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写写我这次去上海的面试
标 题: 写写我这次去上海的面试吧发信站: 飘渺水云间 (Fri Sep 8 22:02:58 2006), 转信
因为感觉原来呆的公司的氛围不是很喜欢，我每天除了上网就基本没事可做了，于是想换一份工作，这次把目标定在了上海，上上个星期投了6份简历，拿到了4个面试机会，职位全部是销售工程师。我工作1个半月，投的职位的要求全部是有三家要求1年以上工作经验的，一家考虑应届生的。
1，westingeara,EHSY,大中国区的总部在上海，我面的是他的MRO集团的销售工程师先填了一张单子，上面n多问题，随便答，不过最好答的与他们公司文化相近一点然后碰上他们销售部门正在开会，等了差不多1个小时，ok,等到面试我的时候那个部门主管感觉很不好意思让我等这么久，然后开始简单的聊一些东西，聊的比较投机吧，再接着就我填的问了一些，忽然发现我字些的不错，于是就又书法聊了一些（幸好小时候练过），最后他问了我两个问题：1，谈谈你对销售的认识；2，你觉得做销售苦嘛我噼哩啪啦说了一大通，其实那些东西没一句是我自己的，都是书上网上看来的...不过说的他不住的说我说得不错，还说很多做了很多年销售的都不一定有我认识这么深。我想有戏了。接着随便问了他两个问题，一面OVER.果然，傍晚就接到了电话要我第二天去二面。第二天是MRO集团的老总面的，果然精多了聊了几句就问我：你觉得你多少时间能做出第一笔业绩？我的妈呀，这我怎么知道阿，万一我说的时间很快老板是开心了，但是如果我做不出来怎么办啊？说的时间长了估计就没戏了。旁边还坐着两个做着纪录的女员工，不说就更不行了。于是我问老总：你说的业绩是指多大的订单？他说：10块算，一万算，一百万也算。这不就好办了么，做不成到时候我自己找人化个几十块钱买一个公司的产品咯。于是我就说：给我一个月时间吧。老板又举了举手中那本产品目录说：我们的产品有这么多，你相信自己能么？其实我在等的时候就已经翻过他们公司的产品目录了，说实在的，六七百页，大概至少几百种产品几乎所有的MRO方面都涉及，让我一个月的时候熟悉了解这些产品，并且能向别人推荐的水平我还真不能确定能不能做到。但是我那个时候想的就是自己没信心那就全完了。幸好我说完了老总说没信心的人我们不接收的，OMG,幸好当时没说我也不知道。然后也就是问了一些SALES SKILLS和一些别的问题，感觉老总对我影响也不错吧，嘿嘿//不过结束的时候做了一件丑事，老总伸出手来跟我握手，我没看见，只关心跟旁边两个女员工打招呼了，我走到门口老总还一直伸着手说：不握手了？...幸好进门的时候握过了，真热情啊，汗...刚回到到住的地方就接到了他们的电话，说我被录取了...效率真快//
2，XX集团，这是唯一一家说接受应届毕业生的。先做了一张英语试卷，MMD忘的差不多了英语，随便写。然后群面，完了，一对一面试，无非是一些英语口语啊，什么对销售的认识啊等等，反正书看得多，随便讲，讲的那个面试官不住点头为止，完了说等通知第三天接到了OFFER
3,AUTO-SOLUTION,反正也是大同小异，先是填一张应聘表啊，然后接着销售部门的面试接着还有技术部门的面试，汗，幸好是跟专业相关的，或多或少还记得一点...反正轮到
我说的时候就专拣我擅长的讲，我不是很懂得或者他没兴趣的就一笔带过回来后不久也收到了OFFER，不过这个催的比较急，被我拒了
4，德仪，一家台湾的公司。先是一张英语试卷，一张心里测试，当场批改完了，第一个面试官进来后第一句话就是你4级过了没？我说我6级没记错的话应该也算是过了吧！他瞪大了眼睛说：6级过了还错了那么多？我说：我今天英语的状态不好，其他方面的状态比较好，如果你想了解我英语究竟有没有达到六级的水平，给我一个和你共事的机会你就会知道了。然后他就开始问一些销售的问题，后来又进来两个面试官，我的妈呀那两个是BT，设想任何在销售中可能碰到的问题一个接一个问你，然后把你的答案否定掉。一直面了三个多小时，快被逼疯了。不过最后的时候第一个面试官说了一句：你今天除了英语其他的状态果然不错。我回答他，其实我下一次的状态会更好。后来等了两天没消息我以为被KICK了，因为他们只要一个人，而且要求是要有工作经验的不过第三天傍晚我在外滩跟一个外国MM聊天（我随便搭讪的，嘿嘿）的时候，接到了他们的电话，要我去复试。今天去复试的时候他们说经过他们的考虑比较最后还是选中了我今天主要是来谈谈待遇啥的，不过还是问了很多SALES SKILL方面的很多问题...这个时候我告诉他们我已经拿到了一个OFFER，然后他们让我重新开一个价，我傻了，居然还是说就按我原来填的吧............出来后那个后悔啊，那可是钱啊
总结一下吧：其实很多面试你要敢于去尝试，没经验不要紧，那就把你自己的优点自己的长处说出来。面试也是一种推销的过程吧，你要把自己推销给面试官，这其中就有一种
SALES SKILLS了。还有面试的时候千万不要紧张，你就当你自己是一个SALESMAN,如果能把自己成功推销出去就是成功的，这次不成功的话，没有关系还有下一次，总结经验吧。坐在你对面的人跟你是平等的，就当作是一种谈话一种交流，一种相互了解。这次能拿到OFFER，可能跟我原来工作也有关系，每天没事就上网或者看看书，看看其他资料，很多东西这次面试的时候都用上了，所以能做到知识面广肯定没错的。
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