化解你的高管晋升死穴

化解你的高管晋升死穴

小T在Macrosoft（巨软）公司工作6年了，3年前他被任命为网络产品部经理。今天是公司的人事变动日，据说产品总监的位置花落谁家即见分晓。论资历和表现，小T胜算很大，可是他盼星星盼月亮，眼看就要下班了，还不见人事部经理文文的出现。 　　在办公室焦躁好一会之后，实在是不能再等下去了，他决定去洗个脸。谁知道，刚出门就迎面碰上了文文。他很热情地冲她一笑，期盼着她回个笑容，然后忍不住就在走廊上告诉他好消息——三年前她就是这么告诉他升任产品部经理的好消息的。可是文文看起来表情还有些尴尬，对着他一笑就从身边擦过去了。　　小T一下还没反应过来，继续走向洗手间。忽然，他有个很不好的预感，后面的办公室不是系统集成部的老Y吗？他可是小T这一次最强劲的对手，两人可都盯着产品总监这个位置呢。两人的资历、能力相差无几，可谓是势均力敌的对手。这一次……看来还是要看运气吧，小T想。　　他心烦意乱，过了良久才听到系统集成部里面爆发的欢呼声。 　　小T很是郁闷，我到底做错了什么？老K也不比我强，为什么是他不是我？眼看就要奔三了，还是个部门经理，家里的房子、车子，本来都指望着升职之后松一口气的。是谁的错？我要不要离开？ 　　有个形象的叫法把这样的职场困境叫做职场天花板。你遇到过这样的天花板吗？你也是这样焦躁不安地寻找答案，希望专家给你锦囊妙计吗？　　「专家会诊」　　就像小T一看不能晋升，就开始自我怀疑一样，我们总有种习惯，一旦有问题，就马上四处寻找灵丹妙药；其实无论是病，还是职业困境，原因是多种多样的。拿以上案例来说，小T的问题，就不是出在自己身上，而是因为公司在不相仲伯的候选人里面，随机选择了一个。正如要吃药，先要看医生了解病情一样；要破解困境，首先需要诊断它。所以，拆解你的天花板，与其说是一堆建议的集合，不如说是提问的艺术。　　答案和建议永远是大众化的，而你的问题永远是个性化的。　　我们该怎样分析和拆解你的天花板？　　首先，需要澄清的一点是，晋升高层的本质是什么呢？有人会说是升职加薪，有人说是压力更大了。其实，所有的职业行为，尤其是晋升高层，它的本质就是营销你的职业能力。你卖出职业能力，收取企业付给你的待遇。说起来，和卖白菜其实并没有很大的差别。现在让我们来看看白菜是怎么卖出去的？ 　　A.买主想要吃的是白菜。如果他今天就不想吃，你的白菜再好也是白搭。　　B.买主就要吃个儿大、新鲜的白菜。换句话说，烂白菜绝对不吃，酸白菜也是不吃的。　　C.你卖的白菜刚好够新鲜、够大。　　D.买主看好你的白菜，他觉得你的白菜还不错，卖相很好，应该很好吃。　　E.买主愿意花3块钱买你的白菜，你也觉得这个买卖不错。如果他只能给1块，你就打死也不卖。　　F.最后，市场里面所有卖白菜的小贩里面，买主选择了你。这还要看卖白菜的小贩多不多，还要看他们是不是嘴甜舌滑，把你的生意抢走。　　这么一分析下来，你会发现要卖出一棵白菜也很不容易吧？同样地，针对高管的职位，一个企业要来购买你的职业能力，那么我们需要满足这样的条件：　　A.企业中有空缺；B.该空缺需要特定条件的人士来担任；C.你满足它的条件；D.它了解你满足条件这一点；E.有你们双方愿意接受的待遇；F.最后，在都符合条件的候选者里面，选择你。　　现在让我们来逐项对号吧。　　企业中有你期待的空缺吗？　　我们常见的一个误区就是“只要我干得好，就一定能够步步高升。”其实，绝大部分人对于空缺的问题都有误解。我们换个角度来看，什么时候老板会招募高管呢？ 　　老板不会因为你很出色，就把无功无过的元老炒掉让你上；也不会因为你很出色，就“因人设岗”出一个高管职位来。所以，有必要把眼光从自我欣赏上挪开，开始关注企业的需求。在中国，大多数情况下，高管空缺都是“应急”的产物：新业务拓展、分支机构拓展、现有高管离职或退休、企业结构调整。所以，一旦你所在的企业有这样的机会出现，或者你预料有这样的机会，你就可以好好准备了。　　另外，企业的行为风格也很关键。比如有的企业不到高管退休就不会换，而有的企业高管一天到晚像走马灯一样地换；有的企业喜欢内部培养，有的可能更喜欢外招。不同的行为风格，也预示了你获得空缺的成功率。　　在关注空缺的时候，没有必要把眼睛都盯着本企业，有可能的话，可以借助猎头来时刻留意相关的空缺机会。

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