创业有讲究起步很重要
在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。仔细观察一下会发现：成功者与失败者的心态，尤其是在关键的时候的心态，我们就会发现心态，心态导致人的惊人不同。生活中，失败平庸者多，主要是心态观念有问题。遇到困难，他们只是挑选容易的倒退之路结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍然是积极的心态鼓励自己，于是想尽办法，不断前进，直至成功！
第一、分享的心态：
我们遇到的是一个难得的机遇，把握住这个机遇可能会改变一生，这样好的一个机会，我们应不应该告诉身边的朋友？我们介绍朋友加入，是为了去挣他那几十块钱吗？当然不是，几十块钱对于我们来说有什么作用？我们把朋友介绍进来，是为了让他们把握这个机会，让他们成功。而且我们身边有很多人也确实需要这样的机会。没有分享的心态，你只会觉得自己是在挣别人的钱，因而不好意思去告诉身边的朋友，但几十块钱和这样一个事业机会比较，哪一个更重？
第二、助人的心态：
不要去想到自己挣多少钱，我们要真心去帮助别人，想方设法把下级会员培养好，让他们成功。把下级培养好了，他会自己不停地去发展，他们成功我们也就同时成功了，这也是网络事业的魅力所在。花一个月时间把一个下级培养好远比在这一个月中你介绍10个新人加入更重要。
钓鱼的故事有的会员可能听过，我不妨再讲一遍：两个老头在河边钓鱼，第一个老头上午钓5条，下午钓5条。而第二个老头，上午钓5条，下午却去教别人钓鱼，不过他有个规定，你学会钓鱼后，每天钓的鱼要分他1条。头几天，第一个老头的收获总比第二个老头多。过了几天，他们的收获差不多了。又过了几天，第二个老头不再钓鱼了，可他每天仍能得到很多鱼。而第一个老头仍然在钓鱼。
这个故事大家一看就明白了，网络事业中也是同样的道理。帮助别人就是在帮助你自己。而且只有这样，你才能成功。
第三、虔诚的心态：
做任何事情都不会一帆风顺，挫折有时会很多，很严重，网络事业同样如此，但我们既然看懂了这个机会，既然选择了，就要坚信自己，信念的力量是无穷的。
有时身边的很多朋友会不相信或不理解，我们真心向他们推荐，他们却不接受，还有可能说我们在骗人。这时我们可能会动摇：网络事业是不是真能赚钱？能发展起来吗？对这一点你不必怀疑，因为很多成功的人已经站在那里了。每个人都要经历这样的过程，从相信到动摇。虔诚的人继续努力，不久就有了收获，而另一部分人，却退缩放弃了。最终有了成功与失败的分别。
第四、积极的心态：
网络事业中的困难是很多的。其实做什么事情都是一样，任何人的成功都是从无数的挫折中总结经验教训而走向成功的。最重要的是：有挫折但不要有挫折感。挫折是我们遇到的事情，它并不能对我们造成多大影响，而挫折感是我们心里产生的情绪，这对我们来说是致命的`东西。
要学会运用积极的思考方式去想问题。一件事情本身并无绝对的好坏之分，好或坏都是我们主观的想法。对于一件事情，你把它看成有利于你，它就有利于你。你把它看成有损于你，它就有损于你。
很多成功的人，在一次次的挫折后仍能奋然前行，并不一定是因为他们有多坚强，而是因为他们看待挫折的角度与常人不同。他们把每一次的挫折看作是对自己有利的，所以不停地总结经验，最终成功。
因此要记住：有挫折但不要有挫折感，每一次的困难都只会使我们的肩膀更加强壮，都会使我们能够去面对更大的困难。我们要积极行动，使事情发生，而不要等事情发生。
第五、谦卑的心态：
三人行，必有我师。这不只是随口说的。永远不要认为自己什么都会了，尤其是在网络事业中。一个新加入的会员可能比你的心态更好，更虔诚。要善于发现别人身上的优点，学习别人的长处，不断完善自己。每天反省和调整自己，做得好的地方，以后继续发扬，做的不满意的地方注意改进。
第六、平静的心态：
任何一件事都会有一些人感兴趣，一些人不感兴趣，有兴趣的人中间也有相信和不相信的。当你的话语不能挽留别人的时候，请记住我们的“移山大法”：山不过来，我过去。谁都不是救世主，别人的想法有不同你不可能让世界上的每一个人都来做网络代理，唯一的办法就是找感兴趣的人和容易使他相信的人，这样成功的几率会大很多。所以，如果别人表现出毫无兴趣或坚决不信的冷意，不要强留别人。平静的对待，就当他是一个匆忙的路人，没有在意身边诱人的广告。诚恳的说一声对不起打扰，又继续自己的工作在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的代理商，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的代理商，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。兵书云：不打无准备之仗，有备而来，方有取胜之希望。
第一、了解公司了解同行。
俗话说知知己知彼，百战不殆。是很有道理的，开始宣传前因该对自己公司和其他公司有一个详细的认识和了解，列出所有本公司与同行的优势。同时，要相信公司，相信公司提供给客户的是最优秀的产品、服务、最佳的赚钱计划，要相信自己公司是同类中最优秀的，相信公司为大家提供了能够实现自己价值创造财富的机会。
第二、了解自己。
MLM网络营销是一个新兴的事物，对刚加入的我们来说是一个从未做过的行业。必然会感到陌生，唯有的方法就是学习，通过各种渠道向成功人士学习，拷贝成功。了解自己的特长优势，选取最有效率的宣传方法。对自己因该充满信心，试问如果自己赚钱都没有绝对的信心，如何让别人有信心。
第三、模拟现场。
发展下线代理商是我们的主要目的，接触准会员是必不可少的过程。在正式接触之前我们首先因该在头脑中完整的模拟接触准会员的全部过程，采取自问自答的方式，对准会员可能提及的一切问题进行讲解说明。
第四、准备说明材料。
充分准备可能用到的话术，复制到记事本中，可以方便的使用。解答准客户问题的时候，只说空话显然是没有力度的，我们应当提前做好进行说明讲解时需要用到的事实依据说明材料，做到有备不乱。
第五、注意个人形象。
推销界中广为流传着这句话“推销产品，服务之前首先推销的是自己！”QQ选择一个比较成熟稳重的头像，谈话中注意自己的语言要文明，不要夸大事实，不要许下您没有百分百把握做到的承诺，就算您本人月入几万，也不要一开始就对准会员说几个月内包你挣到几万几十万，这需要有一个逐步认识的过程。对于恶意刁难者我们也没有必要跟他计较，无须在网络上口舌大战。
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