- 相关推荐
美院大学生创业4年 转战礼品市场捞金
初见虞德庆，身着一件白色T恤，像是个大学生，又不像大学生。这也恰恰是他总结的自己的特点，一个在校创业的“社会青年”。 “我可是中央美术学院唯一一名双专业的学生。”虞德庆骄傲地告诉记者。因为学校的体制，中央美术学院没有双学位的学生，但是虞德庆却在本科期间同时攻读了两个专业的知识——建筑工科和平面设计。
有准备的开始
促成他创业的因素，虞德庆归为两点：一是从小他就接受了家里开放式的教育，高中的时候他就去沃尔玛生鲜部打工做销售员。“家人都说我很能折腾，但是他们有胸怀接受我的折腾，这让我很感动。”
另一点促成他创业的因素，虞德庆归为学校的教育。努力了三年，虞德庆考上了中央美术学院，学校学生大一不分专业进行学习，每个学年有三个周期，在本科阶段就接受了很多高校研究生阶段才有的导师制教学方式。“有人报考美院考了十年，因为这个学校不仅代表了教育界，也是行业界的权威。”他骄傲地如数家珍般介绍学校的成就，尤其在奥运期间，奥运单项标识、残奥会奖牌、传递火炬中的视觉系统、奥运门票等方方面面都是中央美术学院师生努力付出的结果。而虞德庆也参与了奥运地铁森林公园站屏蔽门的设计。
刚上大学的时候，有些同学通过人脉接到了一些活儿，而虞德庆刚刚进入这个圈子，要想尽快融入只有去给这些接到活的同学打工。由于一开始对平面设计有误会，总觉得更像女人从事的工作，显得秀气、未来渺茫。也是对于环艺设计有兴趣，他选择了建筑工科专业。后来，机缘巧合下他大二时给平面设计导师肖勇做助理设计师，也慢慢开始了不是学校体制下的教育。两种教育模式的学习为他的成功奠定了坚实的基础。同时由于室内设计老师傅祎老师的胸怀，他才能有精力从事两个专业的学习。
设计是服务于商业的
选择TINO高级商务定制礼品这个创业的项目，主要是虞德庆想将设计融入商业生产，设计是应该服务于商业的，并在其中充当着重要的角色。产品主要集中在台历、笔记本等。身为执行董事的他讲述：“我们的公司可以说是设计与商业紧密结合，这不仅反映到我们的服务领域，同时自身实现了水平战略资源的有效整合，设计公司、印刷公司、纸业公司共同合作。
联合的公司除了虞德庆的设计公司，还有北京晶品纸业以及东方宝隆印刷有限公司。正是这种三家联合的方式，使投资风险分摊，每家只要做好自己的本职工作就行，更好地实现了设计与生产的紧密结合，新材料的使用、新技术的研发更为便捷，生产周期可控的优势也更为明显。
也因为三家联合，虞德庆表示：“产品是零库存，生产周期短。其他两家公司的介入实现了零库存、免费配送。这也实现了公司在设计、服务、价格上的优势，同时控制了成本，而这些在行业内都属于稀缺资源。”他举了招商银行的例子，招商银行为想在中央电视台上做广告的企业提供贷款，这也体现了清晰的营销思维。
至于礼品，很多企业都要定期回馈自己的客户，所以说这个市场潜力很大。而新颖、有特色的礼品是设计者尽情发挥自己想象力的结果，也是在实现企业利益前提下真正做了设计师。通过初期三家企业合作的精美台历，大三的虞德庆获得了中国之星艺术设计大奖赛专业组的银奖，目前台历的项目已经持续了四年。“可以说这四年已经不是简单的交易，而是一种交情。我们也在通过台历进行创新。”
从单纯的设计到实现产业升级、做产品，虞德庆在自己创业的道路上一点点前进着。“资源的98%是整合，品牌的98%是文化，经营的98%是人性，矛盾的98%是误会”，这是蒙牛企业文化中的“四个98%”，也是虞德庆的坚持。在创业过程中，虞德庆得到了很多优秀企业家的鼓励和点拨。在参加创业大赛的时候，中国国际版权交易中心的老总殷秩松听到虞德庆的介绍，就告诉他：“你就是要这么做?想明白了不做就可惜了。”
麦可思公司总裁王伯庆说过：“大学生最初创业先从零售老板干起的居多，更多地集中在传统行业，其中60%多集中在销售上面，这就不叫自主创业，叫自谋生计，找不到工作，摆一个小摊，随便当一个小商小贩。”虞德庆的公司突破了这种模式，努力践行着自主创业。
虞德庆表示人们普遍在乎第一桶金，而实际上在第一桶金之前的所做所为更值得关注和学习。虞德庆的团队也经历过免费设计的阶段，但努力后能力慢慢被认同，也使公司现在走上了正轨。
设计公司的成员目前共有6人。作为领导者，虞德庆更加强调优秀的创意同时，执行力更加主要，他会让新加入的员工看《致加西亚的信》。企业文化主要不是口号，而是一种精神，“设计为人民服务”——虞德庆坚持并实践着。除了高级商务定制礼品等的设计，虞德庆他们也在为SOHO中国、北京体育器材等进行设计。
他理解的设计不是单纯的视觉设计，设计在社会的结构中处在末端，控制力相对较小。“服务不仅要满足客户需求，更要满足欲望。我希望我们在做的不是行业，而是产业。”今后的努力方向，虞德庆觉得短期内具体的方向是在设计和Tino品牌上做得更好，为客户提供更好的服务。长远的方向是企业坚持自己的使命，应该发扬企业文化，回报社会。
相比于学校，社会上只有一条水平线
25岁的年龄和执行董事的身份，似乎成了一种矛盾。虞德庆讲述，曾经和一些企业合作伙伴在技术上交流的时候，对方就告诉过他：“从专业上说，你应该是处在三十几岁的年龄，没想到你还是名在校学生。”但看到这些老总将虞德庆他们制作的台历放在桌子上的时候，他心里还是感到了被承认。学生身份从事创业，几乎是为了理想在做，因为有时的境遇就是没有收入，这时候就需要换位思考。
对于在校生创业的尴尬，他表示：“不希望别人把自己当作学生，学生的特点就是有激情、单纯，而其他的优点，社会上的人也都有。在学校里对于学生的评价有个上限，即大一的学生普遍不如大四的学生，无论是阅历还是经验上。但是社会上就只有一条水平线，社会不会因为有学生的身份为其买账，这也是学校和社会的最大区别。应该从创业的角度看大学生，而不应该从大学生的角度看创业。”
对于要创业的人的建议，虞德庆提到：首先，就是要有执行力。做了不一定有好结果，但不做一定没有结果。学习别人的经验很重要，要谦虚。很多大学生往往把圆滑当作成熟，仅仅学着聆听而不去思考，这些都太表面了。其次，人生要学会选择。人犹豫往往是因为两个方向有着50%对50%的对抗，感觉是你选择的根据，准确敏锐的感觉对做好创业是非常重要的。
创业知识
创业层次的四个阶段
第一阶段：生存阶段。以产品和技术来占领市场，只要有想法(点子)、会搞关系(销售)就可以。
第二阶段：公司化阶段。规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成条条渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步形成。
第三阶段：集团化阶段。这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力)，整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络，从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者就有了现金流系统，它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。
第四阶段：这是创业者的最高境界，集团总部阶段，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)、子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)，这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得的业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。
【美院大学生创业4年 转战礼品市场捞金】相关文章：
自主创业开礼品公司11-24
北戴河发放大学生创业资助金11-18
彭善超:礼品业老大的创业传奇11-11
创业启示：眼光是金11-30
大学生校园创业的第一桶金11-11
女性求职常遇阻 部分转战相亲路11-18
福建大学生创业有望获万元奖励金11-08
创业投资市场将走向繁荣11-11