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快消行业：销售业绩是挑战
晚上八时，小许还在超市上班，超市信号不好，每讲三五分钟就断一次，记者连拨了7次才完成对小许的采访。
小许，1990年出生，今年从职业院校毕业，进入一家知名的快消品公司做销售，入职刚刚一个月。他的工作内容有三项，一是门店，也就是和超市联系，包括搞活动，赠奖品等，这是他大部分时间的工作场所，我们也是在超市找到他。二是促销员，门店的促销员归厂家和超市双层管理，这些促销员的心态是否好，态度是否积极，小许都要过问。最后一项是团队管理，作为一个区域的产品销售，他要招募促销员，还要把公司的政策传达到每一间门店的促销员。
小许的工作“既自由，又辛苦”。销售工作意味着时间自由，不用朝九晚五，但跑起业务来也很辛苦，尤其是一些新开的门店需要自己去拓展。
销售业绩是最大的挑战。小许所辖的一间月销售额在20多万元的门店，目前下滑到5万元，很有压力，小许要找出原因，然后拿出对策。经过分析，小许认定业绩下滑的原因是特价优惠取消和商品陈列取消带来的结果。为了扭转下滑趋势，他提出了重组促销员队伍，提供支持营销，与门店沟通周日做地推等办法。
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