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如何在面试中与用人单位谈薪酬
找工作是一个漫长、复杂的过程，面试是其中一个重要的环节，而面试中面谈薪酬是很多求职者难以应对的问题。下面是小编为大家收集的如何在面试中与用人单位谈薪酬，仅供参考，大家一起来看看吧。
如何在面试中与用人单位谈薪酬
“薪酬问题”不是简单的“收入”问题，是构成职业人对自己薪酬满意与否的因素，除了个人收入，还有许多的“软性”指标。薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。
绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题——“你期望的薪金是多少？”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。无论是初涉职场的莘莘学子还是被戏称为“面霸”、“巨无霸”的职场新人都会对这个问题无所适从。而在大部分公司薪水问题都是一个很敏感的问题。好多企业的员工薪水是互相保密的，公司不允许互相打探对方的薪水。在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。
案例场景：
“请问是人力资源部李主管吗？”
“是的，我就是，您是刘娜同学吧？收到了我们的offer了是吗？”
“收到了，正想有点事跟您说。offer上面写的薪酬是1600，试用期80%，我算了一下，太少了。”
“那我们在应聘表格上注明了请您填写的期望薪酬就是正式薪酬的，我们是在我们公司这个职位允许范围内根据您的需求来给您的这个工资啊。”
“我想的是我写一个期望水平然后你们按照公司的统一规定来定的呢。”
“这个很抱歉了，我们这里每个职位只是有一个薪酬指导范围，因为这个职位每个人的学历、能力和资历有所不同，所以薪酬也有所不同。”
“那实在是太少了，我想的是试用期1600，转正之后大概2000。要不你们还是找别人吧。”
自我总结：
“我们经常在一些面试指导中被告知，不要主动地向招聘企业提薪水，而事实上在实际求职的时候，尤其是毕业生，面试的时候对薪酬讳莫如深。常见的理解就是自己提薪水不太好，正规的公司对每一个岗位都会有自己确定的薪酬，只要说根据公司规定就可以了。实际上这只是一部分公司的做法，而越来越多的公司采用了对相同职位不同人员的薪酬不一定是完全一样的，只是有一个大概的范围。”
专业指导：
薪酬要求一般分两类，一类是心理底线；一类是期望值。心理底线是低于这个水平你就不会接受的，而期望值就是能使你很满意的薪酬水平。如果是填写应聘表格，最好填写一个中间值，在经过考察，感觉公司整体条件很好的情况下，提出你的期望值也没有问题。所以在提出自己要求的时候一定要认真考虑，如果没有特别说明，招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。税前薪水 — 社会保险及住房公积金个人扣除部分 — 个人所得税=税后所得。但是目前不是每个企业都是严格按照实际薪酬比例来缴纳保险和公积金的，所以还应事先问清楚缴纳的额度。那具体怎么来定位自己的薪酬呢？首先要考察整体消费水平，有时毕业生获知社会消费水平的信息是片面的，只是将租房、购房、交通等社会消费水平指数简单相加，得出个人工资预期价位的做法并不科学，没有考虑公司所处行业、地区、职位、个人综合素质，所以在没有很详细地了解公司之前，最好不要提出明确的薪酬要求。也就是说，在简历当中，不写薪酬要求，是一种比较保险的办法。
在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像我们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？” 如果对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“结合我的情况，我希望我的薪水比您刚才讲到的高出20％－30％，不知道是否与您的薪酬标准相吻合，您看这个工资是不是可以有一些提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如“把３个月的试用期缩短为１个月？”另外很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者还要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等。
总之，好的薪水是要用自己的实力去得到的，但多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作，更重要的是谈薪水关键在于充分地展示自己的实力。
面谈薪酬的技巧和建议
1.对自己的价值要有清晰的认识。
在面试前就应该了解自己的岗位的薪资水平和自己的市场价值，以此设定自己的底线。
2. 制定薪资谈判策略。
要根据实际情况，了解公司对该岗位的市场定位和行业趋势，适当降低期望薪资才能获得更好的效果。
3. 多了解公司的薪资结构。
公司的薪酬结构和政策规定都是非常重要的信息，必须在面试前深入了解。
4. 把钱放在合适的位置。
在面试中，薪酬是其中重要的一项，但并不是全部，还要关注本职的职业需求、公司文化等。
5. 了解面试流程。
在面试中，在适当的时候和环节提出薪酬问题。务必切勿在求职信中就先提出薪酬问题，这可能会对求职机会产生消极影响。
6. 营造良好的面试氛围。
在面试过程中，要本着和面试官一起合作的心态，寻求达成共赢的目标，获取一份更优厚的待遇。
7. 在面试中强调个人价值。
在薪酬谈判过程中，重要的是确定自己的市场价值，如果有出色的业绩和优秀的工作技能，就要在面试中突出自己，并试图获得更高的薪资。
8. 一定要知道自己的底线。
在面谈中，一定要把握好自己的谈判底线，不能轻易做出自己不满意的决定，不断琢磨深入。
9. 要有信心。
在面试中，不能自暴自弃，哪怕面试没有达到自己预期的效果，也不能过于灰心丧气，要保持好心态等待更适合自己的职位。
10. 不要在互动中出現尴尬。
面试是个人高压的过程，所以要竭力避免薪酬谈判中出现尴尬的情况，让面试变得顺畅、愉悦。
11. 表现出诚恳的态度。
在面谈中，必须保持真诚、客观的态度，不要夸大自己的能力，并能够清晰、明确地回答面试官提出的问题。
12. 谈话的时候尽量避免负面情绪。
在面谈中，务必保持良好的心态，避免表现出过分的贪婪和负面的情绪，斩钉截铁地突出自己的能力和经验。
13. 要讲究方法的选用。
在面谈中，要下定决心，寻找最佳的途径和策略，正确的方法才能达成理想的薪酬。
14. 要理性考虑。
虽然薪酬是面试过程中非常重要的一项，但是求职应该是一个全面、理性的考量，
要从个人的职业追求、未来的发展规划、薪资待遇等侧面来考虑。
15. 准备好备选方案。
在谈判薪酬时，要充分考虑到自己的利害关系，能够准备好应付任何情况的备选方案。
16. 要慎重决定。
在面谈中，一定要慎重考虑各种因素，不要轻易做出不能满足自己合理要求的决定。
17. 知晓优势与劣势。
求职者在面谈时，需要清楚自己的优势和劣势，对自己的实际情况进行全面了解，明确自己的底线。
18. 关注职业前景。
在面谈过程中，关注自己未来的职业前景，寻求相对稳定的发展空间，而不是过于关注今天的薪资水平。
19. 谈判的时候表现出耐心。
在面谈薪酬时，要表现出耐心，先听取面试官的想法，不要过于急于表现自己的态度和想法。
20. 谈谈薪酬时，要注意言之有物。
在薪酬谈判中，要注意言之有物，把握好对话和交流的重点，不要过于强调个人意见的偏向。
在谈判中要言之有物，把话锋利落，争取让自己的声音被听到。
总之，面谈薪酬是整个求职过程中重要的一步，但不是最重要的一步。
求职者在面试过程中，应该全面考虑诸多因素，更好地掌握这个过程，才可以获得一个让自己满意的人生机会。
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