- 相关推荐
四步规划销售成长路线
对于想从事销售工作或刚进入销售行业的人来说，并不太清楚销售成长路线是什么样子，作为销售前辈给出了自己的看法。网友“血红狐”分享了他2003年大学毕业后从管理培训生到现在的销售成长路线！这9年他都工作在一家世界500强的外企。
1.基础销售（周期2-3年）
偏重执行——陌生拜访（开拓 电销等）；原有客户的维护（销售与售后服务）；新项目的执行；经销商的深度分销的执行；促销的执行；回款等。
2.客户管理（周期2-3年）
重点客户年度贸易合同的谈判，经销商的管理，促销方案的制定等。
3.销售团队的管理（周期3-5年）
团队建设与激励，新人的培养与培训，线路管理、订单管理，深度分销管理，区域形象建设，销售网点提升，敏锐的市场洞察力，关注竞品动态和行业发展新动向，要有较强的数据分析能力等！期间别忘了给自己充电。
4：读完MBA以后——职业经理人
BBS热帖讨论：
给销售新人的一点建议
职场小三年、销售那些事
【四步规划销售成长路线】相关文章：
大学生职业规划设计四步骤08-19
销售人员职业规划范文201608-06
销售职业生涯规划范文07-28
四步打造你的“职场”气场07-31
海尔的新员工培训四步曲06-30
如何选择最佳跳槽路线08-18
销售人员职业规划（通用10篇）11-22
大学四年黄金求职路线07-31
如何判断职业路线的正确性？08-13