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教育改变命运 创业改变实现梦想——长沙牛耳软件教育总经理 赵静芳
我叫赵静芳，１９９２年毕业于湖南财经学院，现任长沙牛耳软件教育总经理，曾经担任中国银行湖南省分行团委书记，有一份较好的工作。
我的丈夫黄晓鹏是北京一家ＩＴ公司的高级软件工程师，２０００年我先生接下了中国石化的一个软件开发项目，最初的预算要求４０多人来做，而他们招了很久只招到１８人。我就觉得很奇怪，为什么在大学生在供过于求的情况下，而计算机人才那么紧缺，当时就想是不是可以在这方面做点什么。正好我看到一篇文章介绍中科院杨芙清教授从印度引进了一套专门培养软件工程师的课程体系。我想是不是能够通过这套课程培养一些软件人才，即使不能为ＩＴ行业做点贡献，至少可以为我先生分点忧。可是我先生却极力反对，因为他不想我丢掉在中国银行这份优越的工作。但我想他作为一个ＩＴ行业的资深人士，他应该知道这是一个非常有前景的创业项目。于是，我就反复做他的工作。跟他动之于情，晓之于理，直到他同意。
２００１年，在我先生的支持下，我开始走上了ＩＴ职业教育的创业之路。因为我们是第一个在湖南开展高端ＩＴ职业教育的机构，主要培训的对象是应届大学生这一职业新生力量。所以当时在给公司起名字的时候，我们就琢磨这一名字要有“新”的意思，能引领潮流，蕴含时尚气息。当时想到了“新新人类”、“新动力”、“新概念”等等名字，但是都不满意。很偶然，有一天傍晚，我和先生在外面散步,先生正准备出国考察,急于扩大英语词汇量,于是边走边背单词,突然听见他不停地念着“newer、newer……”，我一听就觉得，这是个好名字啊。这个英文本来就是“更新”的意思，中文谐音“牛耳”又有行业领先、独占鳌头的含义。于是，“牛耳”这个名字就产生了，牛耳软件教育正式在省电教管扎根落户了。
创业是需要勇气的。当时人们对IT行业不了解，普遍认为软件开发是一门很深的学问，为了让大家接受这个新鲜事物，包括我自己在内的７名员工到处发传单、贴海报、搞讲座。记得又一次我和员工上街发传单，不凑巧碰见原来的同事，当时我的第一个念头就是：“赶快找个地方躲起来，要是被他们看到‘赵书记’竟然在干这种事情，我的脸就丢大了。”可是望望周围和我一起发传单的同事，我又想“如果我退缩了，那他们会怎们想呢，我们本来就是在创业啊，这有什么丢脸的呢”。于是犹豫了几十秒钟之后我又抬起了头，大大方方地送出了我的传单。
创业初期是很艰难的。因为开始大家对牛耳的高端培训模式不认可，很长一段时间招生人数上不去，牛耳几次面临关门的危机。这辈子我都记得牛耳第一个学生交费的情景。那个同学叫肖敏，消瘦的她战战兢兢跟在父亲背后走了进来。那一刻，在场的人都本能地放下了手中的事，看着肖敏爸爸，那个佝偻着背、老实巴交的农民，手慌乱得不知道该放在什么地方，听着老师介绍教学的情况，只是不停的点头。最后，他看着女儿，见女儿点了点头，便开始从口袋里掏钱，上衣口袋里一叠，裤子口袋里一叠，数来数去，十块钱一张的“工农兵”怎么数都只有239张，他有点不好意思，脸涨得通红，然后从口袋里将一毛、五毛的零钱都掏了出来，才凑齐了最后9元8毛钱，这幕情景让在场的人无不震撼。那一刻，你会感受到与其说是在做企业，不如说是一份良心事业，你身上承载的是一个孩子的命运，甚至是一个家族的命运！
牛耳坐落在长沙五一广场文运街，那个时侯巷子里没有路灯，牛耳晚上有职业素质课，上完课已是晚上10点，有的女孩胆小不敢走夜路，我的办公室刚好在巷子的正上方，我扭开那盏20瓦的白炽灯，照亮她们前行的路，她们快走到巷子的出口时，总是朝着我回头一笑，挥挥手，看到这一幕，我心中总涌现出一丝丝感动。开始学校规模小，学生也较少，跟他们相处在一起，关系很融洽，毕业的时候大家抱头痛哭。现在学生一天比一天多，很多学生我都不认识了。但是学生记得你啊，每次到北京联想、深圳华为调查人才需求的时候，总会有学生冲上来喊“赵老师、赵老师……”那种情景，就仿佛看到了亲人一样。
职业教育就是就业教育，在教育的同时还要对学生的就业负责。当教学走上正规的时候，我考虑的第一件事情就是学生的就业问题。当时虽然IT行业人才极为缺乏，但几乎所有的企业在招聘软件工程师时，招聘启事上的第一句话都是：计算机相关专业，大学本科学历。而牛耳当时只有30%的学生具有本科学历，且大部分还不是计算机相关专业的。牛耳不是大学，是职业教育机构，学生来牛耳不是为了文凭，而是相信在牛耳能学到真本事，找份好工作。
为了帮助学生就业，我接住先生在IT行业的人脉关系，在首批学生毕业前的半年里，我奔走于北京、上海、广州、深圳等地，登门拜访了50多家企业的技术总监和项目经理，在了解企业用人需求的同时，更多的是向他们讲解牛耳的教学理念和教学模式，分析企业录用牛耳学生能够带来的成本优势和技术优势。有的企业非常认同，马上要人；有的企业碍于朋友的面子说：送两个学生来试试看；还有的哼哼哈哈：等以后再说吧。但我始终不放弃。那是只要听说IT行业要开联欢会，研讨会，只要看到哪个四星级五星级酒店在搞跟计算机相关的活动，我就带着就业部的老师冲过去发名片，向他们介绍牛耳，建议他们试用牛耳的学生。我还到长沙各软件企业，把人力资源的负责人、项目经理请到牛耳来参观，要学生现身说法，讲项目，将学习心得。慢慢地我们就定期在牛耳搞一些沙龙，项目展示会，通过项目展示的方式体现学生的实际能力，给学生争取就业的机会。记得有一次，我带了7个同学到深圳去面试，本来长沙这边天气还好，一到深圳便是狂风暴雨。几天下来，风里来雨里去，虽然辛苦了点，但是总算把学生推荐进了深圳联想、华为、易思博等几家知名软件企业，试用期工资都在3000以上，才松了一口气，没想到回长沙刚下火车就觉得天旋地转，我先生赶到车站将我送到医院一查，原来是急性贫血，当时把我先生吓坏了。我很要强，觉得尽管牛耳在长沙办学，但一定要想方设法把学生输送到北京、上海、深圳等发达城市一流的IT企业工作，就业质量绝不输给名牌大学的学生。
2012年年底，牛耳被评为“中国十大品牌IT教育机构”，这意味着，牛耳软件教育已经成为一个全国性的品牌了。在这创业的八年，牛耳不仅满足了200多名教职员工的职业梦想，更重要的是我们还实现了7000多名牛耳学子的高薪就业的梦想。
人生最大的价值应该是实现自己的梦想。我认为，一个人在实现自己梦想的同时，如果能够帮助成千上万的人实现梦想，这样的梦想就太值得去追求了。我想在场的女大学生和我一样充满着梦想，只要我们能够勇敢地迈出第一步，并为此奋发努力，我相信，我们都能创造一个美丽的人生！
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