分析：手机全面成为快速消费品

分析：2008年手机全面成为快速消费品

如果我们认清“手机快消化”这种趋势，就不难理解核准制取消后的喜悦或抱怨、黑手机带来的市场混乱、连续7年排第一的手机投诉率、摩托罗拉和夏新等多数企业的亏损，以及企业对手机电视、TD-SCDMA终端入市的困惑与不安。此前，对以上复杂的难题，国产手机厂商高层们常说“手机行业的寒冬”、“手机行业的临界点”。　　其实，此类说法的传播效果远大于建设性价值，而对于能够及早把握“手机快消”大势的企业已经意识到，问题的根源并不是出在同行太多，而是自身还没有学会适应由“高科技产品竞争”向“快速消费品市场”转变及适应的能力，包括3G线在内的手机企业必须选择最适合自己的不同通路快速顺应市场。　　作为快消品的手机，其作为通讯功能的核心工具价值并不受高新产品的出现而衰弱，而且因为通讯工具功能的通用性、普及性注定高价格不是市场主流。因此，2008年可能仍是低价位手机市场的黄金时代。　　手机渠道进一步下沉，对相对欠发达地区新购机用户或换机用户的依赖会加强，而最能影响这个人群购买取向的自然仍是价格。此外，受中国整体消费指数连续攀升的影响，加之手机核准制取消后上百家企业的规模供应，低价位手机仍将占市场交易量最大部分。　　由此，低价位段手机长期主导市场会带来连锁的危机现象，例如，特别是大型手机企业将大幅削减渠道，包括电子商务在内的企业直销增多、传统渠道窜货更严重、用户投诉率短期升高、三线与四线城市的竞争加剧、有实力的渠道(或渠道联盟)会推出自有产品，以及外资手机厂商自生自灭的现象增多。　　与2007年一样，中端价格的手机市场越来越难做，特别对那些品牌不太差、价格偏高的手机厂商来说，路会越来越难走。所谓的多功能或多媒体手机，受低价段市场的冲击已经很大；人们普遍对GPS手机潜力多大仍有质疑；TD手机、手机电视的稳定性和盈利模式均不成熟，在今年甚至明年也很难充当手机业的“救世主”。　　与之形成较大反差的是，手机行业仍是一个朝阳产业。一方面高利润、高价位的手机仍会畅销；互联网、家电、IT、软件等领域的顶级企业纷纷进入手机业。但对于以苹果为首的公司来说，它们寻求到的是一条“服务型”手机发展道路，它们会把优势资本更多地集中在对移动终端、SP、ISP、CP等全线资源的整合上，谷歌、HP、戴尔、微软等等将会纷纷效仿。　　而对于联想移动等为主的第二梯队手机企业来说，可能仍要在传统阵营里等待机会，等待中国自主知识产权的TD-SCDMA或WCDMA市场的成熟。但笔者认为，2008年距离第二梯队成功的时间还很遥远，即使像中兴通讯这种拥有全价位段3G手机的企业可能会获得不错的市场反应，但相比它在3G方面的巨大投入来说顶多算一个鼓励。　　笔者认为，在手机快消市场日益成形的背景下，精简渠道、定制模式(B2B销售)、电子商务，等等，将成为手机企业的重要变通途径。(注：2007年12月25日至今，笔者对广东、福建、浙江、山东、河北、新疆等多省30名手机渠道、终端进行了网络调查。

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