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ZAKER的创业故事：为传统杂志搭建赚钱通道
ZAKER创始人兼CEO李森和在北京办公室接受搜狐IT专访
开发故事
2012年7月，Flipboard面世，针对Facebook和Twitter等社会化媒体上的内容进行整合，并利用iPad的触摸屏界面创造了非常炫酷的体验，开辟了社会化杂志流派。
当时，李森和，80后，已在电子杂志行业摸索了三年。2012年，他和陈迟共同创立了电子杂志平台读览天下，2012年完成融资。“之后我们就在准备多开辟一条业务线”，李森和说。
二人觉察到了Flipboard对于传统杂志的价值，但也意识到紧迫性。李森和说，当时国内其实已出现了一二款模仿Flipboard的应用。“为了快速占领市场，早期给到这个产品的开发周期比较短，我们砍掉了一些不是说非得在第一期上线的功能。”据他称，ZAKER最初的开发人员也都来自于读览天下。
同年9月，二人决定立项开发，一个月后，iPad版ZAKER上线运营。
他坦承模仿过Flipboard。“不少人说抄袭Flipboard，我们也不否认这一点，确实借鉴了不少东西。”不过，他说当时已看好平板市场的机会。“整个路径一开始只是做平板，因为当时想平板刚出来没多久，可能机会会多一点，所以就想着这还是一个空白，先切进去嘛。”
“早期一直想着专注的把iPad版先做好。”这是李森和定下的ZAKER初期发展思路。沿袭这样的思路，时隔近一年，也就是2012年9月，ZAKER才推出iPhone客户端，而Android版更是到了今年2月才上线。
“最早期在iPad上竞争的时候，基本上再过了半年之后，那些产品就已经停滞了，而且据说团队解散了。”在他看来，把产品做好，也让ZAKER从早期的竞争中生存了下来。
目前，ZAKER聚合了微博、个人博客、报纸杂志、网络新闻、图片、RSS、谷歌阅读器等众多内容，划分为微博广场、新闻头条、互联网新闻、科技频道、娱乐八卦、财经新闻等数个子频道，并允许用户自订阅子频道和第三方提供的内容。
“在发展过程中，每个公司都有自己的方向，渐渐地看到很明显的差异化。”李森和称已与Flipboard有一定差异。
而在今年2月初，ZAKER在广州搬离读览天下，正式开始独立运营，寻求自己的方向。
运营现状
采访中，李森和向我演示了已上线的ZAKER iPad 2.0版。新版优化了阅读内容排版布局，采用了右对齐格式，在翻页上加了阴影视觉效果。“之前一直在沉淀的排版系统有了比较质的突破，”他自豪的表示，“整个体验真的很像杂志了，非常炫。”在他看来，对于移动阅读应用而言，用户最在意的是是否快速和是否够炫酷。
他追求产品极致。在他的眼中，ZAKER依旧无法称之为完美。“存在BUG之类的不稳定，体验还可以做的更好，还有很多功能可以加进去。”
这种追求完美的产品态度，也让他无论是产品上线初期还是现今都不愿大力去推广。用他的话来说，“反正一直很抠了”。反而更多是希望在做好产品迭代基础上，优化团队人员结构，提升整体能力。
ZAKER更多是依赖用户间的口碑传播。不过他也指出，ZAKER上线之初，由于市场空白，不用推就可以有一定的量。
ZAKER目前有多大的用户规模呢？李森和披露了一组数字：截止2012年1月，iPad版大概100万装机量，iPhone客户端接近100万装机量，Android版刚上线未计入。
“最近的数据也在快速上涨，”他解释称，Android版上线带来了一定影响，同时，影响力提升，全平台的产品布局，朋友间推荐越来越多。他预计Android版未来增长最快。
活跃用户数是衡量产品表现的另一个关键数据。他透露，每日活跃用户数(DAU)与总装机量之比大概为15%，每月活跃用户数(MAU)与总装机量之比为60%。如果以200万的装机量计算，每日活跃用户达到30万，每月活跃用户为120万。
“反正我们一直这样走下来，一百万装机量的时候是这个样子，两百万的时候也是这个样子。”他希望下一步借助内容运营去提升，但也指出难度很大。
李森和透露，目前ZAKER三类内容流量最大。新闻类贡献了超过50%的流量，其次是威锋网等苹果产品网站，之后是Flickr精选和美空网等图片类内容。“碍于设备的局限性，本身的用户覆盖还不是很科学。”他预计，“随着覆盖的设备越来越广，可能面向的人群不太像现在这么局限。”
移动应用日渐高昂的营销成本，也让他在推广上比较纠结，甚至现在有一点不大想大力去推。
“作为创业团队，毕竟还是想省着点花嘛，毕竟营收各方面还都不明”，他感慨道，“2012年很多创业公司拿到钱，推广时不惜成本，市场被抬高，这是我们比较头痛的事情。”
尽管未给出具体时间表，他预计大规模推广会在半年以后。不过，他没有透露具体推广费用。
搭建通道
国内社会化阅读应用经历了2012年小半年的零星模仿和摸索后，在2012年有了比较快的发展，以腾讯爱看、网易阅读的陆续上线为标志，传统互联网巨头开始介入社会化阅读应用领域。
李森和称，今年将是社会化阅读应用争抢用户的一年。能否从竞争中突围，主要在于三个层面：团队、资本储备和产品维度。
在团队投入上，ZAKER已从最初的三五人开发，扩张到如今的50多人规模。“团队以产品和技术人员为主，只有几名编辑。” 他透露，今年还将新增30-50人。
在资本储备上，早在2012年曾获得联想乐基金和君联资本的投资。他说，去年曾有多达六七十家VC找过来。
李森和认为，基于对生态的理解形成的产品布局是竞争最关健的点。“我们希望未来能为内容方搭建一个赚钱的通道。这是我对未来的设想。”他将对ZAKER的这一设想分成二步走。
“杂志社或者内容提供方无需投入一分钱一分力，把内容给过来，我们帮它最完美的表现，呈现给到读者；我们会把读者的信息反馈给到出版方，同时我们会在上面建立商业模式，盈利的话，归到内容方去盈利。而我们只是搭建这么一个通道。” 他认为，ZAKER目前处于第一步：免费帮内容方制作专栏，并进行品牌曝光。
ZAKER上的内容除了来自于与读览天下有合作的杂志外，也有不少报纸杂志主动申请加入制作专栏供用户订阅。“传统媒体在向互联网时代转变的时候，毕竟是慢了一步。随着移动互联网时代到来，他们希望能够跟得上这个潮流。”不过，他并不认为自己在做拯救传统媒体的事，而更多是不希望他们重蹈覆辙。
不少传统媒体也在开发自有App，与在ZAKER上建立专栏是否会有冲突？他予以否定， “其实不是说我去抢他的用户，而是说我是在帮忙把他的用户服务得更好。”另外他认为，ZAKER还能给这一媒体带来交叉用户。“在ZAKER上一个喜欢南都娱乐周刊，看到有南方周末，也可能订阅，我又引多一个用户给他了。”而且，在他看来，ZAKER做的更专业，产品能做的更完善。“这是我们主打的点，靠这些东西服务好合作伙伴。”他强调。
他透露，已有十来家传统媒体参与共建专栏，但因为用户基数还小，投入激情有限。他表示，未来会将专栏的后台用户数据开放给内容方，以及将专栏广告进行分成，以提升内容合作方投入维护这一专栏的动力。不过，他也强调这二个措施的推行前提是ZAKER的用户基数和流量上一个量级。“举例说，才十万个流量时，内容合作方这边一分钱没投入，到三百万流量时，他会顾那一块，他的重视也会不一样。”
行业资讯平台在流量到一定规模后，往往多转型自采新闻。对此，李森和表示，“我们不会去采编，我们不专业，我们不能做这个事儿。因为不能既做运动员，又做裁判员。”
个性化阅读
个性化杂志Zite在去年3月上线后，能够基于用户的兴趣爱好，追踪其阅读习惯，推荐符合其口味的个性化内容。Zite让社会化阅读应用的发展呈现分化， 国内也开始出现模仿者。个性化杂志甚至开始表现的更为受追捧。
ZAKER如何看待，如何应对呢？
李森和认为内容提供方还没那么超前，更认可ZAKER的专栏模式。“打个比方来讲，我喜欢看足球，个性化杂志给了两篇足球报道中的一篇。但实际上来讲，用户根本就没有去到各个内容合作方。对用户来讲确实提供了便利，但是对内容方来讲他们得到了什么呢？就分发完了。”
不过，他并不否认个性化阅读的未来，“现在技术储备基本上全部具备的，只是说怎么做，或者说会不会损害我们原先的设想，一直在权衡这个事情。”他表示不会单独再开发一个个性化杂志，而是在ZAKER上做扩展。“今年可能会有所体现，更多是让用户在阅读过程中感受到我们在推荐的内容，对每个人是不一样的。”
全民杂志
除了赚钱通道的蓝图和个性化的把控外，李森和还提了不少今年会付诸实践的计划，比如跨平台数据整合。HTML5排版系统的开发等等。但“全民杂志”确是他描绘最多的计划。
“我们希望做出一些新的体验，但是又不是纯粹的一个Web版ZAKER，而是一个业务的延伸。”李森和称，将基于UGC理念去对ZAKER产品的内容做补充，今年会基于Web端推出自媒体的杂志发行平台，目前已经立项开发三个月了。
“一边是我们签约主动去寻找内容，但是如果用户也可以往上面去灌输内容”，李森和满怀憧憬的说道，“每个人将都可以在ZAKER上面做杂志了。这是我们的理念！”
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