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创业故事：哈佛女孩的牦牛绒品牌
哈佛女孩的牦牛绒品牌
27岁，毕业于哈佛大学，乔琬珊的名片上写着：在美国出生，7岁回到中国台湾，然后又去美国念书，到中国大陆创业，现任Shokay公司的CEO。Shokay，世界上第一家牦牛生活创意店。
2006年，正在哈佛大学念公共管理与国际发展专业的乔琬珊，用了六周的时间，和同学到云南考察。在那里，她第一次看到牦牛。“世界上有1.4亿头牦牛，大部分在中国。”虽然牦牛被说成“一身是宝”，但很少有人认识到牦牛绒的价值。在国外，人们对牦牛绒几乎一无所知。而她曾在联合国出版的一本书中读到过：牦牛身上的毛很软，可以与羊毛媲美。如果是这样，为什么市场上看不到？调查中她发现，国内纺织厂家并不善于产品的拓展，基本是国外市场需要什么，厂家就做什么。但国外的设计师，不知道中国有牦牛绒这种材料，当然也不会有订单。
“除了理念和品牌，我一无所有。如果卖原料，我们没有优势，我们不是贩卖者。我们也没有自己的工厂，必须跟加工厂合作。”考察结束后，乔琬珊逐步确定了自己的方向：用牦牛绒做衣服、做饰品，创建自己的品牌。2006年乔琬珊的Shokay公司成立，从中国偏远地区牧民手中直接收购牦牛纤维，生产家用服饰、儿童服装。
去年，跟她合作的农牧民有3000多户，今年，计划扩大规模到1万多户。当地农牧民不仅为他们提供牦牛绒，还手工为他们编制饰品。目前，她已经有100多家门店，产品出口10多个国家，包括纱线、家居饰品、成人饰品、小孩玩具等。
乔琬珊的目标是：今年收购10吨牦牛绒。10吨，听起来不是很多，但一头牦牛每年仅能提供100克牦牛绒，10吨就需要从10万头牦牛身上采集，这也决定了Shokay只能走奢侈品的路线。在乔琬珊随身带的几件饰品中，一朵饰品花市场价为220元，而一条围巾为770元。“其实，这个价格也不是极奢侈。”她说。
她的梦想是：以后人们想到牦牛绒，就想到Shokao。在更远的未来，人们一想到来自中国的奢侈品牌，就会想到Shokay。她希望Shokay能引领“既具异域风情又具社会责任的奢侈风尚”。
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