中国创业者十大素质-明势

中国创业者十大素质-明势

明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明势，二要明事。我们先来说明势。
　　势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是
势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过
来说，你就是不想赚钱都难。
　　势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很
多创业者是不太注意这方面工作的，认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实
则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，
都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更
有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比
如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时
懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。
　　澳瑞特健康产业集团位于山西长治，是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车
厂基础上组建，时间只有短短10来年，年产值现在已超过上亿元。郭瑞平发财的秘诀便
是顺势而为。本来山西长治地区是个穷地方，一些人连饭都吃不饱，哪里有心思搞什么
健身。在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的健身器材，在当地许多人

看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑，他利用了当时国家竞技体育与群众体
育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器
材”，避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争，又利用国家发行体育彩票，
其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会，利用一直以来精心与国家体育总局
官员建立并保持的良好关系，首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育
总局龙潭湖家属院，然后又从这个家属院走向了中国。你现在走到北京街头看一看，都
是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有10来件，上面都标着“澳瑞
特”的字样，仅这一单生意，就让郭瑞平赚了个盆满钵满。
　　顺势而作，就是顺水行舟。李白诗“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”那是指
顺水行舟。苏东坡坐船回老家，走得和李太白是同一条路，却整整花了3个月。原因无他
，太白顺水，东坡逆水。创业的道理也是一样。观察政府，研究政策，是为了明大势。

　　中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不
喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮
，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。
　　在得风气之先的珠三角，现在还包括长三角，许多中小创业者都非常懂得借势的道
理。不少人依靠借势发了家。借什么势呢？借外资企业在本地投资的势，比如说，一个
台湾的电脑主板厂家在内地建厂，他不可能什么都自己生产，有一些零配件，包括一些
生活供应，都要依靠当地人解决。这就是势，有人称之为“为淘金者卖水”。其实不是
卖水，而是大家一起淘金，只不过有人淘的金块大一些，成色足一些，有人淘的金块小
一些，成色差一些，但最后大家都有钱赚。在一个地方，大家都在做IT，你偏要去炼铁
，你不赔钱谁赔钱？和市场主导一样，这就有一个产业主导的概念。不管做什么，你一
定要和身处环境合拍，创业才容易获得成功。《科学投资》传授一个诀窍，假如你准备
创业，而你的资金不足，经验又不足，那么，你可以看看周围的人都在做什么，大家一
起做的，你跟着做，一定没有错，虽然不可能赚到大钱，但赔本的机会也少，风险也小
，较适合于那些风险承受能力较弱的创业者。能赚平均利润，对于小本经营的创业者就
不错了，通过这样的锻炼，可以慢慢学习赚大钱的本领，慢慢积累赚大钱的资本，一旦
机会来临，是龙翔九天，还是凤舞歧山，还不是由你说了算？假如你的本钱雄厚，风险
承受能力强，你当然可以从创业伊始就去剑走偏锋，寻冷门，赚大钱，只是这样的创业
者不多。
　　小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合
自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身
心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。
　　明势的另一层含义，就是明事，一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明
皆学问，人情练达即文章。”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社
会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气，
你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己
为自己设绊。
　　前一段时间，河北富翁孙大午被抓，很多人在网上为孙大午抱打不平。一些法律、
金融专家就对当地政府指责孙大午私自揽储、非法集资不以为然，觉得以孙大午的作为
，远远够不上私自揽储、非法集资，扰乱金融秩序更谈不上。当地税务部门指责孙大午
偷税漏税亦迄今拿不出有力证据。但这不是我们关心的内容，我们关心的是孙大午落入
今日的局面，由千万富翁沦为阶下囚，有无其自身的原因。
　　孙大午被抓后，有人说了一句话：孙大午被抓，是因为孙大午不会说话，不会办事
。大午集团从1000只鸡、50头猪起家，至今已发展成集养殖业、种植业、加工业、工业
、教育业为一体的大型科技民营企业，固定资产过亿元。说孙大午不会办事，肯定不是
指他不会办企业。
　　那么，孙大午不会办的是什么事呢？一是“抠”。大午集团在对外交往上，每年基
本没有什么招待费。孙大午从来不请客。就算逢年过节给一些单位送点年礼，也都是十
几元一箱的鸡蛋。二是“傲”。平时孙大午只喜欢和学术界名流交往，对政界人士却“
不屑”打交道，使一些人感觉孙很清高、很狂，心里很不舒服。三是“轴”，不懂人情
事故，与地方政府关系闹得非常僵，和地方的税务局、工商局、土地局等多个权力部门
都发生过冲突，打过官司。通过大午集团的举报，当地税务部门的一位重要领导还曾遭
到检察机关的拘捕。
　　孙大午的企业发展要用钱，而从银行和有关金融机构又贷不到钱，于是走上“非法
集资”的道路。反观当地另一家与大午集团差不多的企业，人家也缺钱，也需要融资，
但采取的方法却与大午集团迥然不同。《中国新闻周刊》的报道说，通过县委书记的亲
自“协调”，今年3月该企业又获得了银行1亿2千万元的贷款额度，其中1千万元已经落

实。这家企业在当地以与政府关系密切著称。
　　创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境
都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很
多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好
经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟
悉本地的情况，能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗。创业者一定要
明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质.

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