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创业需要智慧与激情
访谈嘉宾：
高皓：清华大学经济管理学院管理学博士
曹磊：清华大学经济管理学院金融学硕士
清华冠军团队破解商业计划书获胜秘笈
夺冠历程
雅虎：非常欢迎二位来到《赢家访谈》，你们今年获得了《马里兰大学商业计划书大赛》的冠军，跟我们聊一聊你们夺冠的历程？
高皓：这个历程要先从另外一个比赛开始，就是今年清华大学研究院和微软研究院联合举办的《未来企业家之路》这样一个创业大赛。
这个大赛中有16节的学习课程。有很多企业家、风险投资商，搞研发的资深研究员会给我们上课。我们是在上微软创业课的时候知道，有马里兰大学的比赛。
雅虎：据说这个比赛竞争相当激烈？
曹磊：对，但也是非常难得的一个机会。当时报名有150多支队伍，经过半决赛到20支队，最后进入决赛的是5支队。
雅虎：你们团队有几个人？
曹磊：有6个，3位是自动化系的同学，3位是经管学院的同学。
雅虎：你们这个团队是怎么形成的？
高皓：我们一开始组建团队的时候，就觉得应该有懂技术的、懂财务的、懂金融的、懂管理的，这样整个团队会比较平衡。我跟曹磊是非常好的朋友；我们的CTO，产品方面的副总裁，是我原来自动化系的同学；还有我们的CFO陈小影，我跟她原来一块在清华校学生会工作。
雅虎：第二届中国商业计划书大赛是马里兰大学办的，能不能介绍一下比赛的流程？
高皓：大赛的流程有这样几个步骤：第一步，先上交一个执行摘要，把我们计划书里最主要的内容提炼出来，根据这个摘要进行筛选；第二步，要提交详细、全面的商业计划书，包括我们企业面临的市场机会，市场的容量，我们的竞争对手，盈利、财务预算，等等；最后，在决赛的时候要做一个10分钟左右的展示、演讲，评委现场提问。
雅虎：那么你们如何确定参加比赛的项目？
曹磊：拿微软的比赛来说。微软因为是一门课程，所以他给你一些意见，我们就在他这些指导信息当中，选择了做2D的识别，当然这只是初步的概念；接着又做了很多后续工作，要怎么开发，要面对什么样的市场，这就不仅是技术问题了。我们要把这些理念，通过一系列程序化的工作落实完成。
高皓：比如我们有一个头脑风暴的会议，在这个会上，我们提了几十种广泛的应用，有一些可能看起来比较疯狂，于是我们列出所有的设想，再由发散思维转为做减法，最终找到一个既能够满足消费者市场需求，又能够盈利的模式。
雅虎：那你们在验证的过程当中，是不是还要做一些市场调研？
曹磊：是的。从2月份到6月份，我们做了一个较为周密的调研，然后总结出一套经得起推敲的方案。评委觉得我们团队在初步阶段，就考虑到了未来发展的空间，包括很多细节，是下了一番工夫的。
高皓：微软的比赛是6月初结束的，然后是暑假，在这个期间，我们也对亚洲几个国家和地区，做了一些相关市场方面的调研。比如曹磊，他在香港实习了两个多月，中间又去了趟日本；像我今年暑假的时候去香港参加了一个培训项目，到新加坡开了一个国际会议。
雅虎：那你们的项目实际应用在哪些方面？
高皓：我们的技术，简单说是利用二维条形码的识别技术，通过现在的无线网络，让消费者自由自在地下载资讯，比如视频短片，比如产品信息，还有一些促销活动的消息，这样一方面满足了消费者的信息需求；另一方面，方便商家通过便捷的方式做宣传。
雅虎：你们是赢在盈利模式上，还是其他比较有优势的方面？
高皓：我觉得要综合地看这个问题，因为实际上，你有一个非常全面的团队，大家很优秀很努力，这些是可以体现在你参加比赛的过程中的，体现在你的盈利模式上的。
雅虎：像你们都是在校的学生，但参加这个商业计划书大赛的，也有很多比较成熟的、有实战经验的团队。你觉得你们最终的胜出，是评委看到了你们身上的什么特质吗？
高皓：这次进入马里兰大赛决赛的5支团队非常的优秀。其他4支队都是已经成立公司，并且已经有现金流的收入了，后来我们想，最终能够获胜，可能是因为这几点原因。
第一，我们是非常有活力也非常平衡的一支团队。另外一个，就是我们的商业模式还是蛮新的，之前在这方面大家还没有探索出一个非常完善、非常成熟的模式。在这种情况下，我们的方案有独特的亮点，这也是评委比较认可的方面。
雅虎：你所谓的平衡是指什么？
高皓：比如我们6位同学，大家都有不同的专业背景，像我本科是学自动化技术的，现在学管理；曹磊是学金融的，所以他对中小企业融资这方面比较清楚；我们的CTO崔静羽，现在在微软亚洲研究院做访问学习。一个强有力的团队，需要方方面面的人才，平衡是指这个意思。
雅虎：你们的商业计划，有什么过人之处吗？
曹磊：我们的商业计划与别人很大的不同是，我们自己设立行业标准。在中国有很多行业，有的已经发展到了高潮，有的行业还在慢慢爬，所以如果你要获得风险投资的青睐，一定要找一个正在爬，又比较新兴的行业。没有成熟的现金流模式，既是我们的挑战，又是一个优势，因为大家不知道怎样瓜分这里面的利润，如果你进入，就是由你来设立标准，这是我们和其他参赛队伍不同的地方。因为其他的队伍，不管是互联网，还是生物识别，已经有一些行业标准和规定在里面，你将来获得的是可预期的利润，或者是比较低的可能性利润。这样的话，风险投资商会认为，他的回报跟投入并不匹配。
雅虎：你们到底提出的是一个什么样的商业模式？
高皓：其实条形码识别技术在工业上的应用已经很多了，但是对于普通用户，对于每一个人生活当中的应用，现在还没有，所以我们做的就是这样一个从无到有的过程。
曹磊：举个例子，比如说地铁里手机或者笔记本的广告很吸引你，但是你匆匆而过，有一个刺激，但什么牌子你忘了，那我们会在这个广告上加一个二维的条形码，如果消费者用手机拍摄下来的话，可以通过网络传输到手机上，他就可以随时存储随时查询，通过简单的操作得到讯息。
未来规划
雅虎：你们的商业计划书已经比较成熟了，但是在实际的操作过程中，你们有没有考虑到，现实会和你们这个计划有所冲突？
高皓：现在我们正在注册公司，想把这个商业计划变成现实。在这个运作当中，我们已经发现确实有很多很多问题。但是我们早就做好了心理准备，如果真正是想做一个很成功的公司，除了有很好的计划，一个很团结的团队之外，还需要大家有克服困难的决心和勇气。
曹磊：俗话说百闻不如一见，百见不如一试。比赛只是短期的一个目标，肯定不能跟现实中的商场竞争进行比拟。但是，我们很想把比赛中的收获，评委的反馈意见，其他参赛选手给我们的启发，甚至还有我们在微软课程中学到的东西等等，运用到我们即将创办的公司中去。
雅虎：你们参加两次大赛，一共拿到了多少奖金？
高皓：微软的比赛奖金是25000人民币，马里兰是25000美金。
雅虎：这个钱不算多，作为公司的启动资金，你们计划怎样使用这笔钱？
高皓：在创业的初期，所有的创业者都会遇到缺钱的问题。对于这些钱，公司首先是要把钱花在刀刃上，另外我们也在做一些能够降低成本的运作方式。同时，也跟一些公司沟通，希望能够有外部的资金进入。
雅虎：你们的团队里面，相互之间比较了解，然后又各有所长，应该说是一个理想的团队；但是这个团队，毕竟还没有经历过实践。你们觉得读书读到今天，对于你们今后的创业，最大的帮助是什么？
高皓：首先，虽然我们是学生，但是我们也有很多的机会接触社会。我们团队里面的同学，也在寒暑假出去实习。我就在麦肯锡实习过；曹磊去过巴黎银行、德意志银行等投资银行工作；我们的CFO陈小影，在一些电器、咨询公司工作过；CTO的崔静羽在微软参加了一些实际的项目。
第二点，现在大学生找工作比较难，有人就认为大学不重要，觉得硕士或者博士的学历反而会成为羁绊。但我觉得，学校是一个非常好的平台，在学校培养起来的逻辑思考的能力，系统化解决问题的能力很重要。
比如我和曹磊是学经济管理的，那么在这个过程当中，我们通过学习可以避免犯别人犯过的错误。
曹磊：学得多了，可能会受理论或者是现有逻辑的限制，看不出一些特别有创意，特别有闯劲的东西，这是我们团队内部讨论的时候，经常要提醒的；但是我们相信学历本身不是挑战，教育还是能够给大家更广阔的交流空间和渠道的。
雅虎：那你们对目前即将要创办的这个公司，有几年规划？三年、五年？
高皓：很多的投资商说，对于一个有五年规划的创业企业来说，我是不会相信他说的任何事情的。因为市场的发展会非常快。那么我们目前的目标，就是希望一年以内，我们公司能度过一个开始创业的困难阶段，到达一个平稳的发展阶段。
创业没有失败
雅虎：其实你们两个都是名牌大学的学生，在外人看来，你们的就业不成问题，为什么你们要选择自己创业呢？是跟你们的个性有关吗？
高皓：对于我们来说，可能更让我们激动的，是把原来没有的事情变成很有价值的现实，这种创造的成就感，是吸引我的最大原因。
曹磊：开始创业后，公司可能运营良好，也可能失败，到时我们也许会成为收购方的员工，或者再去应聘，有种种的可能。但考虑太多，往往不知道下一步怎么走，就迷茫了，这种迷茫，不会带来任何好处，所以我觉得，不如先走一步再说。
还有一点，机遇很重要，当你要选择的时候，你看清楚这些机遇，哪些是可再生的，哪些是稍纵即逝的，如果什么都考虑不清楚的话，选择稍纵即逝的比较好。
雅虎：没有在社会上工作的人，往往都比较理想化，你们对失败有过想象吗？
曹磊：从公司来说，最大的失败莫过于破产。但对于我们来说，一个共同的信念就是在年轻的时候，你应该闯一闯，应该尝试一些不同的东西，大家都有一种想要做一点事情的欲望。
所以创业就像是抚育孩子，到最后，具体它往哪个方面发展，是飞黄腾达上市也好，最终破产也罢，都是不可预计的东西，所以我们没有必要特别的，很情绪化地去想。
高皓：经历本身就是一种财富，不管最终的结果怎样。在这个过程当中，我们付出过很多，学到了很多，增长了很多经验，这都是财富。我觉得真是不能以成败
来论英雄，尤其是对于年轻人来讲。
雅虎：你们觉得大学生在创业的过程当中，应该注意什么？用你们的亲身经历给他们提些建议？
高皓：第一点，我们为什么要创业？这个问题大家应该要想清楚。如果有同学对创业非常感兴趣，想投入进来，那就要多问自己几个为什么，创业对我来说意味着什么，我希望在创业当中得到什么。
雅虎：现在很多年轻人对创业都有着很高的期许。
曹磊：创业无非两种可能，一种是没有选择的选择，一种是有选择的选择。我觉得大学生如果想要开始创业的话，如果是前一种情况，那我所有的建议就是一路走好，把你所能够掌握的资源掌握好，慢慢发展，不要太过急迫，要能够拿得起、放得下。如果你是后一种情况，你选择了去创业，那你一定要清楚这是一条比较艰辛的路，可能会有很大风险。如果是在校生创业的话，我觉得你要分配好你的时间，全职投入创业的话，成本会比较大，需要慎重考虑；如果你要退学来创业，也要慎重考虑。如果是毕业生创业的话，这可能会影响到你之后的职业发展，你要多想想你从事的这个行业，还有这个行业你从事了具体哪块的价值链。因为所有的人都希望自己的职业一路成长，成为大老板、成为CEO，但是我们要想一想，万一这个想法卡壳了，怎么办？
高皓：我觉得可能现在这种创业的氛围已经起来了，包括最近炒得很火的80后的很多成功的创业者。但是另外一方面很少被提及的，就是新创的高科技里面，能够存活下来的比例是多少。比如第一年开始，第二年存活的比例不足10％，并不是每一个创业的同学都能成功，这个要想清楚。
雅虎：你们对《赢在中国》了解多少？有什么样的印象？
高皓：我觉得《赢在中国》是一个非常好的节目。因为这个节目能够在非常大的平台上，给即将进入职场的年轻人，或者已经打拼了一段时间的中年人，让他们看到另外一种择业的选择。就算这个人准备找工作了，但是创业的种子在他心中播下了，他始终想着，就多了一种选择。我在这个节目当中，也学到了很多东西，有一些提高，包括选手现场的表现，嘉宾后来的点评等。
曹磊：我对《赢在中国》的感触，就是这是中国首次利用一个大众媒体，把一种创业的精神和理念告诉给很多人，我比较吃惊的是我妈妈也在看这个节目。
雅虎：那《赢在中国》有没有让你们心里燃烧起创业的火呢？
高皓：我们也看到过节目在招选手，非常遗憾，因为在学校里面还要上课，没有很多的时间能够投入到《赢在中国》这样的节目当中来，但是像我刚才说的，我们也从中体会到很多力量。
另外我想给《赢在中国》栏目组提一个小小的建议。我现在看到的我们的参赛选手还是相当的多元，不管从年龄、职业背景，原来成长的路径等等，大家都非常的不同。这种多元化，能让我们看到很多有意思的事情。但是因为我们是在做一个比赛，所以说有没有可能，针对一个特定的人群，比如大学生，比如海外归国留学人员做一些专项比赛，这样的话，可能会有更多对这个节目感兴趣的人。
雅虎：我觉得曹磊和高皓相对于同龄人来说，已经有他们非常成熟的地方了。
你们的团队也是很有智慧和激情的团队。我特别希望，三年或者五年之后，看到你们的公司做的非常好。当然创业这个东西本身来讲，它没有绝对的成功或者失败，也许你们的第一次创业不那么成功，但是我希望下一次见到你们的时候，你们依然带着非常阳光的笑脸，还是这种非常乐观、积极的生活态度，也希望你们的这种创业精神，能够感染更多的在校学生，还有即将走出学校的大学生，希望你们的创业非常的顺利。
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