后还可以上网查询每天的特殊优惠价格。这些餐厅既可以拥有稳定的客户群，还可以通过‘贵宾王’将很多秘密的价格通过网络发送给每个‘贵宾王’卡的持有者。”
冯军从自己的钱包内掏出“贵宾王”卡，拉着记者走到办公桌前亲自展示这个产品的使用方式。“这个产品不仅仅在中国可以，发展到其他国家的时候，照样可以根据当地的情况使用。只要把‘贵宾王’卡插到有互联网连接的电脑上，不用动任何的键盘，只用5秒钟页面便会自动跳出来。”
“这个产品的投资大概有几千万，要是再算上相关投入，上亿都不是玩笑。到目前，从研发到推广，我们用了四年多的时间，而这个项目用3-6个月就可以在全国复制。”
1+1=11，显然让冯军尝到了甜头。
人物经历
中关村最早一批“个体户”之一。1992年，毕业于清华大学土木工程系；1993创立的华旗资讯数码科技公司。1997年，创建品牌——爱国者。2006年度荣获“CCTV中国经济年度人物年度创新奖”。现任华旗资讯集团总裁。
冯军的每一次演讲都震撼人心，都满怀激情，一颗爱国的拳拳赤子之心溢于言表。而从他的演讲当中，人们可以清晰地看到冯军是怎样托起了中国人自己的民族品牌的。在2007年的新产品发布会上，冯军说：经过十二年的发展，华旗依靠六赢理念，在多个领域已经逐渐超越了日韩等国外品牌。
2002年，爱国者成为国内移动存储和优盘行业的第一名，市场占有率连续4年保持第一，带动中国移动存储行业大规模领先于国际；特别是爱国者MP3数码产品，在研发推广的第一年即实现国内市场占有率第一。
2003年，华旗推出了爱国者全新国际化标识：aigo，接着，我们相继成立了华旗新加坡公司、法国公司、印度公司，产品远销法国、英国、德国、加拿大、澳大利亚、巴西、东南亚等国家和地区，全面进军国际市场，取得了飞速的发展。这正体现了海内外所有华旗人共同的理想，那就是——“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”
2004年，爱国者MP3的市场占有率是第二名韩国品牌三星的两倍，日本品牌索尼的十倍，成为数码领域首个领先于众多国际对手的民族品牌。
我们认为中国品牌国际化成功必须具备两个要素，一个是“高质优价”，一个是建立在13亿人口基础上的“稳固的民族根据地”。华旗经过十年的发展，依靠高质优价，在国内建立了稳固的根据地之后，也同样开始了国际化之路。从02年开始，华旗专门成立了具有国际领先水平的数码影像技术研究院，并成功开发了拥有自主知识产权的基于数字水印技术的数码相机，这是全球第一台具有内容保真和版权保护的数字水印数码相机，结束了数码像片不能作为直接证据和没有版权保护的应用瓶颈，填补了数字图像知识产权保护领域的空白。此项技术刚刚纳入了国家863计划，给予华旗在数码技术研发方面充分的肯定和支持。同时，爱国者数码相机在民用中高端领域胜利突围，打破了日本品牌垄断，将于2013年8月15日全球同步推出一系列高质优价的民族数码相机精品——爱国者V815、V815、V60、V60、V80、V80系列型号的数码相机。V代表胜利，815系列表达我们对胜利的渴望，60系列是我们对抗战胜利60周年的纪念，而80系列则是第一款中国人自己研发、中国人自己制造、中国人自己品牌的、达到国际品质的800万像素数码相机。
我们知道，在数码相机领域我们的实力全面赶超国际对手还有相当的距离，但是只要我们脚踏实地地迈出敢于挑战国外品牌的步伐，依靠自主创新、产业报国的理念，凝聚数码相机行业的优秀专业人才，执著奋斗，相信民族品牌的胜利只是早晚的问题。因为我们已经拥有向国外品牌挑战的能力，拥有1500名华旗人的拼搏创新，拥有在座新老朋友的鼎力支持，拥有千千万万个爱国者对我们的信赖和支持。中国人的信念，中国人的使命，中国人的创造力，将是华旗在这项事业中最大的推动力。
成功原因
冯军是中关村第二代创业者。1992年，他从清华大学土木工程系毕业后，看准了计算机行业的发展前景，放弃了令不少人艳羡的援外工作，跑到中关村大街上蹬起了三轮车，跌破了无数人的眼镜。
人物事迹
呼吁企业建诚信商业圈
2013年，冯军发布演讲，呼吁国内各大企业建立诚信商业圈，团结起来为中华民族的繁荣昌盛一起努力。
捐款支持国内水窖建设
2014年8月25日，爱国者集团董事长冯军在中关村理想国际大厦接受“冰桶挑战”，并向中华思源扶贫基金会捐赠10万元人民币，用于我国干旱地区援建思源水窖工程。
参加萨翁诞辰95周年纪念
项目照片2015年7月16日，在萨马兰奇诞辰95周年纪念日活动现场爱国者集团的董事长冯军对大公记者讲述了萨翁传授给他的“生意经”：在中国麻将规则里，点炮是要被惩罚的，宁愿不胡牌也不能让别人赢。萨马拉奇是一个反麻将思维者，他创造了一个让大家相互帮忙的平台，为诚信的运动员、品牌、主办国“点炮”，谁主办奥运、参与奥运，谁就成为赢家。
本次纪念活动是爱国者集团和中国萨迷协会在京联合主办的。除了缅怀萨翁，活动还将“助力北京申冬奥”作为另一个主题。冯军延伸说：“奥运会不允许外援，它以民族、国家为单位，一定程度上取代了战争，是属于全世界爱国者的平台。”
第三次创业：诚信为本抱团发展
在爱国者品牌掌舵人冯军看来，诚信是一家企业的立之根本，一家有诚信的企业才能对消费者负责，而这也是他在2014年成立爱国者诚信联盟的初衷：将国内的诚信企业聚集起来，一起抱团发展。
冯军将98%的精力都花在了爱国者诚信联盟上：“日本、韩国企业为什么在国际市场上发展的好，那是因为他们是抱团的，中国品牌如果不抱团的话，就被欺负。”因此，冯军将爱国者诚信联盟看作是他的第三次创业，他要做一个能将所有诚信的企业聚集起来的平台。
中国经济新模式创新与发展峰会在京举行
2016年1月16日由人民日报社《民生周刊》杂志社、中国中小企业协会网商分会、中国国际经济技术合作促进会企业发展中心、中国管理科学研究院行业发展研究所、CCTV-发现之旅《创新无限》栏目组等单位联合举办的“中国经济新模式创新与发展峰会”暨“2015中国行业领先品牌”电视盛典在北京全国政协礼堂举行。来自国家有关部门、大专院校和全国各行各业的领导、专家、学者以及企业家代表400余人参加了本次会议。
会上，爱国者集团董事长冯军等十几位企业家代表介绍了他们的先进经验，著名经济学家、国家行政学院信息技术部主任丁茂战作了《新常态下的经济工作》的主题报告。与会代表共聚一堂，积极探讨经济新常态下企业经营的新模式，在探讨中启迪思维，释疑解惑，为企业发展探寻适合自己的新途径。
促诚信体系建设爱国者推共创汇和诚信换
爱国者集团董事长冯军表示以“诚信共创爱心互助”为主题，用奥运会和达沃斯论坛的诚信、抱团、共赢模式来帮助中国的诚信企业实现爱的互助和传递。爱国者作为民族品牌，此次推出的两个战略级武器“共创汇”和“诚信换”对于完善中国的诚信体系、用“竞质排名”改善中国的诚信环境等方面，将发挥积极的推动作用。
冯军认为，无论是“共创汇”还是“诚信换”，这两个战略级产品，可以让大家超低成本创业，与当地五星级酒店一起，帮助大量各行各业的诚信企业家和创业者一起学习交流、抱团共赢，抢假冒伪劣的生意!同时，爱国者渴望与各地志同道合者一起做强做大民族产业，让诚信的中国品牌不但造福于中华民族，而且将逐步走向国际化。
“爱国者”与“爱国协会”在北京会面
爱国者冯军与爱国协会崔国卫2016年2月6日爱国者集团董事长冯军在北京与陕西省爱国主义志愿者协会会长崔国卫正式会面。
爱国者集团董事长冯军表示，2016年“爱国者诚信联盟”推出“共创汇”“诚信换”两种产品，将会是国内企业众多库存积压得到缓解，为众多创客解决成本高、沟通难，以及各地五星级酒店入住率低等社会问题。“爱国者”在三方基础上通过共创汇建立“诚信联盟”，采用“竞质排名”的方式整合资源，试图达到多方共赢的局面。双方共同规划“爱国者”未来发展关系。对民族企业的“爱国”理念做了深刻交谈，
冯军指出，“爱国者诚信联盟”是他的第三次创业，爱国者集团和陕西省爱国主义志愿者协会都是社会上有影响的品牌企业，拥有广泛共同利益，肩负着促进社会稳定与民族企业发展的重要责任。国内外契机很好，特别是中共中央政治局第29次集体学习会议以后，爱国精神在各领域逐渐形成全面战略伙伴关系正在驶入发展的快车道。双方合作也是中国民间社会力量投资爱国事业发展的主要方式，双方在民间爱国主义教育宣传、民族企业、品牌建设等领域合作不断取得新进展。2016年是双方文化合作交流年，“爱国者”是中国民族企业的重要代表，陕西省爱国主义志愿者协会是民间爱国主义教育宣传的“领军”团队，双方加强交流合作必将为中国社会文明进步作出积极贡献。
会上冯军说，陕西省爱国主义志愿者协会在陕西和全国都很有影响力，协会成员近年来关心和支持民间爱国主义思想宣传发展，为推进社会、企业、社区等爱国主义思想教育宣传做了很多工作，“爱国者”作为民族企业对此表示赞赏。欢迎陕西省爱国主义志愿者协会参与“爱国诚信联盟”。
协会会长崔国卫表示，“爱国者”是国内纯内资平台型互联网民族产业，作为全国民间惟一旗帜鲜明的爱国力量，陕西省爱国主义志愿者协会有责任和义务为民族品牌的发展提供支持和保护。陕西省爱国主义志愿者协会对“爱国诚信联盟”十分感兴趣，愿向“爱国者”学习。希望今后继续为民族企业、民族品牌建设提供精神支撑和精神动力，为民族企业、“爱国”产品提供宣传和推动。
据悉：“爱国诚信联盟”双方共同推动下一步合作“共创汇”“诚信换”初步达成协议。
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