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“计较”里的学问
我听过一个笑话———
眼镜店老板对店员说：“如果客人拿起一副眼镜问多少钱，你说四千。他满不在乎的样子，你就加一句只是镜框、镜片要三千。他要是还不在乎，你就再加一句那是每个镜片、两个要六千。”
这真是非常传神的笑话，道出了生意人的手段。
人们吃亏上当，常因为他们不在乎。
一个卖水果的人，刚打开一想樱桃卖个价钱；被人挑的差不多的时候，卖个价钱；要发霉、没人要的时候，又是一个价钱。
生意人永远有他的道理，如同他们常说——
“杀头的生意人有人做；赔钱的买卖没人做。”
他们随时看你的表情，从你进门的样子、你的穿着谈吐、你感兴趣的东西。没两下，他就已经决定该怎么为你“定个价钱”。
发现买大东西，主妇比较容易上当；买小东西，男人比较容易吃亏。
道理很简单，你想想，如果你去为人估价，一边是女主人温婉地招呼你，客气地说她什么都不懂；另一边是男主人，虎视眈眈地盯着你，你写一行，他问一行。你给谁比较便宜？
换个情况，你卖水果。一位主妇提着菜篮走过，和一位上班经过的男人分别问你价钱。你可能给谁比较贵？
计较的人，总是会得到好的价钱。谁让他花时间讨价还价，一分耕耘，一分收获嘛！
不在乎的人，当然应该贵点，他匆匆忙忙、急着走，又从不上菜场，当然应该贵些。
你是会计较，还是不计较的人？你确实可以不计较，因为你有钱没闲，对不对？
请记住！无论你多么富有，当你问价钱的时候，总要摆出计较的样子。
无论你听到多么合意的价钱，都不能露出“哦！原来这么便宜”的表情，你甚至得多多少少还个价。
因为不在乎小的，就可能失去大的。
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