职业生涯规划案例

时间：2021-04-05 17:51:30 职业生涯规划我要投稿

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　　第一部分个人基本情况：

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　　姓名：孙先生性别：男

　　年龄： 38 学历：大专

　　部门：行政部职务：经理

　　第二部分职业生涯发展现状

　　被试具有大专学历。 1984 年参军， 1990 年退伍，先后在××厂做过 2 年工厂保卫，在××厂担任 3 年行政助理，期间参加成人高校学习，取得机电工程专业大专毕业证。 1996 年，进入××电子贸易公司从事业务工作，由于业绩较好， 1999 年被提为业务部副经理。 2001 年，被试进入本公司，担任行政部副经理， 2003 年被提为行政部经理。

　　第三部分心理测评结果

　　心理测评手段包括纸笔测验、结构化访谈

　　1 、职业测评能力特征

　　描述：直观地、整体地认识事物的能力较强，逻辑地、分析地认识事物的能力中上，双脑协调使用的能力中上，能力综合指数良好。

　　2 、工作流程适应性

　　描述：工作流程适应性指向创造开发

　　3 、业务环境适应性

　　描述：业务流程适应性指向对人业务

　　4 、其他个性特征：

　　描述：对某一件事物集中注意力，同时对其他东西的也保持一定的注意力；比较独立于周围环境进行思考，但是有时压抑自己；对自己的内心世界关心，敏感地感受心情的变化，善于自省；有强烈的成就感，自信心强；能强烈地感受他人的心情，容易与他人共鸣。

　　5 、总体描述

　　能力方面，右脑能力强于左脑能力，偏向于整体思维，从工作流程来看，偏向于创造开发，即要求有创意的工作，从业务环境来看则指向于对人业务，即与人亲交交道的工作；综合能力良好；个性方面，自信，具有较强的控制力，善于根据环境调整自己的行为，善与人沟通，具有开放式沟通技巧，善于关注他人的需要，具有较强的心理承受力，善于利用团队资源，具有竞争意识。

　　第四部分个人职业锚分析

　　●我是谁？

　　一家工程机械公司的行政部经理（已任职一年多，称职，上下关系不错，老总评价不错，但自己对自己的岗位不太满意）；

　　在中学时曾随父亲走街串巷售卖自制工艺品，虽赚钱不多，但体验到无数的快乐，也因此在中学时读过有关营销大师的书籍，梦想有朝一日成为世界级营销大师，但父亲对其理想不以为然。参军时曾因军工企业与民营企业的联合做过三个月的业务，因较好完成任务受到首长嘉奖，自我感觉这三个月是其部队生涯最快乐的日子。就业后，从工厂保卫到目前的行政经理，其职业生涯近 14 年，但每每回忆起做业务的日子，总是令自己回味无穷。目前，虽然做了行政经理，而且公司领导也觉得自己干得不错，但总觉得自己的职业中少了点什么，最令人不顺心的是，行政部的一些日复一日的琐碎事总令自己快乐不起来。在做行政部经理的 2 年中，再没有也体验到那种签下单的快乐。从现在的职位做好，也许能做到副总，但我觉得这个职位不能充分发挥我的能力。

　　我对市场有一种天生的敏感性。

　　我喜欢挑战的生活，我信奉“有业绩就是英雄，没有业绩就去死吧”；

　　很爱我的家庭，但我不愿意为了家庭而放弃挑战的生活。我的妻子对我的这些想法很理解，很支持。我的朋友都认为我这种天赋离开市场做行政太可惜了。

　　具有 14 年工作经验；身体健康；心理较正常；性格较外向，情绪较乐观；能够承受压力；

　　我喜欢唱歌，曾在部队文艺表演中获得过一等奖，差一点就到文工团去了。

　　●我想干什么？

　　做公司合伙人与职业经理人；

　　大公司营销总监或跨国公司营销总监；

　　买一套豪宅，每天开着自己的汽车去工作；

　　在父母有生之年能够尽多一点孝心，可能的话把他们接到家里来住；有时想与人合伙创立公司，自己负责市场营销，别人负责行政管理，但目前缺乏足够的资金，如果能到大公司做营销管理，能在更高的层次上提高自己；

　　爱好唱歌，在部队获得过一等奖，做过当歌星的梦。

　　●我能干什么？

　　可负责一个公司的市场营销，对市场开拓的流程熟悉；

　　是市场营销的业务能手，善于开拓新市场；

　　有行政部管理的经验和安全管理经验；

　　会开汽车；

　　音域宽广，歌声浑厚；

　　会武功

　　●环境支持我干什么？

　　在明年上半年公司竞争上岗中竟聘市场部经理，公司扩大为集团（公司计划明年就会扩大为集团，并实行管理者持股计划）后以营销总监为职业发展目标；

　　继续在现有公司做行政部经理，几年后有可能升职，并有可能获得一定的股份；

　　市内有多家同类公司挖我去做市场部经理，薪酬承诺比现在高 50% ，（现在我一年大约收入 10 万元），但我对他们的公司文化难以认同，而且我如果真的去了后他们能否兑现承诺也还是个问题；

　　去大学深造，学市场营销专业，但目前经济条件还不允许；

　　去学唱歌，也可以去酒吧唱，但年纪太大了，成就渺茫。

　　●我的职业与生活规划是什么？

　　明年上半年竟聘市场部经理，如果公司改为集团，且发展良好，以集团的营销总监为自己的职业目标，如果公司不能改为集团，则视公司发展，适当的时候（如三五年后）可以其他集团公司的营销总监为职业目标；

　　工作的同时选择在职的 MBA 进修；

　　买房；买汽车；

　　经常去看父母，以后接他们来住；

　　有时去唱歌玩玩；

　　在各方面条件（资金条件，经历条件）许可时，自己创立公司；

　　●总评

　　在被试的价值观中，被试非常欣赏“有业绩就是英雄，没有业绩就去死吧”这句营销界的名言。被试追求那种要么是富翁、要么是乞丐的刺激。从被试的能力来看，也有销售的天赋，过去的业绩即证明。从被试的梦想、兴趣与能力来看，被试的职业锚可以确定为技能管理型，具体方向市场营销，而其职业的最佳发展则是营销界的精英乃至大公司的营销总监。因此，应以此为职业发展目标。

　　第五部分公司环境分析

　　（一）企业战略分析

　　公司拟在工程机械行业做大做强，目前正在进行产业整合，为公司的良性发展打好基础，总体来说，虽然目前因为产业组合，在市场份额方面有些损失，但公司的总体远景令人乐观；

　　公司下一步拟建立集团公司，同时加强战略性人力资源管理，将进一步激励公司优秀人才脱颖而出；

　　（二）企业文化分析

　　以业绩论英雄，昨天你是英雄，如果你不努力，明天你就是狗熊；

　　管理人员能上能下，能者上，不能者下

　　（三）企业人力资源政策分析

　　实行竟争上岗，每年上半年举行一次，有利于优秀人才表现才能，有利于人才资源的合理配置

　　低基本工资，高绩效工资，对于员工激励尤其是市场部和研发部的员工激励性强，由于其他行政人员如人力资源部、办公室工资比市场部的低得多，使得些部门有些不平衡，许多喜欢挑战的员工纷纷要求调往市场部，导致市场部的力量较强。

　　（四）企业职业通道分析

　　企业实行三条职业通道，即管理人员通道、业务人员通道、技术人员通道，能较好地解决员工的晋升问题。

　　（五）企业环境与个人职业发展的相融点分析

　　被试要求往营销管理职位发展，企业的竟争上岗为其目标提供了前提；公司的战略远景比较喜人，从总体上来说是一个值得追随的公司；公司的以业绩论英雄的企业文化为其挑战性职业目标提供了正强化，总体上其选择的职业通道与公司的战略、企业文化、人力资源政策及公司的远景发展是相融的。

　　第六部分个人 SWOT 分析

　　1 、优势分析：被试具有较强的沟通技巧，具有丰富的营销经历和管理经验，具有较好的营销天赋，有较好的过去公司的历史营销业绩证明；较能承受营销人员须具备的心理压力

　　2 、劣势分析：被试仅有大专学历，现代营销知识较为欠缺，没有本公司的营销经历和业绩证明

　　3 、机会分析：明年的竟争上岗为被试提供了条件；现有市场部经理年纪偏大，而且身体不好；现有市场部经理虽为营销专业科班毕业，但业绩还没有完全表现出来，且管理经验还不足；同类公司的邀请为自身在此方向的发展也提供了机会。

　　4 、威胁：现有市场部经理的阻碍，且可能因此影响二人的关系；现有市场部员工可能不服自己；目前公司正面临一系列的调整，市场因此受到影响，要迅速打开局面非常不容易；市场部出差较多，对自己加强学习不利。

　　基于以上分析，被试的优势比较明显，劣势能够通过学习弥补，且在营销职位，学历的重要性应该让位于能力与业绩；至于威胁，企业的文化可以克服，且通过高层的支持也可以化解，总之机会多多。

　　第七部分利益相关者分析

　　（一）公司高层领导：公司总经理具有较强的.用人意识，早在招聘自己时就提出，高层会支持任何一个有能力的人往其最适合的岗位发展；而且数次对市场部经理的身体健康表示担忧。

　　（二）行政部员工：基本不涉及到行政部员工利益的损害；

　　（三）市场部负责人：有可能来自其反对，并可能影响二人关系

　　（四）市场部其他员工：少数与市场部经理关系特别好的人有可能不服务管理；由于公司的薪酬政策，基本上不损害市场部员工的利益；有可能是市场部副经理的竟争对手，但二人的竟争基本上不影响二人关系，因为公司本来就有竟争上岗的惯例。

　　（五）其他中层干部：不影响其他中层干部的利益，但如果其他中层干部也参加竟聘，也仅是竟争关系，不会直接影响与他们的人际关系，因为公司本来就有竟争上岗的惯例。

　　利益者相关分析表明，被试的职业目标基本不受干扰。

　　第八部分职业生涯发展建议

　　1 、明年竟聘本公司的市场部营销经理，若竟聘不到该职位，适当时机往同类公司该职位发展； 3 年后做本集团公司的营销总监， 5-7 年做到大上市公司或跨国公司总监；

　　2 、利用业务时间进行 MBA 进修，系统地学习现代营销知识，争取 5 年内完成；

　　3 、多与其他公司的营销经理、营销管理咨询公司的顾问、高校管理学院的学者接触；

　　4 、借助公司高层帮助自己平衡各种人际关系，尤其是与内部竟争对手的关系；

　　5 、经常对照前面的 SWOT 分析来检查自己；

　　6 、其他建议：

　　（ 1 ）做到职业生活与家庭生活的协调。

　　（ 2 ）处理好发展和稳定的关系，稳定是谋求更好发展的前提。

　　（ 3 ）从自己的社会资本中主动寻求机遇。

　　（ 4 ）尽可能从事连续性的职业，更好地积累职业资本。

　　（ 5 ）时常反思、总结自己的职业发展计划和进展，及时修订目标和实现的途径。

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