三大佬的游戏：国美商城、当当密谋结盟抗京东

三大佬的游戏：国美商城、当当密谋结盟抗京东

电商行业一半是海水，众多企业倚靠融资渡寒冬；一边是火焰，实力雄厚的电商间打得火热。

2月8日，电商行业内资深人士向本报记者透露，行业内的两家重要企业当当网和国美网上商城，正筹划战略结盟以提升彼此的短板实力，实现对主要竞争对手京东商城的超越。该消息未得到国美网上商城CEO韩德鹏和当当网联合总裁李国庆方面的证实。

本报记者向国美网上商城企划部部长于良钏求证时，他坦言，双方之间的确有过接触，但业内之间交流与沟通是件很正常的事情，“目前没有此方面消息对外披露”。但来自上述业内资深人士的信息显示，国美网上商城和当当网结盟似乎已经谈妥，并已到了签署合作协议的阶段。

该合作如果顺利达成，将是电商企业内部首个战略结盟事件。业内分析人士表示，“双方在资源上有互补性，一个是家电大佬、一个是图书百货大王，确实存在一定的合作基础，如消息可靠，将对网购行业市场格局造成深远影响。”

三大佬的恩怨情仇

通过“烧钱”模式迅速扩张的京东商城，过去数年逐步打破行业发展惯例，而这也为其带来更多的挑战和非议

同处电商行业，贴身肉搏的当当网、国美网上商城和京东商城积怨已久，而当当网、国美网上商城的结盟，或是为了对抗共同的对手京东商城。

去年5月，国美网上商城上线之后，国美和京东商城的关系就紧张起来。当时，国美网上商城在上海召开新闻发布会之时，京东商城被媒体曝出从国美网上商城下单倒货，之后再在京东网站低价销售。对此，京东商城并没有正面回应过。当时，当当网总裁李国庆曾调侃刘强东称：招惹国美干啥？国美做电商具备无可比拟的实力。

而京东商城和国美网上商城间的另一层矛盾，则由国美网上商城引发。2011年前后，伴随国美网上商城以及苏宁易购发力线上家电和3C销售，此前依靠家电网上销售业务在电子商务领域做得风生水起的京东商城被迫加大百货领域的投入，将核心业务大肆拓宽到百货、图书领域。

而这又诱发了京东商城与当当网之间的矛盾。2011年1月，转战图书领域的京东商城和当当网卷入价格战。当时，为了在促销中吸引客流量，图书市场后来者京东商城率先挑起降价活动。随即，当当网宣布斥资4000万元促销反击京东商城，促销的范围不再局限于图书，还包括京东赖以起家的数码3C领域。京东商城随后也对外宣布，将对图书、3C、日用百货等11大类的商品展开总金额8000万元的大促销。

当时，中国电子商务研究中心分析师方盈芝分析认为，当当网、卓越亚马逊在图书市场已有稳固的市场份额，而京东商城介入这一新领域，需要发动一些吸引眼球的竞争，才能使网购图书用户转移至自身平台上来。此时，最能打动人的就是“价格战”。

通过“烧钱”模式迅速扩张的京东商城，过去数年逐步打破行业发展惯例，而这也为其带来更多的挑战和非议。2011年6月，李国庆评论京东商城称，“2011年京东商城的销售毛利率为4.5%，亏损率是9%，亏损率是毛利率的一倍，这换来的是公司200%增长速度，但这么大亏损换来的市场份额是不可持续的。在这个1万亿元的市场中，京东就只卖100亿元，一点议价权都没有”。

2012年2月初，一淘网发布网购价格指数报告显示，京东商城以15%的涨幅领涨B2C市场价格，京东商城迅速反驳称：涨价15%无异于自杀，绝无此事。阿里巴巴集团副总裁陶然在微博中表示，“伊莱克斯的吸尘器当当网、卓越网只卖860元，京东在11月3日也卖过860元，现在在京东卖1088元，三个月上涨了26.5%。”彼时，李国庆再次炮轰京东，质疑京东数码家电已经不敢和当当比价，李国庆坦言电商做家电3C商品，谁也做不过国美。

而谈及上述现象，韩德鹏则表示，不希望电商行业娱乐化，还是要回归零售业本质。虽然韩德鹏讳莫如深，但是或许正是与京东商城共同的矛盾，才使得当当网和国美网上商城的结盟成为可能。

联盟剑指京东

当当网与国美网上商城将在数码电子类产品、家电产品等众多方向展开深度合作

事实上，国美网上商城和当当网的合作谈判，早在春节前就已经展开。

上述业内资深人士称，“早在春节之前，国美网上商城和当当网高层之间就已展开密切接触，而早在几个月前，韩德鹏和李国庆已有私下接触，并深谈过多次合作事宜。该合作谈判一直延续到春节之后，并且有了很明确的合作意向。”

上述信息源消息显示：双方将在数码电子类产品、家电产品等众多方向展开深度合作，如果合作谈判进展顺利，双方将在最近两个月内达成深度合作意向签约。

而合作双方对该事件采取回避态度，韩德鹏仅用一句“一切皆有可能”应付本报记者的询问。但种种迹象表明，该消息并非空穴来风。

本报记者就此事件询问接近国美电器的人士，他表示，以往国美的做事风格，实现上述深度合作很有可能，做线上最大家电网上商城一直是国美战略目标。作为后起之秀，国美网上商城的确在暗自追赶京东，目前他们流量和转化率订单量方面取得令人满意的成绩，2012年国美在电商加码已是必然。

据记者了解，韩德鹏是国美少壮派代表，国美网上商城在2011年改版上线半年多的时间里取得爆发式增长，成为国内增长速度最快的B2C网站。国美电器集团总裁王俊洲曾表示，对国美电商业绩表示满意，对2012年电商发展寄以厚望。

当当网财报数据显示，整个2012财年公司净营收22.817亿元，同比增长56.5%；全年净利润3080万元，同比增长82%。摩根斯丹利发布的当当网股票的研究报告称，当当网公司的市场领先地位以及增长前景都持乐观态度，认为当当网在未来的2011年至2014年间的净利润年均复合增长率将超过90%。

一家拥有强大的家电资源优势，一家拥有领先的图书资源优势，若国美网上商城和当当网的合作达成，两者将实现强强联合。更重要的是，这将使得包括京东在内的三家企业，在商战中明争暗斗的恩怨情仇明朗化。上述业内分析人士称，掌握千亿元家电资源的国美和掌握优质图书资源的当当网的合作，将使得京东赖以生存的家电和图书这2条重要业务线，受到严重挑战。

2012年，电商行业注定波澜四起，最后只能沦为“主角之间的游戏”。