一个互联网创业者4个月的感受
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互联网，这个神奇的东西，它竟然能让我为之疯狂一次。 今年10月份，我的公司注册成功了，于是，我计划用手上仅有的钱做一个网站，做一个大网站。于是，我就去做了。首先定位的是想做成一个情侣互动社区，为此我还写了十几页的计划书，熬了几个晚上，一份让我很为之欣喜的计划书出来了(我人生中的第一份正式计划书啊~)，于是，我拿着计划书，准备找人帮我建站，找到风讯了，为此我很慎重其事的拿着计划跑到成都，直接去了风讯的公司，想找他们帮我做一份惊天地泣鬼神的网站程序出来，到了他们公司才知道，原来我那个惊天地泣鬼神的网站造价竟然高达40万元，公司成立以后的第一次迷茫，后来，我和同事商量了一下，决定抛弃这个程序中的一大半计划，做一个专业的情侣购物网出来，于是，让风讯帮我们做了一个购物网站的程序，他们报价一万元，觉得还行，就付了钱，签了合同开做。(各位大哥，小弟不是帮风讯做广告的，当初也不知道还有shopex和ecshop这两个专业的口子) 半个月以后，风讯宣布我那个程序完工，让我测试，当看到那个网站的第一眼，我就觉得它有如刚出生的婴儿一般让人着迷，测试完毕，觉得没问题，马上架设，过后添加商品，然后宣布开张，直到所有的商品上传完了，才发现，一万元做出来的东西，并不够好。功能不够实用，这个时候，一个朋友才告诉我，风讯并不是专业做这样的东西的，要好的，建议你去shopex和ecshop看看，于是，我又迷茫了一次，幸运的是我并没有迷茫多长时间，经过仔细的选择以后，决定使用shopex了，马上联系shopex的销售，和他们商谈，花钱买下企业版，又让他们给我做了一个仿当当网的模板，一共花了我25000元，拿到手里，觉得就这个程序了，让我很满意呢，网站地址就不透露哈，免有AD之嫌，马上又上传商品，完了之后宣布，网站开工了。 宣传，一系列错误的宣传选择，差点致命。 最初想到的宣传地点是百度，迅雷，窄告，于是，百度充了10000元，迅雷充了6000元，窄告充了6000元，广告全部上线，每天来4000左右IP，满以为这个时候就可以开始大销了，我站上卖的是情侣产品，情侣装，情侣饰品，情侣礼品。价格位置在国内也是比较低的，但是，结果让我又一次迷茫了，4000IP，平均两天才成交一个单子的情形出现了，这是事实，让我很迷茫很迷茫，我不知道为什么会出现这样的情况，接下来，迅雷的钱被点完了，窄告的钱也点完了，百度的一万也点没了，网站回到日IP不足50的形势了，截止这个时候，我来算一笔帐给大家看。 风讯程序：10000元 shopex程序：25000元 进货：100，000 仓库租赁：2000/月，4个月一起8000元 货架：3000元 百度广告：10000 + 10000(后来又存的) 迅雷点击广告：6000元 窄告：6000元 阿里妈妈采购：10000元 传单：10000元，(纸的质量非常好的那种，三毛钱一张) 员工：5个人，每个人1500元工资，发了4个月了。一共：30000元 办公室：2500/月。4个月一共：10000元 电脑硬件：不算，以前就有7台电脑 打印机：2500元 其他费用：20000元 以上共计：260500元。 截止写这个稿子的时候，10万元的货物，只卖出去5000元不到，至此，我宣告失败 算这么多帐，我想说的是，以前的我，很天真很天真，把网络看得太轻狂了，我体会到了砸广告的快感，我体会到了货物堆在仓库里面眼看着没人买那份辛酸，我体会到了现实的残酷。创业，并没有那么容易 说一下我现在的认识吧 1、小额网络创业，在准备投资之前，要做好市场调查分析 2、多听听朋友的意见，中国IT人普遍都比较自我，我告诉你，中国互联网不是你一个人的，别人也混网络，多听听别人的意见，没有坏处 3、投广告是网络创业的一个必备过程，在投广告之前，一定要分析好你要面向的是哪些用户，然后找一些专业的广告中介机构，让他们给你推荐一些比较适合你的网络广告媒体，但是切记，一定要仔细筛选，仔细分析他们推荐给你的广告媒体，真正能面向你的直接用户的才去投，不然你会很吃亏。 4、要把当地工商、地税、国税、通信管理局、公安局的位置搞清楚，公司财务方面的业务，自己不熟悉的，可以请一个比较懂行的人来帮自己管钱。这一点很重要，因为他可以帮你决定钱怎么用，他也可以帮你分析你用出去的钱划算不划算。 5、B to C一定不要从仓库做起，可以和一些商家合作做起，拿他们的商品到网站上卖，一般商家都乐意供货给你并给出比较丰厚的提成的。等到有一定的客户资源的时候，再建立自己的仓库。 6、记住一点，网友用户最喜欢的东西通常都是免费的 7、记住一点，免费的东西也是最容易被不信任的 8、每想出一个创意来，你必须找一些用户了解一下情况，否则盲目推出这个创意，你很可能会和我一样迷茫掉的。 9、要做就做专一的，不要和我一样，一个网站包括了购物、同城信息、咨讯、论坛、等一大堆东西，论坛还分出一堆没有名目的版块，这样做的坏处就是你根本没精力充实所有的东西，造成用户在你这里迷路的情况。做购物就专门做购物，分频道是要等你有了用户基础根据用户的需要才推出的。 10、最重要的一点，你要知道你的用户需要什么，为什么需要这个东西，当你和你的对手同时拥有这个东西的时候，你拿什么优势来战胜对手，通常用户最喜欢的是你的价格优势。 11、不要天真的以为10万个潜在客户你就一定能挖到至少5万个，你要想的第一件事是拿出你的优势来，想办法让用户找你。 12、当你对用户的了解能力不够的时候，千万记住，要想办法了解你，与其你一个人了解一万个人，不如让这一万个人都来了解你。 13、不要盲目的去找投资，投资商永远都是为他们自己的利益而战。除非到你的项目已经有很充分的盈利形势或者有很清晰的盈利模式，再去找投资人，财务报表自己不会做请记住，找个专业的财务人员来帮你做。这个很重要。 14、恒心，创业要有恒心，特别是一个两个三个用户积累的时候，是最考验人的耐性的，而你要经得起考验。 15、团队要过硬，不要让团队的成员每天问你，XX总，今天我们要做啥?而是要让你的团队成员分工清晰，每个人都负责自己份内的事。你要了解团队每个成员的个性，要考虑清楚他们能够做什么，怎么把团队整合过程中的缝隙一点一点填补起来。 16、马云学英语出身，但是他带着阿里巴巴创造了一个神话?这并不是什么神话，你要最大程度上划清楚你和马云的区别，并不是每个人都能做成马云的，他的公司做到这么大也并不是一年两年做起来的。他也经历了很多艰辛的过程。 17、你要有自信，但是别盲目自信，自信的基础应该是建立在你的能力之上的。 18、拼命去做吧。
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